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        廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-24 19:32:58

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        第一篇:廣告策劃書

        一?前言

        簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題?;蛘吆?jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前,能有個(gè)概括的了解。

        二?市場(chǎng)分析

        市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

        1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

        2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?

        3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

        三?產(chǎn)品分析

        被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

        1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

        2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

        四?銷售分析

        銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容:

        1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

        2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

        3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

        五?企業(yè)目標(biāo)

        企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。

        短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)??梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

        1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

        2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

        3、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

        4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

        六?零售點(diǎn)戰(zhàn)略

        零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

        七?阻礙分析

        根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

        八?廣告戰(zhàn)略

        1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

        2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

        3、廣告對(duì)象,依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

        4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

        5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

        九?媒介戰(zhàn)略

        根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象

        1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

        2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),

        3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

        4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

        5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

        十?廣告預(yù)算分配

        必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

        1、調(diào)研、策劃費(fèi);

        2、廣告制作費(fèi);

        3、媒介使用費(fèi);

        4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

        5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

        十一?廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

        根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

        十二?廣告效果預(yù)測(cè)

        預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

        第二篇:廣告策劃書

        一:背景概述:

        樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂可可國(guó)際控股集團(tuán),是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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        難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔,愛一個(gè)地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

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        二:市場(chǎng)分析:

        ★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。

        ★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(zhǎng)12倍,每年增長(zhǎng)10%以上,年銷售量達(dá)到160萬(wàn)噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì),到xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

        ★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型小吃,現(xiàn)在,在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品。

        經(jīng)過簡(jiǎn)單的調(diào)查后,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非??欤壳叭司M(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來(lái)xx年期望成長(zhǎng)到6升,中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。

        同時(shí),新的品牌不斷面世,營(yíng)銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

        xx年樂可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó),改寫中國(guó)冰淇淋歷史。

        三:消費(fèi)者分析:

        隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

        消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,可在夏天也越來(lái)越不解渴,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。

        經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,調(diào)節(jié)胃腸功能,提高人體免疫力,防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,只有美味。

        第三篇:營(yíng)銷大賽策劃書

        一、前言

        I(idea)代表創(chuàng)意,T(team)代表團(tuán)隊(duì),T(time)代表時(shí)機(jī),A(action)代表行動(dòng)。ITTA模式詮釋著營(yíng)銷的經(jīng)典理論,有了創(chuàng)意,需要一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),創(chuàng)下屬于自己的天空。明日營(yíng)銷之星,讓明日的你擁有屬于自己的團(tuán)隊(duì),屬于自己的時(shí)機(jī),屬于自己的天空。

        二、組織機(jī)構(gòu)

        主辦方:市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

        承辦方:廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合協(xié)會(huì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

        三、主題:汽車營(yíng)銷

        四、活動(dòng)目的:

        打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。

        五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月23號(hào)前(報(bào)名)

        20xx年3月21~25日(初賽)

        20xx年3月26~31日(實(shí)訓(xùn))20xx年4月13日(復(fù)賽)20xx年4月27日(決賽)活動(dòng)地點(diǎn):初賽:教學(xué)樓

        復(fù)賽:教學(xué)樓

        決賽:學(xué)術(shù)報(bào)告廳

        活動(dòng)對(duì)象:營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生

        六、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

        通過初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽程的各種比拼來(lái)檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能。從而選出優(yōu)秀選手代表學(xué)校參加汽車營(yíng)銷大賽。

        七、活動(dòng)大綱:

        (一)初賽

        1、投簡(jiǎn)歷

        2、面試(老師面試)

        3、隊(duì)長(zhǎng)的招聘(隊(duì)長(zhǎng)自主面試隊(duì)員)

        4、實(shí)訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)形式)

        (二)復(fù)賽

        1、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示

        2、營(yíng)銷策劃比拼和廣告詞設(shè)計(jì)

        3、營(yíng)銷知識(shí)秀

        (三)決賽

        1、魅力自我

        2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

        3、迎難而上

        4、巔峰對(duì)決

        八、比賽前期工作:

        1、前期準(zhǔn)備:

        (1)邀請(qǐng)各階段賽程需要的評(píng)委.主持人和嘉賓等

        (2)準(zhǔn)備好場(chǎng)地,初賽時(shí)需要教室1個(gè),復(fù)賽需要教室2個(gè),決賽時(shí)需要學(xué)術(shù)報(bào)告廳

        (3)邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行表演,預(yù)計(jì)總時(shí)間在10~20分鐘

        (4)主持人準(zhǔn)備主持稿

        (5)準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品

        2、宣傳

        (1)海報(bào)宣傳:在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào),并且懸掛相應(yīng)的橫幅。

        (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園網(wǎng),并附件比賽報(bào)名表供下載,及時(shí)報(bào)道各階段賽況,圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

        (3)向廣播臺(tái)提供資料,進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

        (4)在各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)資料

        (5)擺攤供學(xué)生報(bào)名,咨詢

        3、需要物品

        分?jǐn)?shù)牌100個(gè)(1至10各10份),能貼100數(shù)字卡的板,100張數(shù)字卡

        九、比賽環(huán)節(jié)

        (一)初賽

        1、投簡(jiǎn)歷

        2、面試。以老師面試為主,采取一對(duì)一,一對(duì)多兩輪面試

        3、隊(duì)長(zhǎng)的招聘。老師提出隊(duì)長(zhǎng)人選,由隊(duì)長(zhǎng)自主面試招聘隊(duì)員,并實(shí)現(xiàn)二次淘汰。(例:有30人,隊(duì)長(zhǎng)有4個(gè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)加上隊(duì)長(zhǎng)一共6人數(shù),即有4人即將淘汰。淘汰的4人可向隊(duì)長(zhǎng)挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)成功可以任隊(duì)長(zhǎng)一職,原隊(duì)長(zhǎng)算失職淘汰,挑戰(zhàn)不成功則淘汰)

        注:隊(duì)長(zhǎng)招聘優(yōu)勢(shì):(1)團(tuán)隊(duì)自由組合,配合程度高

        (2)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神,提高參賽者的重視

        (3)提高競(jìng)爭(zhēng)力,有戰(zhàn)亂才有英雄

        弊端:(1)可能會(huì)存在不公平現(xiàn)象(可灌輸嚴(yán)格思想杜絕)

        4、實(shí)訓(xùn)。時(shí)間為一周,實(shí)訓(xùn)為汽車4S店,實(shí)訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)一起。

        (二)復(fù)賽(團(tuán)隊(duì)形式)

        1、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展現(xiàn)(包括團(tuán)隊(duì)名稱,口號(hào),采取團(tuán)隊(duì)表演或PPT展示等,每組用十分鐘,嘉賓評(píng)分,團(tuán)隊(duì)得分就是個(gè)人得分一樣,分?jǐn)?shù)占20%)

        2、營(yíng)銷策劃比拼和廣告詞設(shè)計(jì)(主題為汽車營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)選擇汽車贊助商的某品牌做一份營(yíng)銷策劃,展示方式由團(tuán)隊(duì)決定,主辦方推出一種汽車,由團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)合作寫出廣告詞,每組用十分鐘,嘉賓根據(jù)選手的方案與選手進(jìn)行問答,嘉賓評(píng)分,團(tuán)隊(duì)得分就是個(gè)人得分一樣,分?jǐn)?shù)占30%)

        3、營(yíng)銷知識(shí)秀(分必答題,選答題,搶答題,知識(shí)類容包括

        汽車方面,營(yíng)銷技巧,營(yíng)銷素質(zhì)方面等,分?jǐn)?shù)算進(jìn)個(gè)人得分,分?jǐn)?shù)占30%)

        4、嘉賓點(diǎn)評(píng),(個(gè)人分?jǐn)?shù)總體評(píng)分,占20%)

        5、選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),并選出分?jǐn)?shù)最好的10名進(jìn)入決賽

        (三)決賽(個(gè)人形式)

        1、魅力自我。選手自己錄制2分鐘視頻(可以使關(guān)于朋友對(duì)你的看法、評(píng)價(jià),也可以是自己介紹自己)

        2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。選手將被編號(hào),上場(chǎng)選手抽取編好號(hào)碼的物品,并抽取另一個(gè)選手作為推銷人選,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將商品推銷(抽取物品1分鐘,2分鐘準(zhǔn)備,4分鐘推銷)

