千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《企業(yè)策劃書格式及范文(范文三篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)策劃書格式及范文(范文三篇)》。

第一篇：企業(yè)策劃書范文模板

一、活動名稱：

沖出重圍、穿越火線

二、活動簡介

(一)活動時間：20xx年7月26日

(二)活動地點：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對象：各部室，生產(chǎn)車間員工

(四)活動項目：

參與方式：本次活動共分四組，每組15人、每隊選出一名隊長，在接到任務(wù)后，隊長和隊員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定作戰(zhàn)計劃，共同協(xié)商協(xié)作，制定本隊口號并把每個隊員安全順利的護送至比賽終點。本次活動以最終計時時間最短的隊伍為獲勝者。

1、突出重圍

比賽賽距：30米、

需要道具：PVC防滑地墊或其他用品

游戲方法：在起點處，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，后面的隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，共同踩著“小地毯”前進30米，要求腳不能觸地，待全部到達終點后迅速進入下一個游戲“穿越火線”。

游戲規(guī)則：(1)參賽隊隊員在起點線外準備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數(shù)對比賽用時給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過后迅速進入穿越火線區(qū)域進行穿越。

訓練意義：本游戲旨在培養(yǎng)團隊協(xié)作能力和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，訓練團隊內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力。

2、穿越火線

道具要求：網(wǎng)繩、框架

游戲方法和規(guī)則：全員必須穿過密密麻麻用網(wǎng)繩編織的火線區(qū)域。

游戲的意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好的網(wǎng)一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的網(wǎng)，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中能認識的更深刻。

3、向著勝利開火

需要器材：氣球

游戲方法和規(guī)則：每一個從火線出來的隊員迅速跑到指定位置吹氣球，直到吹到指定大小，每人兩個，全體隊員共吹30個，可以由別人幫忙吹和協(xié)助(已經(jīng)提前跑至終點的隊員不可以協(xié)助)，吹完的隊員跑至比賽終點，直至所有隊員到達終點，整場比賽計時結(jié)束。氣球必須吹至指定大小，不合格一個扣時15秒。

游戲意義：本活動旨在挑戰(zhàn)心理極限，增強對他人的信任和對自己膽量的鍛煉。

第二篇：企業(yè)策劃書方案

一、年會主題

一次企業(yè)年會活動，主題非常重要，如果主題不明確，勢必影響到具體的策劃與實施。主題的策劃，應(yīng)當根據(jù)公司的經(jīng)營目標、經(jīng)營策略、經(jīng)營狀況，同時考慮企業(yè)文化和外部市場等因素來確定。如：深圳某企業(yè)XX年度企業(yè)年會的主題是：“改革創(chuàng)新發(fā)展迎新春晚會暨優(yōu)秀員工表彰大會”。策劃這一主題的思路是：

1、XX年，該企業(yè)面對市場競爭激烈的形勢，在公司高層管理團隊成員的決策和領(lǐng)導下，對外加強市場推廣、品牌宣傳，進一步提升公司產(chǎn)品與服務(wù)的知名度;對內(nèi)強化內(nèi)部管理，以績效為目標，向管理要效率，推行改革與創(chuàng)新，使公司上下團結(jié)一致，齊心協(xié)力，圍繞一個共同的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步的增長。對于該企業(yè)來說，剛剛過去的XX年，是企業(yè)競爭中求生存，穩(wěn)健中求發(fā)展的一年。

2、在這一年里，企業(yè)內(nèi)部涌現(xiàn)出了一大批兢兢業(yè)業(yè)、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻、追求卓越，并取得突出業(yè)績的員工。該企業(yè)文化倡導的價值觀是：勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展、卓越。對于這些員工的業(yè)績以及他們在追求業(yè)績過程所表現(xiàn)出來的那種企業(yè)文化精神的體現(xiàn)是值得大力宣傳的。

3、“發(fā)展才是硬道理”，對企業(yè)對員工來說都是一樣。要發(fā)展，就要敢于面對挑戰(zhàn)、打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新，對與發(fā)展不相適的企業(yè)內(nèi)部管理及流程應(yīng)進行大膽地改革和創(chuàng)新，從而不斷提升企業(yè)競爭力。一年來，企業(yè)通過內(nèi)部優(yōu)化和改革，取得了一些突破性地變化和發(fā)展;同時，要求員工要善于學習，向市場學習、向競爭對手學習、向客戶學習，向自己身邊的同事學習，努力提升個人職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，這樣才能不斷地隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。

