千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《平臺運營策劃書(范文3篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《平臺運營策劃書(范文3篇)》。

第一篇：網(wǎng)站運營的計劃書

一、網(wǎng)站維護：

1、更新網(wǎng)站產(chǎn)品圖：網(wǎng)站產(chǎn)品圖片定期重拍、更換，網(wǎng)站空間需要進行升級，以保證能夠正常更新。

2、更新網(wǎng)站內(nèi)容：

2.1主要是從增加網(wǎng)站文章入手，在更新文章時需要注意的是：要提高文章的原創(chuàng)性（一般通過修改文章內(nèi)部分詞語、語句，以及調(diào)整段落前后順序來實現(xiàn)。）

2.2文章更新頻率：主要網(wǎng)站堅持每日更新一次。做好網(wǎng)站內(nèi)容的篩選、編輯、發(fā)布工作，網(wǎng)站資訊發(fā)布（行業(yè)、社會熱點為主），保證網(wǎng)站在收索引擎的收錄數(shù)量。

3、網(wǎng)站整體構(gòu)架設(shè)計和網(wǎng)站主題風格，產(chǎn)品的宣傳圖進行設(shè)計、編輯和美化，定期根據(jù)節(jié)假日、季節(jié)制作產(chǎn)品促銷或活動專題頁面設(shè)計。

4、優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等，定期修改店鋪模板、首頁、產(chǎn)品列表頁、文案資訊、產(chǎn)品拍攝，大幅度提升店鋪視覺形象，提高瀏覽點擊轉(zhuǎn)化。

5、為銷售部門做好相關(guān)廣告設(shè)計方面工作。適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學習同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

二、網(wǎng)站優(yōu)化、推廣：

到博客、論壇、社區(qū)做好網(wǎng)站的深度推廣，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進行公司品牌形象的推廣，管理維護好企業(yè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴大企業(yè)的曝光率。

1、去一些影響性和專業(yè)性較大、較強的博客開博，然后可以在空閑的時間發(fā)幾篇帶有公司關(guān)鍵詞的文章發(fā)上去（百度空間，新浪，網(wǎng)易，和訊、搜狐社區(qū)、新浪論壇、貼吧、 TOM論壇、MOP大雜繪、微信、知道、百科、文庫、行業(yè)BTB、相關(guān)網(wǎng)站等）。

2、去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)信息。（如趕集、58等）

3、去論壇發(fā)一些帖子。（但是不要太頻繁）

三、網(wǎng)絡(luò)營銷：

通過官網(wǎng)、網(wǎng)店、業(yè)主論壇、QQ群、微博、微信等發(fā)布信息，以達到尋找客戶---聯(lián)系客戶---客戶寄樣---與客戶簽約的成交效果。

可以跟客戶溝通商議，訂單貨款由阿里巴巴線上支付，有助于提高阿里成交率讓公司旺鋪首頁排名靠前。

四、APP:

APP推廣成本和難度極大，用戶需要下載安裝和更新，排斥感較強，所以APP不適合作為主要的運營端，但作為地方網(wǎng)站你必須有APP,但不必去專門推廣，用戶自己愿意使用，自行選擇下載安裝，網(wǎng)站上只需要有APP的下載引導即可。

五、微信公眾號：

微信公眾號+手機版，是目前最佳用戶運營端方案，可以作為流量的主入口。這種方式低成本，高效，易推廣，易維護，用戶接受程度最高。

潛入到本地微信群。

搜集本地的微信群，加入進去，經(jīng)?；钴S下，發(fā)個紅包，亮個像，讓他們看到你的頭像和網(wǎng)名，這實質(zhì)就是變相的廣告宣傳。

微信公眾號（服務(wù)號）應(yīng)該作為網(wǎng)站運營的主要客戶端。充分利用好微信服務(wù)號的一個月四次的群發(fā)機會來對網(wǎng)站進行正面推廣、一定要造勢、樹立形象！

曾在一篇營銷軟文中看到，“死磕微信，建立最強大的活用戶數(shù)據(jù)庫，可以輕松玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷”，微信是在中國網(wǎng)民中普及率最高、使用率最高的社交應(yīng)用。死磕微信，是新時代下最好的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站推廣方式。

雖然我們不敢保證微信營銷花錢最少，但效果絕對最好，而且一勞永逸，循環(huán)使用，取之不盡用之不竭?。ㄐ枰獪蕚?-2部可以收發(fā)圖片信息的智能手機）。

主動方式添加好友（比如：搖一搖、附近的人、QQ導入、通訊錄導入、微信群好友添加等方式）。

每個有空閑時間可以發(fā)布朋友圈宣傳信息的文員、分配一個獨立的小手機，每個人每天給網(wǎng)站的個人微信號主動加粉（隨時都可以拿出手機搖一搖、附近的人主動加上面的人），

微信公眾號+微信群+個人超級朋友圈，能建立起本地最龐大的活的用戶數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，是一個可以循環(huán)利用的綠色資源寶庫！目前沒有任何其他方式和效果能超越！只要能堅持+開動腦筋+有獨立的營銷執(zhí)行部門或伙伴，一段時間后，必當完全另一番景象！

