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第一篇：企業(yè)項目合作協(xié)議書

甲方：___________法定地址：_____________

乙方：___________法定地址：____________

依據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，共同合作參與開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項目，為明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和職責(zé)，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議，共同遵守執(zhí)行：

1、合作項目概況

甲、乙雙方初步商定本次合作為_______糧站房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目地址：____________________占地面積：_____平方米

2、合作的范圍及資料

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商本次合作模式為資產(chǎn)置換模式，甲方以_______縣鎮(zhèn)_______糧油購銷公司土地共_____平方米，雙方約定價格共計_____元作為本次項目置換房屋，待乙方規(guī)劃設(shè)計完成后甲方一次性抵扣完土地金額，具體如附件2。

根據(jù)目前的實際情景和市場狀況，雙方商定本次合同為本項目建設(shè)的初期合同，到項目能夠開工建設(shè)時再簽訂正式合同，本次合作范圍及資料是為本項目前期的規(guī)劃、設(shè)計及相關(guān)事項，包括項目開發(fā)建設(shè)所需資金及銷售。

3、合作方式

在本次共同合作中，前期以甲方的名義進行對外溝通、信息交流、協(xié)調(diào)關(guān)系、公關(guān)等商務(wù)事宜，乙方以甲方管理人員的身份完成本協(xié)議約定的工作，進行相應(yīng)合法商務(wù)活動。

4、甲、乙雙方的工作與職責(zé)

(1)甲方職責(zé)：

1)向乙方供給項目活動所必需的一切相關(guān)資料，如甲方的土地使用證、組織機構(gòu)、管理機構(gòu)、注冊資本、企業(yè)章程、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、驗資報告、年度財務(wù)報表、法人代表證明書、授權(quán)委托書等一切為合作項目服務(wù)的資料證明文件。

2)在乙方供給投資開發(fā)所必須的資料基礎(chǔ)上，負責(zé)協(xié)助乙方籌備項目的推介及開發(fā)所需的文件資料(包括老百姓的拆遷，項目開發(fā)必須的土地、建設(shè)手續(xù)，協(xié)調(diào)周邊相鄰關(guān)系)

3)負責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系并使乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入圍中標。

(2)乙方職責(zé)：

1)承擔(dān)本項目合作過程中所發(fā)生的一切費用支出。

2)負責(zé)供給獲得項目服務(wù)事宜的公共關(guān)系支持。

3)負責(zé)辦理項目服務(wù)所需的全部基本資料。

4)雙方商定的其他工作。

5、保證與

(1)雙方有權(quán)簽訂并執(zhí)行本協(xié)議約定的義務(wù)，并且無需任何其他人的同意。

(2)雙方所供給的任何資料、信息、數(shù)據(jù)、文件等均是的、客觀的、真實的、完整的，并且不存在任何虛假、侵權(quán)、故意疏忽或虛偽陳述。

(3)雙方將所知悉的可能影響本協(xié)議的所有事項(如果有)盡快通知對方，并提示對方注意。

(4)乙方在提出正當?shù)暮戏ㄉ虅?wù)活動時，甲方應(yīng)進取的給予支持。

6、合作期限

本協(xié)議有效期暫定為兩年，若合作項目沒有任何進展則經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日生效起的兩年年后終止，若合作項目進展順利，乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入闈中標，則本協(xié)議有效期延長至合作項目銷售封盤為止。

7、違約職責(zé)

(1)因本協(xié)議是在項目開發(fā)前期簽訂的(未立項，未規(guī)劃，未設(shè)計及其他相關(guān)手續(xù))所以若單方違約，須承擔(dān)此次項目另一方開支費用的四倍。

(2)由于任何一方所無法控制的原因，包括火災(zāi)、風(fēng)暴、政治封鎖或自然災(zāi)害而導(dǎo)致其無法履行協(xié)議義務(wù)時，該方不承擔(dān)違約職責(zé)，亦不對另一方因上述不履行而導(dǎo)致的任何損失或損壞承擔(dān)職責(zé)。

8、適用法律

(1)本協(xié)議的訂立、效力、解釋和履行，均適用于中華人民共和國的法律。

(2)如果雙方對本協(xié)議的效力、解釋或履行發(fā)生任何爭議，各方首先應(yīng)經(jīng)過友好協(xié)商。自爭議發(fā)生之日起三十日內(nèi)協(xié)商解決不成，則任何一方均有權(quán)向項目所在地法院提起訴訟。