基于上述三方面的考慮，最后年會主題確定為：“改革創(chuàng)新發(fā)展迎新春晚會暨優(yōu)秀員工表彰大會”。

二、年會內(nèi)容及操作流程

根據(jù)年會主題，設(shè)計出整個年會的活動內(nèi)容。一般來說年會內(nèi)容可以包括以下幾個方面：

1、回顧與展望。這個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)的形式一般是企業(yè)領(lǐng)導講話，即對過去和未來市場形勢的分析回顧，同時，對一年來企業(yè)所取得的經(jīng)營業(yè)績進行總結(jié)，并對存在的問題進行分析，最后向企業(yè)全體員工展望下一年或近期目標與計劃。

2、 領(lǐng)導嘉賓致辭。一般來說，企業(yè)年會往往會邀請幾個主管部門領(lǐng)導或嘉賓，因此，年會上須邀請他們致辭，讓員工感受到來自其他方面對企業(yè)的關(guān)注，并以此產(chǎn)生一種自豪感。

3、優(yōu)秀員工表彰。這是年會的重頭戲，一定要策劃好表彰形式。表彰形式可以按以下流程進行：

1)分類表彰。如：企業(yè)評選出優(yōu)秀員工、優(yōu)秀銷售員、金牌銷售獎等，在表彰時一個類別一個類別地分開進行表彰。

2)分類頒獎。針對不同表彰類別，邀請不同級別的領(lǐng)導或嘉賓頒獎。

以上兩道流程的具體操作可以這樣進行(別忘了背景音樂，以營造頒獎氣氛

a指定頒獎領(lǐng)導或嘉賓上臺，宣讀表彰名單;

b受表彰員工分類別一一上臺，接受領(lǐng)導或嘉賓頒獎;

c頒獎領(lǐng)導或嘉賓與受表彰員工合影留念;

d臺前釋放禮炮(適合室內(nèi)放的彩紙禮炮)。

3)優(yōu)秀員工代表發(fā)言。這個不用多說，選擇一兩名或每個類別一名受表彰的員工代表上臺發(fā)言，表達獲獎感言及獲獎心情，分享他們成功的喜悅，激勵更多的員工向他們學習，并成為來年的優(yōu)秀者。

4、吃團圓飯。聚餐，是一項大家都會的項目，在此不必多言，總的原則吃好、吃得開心，多備些茶水酒菜和水果點心之類的，因為這是一個非常時刻。敬酒是這個環(huán)節(jié)的一項重要內(nèi)容，員工們必定會在這種場合下借興以酒相敬，表達自己對企業(yè)、企業(yè)領(lǐng)導、自己的上司、下屬和同事的感恩之情和友情。

5、迎新春晚會。莊重的環(huán)節(jié)和吃喝敬酒的環(huán)節(jié)都告一段落，接下來進入的是輕松愉快的環(huán)節(jié)了，那就是文藝節(jié)目表演。表演的節(jié)目一般來自企業(yè)內(nèi)部各個部門、分支機構(gòu)員工自發(fā)排練的，也有少量來自業(yè)務(wù)合作伙伴企業(yè)或單位的。這是一個員工才藝大比拼的環(huán)節(jié)，充分展示員工在工作之外的其他方面的才藝，也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)復合型人才的好機會。晚會的成功與否與主持人的關(guān)系很大，因此，選擇好晚會的主持人至關(guān)重要。包括前面提到的領(lǐng)導或嘉賓講話致辭、優(yōu)秀員工表彰，都需要有好的主持人把握整個環(huán)節(jié)。

6、抽獎送大禮。這是最激動人心的環(huán)節(jié)和時刻。一般獎項可分等級，如特等獎、一等獎、二等獎……獎品可分為一部分現(xiàn)金(紅包)，一部分物品，如彩電、冰箱、手機、mp3和其他日常用品等。具體操作流程：

1)分類分時間段抽獎。

a獎品分類抽，一般從小項獎抽到大項獎，特等獎最后抽取，以保持員工整個晚會的高昂情緒。

b獎品分時間段抽取。根據(jù)晚會的時間長短，安排好每個獎項的抽取時間。

2)指定抽獎領(lǐng)導或嘉賓。確定獎品分類和抽取時間段后，每一類獎品的抽取按規(guī)定時間段和出席領(lǐng)導或嘉賓的級別指定領(lǐng)導或嘉賓抽取。具體操作如下：

a指定領(lǐng)導或嘉賓上臺，為員工抽取三等獎;

b中獎的員工上臺，領(lǐng)取中獎禮品或現(xiàn)金(紅包);

c抽獎領(lǐng)導或嘉賓與中獎員工合影留念;

d臺前釋放禮炮(適合室內(nèi)放的彩紙禮炮)。

二等、一等和特等獎的操作流程同上。

3)獲獎員工發(fā)表感言。這個環(huán)節(jié)主要是針對獲得一等獎和特等獎的員工設(shè)計的，讓他們把獲得大獎的喜悅分享給晚會現(xiàn)場的每一個人。