微信營銷、吸粉的技巧非常多，如何加到更多的人，如何發(fā)朋友圈，達到最好的營銷效果需要大家在自己的實踐中不斷探索實踐和學習，將效果達到最大化。

過去的傳統(tǒng)型網(wǎng)站營銷，因為新媒體形式的單一、以及在“內(nèi)容為王"的時代背景下多數(shù)都是資訊為核心內(nèi)容，但現(xiàn)在是自媒體時代，而且各行各業(yè)都有專業(yè)的媒體，用戶獲取資訊的途徑多種多樣，單靠網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的資訊，已無法滿足用戶需求。

現(xiàn)在早已不是“內(nèi)容為王”的年代，網(wǎng)站的資訊，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需要保持1-2條的有價值的更新即可。

六、認證續(xù)費：

對阿里巴巴、微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站、APP等做好每年的認證、續(xù)費。

七、網(wǎng)絡(luò)招聘：

在可以發(fā)布招聘信息的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，定時更新，以保證能為公司及時招聘到合適的崗位人才。

八、卷布管加大宣傳：

在卷布管這塊，會加大宣傳力度，在各個相關(guān)BTB網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息，或是針對紡織、印染企業(yè)通過郵件發(fā)送等方式，達到產(chǎn)品推廣、寄、成交的效果。

第二篇：網(wǎng)站運營的計劃書

一、目標計劃

計劃：

以1年為周期計劃實施前期目標

目標：

打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：

提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：

網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。

第一階段：

網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

目的：

保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段：

網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

目的：

形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段：

網(wǎng)站運營中期（5個月）：

這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

目的：

提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。

第四階段：

網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。

目的：

市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。

二、任務(wù)分配

1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

2、業(yè)務(wù)開拓推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

a）網(wǎng)站推廣

負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

b）客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進行整理。

3、客戶服務(wù)

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

4、技術(shù)維護

技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

三、團隊建設(shè)

網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。

團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。

市場推廣負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集信息，開拓資源。網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：

市場推廣：市場推廣人員若干名。

網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計的人員；

網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。

四、網(wǎng)站培訓

網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營思路培訓、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

五、溝通機制

溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

第三篇：PP平臺運營計劃書

P-P平臺運營計劃書

目 錄

1、項目簡介

2、國外模式

3、國內(nèi)模式

4、運作優(yōu)勢

5、目標客戶

6、發(fā)展戰(zhàn)略

7、盈利模式

8、市場分析

9、平臺原理

10、營銷策略

11、人員需求

12、資金需求

13、風險預測

14、風險規(guī)避

項目簡介

P2P（Peer-to-Peer）網(wǎng)絡(luò)貸款，又名點對點信貸，或稱個體對個體信貸。而P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺，就是從事點對點信貸中介服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個相對較新的模式。建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過網(wǎng)站平臺尋找到有出借能力并且愿意基于一定條件出借的人群。網(wǎng)絡(luò)貸款中介幫助確定借貸的條款和準備好必需的法律文本。更重要的是，中介網(wǎng)絡(luò)平臺的可以幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度的方式來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。而同時，收取一定的服務(wù)費作為中介平臺的回報。網(wǎng)絡(luò)貸款平臺旨在為用戶搭建一個公平交易的平臺，在借貸雙方之間，網(wǎng)站主要起到一個見證人的作用。

在現(xiàn)時的中國，網(wǎng)絡(luò)借貸已經(jīng)成為一種時興的個人理財模式。越來越多的網(wǎng)民開始接觸并嘗試在網(wǎng)上借錢給他人，尋求高于銀行利息數(shù)10倍的回報。也有更多的網(wǎng)民在周轉(zhuǎn)不開的時候?qū)で笃渌W(wǎng)友的幫助，度過資金難關(guān)。2013年1月份，各網(wǎng)貸平臺捷報頻傳，溫州貸的貸款金額繼續(xù)飆升，1月份達到了7個億，盛融，中寶名列其后，紅嶺落為第5，人人貸開發(fā)了理財產(chǎn)品，月貸款量超過了1個億，貸款量增加了5000多萬，中寶1月份的待收金額金額也達到了1.6個億，貸款量也達到了1.6個億。

國外模式

1、Prosper模式。

2006年，網(wǎng)站prosper.Com在美國成立并運營。prospe幫助人們更方便地相互借貸。借的人要說明自己借錢的理由和還錢的時間；貸款額最低50元。網(wǎng)站就幫助借貸雙方找到

3 自己的需要，實現(xiàn)自己的愿望，而網(wǎng)站靠收取手續(xù)費盈利。與普通的機構(gòu)貸款對借款人過往借款歷史的嚴格審查標準不同，Prosper出借人是根據(jù)借款人的個人經(jīng)歷、朋友評價和社會機構(gòu)的從屬關(guān)系來進行判斷的。

