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第一篇：書店策劃書

根據(jù)上面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示人們在亞馬遜，當(dāng)當(dāng)?shù)馁徺I量相對比較大，接下來的是實體店。同時我們可以看到在微店的相對購買量是最低的。這就代表微店目前的市場開發(fā)潛能是相對于其他的市場來說是相對比較大。再者，可以看出教育哲理的書籍購買的人數(shù)相對大于其他類型的，這也為開微店產(chǎn)品的選擇及定位上做了很好的鋪墊。

1.前言

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。微店作為國內(nèi)知名的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,擁有自己專屬的支付系統(tǒng),實行貨到付款政策,安全系數(shù)高。對于賣家,憑借微店的人氣和免費開店,免費裝修,利用網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展。我們以更低的成本以及更好的服務(wù)將多樣的產(chǎn)品利用微店分銷渠道將貨物銷售給顧客。隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店，請書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。

2.營銷環(huán)境

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首眩那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實這一問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工，其原因就是：工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1）、E-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯。

2）、廣告的投放，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3）、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：

(1)免費登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優(yōu)化;

(3)關(guān)鍵詞廣告;

(4)關(guān)鍵詞排名;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;

(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化，二是登錄排名。

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站，最重要還是推廣，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣，推廣重點之一就在于搜索引擎。

3.市場的需求分析

3.1需求分析

根據(jù)問卷調(diào)查可以看出，喜歡看書的人群占62.5%；不喜歡看書的占6.25%；一般的占31.25%；同時，20-40歲之間的看書人群占75%；通過購買得到書籍的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的一半。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比，網(wǎng)上書店沒有時空的限制，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書，自然在交易安全上沒什么可說的。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買，他們只是在網(wǎng)上看看。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因為不知道買了適不適合，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費者，他們都是比較了解書的內(nèi)容。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體。就是白領(lǐng)、大學(xué)生、高中生和對計算機(jī)操作相對比較熟的人。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機(jī)也比較熟，思想也比較超前，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物。但是，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽(yù)都比較高的網(wǎng)站。比如：當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

3.2產(chǎn)品及市場分析

主要經(jīng)營出售書籍，需要這類的大多是書籍愛好者或者是一些準(zhǔn)媽媽所屬的育兒書籍，家庭主婦所屬的做菜類等。主要的群體是一些網(wǎng)絡(luò)購物的客戶群體，擅長喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購物的且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。

3.3市場定位

這次微店的開發(fā)，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求，主要從事網(wǎng)上購書服務(wù)，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全，網(wǎng)上書店主要賣的書有教育類、小說類、懸疑推理類等書籍，這樣的書比較適合年輕的人。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費者為主。

首先，我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店，這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折、1元區(qū)招牌，只不過折扣的力度不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內(nèi)，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)惠活動，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書、音像制品。

本微店的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站供應(yīng)商，并通過調(diào)查和分析，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此，我們決定，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù)，將其產(chǎn)品信息提供給客戶。

第二篇：書店活動策劃方案

1.節(jié)日氛圍及環(huán)境創(chuàng)設(shè)(老師與孩子一起創(chuàng)設(shè))

(1)幼兒園中心的位置擺設(shè)一棵圣誕樹Christmastree(可購買，以后每一年都可以用)并把圣誕樹用塑料柵欄圍起來。

(2)裝飾圣誕樹：雪花片(可用塑料泡沫代替)，閃光條，星星，彩球，圣誕字母條，鈴鐺，圣誕襪，蝴蝶結(jié)等。

(3)圣誕樹下面擺設(shè)一些禮物盒子，地上裝飾有雪花;圣誕老人和馴鹿的模型。

(4)教室：門口可掛綠色圣誕花環(huán)和氣球，玻璃窗噴上雪花和“MerryChristmas!”的字樣，教室里可懸掛雪花片，彩球，閃光條，圣誕襪(可貼上字母或?qū)W過的單詞)。手工制作圣誕帽。

(5)全園孩子學(xué)會唱英語歌曲：Jinglebells;WewishyouaMerryChristmasandahappyNewYear!(在圣誕節(jié)那天晨操的時候全園一起邊唱邊跳)

(6)中班以上的孩子可學(xué)習(xí)一些關(guān)于圣誕的單詞：Christmastree,Christmasstar,SantaClaus,reindeer,sleigh,jinglebell,stocking,candycaneetc.

2.請一名男老師扮演圣誕老人，穿上圣誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，到各個班給孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。早上晨接的時候也可以請圣誕老人在幼兒園門口接待孩子，給孩子一個驚喜，孩子與圣誕老人互相祝福：MerryChristmas!

3.圣誕游戲：

(1)FindtheChristmasstar

請每個孩子做一顆星星并學(xué)會說英語Christmasstar，老師把星星收起來，另一名老師將孩子帶出課室，老師再把星星藏到課室里的不同地方，然后再帶孩子進(jìn)來找星星，找到最多星星的孩子可得到老師的禮物。

(2)Whereisyoursleigh?

孩子們圍成一個圓圈坐好，請一個孩子戴上圣誕帽，蒙上眼睛扮演圣誕老人站在圓圈中間，把“雪撬”放在他身邊，再請一個孩子拿著“雪橇”繞著圈外邊走邊說：“Santa,Santa,whereisyoursleigh?Someonehastakenitaway.Guesswho?Guesswho?(全班孩子都要學(xué)會說)然后把“雪橇”放在一個孩子的背后。被蒙著眼睛的孩子有三次機(jī)會猜。拿“雪橇”的孩子扮演圣誕老人蒙上眼睛，游戲繼續(xù)。

(3)Christmascards

每個孩子準(zhǔn)備一張圣誕卡(自己制作或畫)，老師把所有的卡片收起來放在一張桌子上，孩子們輪流扔骰子，扔到6點的孩子可自由去選擇卡片，直到每個孩子都能得到別人的卡片。

4.Christmassymbols圣誕象征物，它們都有著各自獨特的意義，讓我們認(rèn)識一下它們吧。

(1)SantaClaus圣誕老人--圣誕老人是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老爺爺。

(2)reindeer馴鹿--每年圣誕節(jié)圣誕老人駕著馴鹿拉的雪橇從北方來，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

(3)sleigh雪橇--每年圣誕節(jié)圣誕老人駕著馴鹿拉的雪橇從北方來，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

(4)Christmastree圣誕樹--常青樹象征著寒冬的結(jié)束。

(5)star星星--每棵圣誕樹的頂端都有一顆的星星,象征著三位智者跟隨該星而找到耶穌。

(6)bell鈴鐺--教堂的鐘聲宣告著耶穌的誕生。

(7)candle蠟燭--燭光代表耶穌將光明帶給人間。

(8)stocking圣誕襪--孩子在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。

(9)Christmascard圣誕卡--是祝賀圣誕及新年的賀卡，上面印著關(guān)于耶穌降生故事的圖畫，以及"慶祝圣誕"、"新年快樂"之類祝愿的話。

(10)present(gift)禮物--最初的圣誕禮物是由三個智者帶給剛剛誕生的耶穌的。

(11)candycane圣誕手杖--形狀J代表耶穌(Jesus)，手杖上的白色象征著耶穌純真的秉性，紅色象征著耶穌為人們受難后流出的血，手杖的堅硬象征著可靠。

(12)cookies圣誕曲奇--源于羅馬人給議員分發(fā)甜餅，因此每年圣誕節(jié)接受牧師發(fā)放的小甜餅。