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第一篇：產品營銷策劃書
家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1.生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規(guī)范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律經筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
第二篇：產品營銷策劃書
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1.市場領導者：__純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者：__果原汁
3.市場追隨者：__水果園
4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細分
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入：月收入b1__元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——__市、__市、__市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌：鮮吧……取__新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
第三篇：保險營銷策劃方案
一、實驗題目：
編制保險計劃（建議）書
二、實驗設計思想：
（1）各小組上網查找保險公司的保險產品，了解和熟悉相關保險產品所包含的保險責任和相應內容。
（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務概況進行分析。
（3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶的具體情況。
三、實驗目的：
在掌握保險計劃書的內容與設計要領的基礎上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險公司提供的保險產品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，并向客戶說明，讓客戶認同這一計劃的內容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產品和險種所涉及的保險責任范圍，學會分析與歸納保費計算的一般規(guī)律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當?shù)倪x擇保險產品。
四、實驗方法：
實驗法、分析法、
五、實驗原理:
針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險建議。
六．實驗材料：
準備2―5個保險商品樣本
七、實驗步驟：
（1）保險宣傳
（2）幫助準客戶分析風險
（3）幫助準客戶確定保險需求
（4）幫助準客戶制定保險計劃
八．記錄：
九、實驗結果：
第四篇：保險營銷策劃方案
一、實驗題目：
設計保險營銷活動方案-----廣告設計
1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點
2、以企業(yè)財產險為例討論其廣告目標和訴求重點
3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點
4、以學生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點
二、實驗設計思想：
各組根據(jù)給定的實驗題目，結合目標顧客群的消費特點，制作一個完整的廣告策劃方案。
三、實驗目的：
在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書文案。
四、實驗方法：
實驗法、課堂討論、實際操作、模擬
五、實驗原理:
運用保險廣告設計的一般程序
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
（1）明確廣告設計要求
（2）明確廣告設計目標和訴求點
（3）廣告受眾和廣告定位的設計
（4）廣告創(chuàng)意設計
（5）廣告媒體的設計
（6）廣告經費預算
（7）廣告策劃書制作
八．記錄：
九、實驗結果：
