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        推銷策劃書

        發(fā)布時間:2023-01-16 23:01:14

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        第一篇:營銷策劃書范文

        我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),自購原材料(皮毛),外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小,員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

        一、產(chǎn)品策略

        我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀,價值觀,引進不同風(fēng)格的服飾,可愛型,時尚型,成熟型等,滿足不同需求的消費者。

        (一)品牌策略

        采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是,有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為,企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌,更一步的是,這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,那么,就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露,反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。

        撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段,從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用,增強了企業(yè)的規(guī)模效益,節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

        (二)包裝策略

        1、附贈品包裝策略,根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前,投入成本很少。

        2、分等級包裝策略,即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,作為這一策略的擴展,企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點,與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致,并滿足了不同購買水平的消費者的需求,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

        (三)產(chǎn)品組合策略

        我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品,例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,從而擴大市場,但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

        (四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略

        1、投入期:在投入期采用快速滲透策略,大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客,同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告,大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動,例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

        2、成長期:在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來,向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度,節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,從而維系老顧客,并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

        3、成熟期:增加一個新的細分市場——中年女性市場,這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良,增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格,以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

        4、衰退期:選擇集中策略,把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場,主要的銷售渠道就是專賣店。

        二、定價策略

        (一)滲透定價法

        滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,優(yōu)先在市場取得地位。例如,圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,一般價位在100——300元不等,屬于中低價位,能夠被大眾消費者隨接受。

        (二)消費者感受價值定價法

        感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值,并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值,例如通過類似“愛情恒久遠,一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

        (三)時間差別定價策略

        時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能,所以我們在冬季將價格抬高,大衣系列定在500元以上,馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略,一般定于7——8折出售。

        (四)招徠定價策略

        利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳,低價出售,把價格定在100元以下,以此吸引顧客,帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

        (五)季節(jié)性折扣策略

        在夏季這樣的淡季,我們將給予買主一種折扣優(yōu)待,做到“淡季不淡”,采取半價銷售,鼓勵購買者提早進貨或淡季采購,以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。

        (六)數(shù)量折扣策略

        又稱批量折扣,購買量越多,折扣也越大,以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣,100——500件給與30%的折扣,500件以上給與30%的折扣。

        三、營銷渠道

        (一)網(wǎng)絡(luò)營銷

        網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。

        首先,利用百度推廣,這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告,介紹我們的主要產(chǎn)品,以及價位,采用“選力卓服飾,做知性女人”之類的廣告語,24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時,我們也會建立自己的網(wǎng)站。

        其次,聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店,使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

        另外,網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所,我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作,將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面,以吸引潛在客戶。

        除此之外,我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品,例如,今年世界杯,有一個黃健翔的“黃加李泡”,我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

        (二)零售商

        我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所,其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查,有40%的消費者去這些商場購買服裝。

        (三)專賣店

        隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大,品牌的不斷增值,專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道,這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制,更有利于走國際化路線,以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展,考慮到成本,企業(yè)只在哈爾濱,__開設(shè)兩家專賣店,規(guī)模不要過大,以200平為宜,商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本,更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會,同時,更有利于企業(yè)品牌的推廣。

        四、促銷策略

        (一)廣告

        1廣告語

        “選力卓服飾,做知性女人”

        2廣告內(nèi)容

        設(shè)計這樣一個場景:在一個小鎮(zhèn)上,身著力卓裘皮大衣的模特,面帶微笑的走出力卓服飾專賣店,然后立即切換鏡頭,同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上,抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志,不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾,做知性女人”

        3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

        報紙:刊登文章,介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

        雜志:刊登照片,讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾,擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

        網(wǎng)絡(luò):在百度上作推廣,建立自己的網(wǎng)站,詳細的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息,讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店,利用淘寶網(wǎng)的超高人氣,帶動力卓服飾的宣傳。

        (二)營業(yè)推廣(在專賣店里)

        1、巧用歡迎詞

        歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬_節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了,在顧客心中留下良好的印象。

        2、巧妙的“紅包”

        在假日期間巧妙地讓利,來吸引顧客。節(jié)日期間,我們都會送給每位顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。

        3、別致的禮品。

        搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷:當(dāng)天的女顧客買衣服,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

        (三)產(chǎn)品生命周期階段。

        考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品,我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,在企業(yè)成長的后期,我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性,讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品,以滿足其個性化的需要。

        再有,我們也會緊追時尚的潮流,在必要的時候,我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品,總的來說,裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求,另外,在前沿產(chǎn)品的推廣上,我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動,例如,時裝秀等,充分吸引消費者的眼球,刺激需求。

        五、未來規(guī)劃

        隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,同時,實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外,更加注重對專賣店的經(jīng)營,已達到對銷售渠道的掌控,將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣,也更加重視對自有品牌的構(gòu)建,已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值,做大做強,最后,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