對于借款人，可以創(chuàng)建最高2.5萬美元的借款條目，并設(shè)定一個愿意支付給出借人的最高利息率。像拍賣一樣，出借人開始通過降低利息率進行競拍，拍賣結(jié)束后，Prosper將最低利率的出借人組合成一個簡單的貸款交給借款人。Prosper負責交易過程中的所有環(huán)節(jié)，包括貸款支付和收集符合借貸雙方要求的借款人和出借人。Prosper的收入來自借貸雙方，從借款人處提取每筆借貸款的1%～3%費用，從出借人處按年總出借款的1%收取服務(wù)費。從2006年1月發(fā)布至2008年1月，Prosper已促成了1.17億美元的貸款交易，2007年貸款額比2006年增加了8100萬美元，增長速度達到了115%;美國國內(nèi)的總注冊會員已達到58萬人，2007年增加用戶40.5萬人，達到了230%的增長速度。這個網(wǎng)站最終引起了美國證監(jiān)會的注意，他們認為網(wǎng)站實際是在賣投資、賣金融產(chǎn)品，這種P2P(個人對個人)的借貸模式不合法，2008年初，美國證監(jiān)會勒令網(wǎng)站關(guān)閉。不過2009年加州允許該公司重新開業(yè)并重新從事P2P信貸業(yè)務(wù)。這說明P2P信貸模式在美國也是處于動蕩的探索期。

? Prosper模式是比較單純的信貸中介模式，出售平臺服務(wù)并收取服務(wù)費。

2、Zopa模式

? Zopa起源于英國，并在美國日本和意大利推廣。它提供的是P2P社區(qū)貸款服務(wù)。Zopa 提供的是比較小的貸款，在1000美元和25000美元之間，他們運用信用評分的方式來選擇他們的借款人。首先將借款人按信用等級分為A*、A、B和C四個等級，然后出借人可以根據(jù)借款人的信用等級、借款金額和借款時限提供貸款，當然，借款人也可以相應(yīng)地選擇能夠接受的貸款利率。Zopa在整個交易中代替銀行成為了中間人，責任包括借貸雙方交易中所有有關(guān)借款的所有事務(wù)、完成法律文件、執(zhí)行借款人的信用認證、雇傭代理機構(gòu)為出借人追討欠賬等等。

? Zopa希望能用各種保護措施降低出借人的風險，比如強制要求借款人按月分期償還貸款、借款人必須簽署法律合同、允許出借人將一筆錢貸給幾位個人借款人。Zopa的收入來源于收取借款人每筆0.5%以及出借人年借款額0.5%的服務(wù)費。Zopa的模式獲得了業(yè)界的認可，在2007年分別獲得了Webby Award的“最佳金融/支付網(wǎng)站”獎和Banker Award的“最佳在線項目”獎。成立至今Zopa已經(jīng)獲得包括天使投資在內(nèi)的四輪共3390萬美元的投資。Zopa模式的特點在于分散貸款、劃分信用等級、強制按月還款，網(wǎng)站擔負了更多的工作，較好地控制了風險。

3、Lending Club模式

? 2007年5月上線的加州的森尼維爾市貸款的俱樂部 Lending Club，看中的卻是網(wǎng)民聯(lián)絡(luò)平臺的高傳播特性及朋友之間的互相信任，使用Facebook應(yīng)用平臺和其他社區(qū)網(wǎng)絡(luò)及在線社區(qū)將出借人和借款人聚合。Facebook是一個類似于MSN的全球網(wǎng)民聯(lián)絡(luò)平臺，擁有千萬用戶。Lending Club具有固定的貸款利率及平均三年的貸款年限。借款人在進行貸款交易前必須要經(jīng)過嚴格的信用認證和A-G分級。出借人可以瀏覽借款人的資料，并根據(jù)自己能夠承受的風險等級或是否是自己的朋友來進行借款交易。Lending Club不采取競標方式，而是根據(jù)不同的借款人的信用等級有不同的固定利率。

? 借款人可以在Lending Club Facebook應(yīng)用中發(fā)出借款請求，因為Facebook中多為認識多時的朋友或同學，所以大多數(shù)借款人都覺得將借款請求在此公布會增加成功

4 ? ? ? ? 的可能性，同時也不必將自己的信用歷史公布，增強了私密性。Lending Club的平均貸款額為5500美元。最低1000美元，最高2.5萬美元。目前Lending Club已經(jīng)獲得了來自Canaan Venture Partners和Norwest Venture Partners1230萬美元投資。

Lending Club模式除了劃分信用等級外，網(wǎng)站還規(guī)定固定利率，并且利用網(wǎng)民交際平臺為自己服務(wù)，這一點不得不說是一個創(chuàng)舉。Kiva模式

2005年成立的Kiva是一個非營利的P2P貸款網(wǎng)站，主要面對的借款人是發(fā)展中國家收入非常低的企業(yè)。出借人根據(jù)地域、商業(yè)類型、風險水平等選擇企業(yè)或企業(yè)家。每一個貼出的貸款請求會詳細提供各企業(yè)家的簡歷、貸款理由和用途、從其他出借人處借貸的總金額、貸款時限(一般為6-12 個月)，以及貸款的潛在風險。Kiva采取的是“批量出借人+小額借貸”模式，一般每位出借人只要支付25 美元。一旦一筆貸款的總金額募集完成，Kiva使用PayPal將貸款轉(zhuǎn)賬給Kiva的當?shù)睾匣锶?。當?shù)睾匣锶艘话闶前l(fā)展中國家當?shù)氐男☆~金融服務(wù)機構(gòu)(MFI)，他們負責找尋、跟蹤和管理企業(yè)，同時負責支付和收集小額貸款，最后將到期的貸款收集齊后返還給Kiva，Kiva再通過PayPal返還給出借人。

