千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《農(nóng)產(chǎn)品項目策劃書(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《農(nóng)產(chǎn)品項目策劃書(范文六篇)》。

第一篇：農(nóng)產(chǎn)品策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢?主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

A、電視+廣播+報紙。

B、電視(廣播)+報紙。

C、手機短訊+報紙

D、電視(廣播)+戶外POP海報

E、夾報彩頁+電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現(xiàn)場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗?。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

第二篇：如何寫項目策劃書

s("title_top");如何寫項目策劃書 時間：2021-01-11 13:42:13 計劃方案 我要投稿 s("content_top"); 項目策劃書 推薦度： 電子商務項目策劃書 推薦度： 商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書 推薦度： 創(chuàng)業(yè)項目策劃書 推薦度： 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書 推薦度： 相關推薦

如何寫項目策劃書

如何寫項目策劃書

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

項目策劃書（一）

石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間?？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地

二、項目目標：建設宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化

四、策劃主題：和諧盛世

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮?？鬃訉W院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學者，莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領略其中的神奇魅力。

從十六大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領導們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復興，經(jīng)濟是基礎，關鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設和諧世界貢獻自己的力量。

和諧是當今中國倡導的主旋律，從構建和諧社會到建設和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發(fā)展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力于以和諧文化打造旅游品牌的發(fā)展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史為根，深度挖掘與山林相關的歷史文化、民間傳記、民俗風情、民間故事等建造景點

1.2以人與自然和諧相融的文化理念建造與環(huán)境相適應的休閑設施。

1.3以當代中國倡導的和諧理念為主導，深度挖掘和創(chuàng)新中華民族自古以來有關和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建筑、書畫等藝術形式予以表現(xiàn)，呈現(xiàn)中華和諧文化的.整體觀

2、經(jīng)濟策劃：以十大經(jīng)濟板塊支撐項目的可持續(xù)發(fā)展

2.1石蓮圣峰

創(chuàng)意：天

主體內(nèi)容：千古石蓮花，盛世儒道佛

表現(xiàn)形式：雕塑與建筑的完美結合

項目分類：旅游項目

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峰

用地性質：山林景點用地

投資規(guī)模：雕塑總高100米左右，圍繞主峰的是圣廟、寺院、道觀、下面是朝圣道與附屬建筑

投資估算：人民幣6億元左右

2.2石蓮泉

創(chuàng)意：地

主體內(nèi)容：溫泉催開文明花

表現(xiàn)形式：全新的藝術建筑表現(xiàn)中華文明之始的三皇五帝部落

項目分類：旅游項目

項目地點：與“石蓮圣峰”遙相呼應的山林與平野之間

用地性質：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅游用地。

投資估算：人民幣4億元左右

2.3和諧萬象

創(chuàng)意：人

主體內(nèi)容：地球村

表現(xiàn)形式：藝術表現(xiàn)世界各國不同民族的建筑形態(tài)、呈現(xiàn)和諧世界的文明萬象

項目分類：文化地產(chǎn)

項目地點：待規(guī)劃

用地性質：房地產(chǎn)地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4黃梅飄香：

創(chuàng)意：戲

主體內(nèi)容：中國戲劇博覽園

表現(xiàn)形式：以黃梅戲為代表，呈現(xiàn)中國戲劇百花園

項目分類：旅游及部分商業(yè)項目

項目地點：待規(guī)劃

用地性質：旅游用地200畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.5繽紛大舞臺

主體內(nèi)容：會展中心、賓館飯店

表現(xiàn)形式：地標建筑

項目分類：旅游項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6歡樂海：

主體內(nèi)容：游樂園

表現(xiàn)形式：各種游樂設施

項目分類：旅游項目

用地性質：旅游用地200畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.7愚人谷

主體內(nèi)容：名人及藝術家工作室，藝術館，博物院群

表現(xiàn)形式：由名人及藝術家自己設計建造的工作室及藝術館，博物館

項目分類：文化地產(chǎn)

用地性質：文化發(fā)展用地，500畝左右

投資估算：人民幣20億元左右

2.8、百藝街

主體內(nèi)容：豐富多彩民間藝術

表現(xiàn)形式：藝術品商業(yè)街

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)

用地性質：商業(yè)用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右

2.9錦繡江南

主體內(nèi)容：將大江南的特色小吃、農(nóng)家飯店、農(nóng)副產(chǎn)品等匯聚在一起。

表現(xiàn)形式：商業(yè)街，集市

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)