(3)除有關(guān)爭議的條款外，在爭議的解決期間，不影響本協(xié)議其他條款的繼續(xù)履行。

(4)本協(xié)議部分條款依法或依本協(xié)議的規(guī)定終止效力或被宣告無效的，不影響本協(xié)議其他條款的效力。

9、協(xié)議的生效、協(xié)議的修改、變更、補充及其它

(1)本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方蓋章、簽字后生效。

(2)本協(xié)議一經(jīng)生效即受法律保護，任何一方不得擅自修改、變更和補充。本協(xié)議的任何修改、變更和補充均需經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。

(3)本協(xié)議以中文寫成，正本一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

(4)與本協(xié)議有關(guān)的任何往來文件均作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

(5)本協(xié)議于_____年_____月_____日在__________正式簽署。

甲方(蓋章)：__________________________乙方(蓋章)：__________________________

法定代表人(簽字或蓋章)：____________法定代表人(簽字或蓋章)：______________

或授權(quán)代表(簽字)：__________________或授權(quán)代表(簽字)：______________________

第二篇：企業(yè)合作計劃書

企業(yè)合作計劃書

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的企業(yè)合作計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

甲方：____________

代表：____________

地址：____________

電話：____________

乙方：____________

地址：____________

電話：____________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)國家相關(guān)法律制定雙方合作計劃書如下：

{子問題開始}一、合作模式

______公司與______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

{子問題開始}二、合作具體方案

1、產(chǎn)品供應(yīng)：______公司與______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供____品牌系列潤滑油。

2、供貨方式：______公司提供及時的送貨上門服務(wù)。

3、價格體系：______公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行____品牌的市場零售指導(dǎo)價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價出售。

4、市場策略

（1）甲方必須保證______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨家經(jīng)營區(qū)域。

（2）對______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。

（3）______汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結(jié)款方式：貨到付款

6、售后服務(wù)

（1）及時有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。

（2）出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。

7、福利政策：

（1）未完成協(xié)議銷售任務(wù)，公司提供價值兩千的精美禮品一份。

（2）完成協(xié)議銷售任務(wù)，公司給予協(xié)議金額______%的銷售獎勵。每超額完成______萬追加______個百分點，上限是實際銷售額______%的`銷售獎勵。

{子問題開始}三、合作雙方具體責(zé)任

1、甲方責(zé)任

（1）甲方保證向乙方提供的注冊商標為“______”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準，查明確屬甲方責(zé)任時，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

（2）協(xié)議期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

（3）保證嚴格執(zhí)行協(xié)議期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。

2、乙方責(zé)任

（1）保證服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

（2）保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

（3）統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。

（4）甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構(gòu)會員，應(yīng)完成目標銷售額，目標銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的______%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售協(xié)議。

{子問題開始}四、風(fēng)險對策

1、如因國際油價上漲導(dǎo)致______品牌的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前______個工作日通知給對方。

2、如遇因使用______潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

{子問題開始}五、爭議解決

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

{子問題開始}六、其他

1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進行協(xié)商補充解決。

2、本計劃書一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

3、具體合作協(xié)議由雙方在本計劃書的基礎(chǔ)上擇日共同商定。

甲方（簽章）：____________

代表人（簽字）：____________

______年______月______日

乙方（簽字）：____________

______年______月______日

第三篇：商業(yè)運營策劃書

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

3、公司的發(fā)展歷史。

4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入。

1、研發(fā)人員情況。

3、研發(fā)設(shè)備。

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

五、行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標市場。

（1）細分市場。

（2）目標顧客群

（3）5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

（4）市場規(guī)模、目標市場所占份額。

（5）營銷策略。

2、行業(yè)分析。

（1）行業(yè)發(fā)展程度。

（2）行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

（3）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

（4）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

（5）政府對行業(yè)的影響。

（6）發(fā)展的決定因素。

（7）競爭戰(zhàn)略。

（8）行業(yè)門檻。

3、競爭分析。

（1）主要競爭對手。

（2）競爭對手的市場策略及所占市場份額。

（3）競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

（4）競爭策略。

（5）在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

（6）競爭壓力的承受能力。

（7）產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。

六、營銷策略

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透于開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