通過以上四種P2P企業(yè)的典型分析可以看出，國外P2P企業(yè)主要是在探索中前進。

就其運營模式來看，Kiva是非盈利的公益借款平臺，Prosper是典型的借貸中介平臺，在此出借人和借款人完全是自主交易、Zopa做得更多，最主要的是強制借款人每月還款，降低了出借人的風險，Lending Club則承擔了更多責任，主要表現(xiàn)在根據(jù)借款人信用評級規(guī)定不同的固定利率并利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)交際平臺為自己服務(wù)。而其盈利模式是一致的，利潤都是來自中介服務(wù)費。

據(jù)此認為可以把國外的P2P企業(yè)歸納為：非盈利公益型（Kiva）、單純中介型（Prosper）和除了是平臺中介還是擔保人、聯(lián)合追款人、利率制定人的復合中介型（Zopa、Lending Club）三類。

P2P在線貸款模式在國外發(fā)展迅速，正是因為符合了外國人特有的消費習慣。英美等國人長期以來形成了依賴信用卡進行超前消費的習慣，所以當一種比向銀行借款更靈活更可行的形式出現(xiàn)時，他們接受起來就更加容易，同時，由于國外信用消費的歷史長，具有完善的信用評級制度，每個人的信用程度都可以有據(jù)可查。那么，在目前已經(jīng)逐漸完善信用制度的我國，能否復制這種P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式呢？

根據(jù)調(diào)查，中國注冊登記為擔保、金融咨詢等公司從事民間借貸中介業(yè)務(wù)的有上萬家，但是其中可以比較規(guī)范和成功從事P2P業(yè)務(wù)的，卻仍是鳳毛麟角。比較得到公認的有宜信、拍拍貸、紅嶺、齊放和青島的部分金融中介公司。而出現(xiàn)的時間卻與外國公司相去不遠。下面針對這些P2P企業(yè)做典型性分析。

? 拍拍貸成立于2007年的上海，是國內(nèi)較為典型的P2P在線信貸平臺，可以作為國內(nèi)一些P2P網(wǎng)站的典型樣本。拍拍貸借鑒的主要是Prosper的模式，采用競標方式來實現(xiàn)在線借貸過程。利率由借款人和競標人的供需市場決定。無抵押無擔保模式。

企業(yè)利潤來自服務(wù)費。其操作流程是，借款人發(fā)布借款信息，把自己的借款原因、借款金額、預期年利率、借款期限一一列出并給出最高利率，出借人參與競標，利率低者中標。一

5 般多個出借人出借很小的資金給一個借款人，以分散風險。網(wǎng)頁上會有該借款人借款進度以及完成投標筆數(shù)的顯示。如果資金籌措期內(nèi)，投標資金總額達到借款人的需求，則他此次的借款宣告成功，網(wǎng)站會自動生成電子借條，借款人必須按月向放款人還本付息。若未能在規(guī)定期限內(nèi)籌到所需資金，該項借款計劃則流標。

拍拍貸其風險控制的兩個特點是：

一是規(guī)定借款人按月還本付息。這樣每月要還的數(shù)額是很小的，還款壓力也小。而出借人可以按月收到還款，風險也小。

二是信用審核引入社會化因素。即借款人的身份證、戶口本、結(jié)婚證、學歷證明等都可以增加個人信用分，但這些資料并不需要提供原件，其真實性難以得到有效保證。所以，拍拍貸認為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、用戶網(wǎng)上的朋友圈也是其信用等級系統(tǒng)的重要部分之一，網(wǎng)站內(nèi)圈中好友、會員好友越多，個人借入貸出次數(shù)越高，信用等級也越高。這樣，網(wǎng)路活躍度也和用戶個人身份、財務(wù)能力、銀行信用度等一起構(gòu)成了一整套的評價系統(tǒng)。拍拍貸發(fā)展迅速，在近一年半的時間內(nèi)，在全國積累了逾8萬名注冊用戶，單2009年3月的放貸金額就接近累計總額的五分之一。

雖然拍拍貸有黑名單公開曝光，但并不賠償出借人的經(jīng)濟損失，對于逾期不還的情況，拍拍貸只退還出借人手續(xù)費，所以資金回收的潛在風險只能由出借人自行承擔。拍拍貸對借款人只有信用要求而無抵押，對出借人也不承擔擔保責任。出借人和借款人完全是自行交易，拍拍貸只是作為一個見證人和交易平臺存在。所以，事實上這種形式對出借人來說風險是比較大的。但是拍拍貸的中標利率往往在15%以上，對于出借人來說還是有很大的誘惑。所以筆者認為投資拍拍貸，風險較高而收益也較高。因為是以競標形式達成交易，交易雙方自由交易，這些都是Prosper模式的典型特征。所以，拍拍貸屬于單純中介型P2P。而與拍拍貸相類似的是著名的紅嶺模式，雖然多了VIP會員保障金制度，但其高風險和拍拍貸是類似的。