用地性質：商業(yè)及公共設施用地300畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.10徽商風云錄

主體內(nèi)容：表現(xiàn)徽商闖天下的過去，現(xiàn)在和將來

表現(xiàn)形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術表現(xiàn)

項目分類：文化旅游項目

用地性質：文化用地200畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

八、項目規(guī)劃及用地

本項目總體規(guī)劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質只能用于項目景點建設，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作為項目的開發(fā)用地。

九、項目特色

本項目是以文化創(chuàng)意打造旅游品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區(qū)域經(jīng)濟的全面發(fā)展，橫空出世般地成就行業(yè)的領軍品牌，為所在區(qū)域開辟一條可持續(xù)發(fā)展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創(chuàng)奇跡

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區(qū)域踐行和諧理念的事業(yè)。焦點是本項目中諸多世界首創(chuàng)，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮圣峰”，它橫空出世的張力呈現(xiàn)了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產(chǎn)業(yè)轉型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創(chuàng)意是當代經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，以開放，積極的文化心態(tài)面向世界，包容世界才能促使區(qū)域經(jīng)濟的連動發(fā)展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大于局部效益，社會效益大于經(jīng)濟效益。通常一個城市的發(fā)展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創(chuàng)意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經(jīng)濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應帶動整個城市硬實力的全面發(fā)展，最終實現(xiàn)宿松縣綜合實力的全面提升。

十一、項目意義

本項目具有以下意義：

1、高度

以民營資本的形式建設超大規(guī)模的文化旅游項目，在全國范圍內(nèi)率先踐行中央提出的“和諧理念”，這一創(chuàng)舉是對中央執(zhí)政方針的高度呼應，對社會主義文化大發(fā)展大繁榮的偉大號召具有榜樣的推廣作用。

2、廣度

在中央提出“社會主義文化大發(fā)展大繁榮”的背景下，全國各省市都在積極地響應中央號召，整合資源，挖掘潛力建設形態(tài)各異的文化項目，打造文化產(chǎn)業(yè)。因為文化產(chǎn)業(yè)的競爭比拼的不是資本而是智慧，所以只要創(chuàng)意領先，勇于開拓就一定能在文化產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造奇跡。作為安徽省的宿松縣，石蓮洞國家森林公園這個超大的文化旅游航母，一旦起航，它必將承載徽派文化的新氣象，新風貌，在市場經(jīng)濟的大海中乘風破浪。

3、深度

在全球經(jīng)濟一體化的當下，人類社會的資源，正一天天地枯竭。本項目是不消耗任何自然資源，而是一個不斷地孵化和創(chuàng)新人文資源的超大文化旅游項目，為綠色經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條嶄新的大道。

亟待中央及地方政府解決的幾個問題：

本項目是民營企業(yè)積極參與社會主義文化大發(fā)展大繁榮的先行創(chuàng)舉，不僅項目超大，且投資風險極高，項目總投資估計人民幣115億。因此請求中央及地方政府酌情解決以下幾個問題：

1、解決項目尚需配套的土地問題。

2、給予本項目文化發(fā)展基金的扶植。

3、給予本項目的政策扶植。

項目總策劃人：陳大鵬

項目策劃單位：上海宏圖藝術工廠有限公司

**年7月10日

石蓮洞國際森林公園項目策劃

項目策劃書（二）

一、景區(qū)開發(fā)概述

沁河源位于沁源西北方向，綿山東麓。水源從山根奔涌而出，兩側懸崖峭壁，夾岸相峙，古松倒掛，遮天蔽日，谷深溝遠。由于沁河是山西境內(nèi)第二條大河，所以沁河流經(jīng)的峽谷，是太岳山脈最大峽谷。峽谷時開時合，起伏跌宕，時而懸崖高聳，天成一線；時而豁然開朗，別有洞天。崖壁有溶洞空靈剔透；山坡有原始植被通年透綠。與山谷相連的是花坡亞高山草甸，綿延起伏，一望無際，如置身于北國草原。

行走于崖間，有百鳥飛鳴于云天之間；漫步于草甸，有異獸奔突于天山相接之處。山上山下，五步一境，十步一景，山光水色，奇花異草，游目騁懷，心曠神爽。十分具備旅游開發(fā)價值。

