千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《產(chǎn)品推銷詳細(xì)策劃書(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《產(chǎn)品推銷詳細(xì)策劃書(大全)》。

第一篇：產(chǎn)品策劃書

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對區(qū)域市場的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對位研究，需求分析市場潛量分析目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確成本，合理確定價(jià)格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

量本利原則定價(jià)

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

3、確定投放市場和重要試點(diǎn)區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

選擇原則是：

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：

計(jì)劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場。

4、活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

1、廣告宣傳費(fèi)用;

2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

3、其他相關(guān)費(fèi)用;

5、新品推廣的目標(biāo)

1、短期銷量計(jì)劃

2、中期銷量目標(biāo)

3、市場跟進(jìn)目標(biāo)

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷 無店面銷售

(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;

(6)獎勵方式：

消費(fèi)者獎勵：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費(fèi)者，可采用整合營銷方法;

(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

2、相關(guān)部門市場調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議;

營運(yùn)部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)督市場運(yùn)作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績。

3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善

根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計(jì)劃。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗(yàn)，確定市場全面推廣計(jì)劃。

2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

②廣告宣傳跟進(jìn);

③促銷活動指導(dǎo);

④加盟商、代理商訂貨;

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)

①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報(bào)告。

4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：

①及時(shí)發(fā)貨;

②做好售后服務(wù)工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議;

2、消費(fèi)者的意見;

3、相關(guān)客服的建議;

4、營銷中心的意見;

5、高層的建議;

6、技術(shù)部的建議;

7、競爭產(chǎn)品的反映;

8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

第二篇：產(chǎn)品營銷策劃書

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計(jì)劃：

A:針對學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每一天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

第四篇：產(chǎn)品營銷活動策劃方案

一、目的：

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時(shí)間地點(diǎn)：

（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準(zhǔn)備：

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。

2.3展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

第五篇：產(chǎn)品策劃書

公司簡介

洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。

公司宗旨

“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完

善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司理念

（一） 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

（二） 顧客的健康是我們的責(zé)任。

（三） 員工是公司最寶貴的財(cái)富。

（四） 信譽(yù)形象重于利益。

（五） 為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力

公司責(zé)任

第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。

第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。

第四， 承擔(dān)社會責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。

專業(yè)服務(wù)方面

收購 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提

供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

包裝 為直接銷售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、

規(guī)模化、品牌化的包裝。

銷售 確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機(jī)會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)公司增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。培育品

牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。

公司戰(zhàn)略

第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1――2年時(shí)間樹立

公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）

第二階段：通過初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下

時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。

（預(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）

第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目?biāo)國家文化特點(diǎn)，市場形

勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）

整體經(jīng)營目標(biāo)

本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模

達(dá)到500萬元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

零售+批發(fā)

在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

（1）“配送”方式 公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬

后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

（2）“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。

減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

（3）“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將

商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

特色：倉儲式賣場建設(shè)“直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售

情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單：

（1）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

（2）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。