? 宜信模式：無抵押有擔保模式

? 宜信P2P公司成立于2006年的北京。不同于拍拍貸，宜信采取的不是競標方式。而是宜信全程掌控。當出借人決定借款，宜信就為他在借款申請人中挑選借款人，借款人的利率由宜信根據(jù)其信用審核決定。企業(yè)利潤來自服務(wù)費。

? 操作流程是，宜信將出借人的款項打散，做一份多人借款的合同給出借人，等到款項到第三方賬戶，合同正式生效。宜信雖然沒有出借人和借款人雙方共立的合同，但是宜信第三方賬戶人，擔任了出借和借款的債務(wù)轉(zhuǎn)移人，即首先第三方賬戶戶主成為宜信的出借人，等到宜信挑選好借款人后，第三方賬戶戶主就把債權(quán)轉(zhuǎn)到真正的出借人手中。對于P2P信貸服務(wù)平臺推薦的每個借款人，出借人有權(quán)利決定是否借給宜信組合的借款人；借款人每月還款，出借人每月可以動態(tài)地了解每一筆債權(quán)的償還、收益等信息，出借人可以在第二個月得到所還本金和利息。當然出借人也可以選擇不收款而繼續(xù)放在宜信找下一個借款人。

? 三年來，宜信快速崛起，目前已經(jīng)在北京以及15個城市設(shè)立了網(wǎng)點，吸納了幾千名投資人的上億資金，成為全國性P2P借貸連鎖中介機構(gòu)。

? 宜信模式主要有兩個特點：

? 一是宜信的保障金制度。從宜信的運作模式看，宜信對借款人的掌控力度更強，出借人一般不參與審核，并且與借款人沒有合同，而只有與宜信第三方的債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。這樣，出借人就會有極大的風險。所以，為保護出借人的借款安全，宜信在與

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? 出借人的合同中承諾，一旦出現(xiàn)借款不還的情況，宜信從公司提取的保險金里出錢，包賠出借人全部本金和利息。這是對出借人的最大化擔保。

二是風險控制的兩個絕招。作為還款的有力保障，宜信采取的分散貸款和每月還款制度，比較大限度地保障了有效還款。除此之外，值得一提的是，宜信對借款人審核時都要求面見。所以，宜信在15個城市設(shè)點，其目的之一就是方便面見。面見由本人親自出示各種證原件并當面詢問使用用途等情況，較好地保證了借款人的真實性。據(jù)稱宜信的壞賬一直控制在2%以下。

從對借貸流程的強大操控力上看，宜信主要借鑒的是Zopa模式，而由P2P企業(yè)根據(jù)信用等級確定借款人利率的方式，則是與Lending Club相同，所以宜信屬于復合中介型P2P。筆者認為宜信模式的風險控制力度較大，投資風險比較小，而收益相比拍拍貸低。

? 青島模式：有抵押有擔保模式

? 青島是民間借貸比較發(fā)達的地區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)粗略統(tǒng)計，自2003年青島第一家民間借貸中介機構(gòu)成立以來，2006年本市此類機構(gòu)發(fā)展至40多家，隨后以每年50％左右的幅度增長，目前已達100家左右。而這些民間借貸中介基本都是作為個人對個人的出借和借款平臺存在，所以也基本都可以說是屬于P2P企業(yè)。青島模式由于摸索時間較長而相對成熟。

? 青島模式一個最大的特點是，風險小，不良貸款率低。青島P2P公司不良貸款率普遍較低，一個重要原因是基本上都以房產(chǎn)為抵押，汽車、股票、合同等一律不得作為抵押物，以控制風險。調(diào)查幾家較大的P2P網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，其要求的抵押物一律是房產(chǎn)證，而且要求必須是可以看到并準確估價的青島市區(qū)的房產(chǎn)。所以，青島的P2P企業(yè)是基本不做外地人的生意的。嚴格的抵押制度的背后是出借人的低風險保障。因為有可信的抵押物P2P企業(yè)完全可以為出借人做擔保。青島P2P借貸利率一般由P2P公司根據(jù)借款人情況決定，平均在12%左右。

? 青島P2P模式是風險最低的，P2P企業(yè)也是擔負最大責任的。所以青島P2P企業(yè)是典型的“復合中介型”。但是由于其企業(yè)都是民間借貸中介轉(zhuǎn)型而來，所以并不重視網(wǎng)絡(luò)的作用，其網(wǎng)站頁面多半并沒有個人借款信息或者是出借信息，而是公司的自我宣傳，旨在讓借款人或者是出借人到其公司面見洽談，而且青島只做本地人生意，由于P2P企業(yè)的主要特點是以網(wǎng)絡(luò)為載體展開運營的，所以青島模式在一定意義還不是典型的P2P企業(yè)。