沁河源地處晉中、晉南、晉東南三地交界處，與綿山、石膏山鼎足而立，既可與這兩處景區(qū)相連成旅游專線，形成一體化規(guī)模，又自成一體，獨具特色，有其得天獨厚的旅游資源優(yōu)勢。二十世紀末期，隨著沁源經(jīng)濟形勢的發(fā)展，被大自然精心妝點的沁河源花坡景區(qū)也應走出大山，走向全國市場，為世人所矚目。

二、景區(qū)開發(fā)指導思想

1、依據(jù)沁河源及花坡生態(tài)條件，景區(qū)開發(fā)應該以綠色觀光為主，必須在珍愛現(xiàn)有生態(tài)資源的基礎上進行，間之以歷史文化、宗教文化、地域文化的開發(fā)利用。

2、在開發(fā)河谷時候一定要珍惜水資源，既要利用水資源優(yōu)勢，更要保護好水資源，在不影響流量的基礎上謹慎開發(fā)。

3、在草甸開發(fā)的時候，一定要在保護每一株生物的基礎上進行，力爭不讓游人踐踏花草，可效仿其它景區(qū)的方法，在草甸上搭建木結構人行棧道，派相應數(shù)量的管理人員，監(jiān)督游人違規(guī)行為。

4、景區(qū)必要的建筑物，一定要經(jīng)過專家反復論證，不但使建筑物不破壞生態(tài)，不影響景區(qū)整體觀感，還要使建筑物成為景區(qū)符合美學觀感的點綴，與周邊山水協(xié)調一致，渾然一體，如詩如畫。

5、由于近幾年旅游投資，已經(jīng)有些滯后，所以，投資時要有超前眼光，既要科學合理開發(fā)，還要做強做大，必須參照比照其它熱門景區(qū)的優(yōu)劣，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，要有超前眼光，一流意識，一旦投入市場，就引起媒體關注，游客關注，利用一切手段使其躥紅。

6、在如今這樣的信息時代，投資旅游，像投資任何產(chǎn)品一樣，一定要有大規(guī)模動用媒體，炒作廣告，不惜代價，在工程開工的同時就啟動媒體功能。

7、景區(qū)必要的建筑，一定要經(jīng)過嚴格的科學論證，依地形地貌特征而設計出獨特風格，打造成建筑精品，以其獨有的魅力吸引關注度。

8、景區(qū)開發(fā)，必須集游、觀、玩、購于一體，在開發(fā)硬件的同時，開發(fā)與地域歷史文化有關的藝術表演。開發(fā)地方土特產(chǎn)品，拉動當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)濟收入。

三、景區(qū)開發(fā)規(guī)劃

1、線路布局。

（1）以衛(wèi)華儀器廠原址為景區(qū)入口和出發(fā)點，沿沁河峽谷上行，途徑車道溝，至花坡草甸，從另一條路返回住址，為一日游程線路（A線）。

以衛(wèi)華儀器廠原址為出發(fā)點，途徑沁河源、將臺溝至木盆溝牧場原址，經(jīng)露綿v、芊林背從熊王溝回到住址為又一日游程線路（B線）。

（2）以“y”字型線路向兩側景點延伸覆蓋的景區(qū)面積，大約在100平方公里。

（3）從主景區(qū)（木盆溝）向西延伸，與綿山景區(qū)水濤溝相接，形成通往綿山景區(qū)的旅游專線，使雙方游客交叉互動，兩兩掛靠，形成雙贏，（此為景外C線）。

（4）從景區(qū)出發(fā)點（衛(wèi)華儀器廠原址），可通過熊王溝、魚兒泉連接芊林背、碾臺山、石膏山。與其形成另一條互動觀光線路（此為景外D線）。

2、景點線路配置。

（1）為了留得住游客，觀光點線所需時段，應按照兩個觀光日設計，所以將觀光路線定位在步行20公里左右，車行50公里左右。A線景點以步行為主，B線景點以乘車為主。(www.fwsir.com)連同活動觀玩和午飯所需時間，大約定位在每個觀光日10小時。

A線、花坡景區(qū)一日行程：進車道溝，游觀麻衣廟、鴛鴦塔、二郎廟，步行觀賞草甸風景，感受草原風情，棲息蒙古包，品嘗高原美食美酒，玩滑草（滑雪），探尋原始人居住洞穴，品位介子推隱居住所，返程時滑水（或漂流），返回原地。