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        第二篇:營銷策劃書

        一、競賽項目

        產(chǎn)品營銷策劃。

        二、競賽目的

        1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

        2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

        三、競賽安排

        1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生,其它班級自愿參加。

        2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

        5、組織x周星期x下午x點開始進行決賽,由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

        四、競賽內(nèi)容

        包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下:

        1、制定營銷策劃方案

        本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

        2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

        現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

        3、競賽方式

        ①競賽采用小組團隊比賽的方式,每個參賽隊由x名選手組成。

        ②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為x分鐘,其中PPT陳述時間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

        5、成績評判與名次排列辦法

        比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計x分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

        第三篇:營銷策劃書

        一、公司概況 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。 錯誤!未定義書簽。

        (一)科沃斯公司簡介

        科沃斯機器人有限公司創(chuàng)建于1998年3月,歷經(jīng)16年的發(fā)展,目前已經(jīng)成為擁有完整產(chǎn)品線及核心技術(shù)的國際化品牌,專業(yè)從事家庭服務(wù)機器人的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售。科沃斯擁有員工5000余人,其中工程技術(shù)人員400余人。目前全球累計有3500多萬個家庭正在使用科沃斯研發(fā)、制造的產(chǎn)品。

        科沃斯機器人以成就卓越企業(yè)為己任,基于品牌自身發(fā)展的歷史和經(jīng)驗,融合時代精神和優(yōu)秀文化,在繼承中發(fā)展,在發(fā)展中創(chuàng)新,形成了科沃斯品牌核心價值體系。展望未來,科沃斯將繼續(xù)在探索中創(chuàng)新,為中國機器人行業(yè)躋身世界舞臺進行不懈努力,在推動企業(yè)自身發(fā)展的同時,帶動整個智能機器人產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高的臺階,讓“科沃斯”帶領(lǐng)全人類“智生活 ? 享人生“!

        (二)科沃斯的推銷環(huán)境

        主營方面電商、O2O為主

        就在不久前的20xx年11月11日天貓“雙十一”活動中,科沃斯以全網(wǎng)總成交額1.52億完美收官,順利完成“目標(biāo)1億”、沖刺1.5億”的既定目標(biāo)。其中天貓官方旗艦店的單店成交額突破了1.04億。從20xx年“雙十一”創(chuàng)始年的200萬元到20xx年的1223萬元,再到20xx年的6227萬元和20xx年的1.52億元,科沃斯用“3+1”年實現(xiàn)了6倍的超高速增長和家庭服務(wù)機器人一天零售額破億的業(yè)界神話。

        11月11日當(dāng)天,科沃斯旗艦店在天貓全類目單店銷售額排名第20,科沃斯品牌雙十一銷售額在全網(wǎng)家電類排名第9,成功衛(wèi)冕生活電器類目銷售冠軍。如果將科沃斯放到整個家電圈中,第9的名次也許無法和“成功”一詞掛鉤。但值得我們注意的是,家庭服務(wù)機器人作為生活電器行業(yè)極小眾的一個品類,同時作為該行業(yè)領(lǐng)頭羊的科沃斯卻能榮膺生活電器類目的銷售桂冠 ,這難道不是整個家庭服務(wù)機器人行業(yè)和科沃斯品牌的成功嗎?

        如果以上所列的科沃斯作為成功企業(yè)的理由還不夠充分,那么一份來自GFK公司的調(diào)查數(shù)據(jù)則更能說明問題。從20xx年到20xx年共7年之間,科沃斯機器人的市場占有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。試問,家電行業(yè)有哪家企業(yè)能連續(xù)七年保持單品55%以上的上市場占有率?相信即便是榮極一時的九陽豆?jié){機和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉。

        二、產(chǎn)品分析

        公司主打各類清潔機器人: 1. 窗保擦窗機器人

        普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動作,而科沃斯研發(fā)新一代擦窗機器人能把風(fēng)險降到最低僅需要輕松一鍵,就能讓機器人在危險的環(huán)境中自動擦窗。單面吸附擦拭,不受玻璃厚度限制,家里所有的平面光滑有框玻璃均能潔凈自如。普通玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃等等都能適用。

        2.親寶家庭管家型機器人

        親寶就像家里智能管家可以通過3G或者Wi-Fi連接到手機,就可以視頻通話、遠程控制、安全防護、娛樂更新等各種功能。只要用手機連接,就能控制親寶,還能通過遙控方向鍵或G感來控制親寶的移動??傊依锏拇笫滦∈氯谥魅说恼瓶刂?。

        3.產(chǎn)品整合發(fā)展

        未來發(fā)展離不開產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,科沃斯通過產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計不斷創(chuàng)新科技,稱為全球家庭服務(wù)機器人行業(yè)開拓者,跟位為服務(wù)型機器人行業(yè)訂立標(biāo)準(zhǔn)。它每款產(chǎn)品都受到重視。目前主力的地寶、沁寶、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色,今后更能通過智能整合與多系列產(chǎn)品融為一體。

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