7、員工合影留念。這個環(huán)節(jié)是員工自發(fā)的行為，很多員工平時工作很少一起交流，特別是分公司與總部的員工更是如此。如今大家相聚在一起，又是這么一個令激動的時刻，彼此間相互合影留念是非常有必要的。

三、年會形式

年會形式按主題內(nèi)容來確定，可以整體進行，也可以分部進行。所謂整體進行，是指工作總結(jié)與計劃、優(yōu)秀員工表彰、吃年夜團圓飯、春節(jié)晚會(聯(lián)歡會)和抽獎活動等一起連續(xù)進行，但要考慮時間的合理安排，這樣做可能會需要很長的時間。

分部進行，是指總結(jié)與計劃和優(yōu)秀員工表彰為一部分;吃年夜團圓飯、春節(jié)晚會(聯(lián)歡會)和抽獎活動等為一部分分別進行，這樣可能效果會更理想一些。因為總結(jié)與表彰，涉及到工作，大家會一起探討和分享，氣氛相對嚴肅緊張;而晚會與抽獎，則氣氛相對輕松愉快。大家在對一年來的工作進行了認真地總結(jié)，并設(shè)計好了來年的計劃，接下來就可以放松自己盡情地開開心心地欣賞或展示才藝了，而且還有機會獲得大獎。

四、年會實施

一個好的策劃方案，最終的效果如何關(guān)鍵還在于方案的實施。企業(yè)年會的具體實施可以從以下方面著手：

1、年會場地選擇與布置。

年會場地的選擇須根據(jù)參加年會的具體人數(shù)和內(nèi)容來確定。一般考慮這個場地須能夠用于會議、聚餐、演出、與企業(yè)所在地的距離等因素。

場地的布置應(yīng)考慮的因素有：春節(jié)臨近時間、年會主題和內(nèi)容?？傮w來說，年會場地的布置應(yīng)該喜慶、爽心悅目，令人興奮。

2、聚餐菜譜與酒水安排。

菜譜的選擇，應(yīng)考慮大多數(shù)員工的籍貫和當?shù)仫嬍程厣嘟Y(jié)合。酒水則考慮具體的人數(shù)即可。菜譜和酒水的選擇還要考慮的一項重要因素就是經(jīng)費問題。

3、抽獎獎品選擇與采購。

抽獎獎品的選擇和采購應(yīng)考慮的因素，一是對員工的吸引力，二是獎品的實用性和紀念性，同時，也要考慮的重要因素就是經(jīng)費問題了。

獎品除了企業(yè)自身采購外，還可以根據(jù)平時的業(yè)務(wù)開展范圍和合作伙伴，從中拉一些贊助，并以此拉近雙方的合作關(guān)系，同時，也可以節(jié)省年會的費用開支。

4、晚會節(jié)目組織與篩選。

節(jié)目的組織可以分部門，包括分支機構(gòu)去落實。比如，每個部門，包括分支機構(gòu)出一到兩個節(jié)目，節(jié)目形式和內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)需要和年會主題來確定。

節(jié)目出來以后，須組織采排，對所有節(jié)目從形式到內(nèi)容上進行審核，最終篩選出參加年會表演的節(jié)目。

為了提高排練員工的積極性，可以對所有參加年會表演的節(jié)目進行評獎，并給予獲獎節(jié)目人員一定的獎勵。

如果安排了節(jié)目評獎，還要考慮好評委的選擇和評選標準的設(shè)計。

5、 領(lǐng)導與嘉賓確定與邀請。

一般企業(yè)年會都會適當?shù)匮堃恍┫嚓P(guān)主管部門的領(lǐng)導或嘉賓前來助興，以示對企業(yè)的關(guān)懷和重視。至于邀請哪些領(lǐng)導、哪些嘉賓，邀請多少，應(yīng)該根據(jù)年會的規(guī)模、主題和內(nèi)容以及費用來考慮，同時，需要與企業(yè)高層領(lǐng)導去確定。

邀請領(lǐng)導和嘉賓時，別忘了設(shè)計好漂亮的邀請函，最好把年會相關(guān)的信息告知對方。

6、主持人確定與培訓。

年會主持人的選擇非常重要，直接影響到年會的實際效果。一般選擇兩名，男女搭配，也可考慮多名。主持人選擇的標準：端莊大方、富有激情，性格開朗活潑，親和力強，有一定表演能力，聲音甜美，善于扇情，能極大地調(diào)動年會現(xiàn)場員工的情緒。男主持英俊瀟灑，女主持青春靚麗，讓人看到舒服，同時，也是代表企業(yè)的形象。

主持人確定后，指定專人根據(jù)年會主題、內(nèi)容和流程撰寫主持人臺詞。臺詞寫好后，交相關(guān)領(lǐng)導審核，主要是流程和邀請領(lǐng)導或嘉賓的審核。