（2）既以沁河源命名，沁河就應該是景區(qū)的主開發(fā)內(nèi)容。鑒于水源日趨減少的情況，所以在開發(fā)的同時必須以保證水流量和源頭原貌的基礎上進行。在離開源頭1公里處堵截蓄水，依據(jù)測量的落差數(shù)據(jù)，設定漂流或滑水，落差小則搞漂流，落差大則搞滑水。讓游人充分感受“仁者樂山，智者樂水”之樂趣。

（3）車道溝麻衣廟：根據(jù)縣志記載，《麻衣神相》的創(chuàng)始人是隋代沁源李家莊人士，所以在沁源建一座麻衣廟，不但據(jù)有唯一性，而且對于當代人們崇尚前途預卜的游客來說，更有一定的誘惑性。所以麻衣廟應該成為沁河源景區(qū)的主要景觀之一。

在進入車道溝約1公里左右，有是三個并列拱起的山梁，可在這三個山梁上建筑一組建筑群。建筑風格應以灰色古磚瓦為主色調，白灰磚縫，飛檐斗拱。廟宇格局不求宏大雄偉，而要別致幽深，院院相套，三處建筑各呈四進相套，以表達麻衣十二宮，每院一宮，各代表一種人生命運。廟宇呈坡梯狀，一進深于一進，而又一進高于一進，每一進廟又可分別代表十二生肖（十二地支），二十時辰，也可用配之以西方星座解讀方法。在三組建筑頂端供奉麻衣先生神像。壁畫以介紹十二宮為主，讓游客在觀賞拜謁之間，伴之以游戲內(nèi)容，并了解自己各自未來，并以此成為一種游興與樂趣。

（4）在進入車道溝1公里處，修建一座二郎廟。因衛(wèi)華儀器廠原址前有二郎神溝和有關二郎擔山在此歇腳的傳說，所以在此山崖間修建二郎神廟，是有其文化依據(jù)的。二郎神為救母親，擔山趕太陽，擔七座山向東海追趕，擔到此地，發(fā)覺腳疼，就扔下一座山，這才有了太岳山，等走到二郎溝，才發(fā)覺是鞋里有石子，忙把石子倒出，才挑擔前行，太岳山就扔在此地了。二郎神不僅武藝高強、法力無邊、神通廣大，還正直為民、忠孝仁義、敢于拼搏、勇于向前，后被玉皇大帝封為“英烈昭惠顯靈仁佑王"，道號"清源妙道真君"。拜謁二郎神，可求的平冤昭雪，勵志上進，孝長愛幼等。二郎廟內(nèi)可設配以梅山七圣，一千二百臺階，對應一千二百草頭神，每神代表一種命運，游人可按自己生辰日期自旅游當日所經(jīng)歷日子數(shù)，走至那個臺階對應的神，就是這種命運，當然這只是一種吸引游人的游戲而已。

（5）在進入車道溝約2公里處，有一雙對峙的山丘，可在這一對山丘上建一對鴛鴦塔，使其成為山峰間點綴之景。兩塔遙遙相對，相隔約0.5公里，塔高九層，既可在塔頂遠觀山景，又可讓情人們，按男女性別分別走上鴛鴦兩塔，對喊約定的海誓山盟，互結鴛鴦鎖等游戲（游戲暫擬）。

（6）走下鴛鴦塔，就開始草甸漫游，從草甸上搭建的面板棧道行走觀賞草甸景色，感受草原風情，走至制高點，可在那里設置蒙古包，在里面品嘗高原美食美酒。乘坐氣球、滑翔機翱翔于藍天白云，俯瞰草甸風光。最后到花坡滑草場（滑雪場），乘坐纜車登頂，滑草（滑雪）而下，可多次反復。

（7）花坡村本名牛球國，（人們常說的牛球國、馬跑泉都在花坡一帶）傳說李世民率兵路過此地，借水喝，詢問地名，遞水婦女覺得村名不雅，正好夏花開放季節(jié)，便順手一指萬紫千紅的滿山花兒信口答曰“花坡”，花坡由此得名?？衫眠@個傳說，將花坡包裝一下，立一塊賜名碑，另外在花坡附近舊有玉皇廟遺址，據(jù)說石碑還在，可在原址修建玉皇廟，在村子另一處還有關帝廟遺址，也可原址修復。同時相傳介子推焚身處也在花坡一帶，從那時起，花坡山梁就沒了樹木?；ㄆ逻€是綿山最高處，可居高臨下，一觀三縣，晨觀日出，暮賞日落。也可利用花坡現(xiàn)有條件，建成另一處棲息點，供游人食宿，休息，滑草（滑雪）換取設備地方。但不能建洋式樓房，要建成沁源民居特色的大明裝修房屋，內(nèi)設暖炕灶火，感受“農(nóng)家樂”風情。還可把花坡建成北端入口處。

