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第一篇：商業(yè)計(jì)劃策劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：xx

覆蓋地區(qū)：全國(guó)

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂(lè)、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會(huì)所俱樂(lè)部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門(mén)戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門(mén)戶、活動(dòng)、聚樂(lè)部等功能性板塊。覆蓋人群為20―35歲的年輕都市白領(lǐng)和35―55歲的社會(huì)成功人士。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過(guò)城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂(lè)消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，并輻射其他省會(huì)城市和地級(jí)市。論壇部分注冊(cè)人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂(lè)企業(yè)27885家（其中成都僅250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商

第二篇：商業(yè)策劃書(shū)范文

前言：為推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進(jìn)一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個(gè)層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對(duì)接、校企合作和實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專業(yè)競(jìng)賽。

一、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處

承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

二、參賽對(duì)象：

上海大學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。

三、競(jìng)賽形式：

參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊(duì)參加比賽，每支隊(duì)伍5―7人。由各參賽隊(duì)自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡(jiǎn)單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競(jìng)賽內(nèi)容包括：國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和國(guó)際貿(mào)易模擬商品展。

（一）、國(guó)際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計(jì)、8分鐘發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容。――占總分10%

（二）、電子展位設(shè)計(jì)（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位），設(shè)計(jì)的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書(shū)中有體現(xiàn)，需要提交電子版的完整設(shè)計(jì)效果圖。――占總分20%

（三）、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取全外語(yǔ)方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會(huì)的創(chuàng)意，以及發(fā)布會(huì)的過(guò)程需要寫(xiě)入?yún)⒄褂?jì)劃書(shū)中，發(fā)布會(huì)時(shí)常為8分鐘，形式不限。――占總分30%

（四）、展場(chǎng)商務(wù)談判（需以全英語(yǔ)進(jìn)行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說(shuō)明及報(bào)價(jià)等）。商務(wù)交流時(shí)需要掌握一定的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，包括結(jié)算方式，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，保險(xiǎn)，運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容。――占總分40%。

四、競(jìng)賽時(shí)間：20xx―20xx年冬季學(xué)期

（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊(duì)提交報(bào)名表。

（二）20xx年1月3日24點(diǎn)前，各參賽學(xué)院代表隊(duì)向大賽組委會(huì)確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計(jì)劃書(shū)。

（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。

（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與國(guó)際貿(mào)易談判比賽。每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同，報(bào)價(jià)單等資料。

五、競(jìng)賽地點(diǎn)：上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

（一）選拔賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。對(duì)上述獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

（二）獲得一、二等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國(guó)際貿(mào)易專業(yè)競(jìng)賽。

七、工作要求：請(qǐng)各學(xué)院接到邀請(qǐng)函后，結(jié)合實(shí)際情況，迅速成立本院競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)。同時(shí)各參賽學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過(guò)本次競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)校企合作。

八、聯(lián)系方式

1、 報(bào)名郵箱：請(qǐng)各學(xué)院收到邀請(qǐng)函，在20xx年12月6日前將各代表隊(duì)的報(bào)名表（格式如下）發(fā)送至。

參賽院系

公司名稱

姓名

手機(jī)號(hào)碼

郵箱

專業(yè)

年級(jí)

2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號(hào)上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽(yáng)

4、 聯(lián)系電話：

上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院

20xx年11月xx日

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)范文完整版

目錄

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要-4-

二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略-4-

1公司基本情況-4-

2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-

3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-

4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)-7-

三、游戲平臺(tái)介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-

1游戲平臺(tái)介紹-11-

2平臺(tái)定位-11-

3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-11-

四、商業(yè)實(shí)施方案-14-

1運(yùn)營(yíng)模式-14-

2營(yíng)銷戰(zhàn)略-14-

3推廣策略-17-

4盈利模式-17-

5收入預(yù)期-17-

6近期平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)間表-18-

五、市場(chǎng)分析-19-

1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類-19-

2絡(luò)游戲市場(chǎng)分析-20-

3中國(guó)休閑游戲市場(chǎng)分析-22-

4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-

六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-26-

1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-26-

2管理風(fēng)險(xiǎn)[來(lái)自管理資源吧]-27-

3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-27-

4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)-28-

七、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益-28-

1經(jīng)濟(jì)效益-28-

2社會(huì)效益-32-

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱科技）成立于20xx年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供多元化的信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：

1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺(tái)

2、休閑交友游戲平臺(tái)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)

未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)及數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的游戲開(kāi)發(fā)商及運(yùn)營(yíng)商為主要目標(biāo)。公司將不斷的透過(guò)研發(fā)、合作運(yùn)營(yíng)等方式增加平臺(tái)游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂(lè)性的游戲平臺(tái)。

本報(bào)告主要討論“休閑交友游戲平臺(tái)”。預(yù)計(jì)20xx年底該項(xiàng)目同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，全年收入達(dá)到5132.8萬(wàn)元。

第四篇：商業(yè)策劃書(shū)

一、生姜種植項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱：生姜種植

(二)項(xiàng)目負(fù)責(zé)：

(三)主管部門(mén)：

(四)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：

1、內(nèi)容：生姜(習(xí)稱姜、鮮姜、柴姜)是我國(guó)傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種，又是藥材、蔬菜、調(diào)料。同時(shí)生姜有具有多種功能與療效。著眼于本地區(qū)生姜市場(chǎng)價(jià)值，故計(jì)劃種植生姜以供應(yīng)市場(chǎng)需求。生姜具有很多價(jià)值，比如：