八、融資說明

1、投資計劃

（1）預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

（2）風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

（3）獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。

（4）投資收益和再投資的安排。

（5）風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

（6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

2、融資需求

（1）資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務(wù)計劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

2、過去三年的資產(chǎn)負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書。

5、今后三年的`發(fā)展預(yù)測。

十、風(fēng)險因素

1、技術(shù)風(fēng)險。

2、市場風(fēng)險。

3、管理風(fēng)險。

4、財務(wù)風(fēng)險。

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

6、風(fēng)險控制和防范手段。

第四篇：合作方案計劃書

甲方： 代表： 地址： 電話：

乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。

一、項目名稱甲乙雙方就雙方會員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個子項目：

1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。

2、高級會員互動

（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。

（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護理知識。

3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。

4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。

5、優(yōu)先選擇權(quán)。

（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。

（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。

二、項目合作時間

合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進行協(xié)商。

三、合作方式風(fēng)險提示：

應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。

1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。

2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照待遇給予______折優(yōu)惠。

3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。

4、雙方合作提供會員禮品。

四、保密原則風(fēng)險提示：

應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。

五、其他

1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。

2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。

3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。

甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日

第五篇：商業(yè)運營策劃書

【開業(yè)前】

1、前期的市場調(diào)查和分析;

2、項目策劃和招商推廣：

(1)、商場定位;

(2)、形象包裝;

(3)、商場布局設(shè)計;

(4)、目標商戶組合;

(5)、租金或分成比例之擬定;

(6)、招商推廣策略制定和實施，商業(yè)項目運營方案。

吸引目標商戶進場，實現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【開業(yè)后】

1、商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理;

2、品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務(wù)管理;

3、促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;

4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。

方法一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類所需資料/研究范圍

商圈研究對項目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況

消費者研究對消費者的消費習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

競爭對手研究包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等

1、商圈研究

(1)、城市發(fā)展狀況：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

(2)、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次消費對不同類別的需求(吃喝玩樂)等。

(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。

(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項目等。

2、終端消費者研究

(1)、消費習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

(2)、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。

(3)、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。

(4)、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項目運營方案》。

3、投資客戶研究

(1)、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個別需要。

(2)、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等。

4、競爭對手研究

(1)、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。

(2)、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

方法二、點石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：

目標市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。

商場定位操作流程(略)

系統(tǒng)一、市場定位操作

1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍;

2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群;

3、超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。

其中商場消費群分析分三個層次：

層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標，在統(tǒng)計分析中稱為社會學(xué)因素;

層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費的一般行為狀況;

層次3、動機層次：主要調(diào)查顧客對商場服務(wù)質(zhì)量的認可情況。

系統(tǒng)二、功能組合定位操作

主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務(wù)

1、特色定位

(1)、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險校

(2)、特色化定位：商場特色主題和特色服務(wù)。

2、商場業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu)、需求動向等因素。

九種商場業(yè)態(tài)：

(1)、百貨商場departmentstore

(2)、主題性商場speciatitystore

(3)、超級市場supermarket

(4)、大型綜合商場generalmercha-ndisestore

(5)、連鎖專賣店exclusiveshop

(6)、便利店conveniencestore

(7)、購物中心shoppingcenter

(8)、倉儲商店discontentstore

(9)、家居中心homecenter

3、規(guī)模定位

(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(我國商品品種約70萬種)

(2)、顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約(時間：3小時;休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)

(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。)

4、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))

(1)、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;

(2)、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、櫥窗設(shè)計、形象展示、POP廣告等。

(3)、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略等形式表現(xiàn)。

系統(tǒng)三、經(jīng)營方式定位操作

一、三大主流經(jīng)營方式

1、自營：購銷、保底抽傭、純分成。

2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９?，只收取租金?/p>

3、委托管理

二、經(jīng)營方式定位要點

1、投資資金回收期預(yù)測(流動資金有效運用到下期開發(fā))

2、項目收益效果預(yù)測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)

3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營方式)

4、風(fēng)險比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風(fēng)險概率大小等)

5、統(tǒng)一管理(有效維護商場日常經(jīng)營秩序)。