        3、迎難而上。每個(gè)選手將面對(duì)一個(gè)特殊場(chǎng)景(ppt或視頻)和特殊物品,要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)想出相應(yīng)營(yíng)銷策劃方案(時(shí)間規(guī)定為1.5分鐘看,1分鐘想,3.5分鐘闡述策劃方案)

        4、巔峰對(duì)決:兩名選手互相提問、回答、反駁(問題圍繞汽車營(yíng)銷。每人可提問3次,問題要在營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、技能或推銷等不過分問題中出,不得侮辱他人,違規(guī)提問者警告,警告兩次視為棄權(quán))

        5、最后優(yōu)勝者有一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)4名

        十、各環(huán)節(jié)晉級(jí)人數(shù)(估計(jì)100人報(bào)名)

        1、初賽晉級(jí)人數(shù)30人(共5個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)6人)

        (1)老師面試,晉級(jí)35人

        (2)隊(duì)長(zhǎng)的招聘,晉級(jí)30人

        2、復(fù)賽晉級(jí)人數(shù)10人

        3、決賽最后獲獎(jiǎng)?wù)?人(一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名)

        十一、規(guī)則

        高分晉級(jí),低分淘汰

        十二、附件:籌備方案

        一、籌備工作大體安排

        1、明日營(yíng)銷之星領(lǐng)導(dǎo)人員將由陳曉琪、林建生和陳榆墅擔(dān)當(dāng),主要是傳達(dá)各小組任務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督各小組工作等等;

        2、各個(gè)協(xié)會(huì)成員將會(huì)被分配到各個(gè)工作中,盡心盡力做好自己的分內(nèi)工作。

        二、各部門的主要工作

        組織部:1、登記到場(chǎng)成員的.考勤

        2、分配協(xié)會(huì)成員的工作

        3、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

        4、積極配合各個(gè)部門的工作

        策劃部:1、負(fù)責(zé)寫好本次拍賣會(huì)的策劃書

        2、協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作,并積極配合各個(gè)部門的工作。

        3、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)表演嘉賓,評(píng)委老師

        宣傳部:1、設(shè)計(jì)幕布背景、場(chǎng)地裝飾品

        2、布置明日營(yíng)銷之星復(fù)賽、決賽現(xiàn)場(chǎng)

        3、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、宣傳單

        4、積極配合各個(gè)部門的工作

        秘書部:1、對(duì)參加此次比賽的選手信息進(jìn)行登記

        2、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的資金的支出、收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

        3、采集眾人對(duì)本次比賽的意見或建議

        4、積極配合各個(gè)部門的工作

        營(yíng)銷部:1、購(gòu)買礦泉水等物品

        2、準(zhǔn)備相關(guān)道具以及證書和獎(jiǎng)品

        3、積極配合各個(gè)部門的工作

        外聯(lián)部:

        1、拉好此次活動(dòng)所需的贊助

        2、拉好此次活動(dòng)所需的實(shí)訓(xùn)企業(yè)

        3、積極配合各個(gè)部門的工作

          ――廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

          策劃人:營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃部

          二○一X年三月十九日

        第四篇:廣告策劃書

        前言

        農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái),一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?!稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)?!稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?!吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求,引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此,它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝,特進(jìn)行本次策劃,本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象,提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位,并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。

        自1997年起,農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線

        工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水,這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū),水質(zhì)純凈,喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣,用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極,因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極,因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

        農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭(zhēng)、既引起了全國(guó)媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過來(lái)、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。

        一、市場(chǎng)分析

        1. 營(yíng)銷環(huán)境分析:飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。

        由于我國(guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題,所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升,躍居亞洲第二。九十年代中期是我國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%~40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中,飲用水占200多億元,為總額的20%,這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。

        近兩年來(lái),新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起,而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位,而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕,潛力還很大。從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是:成本低廉,消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 在發(fā)達(dá)國(guó)家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。 我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7~8千萬(wàn)元,獲特滿加礦水年銷售5-6億

        2. 消費(fèi)者分析:消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%,偶爾購(gòu)買者占48.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征:重品牌,重口感,對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng),最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康,健康而干凈的水,對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念,即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。

        由于消費(fèi)者只接受簡(jiǎn)單而有限的信息;因此都喜簡(jiǎn)煩雜,消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。

