千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《企業(yè)項目策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)項目策劃書》。
第一篇：企業(yè)計劃書
一、企業(yè)概況
服務類企業(yè)，主要經(jīng)營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。
二、企業(yè)地址
胡家壩鎮(zhèn)新風街西口。這里人流量大，是小學生以及他們家長的必經(jīng)之路，消費群體集中。
本人在這里有兩間門面房，任由自己裝修，無后顧之憂。
三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況
本人待人真誠友善，人緣好?？邶X伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售，近兩年一直在當?shù)爻凶鲣N售。
四、市場評估
目標顧客描述：胡家壩小學周邊的師生、鎮(zhèn)村民眾。市場容量的變化趨勢：
1、隨著學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加。
2、本街區(qū)現(xiàn)已開發(fā)，店鋪增多，到這里消費的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.起步早，有經(jīng)驗。
2.經(jīng)營時間長，有一定數(shù)量的老顧客
3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置
競爭對手的主要劣勢：
1.不衛(wèi)生
2.副食品種少
3.價格比較貴
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.價格實惠
2.品種多
3.店面有特色
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步晚，經(jīng)驗不足
2.沒有老顧客
五、市場營銷計劃
1、商品與主要特征
商品主要特征
酒水、飲料、糖果、衛(wèi)生，美味，美觀
面包、餅干等品種多，可以隨意搭配
2、占領市場構想
第一年為熟悉業(yè)務期，和供貨商搞好關系，和消費者建立互信關系。第二年優(yōu)化服務期，用最好的商品，最實惠的價格，最優(yōu)良的服務占領市場，立穩(wěn)腳跟。第三年為擴大經(jīng)營期，增加商品種類，加大宣傳，擴大消費人群，提高市場占有率。
六、所需費用
裝修10000元
柜臺10000元
首批鋪貨40000元
流動資金20000元
共計80000元
第二篇：企業(yè)策劃書
（一）公司背景
由于市場需求的多樣化以及市場競爭的日益激烈，涂料產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也日益加快。20世紀70年代新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為7～8年；20世紀80年代這一周期縮短為4年；到了現(xiàn)在，市場上的新產(chǎn)品幾乎是以每天3種的速度推出。所以如果公司不具備后續(xù)研發(fā)實力，很難介入到該市場，即便介入，也難以長足發(fā)展。在我國的涂料企業(yè)中，年產(chǎn)1000噸以下的小型企業(yè)占絕大多數(shù)，這些企業(yè)大多設備簡陋、品種單調(diào)、技術力量薄弱，可持續(xù)發(fā)展狀況令人擔憂。
（二）市場
我國傳統(tǒng)的防水材料以石油瀝青紙?zhí)橹?。因含有許多揮發(fā)性溶劑，對操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關政策限制其發(fā)展。
卷材類有SBS、APP瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎防水，有防水性能高，使用年限長的優(yōu)點。但這類材料一般成本較高，搭結密封粘結，還是亟待解決的實際問題。除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。目前國內(nèi)防水涂料主要是聚氨酯、瀝青油膏。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內(nèi)防水。即便是用于室外防水，國家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料價格較貴，且污染環(huán)境，瀝青油膏的使用壽命較短。而我們的產(chǎn)品則是通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品。它很好地解決了其他防水材料所存在的問題，這也就是從這一切入點進入市場。
待公司產(chǎn)品進入市場后，公司將在全國各地設立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。公司進入市場過程中將采取一系列策略以提高市場占有率。公司將建立ISO9000系列質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000系列質(zhì)量管理認證。
（三）公司戰(zhàn)略
公司的總戰(zhàn)略就是立足常州，放眼全國，適時進入國際市場。而公司戰(zhàn)略主要包括對公司定位、市場營銷的策略、公司發(fā)展戰(zhàn)略等的論述。
（四）組織與人力資源
公司將采取有限責任公司的形式進行經(jīng)營，注冊資本為3007.114萬元。
在公司建立初期，我們采用直線職能制組織形式。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設技術開發(fā)部、市場部、生產(chǎn)組織部、財務部、人力資源部、法律顧問。
（五）產(chǎn)品簡介
該產(chǎn)品通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質(zhì)、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產(chǎn)品?？稍诖u石、砂漿、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等
表面上直接施工，對新舊建筑及構筑物均可使用。大面積施工細部處理同樣方便快捷。優(yōu)勢分析
與同類防水涂料相比，優(yōu)勢分析
1)更具環(huán)保性：TDS納米彈性防水涂料以水作溶劑，無毒、無味、無污染，不燃燒、不爆炸，無論是在生產(chǎn)還是在施工過程中，對人、對環(huán)境均不會造成不利影響，生產(chǎn)過程中，有少量粉塵飛揚，可盡量選用小口設備就能減少粉塵污染；另外，生產(chǎn)完涂料，沖洗設備后的水含有少量乳液和粉料，須先將沖洗后的水放入一沉降池中，靜置24小時后即可排放。TDS納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，具有極好的環(huán)保效益。
2)更佳的材料延伸性能：其延伸率可達600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標可達-60度——+100度高溫。
3)更加突出的粘結性能：材料與水泥基面粘結強度可達0.5Mpa以上，對多數(shù)材料均有較好的粘結性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金屬等。
4)耐老化性能更加優(yōu)良：紫外線，熱，光，氧作用下性能穩(wěn)定，材料使用壽命更長。
