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第一篇:廣告策劃書
一、廣告策略
定位:規(guī)模最大,功能最全,配件最齊,服務(wù)最好,價格最平,配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大:占地150畝,首期56畝。店鋪600間,建筑面積6萬平方米。
功能最全:整車展銷,進(jìn)口汽車配件,國產(chǎn)汽車配件,工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域,兼營汽車裝飾,汽車保養(yǎng),汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊:如此集中的汽車配件市場,自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好:工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理,服務(wù)一條龍。
價格最平:集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者,貨比三家,必然價格平抑。
配件最真:專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督,保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點,都可同時對業(yè)主及終端消費者說,但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候,尤其可作重點強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告,主要是說服他們。相對于市場投資者來說,他們是直接客戶,是"下家",也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系,只是汽配經(jīng)營者的"下家",但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點
作為汽配市場,我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場;B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以:關(guān)于A類經(jīng)營戶,他們經(jīng)營了幾年,賺了一些錢不容易,而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方,新創(chuàng)業(yè),更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn),不是那么容易的。這兩年,一個建材大市場,幾個家電大市場不成功,也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時,只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳,洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板,是靠得住的老板,相信他們不會錯。到新世紀(jì)了,汽車發(fā)展更快了,原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧!
對B,我們宣傳,如果按前8年的汽車發(fā)展速度計,再過8年,全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛,那是多么好的一個投資方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心,讓他們相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者,要樹立市場品牌概念,以便一旦他們有汽配需求時,自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。
階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段:第一階段,建設(shè)開業(yè)階段,以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的,但乃要考慮一點對終端消費者的傳達(dá),因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重,但實際上是互為因果,不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段,正常運行階段,以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志,開始改變廣告重點,投入上以終端消費者為主,經(jīng)營戶為輔,比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段,可以用點線方式,圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點",平時的宣傳作"線"。
幾個重要的賣點解釋。
A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道,南北有105國道。可以用很形象的方式,來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起,配件怎么能遠(yuǎn)離路,尤其是國道呢!我們這是一個空間上有眼光的,時間上跨世紀(jì)的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里,到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了,大車不讓走,交通又堵得厲害,??窟€不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意,還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎?
B、到一個新開市場去租店面,的確是有點風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場,是一個"瞎皮",還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家,值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百,多年的全省文明市場,全國文明市場,重合同守信譽單位?,F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展,要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場,這是一個機(jī)會,放棄了是可惜的。早買早好,去晚了,就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何?我們看幾個數(shù)字:1990年江西全省汽車是183234輛,1998年是762596輛,平均每年的發(fā)展速度將近20%,如果按這個速度發(fā)展下去,再過8年,全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車,要多少配件?都知道這二十來年是家電的年代,下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車,不去造汽車,你就做配件生意吧!反正不久的將來,只要搭到了汽車,就是賺錢。到了幾百萬輛汽車,配件市場要多大?至少都要洪城汽配城這么大,早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計
標(biāo)志設(shè)計
要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計,這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意
不搞統(tǒng)一的廣告口號,不同的階段,在不同的廣告作品中,針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選:
新世紀(jì)之城:洪城汽配城(創(chuàng)意突出"城"字)攻"城"掠地,貴在神速,做一個決定你下世紀(jì)命運的決策汽車世紀(jì),做汽車生意當(dāng)然明智(不是說造車,也不是說賣車,而是做汽車配件)南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車?18萬多輛!你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車?