最后是根據(jù)臺詞對主持人進行培訓，包括著裝、禮儀、出場、臺詞的朗讀、聲音的表達及突發(fā)性事件的應(yīng)急對策等等。

7、年會項目人員確定與培訓。

一般企業(yè)年會根據(jù)具體內(nèi)容劃分出項目小組，并以此確定需要參與的工作人員：

1)年會方案總策劃與監(jiān)制;

2)年會總執(zhí)行;

3)年會項目實施小組：

a、迎賓接待禮儀組;

b、物品采購配送組;

c、表彰組;

d、聚餐組;

e、晚會組;

f、抽獎組;

g、宣傳報道組。

項目小組確定后，需確定好每個項目小組的工作職責，并每項具體的工作都有指定責任人，以便每項工作都落到實處。

8、參會人員迎送住宿飲食安排。

一般企業(yè)年會須根據(jù)規(guī)模、地區(qū)和人數(shù)考慮外地人員或邀請領(lǐng)導或嘉賓的迎送住宿飲食的安排。讓外地員工有回家的感覺，讓受邀請的領(lǐng)導和嘉賓有貴賓的感覺。

9、年會費用預算。

這一項是最重要的內(nèi)容之一，年會的規(guī)模和檔次都應(yīng)在經(jīng)費允許的情況下來設(shè)計和考慮?？傮w原則：經(jīng)濟實惠、效果良好，讓大家滿意。要達到這一要求，需要多從年會的形式上去考慮，有創(chuàng)意，有氣氛，有誠意。

五、年會總結(jié)

年會結(jié)束后，別忘了對整個年會的實施進行及時地總結(jié)。除了好的一面，更多地要把存在的問題找出來，并對問題進行分析，以便來年的年會辦得更成功。

另外，對于年會過程中照片、攝影、和趣聞要及時地通過各種形式報道出來，讓員工在年會過后再次回味年會中的美好感覺。同時，要對年會中默默奉獻的工作人員進行表揚和宣傳，可以編輯一些年會背后的故事，讓員工感受到他們在年會中的美好感覺離不開這些默默奉獻的工作人員的辛勤工作和無私奉獻。

第三篇：企業(yè)計劃書格式

企業(yè)計劃書格式范文

企業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書，是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。以下是小編為大家整理的企業(yè)計劃書格式范文相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家！

企業(yè)計劃書格式

第一章公司簡介

一、公司（項目）名稱

二、組織機構(gòu)

三、經(jīng)營范圍

三、資本構(gòu)成

四、技術(shù)支撐

五、創(chuàng)辦公司（項目）的目的、意義

第二章市場調(diào)研

一、校內(nèi)外市場介紹

二、市場調(diào)研

以校內(nèi)學生、教職工為主要調(diào)研對象，圍繞經(jīng)營的內(nèi)容、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略進行調(diào)研。

對調(diào)研數(shù)據(jù)進行必要的分析，得出可行性結(jié)論。

將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊，作為附件1上報。

第三章經(jīng)營策略

一、經(jīng)營目標

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，資金實力等確定經(jīng)營目標

二、經(jīng)營策略

圍繞經(jīng)營目標，詳細分析說明本公司（項目）的經(jīng)營策略。

內(nèi)容包括采購策略、定價策略、服務(wù)策略、技術(shù)優(yōu)勢等。

第四章資本運營分析

一、資本構(gòu)成：固定資本、流動資本構(gòu)成及來源。

二、成本構(gòu)成及依據(jù)

三、盈虧分析及預測

四、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測。

五、投資風險分析及對策。

第五章公司規(guī)章制度

主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產(chǎn)品服務(wù)制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。

第六章誠信經(jīng)營承諾書

以上格式及內(nèi)容僅供參考，各項目（公司）可根據(jù)需要適當增加、刪減。

編寫策劃書時重點放在第二章、第三章、第四章、第五章，應(yīng)力爭分析詳實、措施得力。

企業(yè)計劃書范文

一、公司簡介

A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌――電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于20XX年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。

并在20XX年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。

20XX年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌

（二）目標市場

縣級、地級市（25―35歲的女性為主要目標消費群）

（三）市場前景

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。

各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。

在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。

電動自行車作為一個新興的'產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。

這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。

在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

（五）市場現(xiàn)狀

2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。

盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。

激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。

加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。

隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。

綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

200350家

2004100家10000萬

2005200家15000萬

2006350家20000萬

在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。

A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。

A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。

四、管理目標

A營銷管理工程，以責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

稅收：20000萬元×10%=2000萬元

利潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。

有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。

A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。

只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。

這反而給A提供了很好的機會。

只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。