? 齊放模式：助學平臺模式

? 齊放P2P有更多的公益的色彩，但也有可觀的利潤。齊放網(wǎng)面對經(jīng)濟分層現(xiàn)象嚴重的大學生，將自己的目標群體鎖定在能交學費但需要參加大學之外教育培訓和投資的學生。他們或許在國家和社會的幫助下已經(jīng)能夠邁進大學的門檻，但卻沒有錢購買電腦、參加更多的教育培訓等等，而齊放網(wǎng)提供這種可協(xié)商利息的貸款方式，為貸款拓寬了渠道。

? 齊放的風險控制有以下三個特點：一是分散貸款。這與其他P2P企業(yè)是相同的。二是嚴格審核。

? 齊放有最嚴格的借款人的身份認證。即學生在發(fā)布求助信息前，需要通過五項相關(guān)的認證：網(wǎng)站的身份證認證、移動電話認證、銀行賬號認證和電子郵件認證、學生證認證。通過五次認證之后，學生身份才可以確定。三是風險共擔。齊放借款對象主要來自與齊放合作的高校，如四川大學錦城學院、寧夏師范學院等，學校與齊放

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? 共同承擔風險。這樣既可以更好地找到合適的受貸對象，提供受貸學生的真實有效評估，又容易讓學生通過齊放找到貸款，還能規(guī)避出借人的風險。當借款成立后，錢也不會直接劃到學生的銀行賬戶，而是先轉(zhuǎn)到學生所在學校的賬戶，再由學校將這筆錢發(fā)給借款學生，保證了借貸的真實使用。

齊放的利潤有三個來源：一是服務(wù)費，大約2%左右。二是網(wǎng)絡(luò)廣告收入。三是培訓學費收入提成。這是比較有特色的一點。

齊放通過與培訓機構(gòu)或企業(yè)合作，在為無力承擔培訓費用或企業(yè)培訓的大學生提供助學的同時，也從培訓機構(gòu)的學費收入中分成。齊放網(wǎng)目前還與東方標準人纔服務(wù)公司、杭州新志向教育咨詢公司等國內(nèi)多家優(yōu)秀培訓機構(gòu)開展合作，為大學生提供就業(yè)發(fā)展計劃，將企業(yè)的實習資源、培訓資源和優(yōu)質(zhì)的職業(yè)培訓產(chǎn)品相結(jié)合，不但讓大學生能夠借到錢完成學業(yè)，還要幫助他們實現(xiàn)以后的就業(yè)，實現(xiàn)財務(wù)獨立，這也在一定程度上降低了借款償還的風險。齊放2007 年底啟動，6個月就已經(jīng)處理了2500項借款，平均每筆借款數(shù)目是400美元，還款期限1到2年，齊放提供給貸款人的年利率為5%～15%，根據(jù)借款人公認的信用指數(shù)進行變動。距公司創(chuàng)始人陳國權(quán)稱迄今為止還沒有拖欠記錄。

齊放的運營模式屬于復合中介型而其盈利模式也是復合的，其利潤來源并不是靠單一收取服務(wù)費，這在P2P企業(yè)中式比較特別的一點，也是值得其他P2P企業(yè)借鑒的一點。而又因為其借款人的單一學生身份使齊放具備公益性質(zhì)，這點又與Kiva有相似之處。

中外P2P企業(yè)運營模式小結(jié)

? 從我國的P2P典型企業(yè)的運營模式和運營現(xiàn)狀來看，中國借鑒外國模式是比較成功的。拍拍貸是單純中介型，類似Prosper；宜信和青島屬于復合中介型，類似Zopa；而齊放則兼具Zopa和Kiva的雙重特征，既是復合中介型P2P企業(yè)，又有公益性質(zhì)。目前中國缺少像Lending Club這樣利用現(xiàn)成的交際平臺的P2P企業(yè)，但是青島模式和齊放模式則更有中國特色，而且中國P2P企業(yè)的風險控制比較成功，整個行業(yè)也正在迅速興起和壯大中。

? 現(xiàn)狀分析：目前國內(nèi)P2P市場參差不齊，多為小公司經(jīng)營，甚至多為中介平臺，無法保障投資人的資金安全。并且期限較長，缺乏靈活性。承諾收益過高?；谶@樣的前提，正是我司適時建立P2P專業(yè)網(wǎng)貸的機遇。

運作優(yōu)勢

? 針對以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的平臺的案例，復制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢，建立一個信用網(wǎng)上借貸平臺，通過網(wǎng)絡(luò)建 立一個安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達到在最短時間內(nèi)穩(wěn)步盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)展。

? 運作優(yōu)勢：

? 一.公司已經(jīng)具有豐富的投融資策劃、投資管理等金融服務(wù)的運作經(jīng)驗。

? 二.公司已經(jīng)具有專業(yè)的融資市場客戶群體，并具備專業(yè)的風險審查能力。

? 三.大公司介入，強大的股東背景實力。

? 四.融資性擔保公司及股東提供第三方擔保，保障投資人資金安全。

? 五.投資人隨投隨取，借款人隨借隨還。充分保障資金靈活性。

8 ? 六.專業(yè)的顧問團隊，提供專注，極致的增值服務(wù)。

目標客戶

1、自主創(chuàng)業(yè)的個體戶

? 自主創(chuàng)業(yè)，注冊地、從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請到最高額度不超過50萬元。而這些貸款者是經(jīng)過精心篩選，如何讓他們直接到P2P商貸平臺網(wǎng)進行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。