（8）在花坡村東南方向不遠處，有一古寨遺址，據(jù)考證可能是介子推攜其母隱居之所，此景可保持原貌（千萬別在原址做修復工程），但可為之做圍墻或頂棚之類保護性設施，可立碑記述介子推故事。以此增加景點歷史文化含金量。

（9）在花坡東南0.5公里的山坡頂，發(fā)現(xiàn)一處舊石器遺址，在與花坡相距不遠的圪旋頭，有洞穴幾處，最大洞穴洞口寬10米，高3密，深6米，大洞內(nèi)有小洞，寬3米，高1米，深2米，經(jīng)發(fā)現(xiàn)考證有原始人群居住遺跡。此二處皆可作為附屬景點，（如有觀賞性，又不遠，也可作為主景點）以顯示景區(qū)歷史文化深遠。

（10）從另辟小路返回，感受山路險峻，或可根據(jù)條件安裝索道，最后回到漂流（滑水）處，從水路回到出發(fā)點。

B線：木盆溝景區(qū)一日行程。從衛(wèi)華遺址出發(fā)，到沁河源，再到將臺溝，從將臺溝返出，進入木盆溝，途徑露綿v觀奇石并遠眺萬山層林，觀賞萬畝落葉松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨，最后從熊王溝返回住處。由于路途較遠，所以需一路乘車。

（如果下站到介休綿山景區(qū)，則可從田虎山寨繼續(xù)西行到太岳山海拔最高處牛角鞍，再到水濤溝，進入綿山景區(qū)。如果要到靈石石膏山景區(qū)，可從露綿v到好地方林場，再到石膏山景區(qū)。）

（1）沁河源是景區(qū)的名片，又是景區(qū)的主景點，所以對于沁河源自身的開發(fā)必須謹慎而又謹慎，既不能開發(fā)過度，又不能原始狀態(tài)和盤托出，要使源頭建筑物有科學布局，奇妙的設計，在造型上獨樹一幟。既使源頭涵蓋在建筑物內(nèi)，又不能將源頭修建在建筑物里面?？山ǔ蓹M跨對峙的兩懸崖間的虹橋式建筑結構。廟宇飛架于兩崖之間，若彩虹，若樓閣，若廊橋，若廟堂。廟宇橫跨于崖上，河源出于崖底，別有一番情趣。如建筑難度過大，則可在源頭兩側懸崖，建成對稱的兩處類似懸空寺的建筑結構，使廟宇掛靠于懸崖，下端可模仿吊腳樓風格，使建筑物撐擎在崖根木柱之上。上端建筑既與下方水源成一體，又使源頭保持自然外觀。一側可為龍廟，一側可為水母廟。如僅建于一側，則只修龍廟。既命之為龍廟，就可用于祭風祈雨，祈求風調雨順?？捎糜诒硌萜碛陜x式，讓祈雨隊伍從出發(fā)點起行，至龍廟表演祭拜。以此吸引觀光客觀看興趣。

（2）在接近源頭的懸崖搞名人石刻，或發(fā)掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的詩句，或利用開工典禮等儀式拉攏一些當代名流書畫家、作家、詩人留墨寶以刻于懸崖，作為彰顯文化的一種附屬手段。

（3）剛進入木盆溝不遠處，有南北對稱的四個拱起的山梁，可在此修建四方四佛，也就是佛教里有四大菩薩，象征四種理想的人格，即：愿、行、智、悲。象征愿力的是地藏王菩薩；象征實踐的是普賢菩薩；象征智慧的是文殊菩薩；象征慈悲的是觀世音菩薩。四座建筑分別居于東西南北四個方向，建筑物不求宏偉高大，應以奇崛清秀為建筑風格。且風格要相對一致，既有觀光價值，又可滿足游人不同拜求心愿，也可為景點的二道門戶隘口。