5)良好的施工性能：在任何規(guī)則或不規(guī)則的基面上輥、刷本涂料，都能形成連續(xù)不斷的彈性防水層，這是卷材和一般涂料所無法達到的；對基層含濕量要求不嚴，在無明水情況下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干約1.5小時，實干〈8小時，縮短工期。
6)色彩性更加突出：產(chǎn)品可做成多種顏色，其中白色涂料具有優(yōu)異的熱反射功能，徹底改變了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔熱、保溫作用和裝飾美化作用。
7)適用范圍廣：由于性能上的優(yōu)點，不僅可以適用于普通防水涂料所應用的民用建筑領域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達到安全、環(huán)保等方面的要求。
市場分析
（一）行業(yè)環(huán)境
1.國內(nèi)環(huán)境 （1）國家政策分析。我國>有如下規(guī)定：“到2005年，新型防水材料在全國防水工程市場占有率達到50%，到2010年，新型防水材料在全國防水工程中占主導地位，達到70%，節(jié)能、環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展道路是新型防水 材料發(fā)展的趨勢”。由此可見：政府一直在大力鼓勵開發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。這是一次很好的機遇，同時也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國家政策的扶持將為我們的產(chǎn)品研制開發(fā)和推廣提供強大的動力。
（2）地理環(huán)境分析。我們的產(chǎn)品適應范圍很廣，只要需要進行防水的地方就可以使用我們的產(chǎn)品。2.國際環(huán)境
(1)WTO的沖擊呼喚綠色環(huán)保型防水產(chǎn)品
中國已經(jīng)加入WTO，WTO的產(chǎn)品標準也隨之而來。國際學術界定義“綠色環(huán)保材料”為：在原料采用，產(chǎn)品制造、使用或者再循環(huán)以及廢料處理等環(huán)節(jié)中對地球負荷最小和有利于人類健康的材料。這個定義所衍生出來的綠色環(huán)保標準是國內(nèi)和國際絕大部分防水材料所不能達到的。世界的防水材料發(fā)展趨勢迫使我國的防水材料也要向這個方向發(fā)展。只有大力開發(fā)與使用綠色環(huán)保防水材料，才能加強中國防水材料的國際競爭力。(2)該產(chǎn)品在國際上具有很大的技術壁壘，有巨大的出口創(chuàng)匯能力 據(jù)調(diào)查，能夠達到我們公司產(chǎn)品技術標準的國內(nèi)外同類產(chǎn)品極少，國內(nèi)外僅有少數(shù)幾家。相對而言，在國內(nèi)幾家企業(yè)產(chǎn)品中，我們具備更強的技術優(yōu)勢；相對國外產(chǎn)品而言，我們更符合國內(nèi)市場現(xiàn)狀及其消費等級等。近年來由于貿(mào)易歧視和綠色壁壘，防水材料出口有下降趨勢。我們面對著國外先進技術的競爭以及綠色壁壘，只有通過高新技術生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能增加出口總額，從而改善我國在世界出口貿(mào)易中的不利局面。
公司
（一）、公司簡介 公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。
（二）、企業(yè)理念
企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。
企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的服務 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想
四、公司
（一）、公司簡介
公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產(chǎn)和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。
（二）、企業(yè)理念
企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。
企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的 服務。
企業(yè)經(jīng)營宗旨：不是為自己的產(chǎn)品尋找客戶，而是為身邊的客戶尋找合適的 產(chǎn)品。
企 業(yè) 精 神：團隊合作、科技創(chuàng)新、追求高效、近善進美
企業(yè)價值觀：毫不懈怠的做好企業(yè)的主人，持續(xù)為企業(yè)、社會創(chuàng)造更大的價 值，造福更多需要幫助的普通人。
企業(yè)格言：產(chǎn)品源于人品！
企業(yè)安全理念：為幸福著想，為生命負責。企業(yè)形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！
(三)、企業(yè)總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃
公司在4~6年內(nèi)成為建材領域的市場領導者。
作為一個企業(yè)，策略的制定要以整體工業(yè)環(huán)境和競爭因素的分析為基礎。我公司將以高科技為基礎，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。1．近期戰(zhàn)略（1~2年）：
立足本市本省，初步建立較為完善的營銷網(wǎng)絡，積累資本及經(jīng)驗，不斷進行科研開發(fā)與人員培訓，樹立自己的品牌，并開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。2． 中期戰(zhàn)略（3~5年）：
走向全國，重點研制相關產(chǎn)品，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，緊緊抓住西部大開發(fā)的契機，打入西部市場，進一步占領全國市場。同時，與當?shù)貜娪辛Φ墓窘Y為戰(zhàn)略伙伴關系，營造品牌優(yōu)勢。3． 長期戰(zhàn)略（5~10年）：
充分利用公司方面的技術優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。同時再度融資，建立公司的生產(chǎn)基地，供應全國并出口創(chuàng)匯。在中國加入WTO的形勢下，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。
財務分析
(一)成本及利潤估算 1． 投資估算
項目投資生產(chǎn)能力為200噸/年。最大生產(chǎn)能力為500噸/年。產(chǎn)值108萬元。總投資為100.114萬元。其中包括：
1> 固定資產(chǎn)投資80萬元：包括購置生產(chǎn)設備60萬元，廠房建設費18萬元，生產(chǎn)用其他資產(chǎn)2萬元。2> 流動資金20萬元。2． 工程項目設計
經(jīng)初步估算達到預定生產(chǎn)能力需要廠房300平方米，輔助廠房100平方米，臨時職工宿舍100平方米，辦公室100平方米。
3． 人員配備
該項目共需要30人，其中生產(chǎn)工人20人，管理人員5人，銷售人員5人。4． 產(chǎn)品成本預測（以生產(chǎn)能力為300噸/年計算）1> 生產(chǎn)成本預測