? 這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認可P2P商貸平臺網(wǎng)的合作模式。

? 一旦他們加入P2P商貸平臺網(wǎng)的話，那么他們將最容易成為我們最忠誠的會員，因為首次拿到了資金，平臺能給他們進行最快最便捷的放貸，他們是十分愿意貸款的，因為P2P商貸平臺網(wǎng)放款時間以及審批效率都是非?？焖俚?。

2、手頭大量資金無處放款的人

現(xiàn)在全國實行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢的人。退休的干部職工，每個月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費，無處花銷。奮斗的中青年隊伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為P2P商貸平臺網(wǎng)的客戶，因為他們是對電子方面最為認知的群體。? 前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時候，在價格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標客戶加入。

發(fā)展戰(zhàn)略

P2P 信用貸款服務(wù)平臺對應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群(指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進步、中產(chǎn)階級崛起的人群)或企業(yè);另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實現(xiàn)投資理財收 益的城市出借人。憑借平臺的優(yōu)勢，堅固投資通過專業(yè)的信用審核和風險控制，將兩 端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。在大公司介入前，做好平臺和服務(wù)，最終戰(zhàn)略目標力爭成為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)貸款平臺。

盈利模式

? 主營業(yè)務(wù)收入：

? VIP 會員費：

? 提現(xiàn)手續(xù)費： 提現(xiàn)金額的千分之二手續(xù)費。? 輔助業(yè)務(wù)收入：

? 項目考察費: ? 項目分析師分析費：按照每個項目咨詢分析收取分析費。

9 ? ? ? ? ? 項目分析師保障費：用項目分析師專業(yè)的投資項目見解以及保值推薦收取服務(wù)費。? 增值服務(wù)：給借入，借出客戶提供在線記賬軟件、在線項目投資管理等賬戶代管費用。

借款管理費：常規(guī)每月按借款本金的0.5%收取。

逾期欠款利息：常規(guī)逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。利息分成： 常規(guī)按投資者所賺取利息的10%管理費。資金池收益。

市場分析

業(yè)內(nèi)人士表示，我國批準設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小 企業(yè)服務(wù)。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發(fā)生了變化，個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的 4 倍。盡管這一利率水平遠遠高于銀行利率，但與動輒年息30%甚至50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。在P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺方面，以溫州貸、人人貸、拍拍貸為代表的P2P貸款平臺，雖然2011年才開始真正興起，但發(fā)展迅速。安信證券在2012年12月的一份報告中表示，目前國內(nèi)活躍的P2P平臺已超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量超過200億元。無論從機構(gòu)數(shù)量還是交易金額來看，國內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)已粗具規(guī)模。2013年1月份，P2P成交量較上月有較大的突破。

平臺原理

平臺原理

營銷策略

1、專注線上推廣、P2P平臺前期重點針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。

前期可通過 SEO, 專業(yè)站點推廣，平行站點鏈接交換，專業(yè)論壇推廣進行實現(xiàn)。

2、2、線下推廣及時跟進、P2P平臺除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時跟進，讓線上和線下有個很好的互動?？赏ㄟ^邀請第三方平臺和投資者考察，上線初期大量發(fā)秒，投標送獎品或者注冊送現(xiàn)金等活動，來進一步提高平臺的知名度和人氣。

部門組織架構(gòu)

人員招聘計劃

一、高級程序員【2名 程序、數(shù)據(jù)庫各1】 ：要求到崗時間2014/3/5之前

崗位職責

1.服務(wù)器安裝、配置、管理、優(yōu)化與監(jiān)控。 2.快速處理各種系統(tǒng)故障和問題預案。

3.改進運維效率，提升系統(tǒng)可靠性、安全性和可維護性。

4.參與網(wǎng)站產(chǎn)品前期的規(guī)劃構(gòu)思，完善產(chǎn)品概念，參與原型策劃與設(shè)計。 5.與設(shè)計師合作完成網(wǎng)站頁面前端的特效和最新應(yīng)用。

任職要求：

1.有3年以上php開發(fā)經(jīng)驗，對PHP5語言機制有了解； 2.熟悉基本的MySQL5中的sql語句； 3.熟悉至少一種主流php開發(fā)框架； 4.熟悉JavaScript/ajax/jquery優(yōu)先；

