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第一篇：產(chǎn)品策劃書
一，前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現(xiàn)在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便?？罩忻阅闶髽诉@一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來源于解決這些
1，新產(chǎn)品的概述
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
二，市場營銷環(huán)境分析
1，人口環(huán)境
當代大學生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加，
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景
2，社會環(huán)境
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學校或者醫(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3，經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境
科學技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費者的購物習慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，
三，消費者購買行為分析
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素
個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。
心理因素：大學生對新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效
的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
四，新產(chǎn)品的目標市場
（一）市場細分
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標市場的選擇
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買
目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一
個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
（三），市場定位
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
2，市場定位的策略：填補空隙定位 現(xiàn)在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數(shù)的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領(lǐng)的市場
3，市場定位的方法：
市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方，現(xiàn)在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場份額
五，產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略
（一）產(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
第二篇：產(chǎn)品推廣策劃書
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某?登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某?登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某?登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
第三篇：推銷一份產(chǎn)品的策劃書范文
一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內(nèi)容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場宣傳單的'發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；
6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監(jiān)督
7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
八、費用預算 ：
預計銷售： 固定成本： 變動成本：
九、效果評估：
1、 成立評估小組
2、 組織評估
第四篇：產(chǎn)品策劃書
前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們采取市場集中化的營銷戰(zhàn)略，抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：
重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進，以產(chǎn)品調(diào)控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產(chǎn)品，銷售理想，市場整體穩(wěn)步前行。
劣勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足，但沒有形成一條連續(xù)的，貼近市場的銷售戰(zhàn)略。
而蒙牛的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為：
重市場份額，讓利于市場。推行本土化經(jīng)營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場份額，社會資源占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)驗和運作方法，注重企業(yè)文化。
劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據(jù)平臺的冰柜等營銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1～4名冰柜管理員。
傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析:
冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購買潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力。
5.產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
6. 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點
1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計上，高屋建瓴，創(chuàng)造性地采取了兩項舉措：“一凈”著眼于衛(wèi)生，用的是“加法”，采取了一項足以載入中國乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng)舉：建起了中國第一個奶車桑拿浴車間?！耙粌粢怀怼?。 “一稠”著眼于價值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略：注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場本土化開發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個相應(yīng)的包裝，不同的樣式，只是一點小細節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時接受
了這個品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調(diào)可以讓更多的人記住他。同時，“隨變”還具有一定的時尚氣息，訴求著其獨特的個性，抓住了受眾求新的特點。
隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙?！半S變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節(jié)目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調(diào)查證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實實在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實實的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引受眾的注意，, 引導生活,讓產(chǎn)品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購買力，帶動產(chǎn)品銷售，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時，還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營銷策略：與湖南衛(wèi)視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式，而是更深入地形成欄目-品牌-產(chǎn)品的聯(lián)動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續(xù)刊播，直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷活動。
5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。
6、策略建議：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動產(chǎn)品的方式運做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
（1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發(fā)行最多的報紙。選擇一個報紙連續(xù)刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內(nèi)。
（2）、電視廣告：先由一個地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內(nèi)。
（3）、公車廣告：費用控制在3萬之內(nèi)。
（4）、網(wǎng)絡(luò)廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內(nèi)。
（5）、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內(nèi)。
3、促銷費用預測
（1）、贈品費用：在服務(wù)節(jié)當日,組織活動,讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象,贈送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬個贈品，每6毛錢一個預算控制在100萬之內(nèi)。每位當場購買本公司保險服務(wù)的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預算控制在400萬之內(nèi)。
（2）、促銷人員費用：現(xiàn)在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費用控制在5萬之內(nèi)。前期費用在110萬之內(nèi)。
第五篇：產(chǎn)品推廣策劃書
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品――化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調(diào)查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調(diào)研；當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。
三、項目策劃
第一，公關(guān)目標：
（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。
（2）短期目標：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售。
第二，整個公關(guān)目標的實現(xiàn)由三大部分活動完成：
（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
（2）活動本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。
（3）后期善后工作。
四、創(chuàng)意說明
（一）活動主題――我青春，我自信
本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶――18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。
（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！
五、項目實施
（一）前期活動
為了使本次公關(guān)活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
（二）前期宣傳
為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。
（三）活動部分
由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學學術(shù)報告廳內(nèi)。
在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進行通知。
答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程：答辯開始――→入圍者作品展示并接受專家的提問――→評委打分――→宣布獲獎?wù)呙麊唯D―→頒獎――→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭――→活動結(jié)束。
（四）后期工作
在評選活動結(jié)束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。
六、經(jīng)費預算
宣傳海報：200x3=600元
答辯場地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會場布置費用：1000元
網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現(xiàn)本公司預期的目標。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動！
第六篇：產(chǎn)品推廣策劃書
一、前言
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研
1、市場性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長
1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1）“0―10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11―24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25―50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）導入期市場：以“0―10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25―50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11―24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
五、營銷推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭?！?/p>
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25―50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當?shù)孛襟w進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11―24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點建設(shè)
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷
1、向新疆電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬――100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。
3、投放廣告總額不超過300萬。