每噸涂料原材料成本為8000元 動力費用。主要是水費和電費，按100元/噸計算生產(chǎn)人員工資每人每年1.44萬元，即120元/噸
生產(chǎn)人員的福利費按工資總額的14%提取，即16.8元/噸，廠房及設備的折舊，廠房原值18萬元，按40年計提折舊。職能部門簡介
董事會：由公司全體董事參加對股東負責；對投資者負責，是公司股
東會的執(zhí)行機構，董事長作為公司的法定代表人和董事會的負責人，依法處理董事會有關事務，并代表公司行使公司的權利。
總經(jīng)理：由董事會聘任，負責公司的日常經(jīng)營管理工作，組織實施董 事會的決議，協(xié)調(diào)平衡各部門之間的關系，使整個企業(yè)保持良好的業(yè) 董事長 財務部 生產(chǎn)組織
法律顧問 市場部 人力資源部 技術開發(fā)部 資產(chǎn)管理 財務運作 生產(chǎn)管理 質(zhì)量管理 考核 培訓 招聘 技術服務 公關 市場營銷 股東大會 監(jiān)事會
總經(jīng)理 確保資產(chǎn)保值增值。在每個年度，向董事會報告公司的財務狀況和盈利能力。
技術開發(fā)部：不斷提高產(chǎn)品的技術性能，適應不同客戶的要求，力爭 在技術上始終保持領先優(yōu)勢。
市場部：主要負責產(chǎn)品營銷、市場開拓、售后服務、搜集反饋意見等，市場部應制定可行的營銷策略，建立一支高效的營銷隊伍。市場部還應積極開展公關活動，與政府部門、大的關系單位等建立良好的關系。
生產(chǎn)組織部：組織企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，完善生產(chǎn)管理體系，處理生產(chǎn)過程中的各項事務，保證企業(yè)生產(chǎn)的有條不紊，并嚴把質(zhì)量關，搞好產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測與監(jiān)控，使產(chǎn)出的建材制品保質(zhì)保量。
財務部：負責公司的財務處理、編制報表、納稅申報及投資活動的可行性分析 定期向總經(jīng)理提交財務報告、分析財務狀況并提出建議。
人力資源部：負責人員的招聘、引進、調(diào)動、培訓、考核。建立有效的激勵機制，最大限度的調(diào)動全體員工的積極性，還要及時為企業(yè)提供合格的人力資源，保持崗位編制的穩(wěn)定。
第三篇：企業(yè)項目策劃書
企業(yè)項目策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的企業(yè)項目策劃書，希望對大家有所幫助。
一、概述
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績效考核管理規(guī)范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的'評價。
所謂企業(yè)員工績效考核體系建設，也就是實現(xiàn)企業(yè)員工績效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實際，在恰當?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎上，擬訂保障達成企業(yè)員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。
二、項目實施可解決的問題
1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;
2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;
3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;
4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標脫節(jié)，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;
5、員工績效考核導向錯位，重態(tài)度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;
6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關聯(lián)，成績沒有橫向可比性;
7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個不太能服人的依據(jù);
8、不顧企業(yè)行業(yè)特點，照搬其它企業(yè)的績效考核方法，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實際;
9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當認;
10、員工績效考核量化考核要素設定不合理，誘導員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
三、項目工作內(nèi)容
1、討論確定企業(yè)員工績效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績效考核的五個常規(guī)書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業(yè)推廣
a)對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;對品牌的宣傳
b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四篇：公司項目計劃書
一、計劃概要
本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司20XX年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
二、計劃依據(jù)
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業(yè)額。
省略
第五篇：企業(yè)計劃書
一、企業(yè)融資策劃
企業(yè)融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數(shù)人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃――一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。
二、登尼特企業(yè)融資策劃具體內(nèi)容
1、尋找投資者，解決資金問題
登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業(yè)或個人提供資金籌集、融通服務，為企業(yè)尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業(yè)發(fā)展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。
2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用
登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產(chǎn)，登尼特可以在全球范圍內(nèi)為你提供更好的服務。
3、實現(xiàn)投資者和融資者的有效配對
登尼特利用自己全球的服務、系統(tǒng)平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現(xiàn)有效的配置。
4、項目包裝
