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第一篇：營銷策劃書

一、營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

二、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者完美休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點和功能來劃分。

三、市場環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡消費者分析：網(wǎng)絡用戶分析、網(wǎng)絡購物的迅速傳播

3、休閑食品特征分析：

（1）、年輕消費群體崛起

（2）、健康食品居于主導地位

（3）、休閑食品的種類不一樣，受歡迎的程度也很大不一樣。

（4）、高收入家庭成為休閑食品消費主流

（5）、產(chǎn)品更新速度快

四、STP分析

1、休閑食品顧客群體分析

2、網(wǎng)絡銷售目標顧客群體的劃分

3、目標市場的選擇與定位

五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式

2、新的衍生盈利模式

六、4P營銷組合

1、針對產(chǎn)品方面：

2、針對渠道方面；

（1）開辟手機網(wǎng)絡商店

（2）網(wǎng)絡實體配合經(jīng)營

（3）建立代購點

（4）傳統(tǒng)的郵遞

3、針對價格方面：

（1）憑卡打折

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換

4、針對促銷方面：

（1）游戲兌換

（2）免費抽獎

（3）互動答題

七、營銷策略選擇

概念解說

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，經(jīng)過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客供給滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網(wǎng)絡工具為其主要的營銷策略：

1、博客營銷其資料涵蓋烹調(diào)技術、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力。

2、網(wǎng)絡視頻制作休閑食品相關視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點。

3、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。

刊登的目標網(wǎng)站：在以白領和學生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

4、B2B在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息，突出產(chǎn)品特點。

5、網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣86。

6、電子海報制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。

把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場的大學生群體中的影響力；到校內(nèi)群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養(yǎng)保健、食品等相關的群和論壇上發(fā)布信息。