76萬多輛!你知道8年后紅土地上可能有多少汽車?300多萬輛!你的門口有多大?你的店堂有多大?你的生意再大怎么辦?去洪城汽配城吧!在家里,中心是客廳;逛南昌,中心是廣場;江西汽配的中心幅射全省,當(dāng)然要在這里(配圖,以105國道和320國道成十字交叉,洪城汽配城座落點,用毛筆畫,以免太精確。)我們合作了六年,讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式,誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作,共創(chuàng)大業(yè)的心情)
三、廣告形式
電視廣告三維制作,長度30秒,從中剪一個15秒,根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的:告知江西洪城汽配城事;說服客戶進(jìn)入"城"中,如加上三個汽車數(shù)字對比,直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒,告知加上后面說服,就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊:4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計,作3到4倍的散發(fā),還有給相關(guān)單位的,新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告:市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架,以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告:主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇:信息日報(做全?。?,江南都市報(南昌兼全省),南昌晚報。招商廣告每報4次,共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告,全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多,效果很好。
電視資料片:10分鐘。內(nèi)容包括:江西汽車保有量情況,洪城汽配城的歷史,新市場概況,新聞發(fā)布會情況,采訪業(yè)主代表,有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài),有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹(如果有)。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后,如甲方配合
四、開業(yè)有關(guān)活動
新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會要出點新,名稱可叫:江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位,尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者,有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),汽配業(yè)主代表,終端消費者代表,同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位??烧垖W(xué)生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送,對象改為各車隊,車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊,走訪大的汽配業(yè)主,作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。
第二篇:設(shè)計比賽策劃書
一、活動背景:
21世紀(jì)的今天,大眾審美得到更加普及的認(rèn)可,許多相對應(yīng)的時裝大賽、等賽事在我國乃至世界刮起了一陣風(fēng)潮。更多的人愿意去學(xué)習(xí)自己設(shè)計服裝展示自己的美,于此同時,也有更多的人們能從多方面的角度來評判各種服裝之美。服裝審美之風(fēng)也刮入了各大高校,全國各地各大高校都舉辦了相似的服裝大賽,讓同學(xué)們弄充分展現(xiàn)與鍛煉自身的`才能。作為西南地區(qū)綜合實力最強(qiáng)的高職院校之一的重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院盡管以工科見長,也十分需要在文化藝術(shù)方面塑造自身的校園文化。
校園服裝大賽是主辦方把一些具備服裝素質(zhì)與興趣的同學(xué)集中在一起,通過培訓(xùn)、觀察、比較,從而選拔出優(yōu)秀服裝的一個過程。其價值是在于主辦方對所選出服裝的價值導(dǎo)向,而比賽程序本身通過媒體的傳播,進(jìn)行宣傳,持續(xù)時間長,影響力十分大。這一大賽活動形式現(xiàn)今在全國各個高校都進(jìn)行了實施與推廣,得到很好的宣傳效果及選拔目的。此次大賽借鑒中外大小服裝大賽之經(jīng)驗對校園服裝進(jìn)行多項內(nèi)容素質(zhì)方面評選,保證選出的服裝為引領(lǐng)重大校園風(fēng)尚的先鋒力量,是學(xué)生服裝領(lǐng)域的后備軍。
二、活動目的:
1、 給參賽者一個展示自我的機(jī)會,發(fā)現(xiàn)個人服裝素質(zhì)或設(shè)計才能;
2、 給參賽者鍛煉自身的機(jī)會。
3、 引領(lǐng)校園內(nèi)的時尚潮流,給大家樹立精神風(fēng)向標(biāo)。
4、 以新穎的服裝大賽氣息豐富大學(xué)生的課余生活,調(diào)動大學(xué)生參加活動的積極性。
5、 促進(jìn)校園精神文明建設(shè),引導(dǎo)同學(xué)們正確的審美觀念。
6、 讓參與舉辦此次大賽的同學(xué)們開拓工作思路,增強(qiáng)實踐及交流能力。
7、 通過服裝大賽建立我校的學(xué)生的合作交流能力,可在以后的學(xué)生工作中彰顯風(fēng)采。
8、 持續(xù)一個月的活動及宣傳將有效擴(kuò)大主辦方及贊助商在校園內(nèi)影響力及知名度。
三、主辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)總支
四、承辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會組織部
五、協(xié)辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會各部門
五、活動主題
青春時裳,環(huán)保同行
六、活動時間
20xx年4月30日(暫定)
整個活動大約持續(xù)80分鐘(暫定)(不含初賽等)
七、活動地點
二教109教室(暫定)
八、活動負(fù)責(zé)人
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會組織部
九、活動名稱:
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園服設(shè)計大賽
十、活動口號:
創(chuàng)造綠色時尚,擁抱綠色生活
十一、活動范圍:
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
十二、活動時間:
1、前期準(zhǔn)備時間:4月1日―4月5日 2、宣傳及報名時間:4月6日―4月9日 3、個人賽時間(直取前三甲):4月11日 4、團(tuán)體初賽時間(36進(jìn)12):4月18日
5、團(tuán)體決賽賽時間(12進(jìn)3)和彩排時間:
十三、活動地點:
1、報名方式:
現(xiàn)場報名:學(xué)生食堂門口
2、個人賽地點:籃球場
3、團(tuán)體賽地點:足球場
第三篇:廣告策劃書
一、前言
xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場活動空間比較大,而目前競爭對手強(qiáng)烈,消費者對產(chǎn)品不了解,此時,廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品,加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析(僅對廣告環(huán)境而言)
1、市場分析
20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。所以出現(xiàn)了,明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場。
2、產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品特性:獨特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
(2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。
(3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
(4)價格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對農(nóng)村市場):0.5元。
3、消費者分析:
(1)基本情況:江西省的牛奶消費者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
(2)購買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費者出于安全的考慮,更傾向于超市購買。
(3)態(tài)度及行動:一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢,就能改變消費者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點,所以一般家庭購買將是我們的主要消費群,通過廣告來擴(kuò)大消費群。
4、競爭分析:
(1)競爭對手廣告分析:
光明:以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點,所以
廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費,這和我們的目標(biāo)消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費群是年輕一代。
陽光:開發(fā)出陽光寶貝系列,攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo):
前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場,促進(jìn)銷售,搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo):占據(jù)較大的市場份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽度,形成獨特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn):
★策略:執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。
前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長。
“xx”牛奶平面廣告文案
(畫面:白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)
標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>
正文:因為他選擇了“xx”!