（4）從四菩薩寺向里走不到一公里處，是呈筆架形狀的三個山梁，可在中間山梁修建一座大寺院，至少要三進院落，兩側可修較小的對稱的兩個較小的寺院，一側可居住尼姑，一側可僧侶生活起居之所。中間大寺院，則主要用于做佛事，供游人祭拜。寺院內(nèi)可供奉如來佛，彌勒佛，哼哈二將，十八羅漢。建筑風格一定要宏大幽深，三進院，一進深似一進，一進高于一進。一色青磚青瓦，白灰清水縫。窗欞色調應以深褐色為主，力求古色古香，有做舊感，才顯出其神秘而滄桑，對游人才有震懾力。

（5）在進入將臺溝4公里處，有一處懸崖峭壁，可在此地修建一座道觀，充分利用懸崖之勢，或高居于懸崖之巔，或懸掛于懸崖之上。凸顯其“奇”“險”“美”“樸”，建筑風格依舊以青磚青瓦為主色調，只有這樣的風格才能表現(xiàn)出莊老之超然，清道之素雅。小廟可秀美俗艷，兩處大型佛道建筑，必須力求淡雅古樸，這樣才能顯出其神秘色彩。

（6）在往后3公里處，就到了將臺。據(jù)說唐王李世民舉兵反隋，從太原南下，攻占霍邑（現(xiàn)在的霍州），為了迷惑當時守城的隋將秦瓊、尉遲恭，他只派一小部分人馬沿汾河谷地通途進軍，自己則帶領主力部隊，從太岳山抄小路進發(fā)，部隊從平遙進入太岳山腹地，在花坡小憩，后到將臺修整部隊，點將拜將，向霍邑突襲。由此將此地命名為將臺?？稍诖诵藿ㄌ仆鯊R，雕塑唐王像，可設配瓦崗寨諸將領，壁畫可表示李世民進軍地圖。

（7）進入老將臺溝，則有大大小小許多溶洞，小的僅幾米，大的可容納三四百人，里面有奇形怪狀鐘乳石。據(jù)考有新石器時代原始人群生活的痕跡。洞穴都在懸崖上，可搭建通行扶梯以供游人參觀。這里可作為也個文化含量高的觀光點，不能在洞內(nèi)做任何裝飾性設施，必要時可裝點一些照明設備。

（8）從將臺溝出，再進入木盆溝，途徑一處懸崖，可在此搞一座跨越懸崖的橋梁，并在懸崖搞仿古石刻，或搞成一處供游人褻玩的建筑。

（9）由石崖處向后5公里處，可在山梁突起處建設一座介子推廟，不需太大，只作為觀玩附屬景點。色彩可艷麗一些。

（10）進入木盆溝盡頭，可建一處田虎山寨建筑群。由于《水滸傳》中有“河北田虎這廝，是威勝州沁源縣一個獵戶，有膂力，熟武藝，專一交結惡少。本處萬山環(huán)列，易于哨聚”之說，既是獵戶，又在沁源，則必然在西山一帶，故在此修建田虎山寨，是有典故根據(jù)的。

田虎山寨，必須建成一處別具特色的建筑群，要有古代山寨風格，要有攻防設施，要有了望樓。建筑一色用石頭砌墻（或仿石頭建筑類似羌堡），由于田虎后占領半個山西“五十六縣，在汾陽起造宮殿，偽設文武官僚，內(nèi)相外將，獨霸一方，稱為晉王。兵精將猛，山川險峻”。故其在起兵階段，已然是一個呼風喚雨山大王，應有山大王的廳堂設施，有一定山規(guī)儀式，更應具備相應的軍事攻防條件。故而應將山寨建成一座頗具規(guī)模的深山王宮，為了防范官兵，還得建得像一座迷宮，入之關隘重重，每進一道關都得以“黑話”對答，可設置一些謎語或腦筋急轉彎之類題目，或類似大轉輪的游戲，如果游人答出，則可免費參加第一關“分兵打仗”，第二關男參加大王妹招親、女參加大王子招婿等游戲。最后一關面見山大王，接受山大王紀念性禮物或免費午餐一份。

可利用山溝盡頭的條件，搞得陰森恐怖，要有“匪兵”把守，劍拔弩張，喊聲雷動，時有弓箭或彈丸射出（當然都是不傷人的軟質東西），總之要使這個景點成為景區(qū)最主要的賞玩內(nèi)容。