        3.產(chǎn)品分析:農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源,僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理,保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素,pH值為7.3±0.5,呈天然弱堿性,適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來(lái)是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū), 只經(jīng)簡(jiǎn)單過濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念:環(huán)保、天然、健康。

        農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長(zhǎng)期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。

        4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂百氏。

        娃哈哈――知名度高,但品牌缺少豐滿度,品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏,現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);

        樂百氏――品牌知名度低于娃哈哈,在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚,但品牌美譽(yù)度高,品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

        5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析:娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式,如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性,其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受,能吸引消費(fèi)者,能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線,廣告雖不叫好但叫賣,能實(shí)現(xiàn)銷售提升。

        樂百氏的經(jīng)典廣告:一滴晶瑩的水珠,流利而又透明地穿過層層過濾,最終凈化成樂百氏純凈水,至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出:樂百氏純凈水,27層凈化!純凈水本來(lái)是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)識(shí)并沒有那么理性,所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出,用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感,不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象,而且它的冷靜和優(yōu)雅,高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

        就對(duì)比兩者而言,樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì),而娃哈哈卻不管這么多,先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之,樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高,但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。

        二、廣告策略

        1.目標(biāo)策略:通過廣告,鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí),維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度

        市場(chǎng)狀況:

        飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,市場(chǎng)推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著飲料水的市場(chǎng)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

        目標(biāo)對(duì)象:大眾群體

        創(chuàng)意策略:方案一、

        廣告語(yǔ):健康新生活從農(nóng)夫開始

        廣告目的:農(nóng)夫山泉――健康純凈水

        宣傳重點(diǎn):1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù),

        2.水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng) 宣傳:廣告,媒體,網(wǎng)絡(luò),電視,廣播,報(bào)紙,雜志等實(shí)施方案:

        農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,在人們的心中烙下了深刻的印象,農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大,農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣,農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響,導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?,?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù),畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒,嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺,讓人有一種可望而不可即的感覺,嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺,農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴。

        第五篇:廣告策劃書

        第一部分:前言

        1.廣告商品 :

        保潔公司―洗發(fā)水海飛絲

        2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

        始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果――活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。

        新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護(hù)型(草本精華)、四肢柔潤(rùn)型(二合一)、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤(rùn)發(fā)精華露七大系列。

        第二部分:市場(chǎng)分析

        1.營(yíng)銷環(huán)境分析

        中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。

        2.消費(fèi)者分析

        整體上,中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來(lái)看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

        據(jù)調(diào)查,78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1 % 的購(gòu)買分額。在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說較強(qiáng),而且易受廣告和促銷等因素的影響。

        3.產(chǎn)品分析

        海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確,是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品,近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯(cuò),但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化,其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此,可以通過對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人,去屑程度要求不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品,比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑,干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品,中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角,杏仁,黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

        海飛絲系列產(chǎn)品較多,有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

        產(chǎn)品價(jià)格:海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間,比同類產(chǎn)品價(jià)格要高。

        4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

        寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70%的市場(chǎng)份額,而在剩余約30 %的

        市場(chǎng)份額中,聯(lián)合利華(力士、夏士 蓮)、日本花王(詩(shī)芬等)等跨國(guó)企業(yè)品牌又占去了約25%,總共約有5%的市場(chǎng)是國(guó)有品牌。

        飄柔洗發(fā)水一直是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為中國(guó)女性生活的一部分, 忠誠(chéng)度較高,這與消費(fèi)者長(zhǎng)期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。

        5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

        飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國(guó)女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品,很適合中國(guó)女性的特質(zhì),用此贏得了許多中國(guó)女性的喜愛。

        飄柔的廣告以女性為主要對(duì)象,突出秀發(fā)的柔順和自然,廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng),心動(dòng),飄柔”。

        第三部分:廣告策略

        1.廣告的目標(biāo)

        ①讓更多的人購(gòu)買

        ②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

        ③讓不了解的人了解這個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng) ④擴(kuò)大市場(chǎng),同時(shí)讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

        ⑤針對(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多,這次的海飛絲廣告主要針對(duì)男性做廣告

        2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

        人群:

        海飛絲的主要功效是去屑,價(jià)位較高,主要對(duì)象是青中年人群,收入中層。 區(qū)域:

        地區(qū)是面向全國(guó)各地,但最好是信息流通好,交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。 地點(diǎn):

        海飛絲是老品牌,顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品,所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

        3.產(chǎn)品定位策略

        海飛絲定位于去屑功效,男性占的人數(shù)較多,海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出。

        4.廣告訴求策略

        (一)明確訴求對(duì)象

        中層收入青中年人群(重點(diǎn)男性) (二)明確訴求符號(hào) 電視廣告 名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑

        (三)明確訴求信息

        海飛絲去寫效果,和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

        廣泛深入宣傳,讓廣大人民都知道并開始使用這個(gè)品牌

        5.廣告表現(xiàn)策略

        進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲,如

        ①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報(bào),做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜,讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場(chǎng)表演。

        6.廣告媒介策略

        電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷活動(dòng)

        第四部分:廣告實(shí)施計(jì)劃

        1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

        宣傳海飛絲,擴(kuò)大知名度,滲入市場(chǎng)。

        2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

        20xx年10月――20xx年5月

        3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

        全國(guó)各地,以大城市為主,試著向農(nóng)村發(fā)展

        4.廣告的訴求對(duì)象

        廣大居民用戶,重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群(男性為主)

        5.廣告的訴求重點(diǎn)

        以男性成功與時(shí)尚為主題

        6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

        鏡頭一:一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn),打扮成熟而穩(wěn)重,頭發(fā)烏黑發(fā)亮,老板要出去,坐進(jìn)車

        里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了,老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』?,男司機(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

        鏡頭二:司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感,一直在跳著街舞,一直甩頭發(fā),吸引眾多路人的目光。 鏡頭三:老板質(zhì)問司機(jī):“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四:海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn),“清飛揚(yáng)、無(wú)頭屑,都選海飛絲”廣告語(yǔ)標(biāo)出。

        7.廣告媒介計(jì)劃

        通過電視廣告來(lái)表現(xiàn),可以在CCTV各頻道播放,播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。

        8.其他活動(dòng)計(jì)劃

        請(qǐng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演、唱歌等 現(xiàn)場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷活動(dòng)

        9.廣告費(fèi)用預(yù)算

        十萬(wàn)元人民幣

        第五部分:廣告效果預(yù)測(cè)

        1.廣告效果的預(yù)測(cè) 2.廣告媒介的監(jiān)控

        第六篇:廣告策劃書

        廣告要通過一定的媒體來(lái)傳播廣告信息。廣告媒體不同,其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。另外,不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運(yùn)用,廣告效果也不同.因此廣告活動(dòng)中常需制定媒體策劃書。

        1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

        一類是表格式的,一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份,直欄為媒體名稱。即分別填寫每個(gè)月的媒體計(jì)劃量。報(bào)紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計(jì)量單位,電視廣播媒體以秒/次為計(jì)量單位,其他媒體根據(jù)相應(yīng)的計(jì)量單位計(jì)算。

        另一類是將媒體計(jì)劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字?jǐn)⑹龅拿襟w策劃書。

        2、媒體策劃書的內(nèi)容大致可分為五部分:

        (1)前言或摘要

        (2)背景評(píng)論與情況分析

        (3)媒體目的或媒體目標(biāo)

        (4)媒體策略

        (5)策劃說明

        前言部分,對(duì)媒體計(jì)劃的基本策略和要素進(jìn)行評(píng)述。背景評(píng)論與情況分析部分,簡(jiǎn)明扼要地描述產(chǎn)品(勞務(wù))的市場(chǎng)情況,概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo),說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分,對(duì)媒體策劃所將達(dá)成的目的或目標(biāo)作明確與可行動(dòng)的宣告。媒體策略部分,概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費(fèi)用分配等方面達(dá)成媒體目標(biāo)。計(jì)劃說明部分,闡述媒體計(jì)劃的執(zhí)行要素,所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術(shù)上的做法都可以包括在這部分中。

        3、應(yīng)該注意的是,上述五個(gè)部分不是一成不變的,可視具體情況增減,撰寫媒體策劃書的目的,是讓有關(guān)人員對(duì)媒體在廣告運(yùn)動(dòng)中的具體運(yùn)作及具體作用做到心中有數(shù)。

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