“xx”是牛奶,但又不止是牛奶!
可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!
(它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!
所有的這些,讓“xx”與眾不同?。?/p>
廣告語:“xx”牛奶,不一樣的牛奶!
第四篇:廣告策劃書
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,并以yy洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司――yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度:不知名―知名―了解―信服―行動
四、廣告期間
20xx年6月――20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種:
A、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,促使消費者指名購買yy
2,促使洗發(fā)店老板主動推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面―
1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。
2,制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇yy。
在廣告牌上畫一個美女,重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出:
畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛yy。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹yy
第五篇:營銷大賽策劃書
一、活動前言:
“激情創(chuàng)造未來務(wù)實成就偉業(yè)”,這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意,魅力營銷,職場競技”,這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的能力,豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學(xué)生更多的實踐機(jī)會,提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題:
意想天開,營在創(chuàng)意。
三、活動時間:
10月17日-11月21日
四、活動內(nèi)容:
創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團(tuán)隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動安排:
第一階段初賽流程
1、“意想天開,營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
(1)時間:10月17日-10月23日
(2)目的:通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識,提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識的積極性,讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法,培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。
附則:10月18日大學(xué)生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo),地點待定。
2、大學(xué)生營銷知識競賽
(1)時間:10月25日,地點待定
(2)目的:當(dāng)今社會競爭日益激烈,如何讓自己的才能被別人知曉,自己的工作如何更成功,都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品,將營銷知識推廣,提高我們的`思維、口才、能力。
附則:本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個人組外,團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標(biāo)準(zhǔn):個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時間:10月27日,地點待定
(2)目的:為活躍我院大學(xué)的文化氣氛,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)――應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力,以便能夠更好地解決實際問題。
附則:初賽階段到此結(jié)束,最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分:滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題:創(chuàng)意營銷知識講座)
指導(dǎo)老師:余露老師
(1)時間:11月24日,地點待定
(2)目的:對當(dāng)代大學(xué)生而言,禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象,展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng),贏得尊重,將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊展示
(1)時間:11月25日,地點待定。
(2)目的:沒有優(yōu)秀的個人,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,發(fā)揮個人聰明才智,盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場營銷
(1)時間:11月25日,地點待定
(2)目的:考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實踐能力,目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會形勢,學(xué)習(xí)營銷技巧,為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則:參賽形式:將30名晉級選手不分前后,團(tuán)體與個人混搭在一起分6隊,每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)
(1)時間:11月15日,地點待定
(2)目的:加入團(tuán)隊可以鍛煉自己與他人的配合能力,更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作,“創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品牌”頒獎典禮
(1)時間、地點:比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮,地點待定。
(2)人員:本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設(shè)置:團(tuán)隊一等獎、團(tuán)隊二等獎、團(tuán)隊三等獎;最佳臺風(fēng)獎、最佳表演獎。
第六篇:廣告策劃書
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場。
一 市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二 消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟(jì)消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟(jì)消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費者認(rèn)為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花:消費者認(rèn)為口感一般,不如花河,但是價格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價格的消費者因此愿意購買。
三 銷售策略:
從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優(yōu)勢是價格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費者對此非常認(rèn)可,以至產(chǎn)生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,與雪花同一價位,二是實行有獎銷售,經(jīng)過分析講價策略是不大可能的,這樣企業(yè)利潤會降低,另外,降價之后在想提價勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導(dǎo)今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達(dá)不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價,沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處,價格高的理由,優(yōu)于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費者認(rèn)可花稍高一些的價格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略:
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質(zhì)佳,檔次高,價格高是很正常的,強(qiáng)調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì),口感好,上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1、 廣告目標(biāo):提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。
2、 廣告主題:強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3、 廣告對象:牡丹江市民
4 、廣告地區(qū):牡丹江市
5 、訴求重點:品味不凡,倡飲花河
6 、廣告表現(xiàn):廣告語:“品味不凡,倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導(dǎo),提倡的意思,倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。