5.熟悉Discuz、phpwind, 3年以上優(yōu)先考慮；

6.要求工作責任心強,有良好文檔編寫能力和編程風格,良好的協(xié)作溝通能力，團隊開發(fā)合作精神；

二、頁面設(shè)計師【1名】 （美工）：要求到崗時間2014/3/5之前

崗位職責：

負責平臺頁面的設(shè)計，優(yōu)化，維護 任職要求：

1、熟悉Photoshop、Flash、Dreamweaver等設(shè)計工具

2、精通div+c代碼編寫，能熟練使用各種JS效果

3、具備獨立創(chuàng)意設(shè)計網(wǎng)站的能力

4、面試請?zhí)峁┰O(shè)計作品案例

三、客服人員 【2名】

要求2014/4/25前到崗 崗位職責

1．負責處理電話、郵件、論壇、微博中用戶需求與投訴，用優(yōu)秀的服務(wù)水平和良好的服務(wù)態(tài)度來維護用戶；

2．負責建立與客戶的友好關(guān)系，建立客戶檔案；

3．負責協(xié)調(diào)各個部門反饋處理結(jié)果并及時與客戶溝通；

4．負責網(wǎng)站產(chǎn)品的測試、BUG收集整理、意見反饋等工作； 任職要求

1．大專以上學歷；

2．具有較好的服務(wù)意識，能夠承受一定的工作壓力； 3．具備客戶服務(wù)能力，從事過客服工作經(jīng)驗為佳； 4.有做過信貸相關(guān)工作的優(yōu)先

四、審核專員 【1名】

要求5月1日前到崗

崗位職責

1.審核借入者信用資料是否齊全并判斷材料的真實性

2.按照要求對借入者的信用材料進行分析核查并錄入相關(guān)信息

3.與其他部門同事，完善核審流程，加強信用管理，降低風險及信貸損失 4.在工作中積極提出自己的意見和建議，優(yōu)化工作流程。

崗位要求

1.經(jīng)濟、金融、市場等相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬條件。 2.一年以上工作經(jīng)驗，有擔保，典當，銀行，小額貸款公司等金融行業(yè)相關(guān)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。3.熟練使用常見辦公軟件。

4.工作主動負責，認真仔細，為人正直，誠信，善于溝通。 5.思維敏捷，學習能力強，樂于接受并能快速掌握新知識。6.吃苦耐勞，具有創(chuàng)業(yè)精神，愿與公司共同發(fā)展。

四、催收專員【2名】

要求5月1日前到崗

崗位職責：

1.及時、準確、友好地回答客戶的問題，客觀分析客戶違約原因，正確判斷客戶的風險度； 2.幫助客戶解決欠款問題，在既定的政策和程序內(nèi)進行還款安排；

3.能夠就具體違約原因制定相應(yīng)的解決方案，并就日后可能產(chǎn)生的法律訴訟做好前期鋪墊和相關(guān)證據(jù)的準備工作； 4.負責法律訴訟相關(guān)事宜。

職位要求：

1.大專以上學歷，法律專業(yè)優(yōu)先； 2.有很強的計劃性和邏輯分析能力； 3.卓越的問題解決能力； 4.優(yōu)秀的表達能力；

5.能夠承受較大的工作壓力; 6.有1年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

系統(tǒng)研發(fā)計劃

資金需要

P2P平臺運營支出項目：

1、購買網(wǎng)貸平臺硬件及其維護費：

2、辦公場地租賃費用：

3、新平臺上線活動經(jīng)費：

現(xiàn)在新平臺上線，基本要邀請第三方平臺和投資者考察，上線初期大量發(fā)秒，投標送獎品或者注冊送現(xiàn)金等活動，會產(chǎn)生一定的費用支出

4、第三方支付平臺充值費用：

5、員工工資支出：

6、差旅、招待費之類：

7、壞賬墊付。

風險預測

介入風險

? 由于針對個體戶的P2P商貸平臺網(wǎng)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的B2BB2CC2C等基礎(chǔ)上的，目前國內(nèi)雖有成功案例，但倒閉占比較大。需要重新探索。大公司介入風險

? P2P商貸平臺網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務(wù)好用戶，提高競爭力和壁壘。? 管理風險

? P2P商貸平臺網(wǎng)的團隊不是現(xiàn)成的，整體團隊還需要時間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風險。創(chuàng)業(yè)團隊最需要的人性化管理和良好的激勵，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵計劃，激勵團隊的效率和執(zhí)行力。

15 借貸人還款風險

? 對于很多急用錢的城市消費者來說，宜信最大的吸引力是超快的放貸速度—最快兩天就能拿到貸款，而且無需擔保和抵押—即使需要付出更高的利息。

? 普通的商業(yè)銀行消費信貸需要一周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。

? 目前的國內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。?

風險規(guī)避

充分利用運營經(jīng)驗

? 雖然P2P商貸平臺網(wǎng)是個新興的商業(yè)模式，可以借助招聘團隊每個高級成員之前的成功經(jīng)驗，并快速學習，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺的發(fā)展。

快速搶占市場

? 在大公司介入之前，P2P商貸平臺網(wǎng)將快速搶占市場和用戶，提高市場占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。同時P2P商貸平臺網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。

引入顧問團

? 在創(chuàng)業(yè)初期，各個方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團，把管理、技術(shù)、融資、營銷等各方面的問題獲得顧問的指點，減少不必要的錯誤。

快速盈利

? 前1年是平臺的起步階段，也是風險最大的時期，這個階段所有的工作重點和目標都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時間、精力、人力、物力、財力，攻破一個最容易盈利的點，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點。

專注+極致

在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。實實在在可以幫助目標客戶解決問題，滿足他們的需求。