可在此安排午飯內(nèi)容。

（10）午飯后，從田虎山寨出發(fā)，可直達露綿v、花石巖，看奇石，遠眺萬山層林，尋訪景秀英寨（景秀英是唐代名震九州的綠林巾幗英雄，有景秀英與回耬谷的傳說，現(xiàn)在還有一塊古碑上刻“金鍋扣金鍋，里頭扣著三斗三升回耬谷，漫山遍野黃櫨，心至誠時才能得”后有許多古今人物來此尋找隨種即收的回耬谷），后再到山花墁，萬畝落葉松，芊林背，走馬觀花看了，即可乘車從熊王溝返回住地。

三、景區(qū)配套設施

（1）在衛(wèi)華儀器廠原址，修建避暑山莊與星級賓館，容客量在500人左右。賓館服務無論硬件、軟件都要保證星級質量?？煞侄鄠€檔次，高檔區(qū)，主要供社會精英、企業(yè)界人士、高干等階層消費，硬件保證室內(nèi)配置高檔，供水冷熱齊備，照明舒適環(huán)抱，電話全國通暢，電腦配置前衛(wèi)。軟件服務員要有素質品位，服務操作專業(yè)。中低檔區(qū)，主要給工薪階層、結伴驢友、學生等階層提供方便，價位便宜，硬件配置實用，服務保證質量。

建筑物造型要與周邊山水協(xié)調呼應，里面或豪華、或實用，外面古樸典雅，要民族化，就做成仿青磚縫類沁源民居式，要西洋化，就做成仿石砌建筑屋頂，可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式，千萬別做成紅墻黃瓦類似故宮的建筑，那種建筑物建在山里，第一與周邊環(huán)境不協(xié)調，第二許多后開發(fā)旅游景區(qū)那種建筑太多太濫了，綿山就很不被文化界、藝術界、建筑界看好，就因為那種故宮式色調與環(huán)境太不協(xié)調。

（2）必須在景區(qū)接待處配之以可看項目。在少數(shù)民族旅游區(qū)，表演民族歌舞，那是得天獨厚，在北方地區(qū)，則沒有這個優(yōu)勢，所以只得走“拿來主義”與當?shù)孛窀柘嘟Y合的路子。

可在賓館不遠處建兩個表演區(qū)，一個是調集最開發(fā)地區(qū)的歌舞表演，類似人妖歌舞、形體表演、流行搖滾歌曲等，穿插演員觀眾互動，最后可高潮部分可一起跳交誼舞、蹦迪之類。另一個是本地特色的歌舞表演，充分挖掘沁源秧歌原生態(tài)特點，間之一花鼓舞，秧歌舞，嗩吶吹奏，小型秧歌劇等。以滿足不同年齡段人群的喜好。

（3）可開展野外篝火晚會，漂河燈等祈禱好運間游戲性儀式。

（4）白天表演項目，主要在旅游旺季，表演祈雨儀式。祈雨隊伍由沁源秧歌鼓樂；嗩吶鼓樂；雨報一人，頭上砍入斧頭，滿臉鮮血（是一種類似于變臉的魔術）；雨官一人，乘坐八抬大轎，一路晃悠，很好看；雨童二人，一男一女，雙臂用銀鉤，各懸掛一佛經(jīng)書，很刺激。拉鏈七人，每人都是赤條條，只在腰間圍一圈樹葉（戲劇服裝店有賣的成品樹葉裙），每人肩膀上拉一條很粗的鐵鏈，一路赤腳行走。扛刀七人，與拉鏈的人一樣，都是赤條條腰裹樹葉裙，赤腳行走，只是肩膀上扛著三把側刀，刀刃朝脖子，刀把與刀頭連接成木枷形狀，非常刺激。

每天在游人最多的時候，一聲炮響，祈雨隊伍從某處出發(fā)，一路走向沁河源龍廟，祭奠完畢，結束，而后乘車返回。

表演人員，可利用黑夜歌舞演員兼職。

（5）如果條件允許，可搞類似“影響劉三姐”“影響海南”等聲光電與山水完美結合的歌舞形式。

（6）可將景區(qū)設為“記者采寫基地”“作家生活基地”“影視拍攝基地”“《水滸傳》研究基地”“秦王李世民戰(zhàn)事尋蹤點”“介子推隱居探尋點”等相關文化研究機構的基地，一方面給這些人提供方便，另一方面讓這些人拍攝、書寫做宣傳以快速擴大景區(qū)影響力。