登尼特面向各行業(yè)各地區(qū)具有各種融資調(diào)研、投資調(diào)研、情況調(diào)研等項目調(diào)研需求的機構、企業(yè)或個人，提供對專項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)品與市場、資源等方面進行調(diào)查、分析、研究、評測的專業(yè)化服務。
5、融資上市
登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業(yè)技術人員為基礎，為企業(yè)上市前提供必要的`輔導。
三、登尼特投資融資方案策劃
1、企業(yè)投資策劃
人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產(chǎn)，或為了保護現(xiàn)有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內(nèi)擴大再生產(chǎn)奠定基礎，即購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現(xiàn)金。
其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的各種資產(chǎn)，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業(yè)投資，如個人店鋪、小型企業(yè)等。
2、企業(yè)融資策劃
制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇，能夠得到更多的發(fā)展機會，并且由于接受監(jiān)管當局嚴格的監(jiān)管，是公司在治理方面更加規(guī)范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
首先，總的來講中小企業(yè)融資的總思路：企業(yè)資金成本達到最低的時候，企業(yè)價值就達到最大。資金數(shù)量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。
其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿(mào)易、租賃融資、擔保信托等機構。
四、投融資方案實施流程
首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進行調(diào)研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。
在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業(yè)重點、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業(yè)是否會與你的公司進行互補或競爭。
其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯(lián)系，進行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營前景、管理團隊、所處行業(yè)、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節(jié)作充分的洽談，有時需要融資方根據(jù)資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調(diào)整。
五、投融資策劃方案需要注意的問題
1、政策性問題
簡單的講是中國進入WTO后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉(zhuǎn)向或是減少對政策的依賴，一旦政策調(diào)整，都將面臨難堪的境地。
2、非市場競爭問題
也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進入壟斷行業(yè)，他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤、穩(wěn)定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。
3、技術及人才問題
一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業(yè)的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業(yè)經(jīng)營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。
4、規(guī)模經(jīng)濟陷阱
今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模，追求做大的樂趣。企業(yè)的擴張、連鎖經(jīng)營以及多元化甚至并購大多是基于規(guī)模經(jīng)濟的考慮，對投資者而言，以規(guī)模擴張為投資出發(fā)點或是過分追求投資規(guī)模，是一種十分有害的傾向。
5、“項目運作”問題
資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現(xiàn)金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。
六、登尼特的承諾
通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業(yè)律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。
七、登尼特的優(yōu)勢
1、登尼特已經(jīng)在中國建立了服務網(wǎng)絡，投資中國總有一家登尼特在您身邊，方便您以后的發(fā)展；
2、團隊優(yōu)勢、24小時服務；
3、強大的商貿(mào)服務中心，供求配對平臺，代（帶）客采購；
4、幫助域名注冊，做中國網(wǎng)站；
5、為中小企業(yè)建立服務平臺、物流中心、資訊中心；
6、強大的財稅團隊，提供理財方案；
7、十年的成功經(jīng)驗，兩萬多家的成功案例；
8、“五品”優(yōu)勢：品牌、品貌、品格、品質(zhì)、品位。
八、聯(lián)系我們
如有需要任何相關服務，歡迎隨時訪問登尼特網(wǎng)站：xxx
第六篇：公司項目計劃書
一、項目介紹
項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎？
1．市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業(yè)約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業(yè)輔導約20％。
從上述數(shù)據(jù)分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；
②當今的孩子競爭性強、壓力大；
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；
④教育社會化的程度需不斷提高。
2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。
三、成本預算
1．薪資預算
2．投資預算
說明：
(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3．經(jīng)營成本預算
說明：
(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