（7）在距離景區(qū)一定距離處，建一處或幾處土特產(chǎn)銷售點，用以拉動沁源農(nóng)產(chǎn)品銷售與農(nóng)民致富。沁源的許多農(nóng)產(chǎn)品、林產(chǎn)品并沒有很好開發(fā)利用，比如山里的棠梨、沁黨參、黃芪、麥冬、女貞子等可開發(fā)藥材成品。土蘭花、沙棘、黃芩葉等開加工茶水飲品等。山蘑菇、猴頭、馬勃、雞冠花等可注冊商標包裝。土豆粉條、粉皮等等都可以成為景區(qū)購物的主要商品。

（8）為了使來景區(qū)的人不在沿途壞了心情，掃了游興。沿途村莊、景觀也應該通過財政支持，使村容村貌大大改觀，房屋力爭沁源民居化，四梁八柱，燈籠心大明裝修，粉墻黛瓦，綠化、亮化、凈化，沿途景觀也要有所開發(fā)，二郎神溝的鞋里石、雪河龍洞龍廟、下窯村的石臺夜月（沁源八景之一），杭村的井泉龍王廟、大廟，程壁的姑姑洞等，都要有所開發(fā)，讓游人像看一步電視劇一樣，從開局，發(fā)展，走向高潮。一路心情舒暢、心曠神怡地走向主景區(qū)，別有一番情趣在心頭，必有一番好口碑敘朋訴友，成為最有效的宣傳。

四、投資與效益評估

1、一期工程：單位：元（人民幣）

（1）車行路線約50公里，不過都有林區(qū)木料車的路基，如果在此基礎上維修擴建，按照山區(qū)四級油路（5米寬）預算，100元/平米，50萬/公里，50公里預計投資2500萬。修成水泥路，預算基本相等。人行棧道

（2）人行棧道約20公里，按3米寬度，連同護欄，60元/平米，18萬/公里，預計投資360萬。

（3）水道工程預估5000萬。

（4）亭臺樓閣工程，預計1.6億。

（5）論證、設計等費用，預計1500萬。

（6）動用媒體廣告，預計在5000萬。

總投資約在3億左右。

2、效益評估：

（1）如果2013年可以投入運營，按第一年日平均人數(shù)500人，第二年日平均人數(shù)700人，第三年日平均人數(shù)1000人。門票以每人100元封頂，票收入，第一年在1800萬元，第二年在2520萬元，從第三年開始以1000人作為飽和人數(shù)，則每年在3600萬元。（以上人數(shù)預估是旺季淡季平均數(shù)）。

（2）食宿如果按日平均300人預算，不同檔次按平均費用200元，則按日平均6萬，每年2160萬。

（3）其附屬設施收費，暫不做預估。

按照簡略粗放評估，預計五年可收回成本。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品策劃方案

某某產(chǎn)品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書

網(wǎng)絡是一個巨大的銷售場所，所以市場前景是非常可觀的，那么要如何才能打入網(wǎng)絡這個市場呢?這時候就需要一份完美的銷售方案了，下面是應屆畢業(yè)生小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書，我們一起來看看吧~!

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于*是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域*微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域*產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味*、可傳播*。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體*。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻*很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。

五、行動大于一切

1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出*勤勞動才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

六：結束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

第五篇：農(nóng)莊項目策劃書

一、項目概況：

在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。

二、項目市場評估：

市場需求分析：

工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。

競爭對手分析：

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。

三、項目崗位描述和數(shù)量：

組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設總負責1人、業(yè)務開發(fā)4―5人、農(nóng)家樂項目運營5―6人

四、項目開辦資金預算：

1、投資總額：10萬元

2、資金使用：

開辦費用：0.5元（前期協(xié)調、開業(yè)籌備、辦理證照等）

固定投入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）

流動資金：3.5萬元

3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

4、投資回報周期：8―14個月

五、項目的財務分析與測算：

銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人x70元/天x2天=42000元

成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人x30元/天x2天=18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）

工作人員人均工資：800x10人=8000元

通信、交通、公關、宣傳廣告費用5000元

利潤分析：毛利潤：42000元―18000元―8000元―5000元=11000元

六、創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：

具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎條件和經(jīng)營管理能力。

七、項目扶持政策與措施：

項目設計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。

八、項目評估意見：

該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。

九、項目風險及對策建議：

1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。

3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調整、適應。

如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。

第六篇：農(nóng)產(chǎn)品策劃方案

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保