(1)降溫提神增進(jìn)食欲

因?yàn)榻泻薪?、姜烯、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油;還有姜辣素、樹(shù)脂、淀粉和纖維等。所以，姜在炎熱時(shí)節(jié)有興奮、排汗降溫、提神等作用;可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛等癥狀;生姜還有健胃，增進(jìn)食欲的作用。

(2)抗菌防病治療腸炎

美國(guó)和丹麥的科學(xué)家通過(guò)試驗(yàn)證實(shí)，生姜干粉可緩解暈動(dòng)病之頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等癥狀，有效率達(dá)90%左右，且藥效可持續(xù)4小時(shí)以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié)，細(xì)菌生長(zhǎng)繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎，此時(shí)適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其對(duì)沙門(mén)氏菌效果明顯。

(3)開(kāi)胃健脾防暑救急

夏天，人們貪涼，喜愛(ài)電扇空調(diào)對(duì)著吹，很容易受寒，引起感冒。這時(shí)及時(shí)喝點(diǎn)姜糖水，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時(shí)，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒過(guò)來(lái)。對(duì)一般暑熱，表現(xiàn)為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人，適當(dāng)吃點(diǎn)生姜湯大有裨益。我國(guó)傳統(tǒng)的防暑中成藥――人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時(shí)還是生活中做菜時(shí)必不可少的一味調(diào)料。

2、規(guī)模：100畝(1畝=667公頃，100畝=6670公頃)露天土地。

3、目標(biāo)：以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速。爭(zhēng)取做到帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好的解決我村富余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

(五)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：貴州省

二、種植項(xiàng)目基本情況

(一)行業(yè)相關(guān)信息：

20年生姜價(jià)格由5――6元/千克暴漲至12――14元/千克的天價(jià)，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售，期盼11年價(jià)格上漲，然而11年生姜市場(chǎng)飽和。

資料顯示，20年之前全國(guó)主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100――150萬(wàn)畝左右產(chǎn)銷基本平衡，所以生姜價(jià)格穩(wěn)定。20年生姜價(jià)格開(kāi)始上漲，又08年的3――4元/千克漲到5――6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情，種植面積激增到239萬(wàn)畝，10年生姜價(jià)格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬(wàn)畝以上，20年已攀升至400萬(wàn)畝左右。因?yàn)楣┬璨粎f(xié)調(diào)，致使大量生姜庫(kù)存飽滿，價(jià)格隨之下跌，包括貴州與在內(nèi)的全國(guó)各地從11年年初的6元/千克的收購(gòu)價(jià)暴跌至0.8――1元/千克生姜價(jià)格的下跌，是因?yàn)楫a(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場(chǎng)正常現(xiàn)象，預(yù)計(jì)在幾年或明年，生姜價(jià)格會(huì)有上漲。

(二)項(xiàng)目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1、項(xiàng)目發(fā)起人：

2、發(fā)起緣由：

(1)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

(2)增加就業(yè)。

(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

(4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

(5)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化。

三、生姜種植項(xiàng)目可行性分析

(一)經(jīng)濟(jì)可行性：生姜價(jià)格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況，但是就本地區(qū)來(lái)說(shuō)，升降市場(chǎng)仍未飽和，價(jià)格的下降必然還會(huì)帶來(lái)生姜種植量的減少，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，以及近期政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來(lái)看，生姜價(jià)格會(huì)有提升，加之本地生姜種植的空白，所以，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，本地生姜種植有良好前景。

(二)政策可行性：政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的價(jià)格補(bǔ)貼，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂，政策性的保險(xiǎn)和財(cái)政補(bǔ)貼，讓種植生姜成為一項(xiàng)可行的項(xiàng)目。種植后只要參加生姜政策性保險(xiǎn)，即便出現(xiàn)了一定的損失，有了保險(xiǎn)賠償，我們的種植熱情依舊很高。

(三)技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜，農(nóng)民可以通過(guò)相關(guān)資料獲取種姜常識(shí)，可請(qǐng)鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo)，了解種植的注意事項(xiàng)。所以技術(shù)方面沒(méi)有太大問(wèn)題。

(四)組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項(xiàng)目不是一家一戶能完成的，初步計(jì)劃是一戶牽頭，帶動(dòng)發(fā)展是地區(qū)能形成一定規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，輻射到周邊各兄弟村。種姜農(nóng)忙時(shí)人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理。

四、生姜種植的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

(一)人力優(yōu)勢(shì)：地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑Z，所以，本項(xiàng)目可以充分利用這種人力優(yōu)勢(shì)。

(二)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本地種植生姜的農(nóng)戶極少，但是需求量大，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入，本地生姜有待開(kāi)發(fā)。

(三)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：生姜產(chǎn)銷基本平衡，生姜價(jià)格穩(wěn)定，不見(jiàn)大起大落。20年生姜價(jià)格開(kāi)始上漲，由20年的3――4元，上漲至5――6元，畝效益高達(dá)2萬(wàn)元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性，種植面積激增至239萬(wàn)畝，20年生姜價(jià)格暴漲至12――14元，畝效益暴增至6――7萬(wàn)元之后，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情，種植面積再增至300萬(wàn)畝以上，20年已攀升至400萬(wàn)畝左右。

(四)其他優(yōu)勢(shì)：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等。

五、生姜種植項(xiàng)目的生產(chǎn)流程

(一)項(xiàng)目選址

1、地理位置：地區(qū)寬廣低平地帶。

2、自然情況：地勢(shì)平坦，地形廣闊，水源充足，土地資源良好，降水和熱量豐富，光照充足。

3、資源情況：水熱資源豐富，土地資源，以及光照資源豐富。

(二)生姜種植

1、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15――18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會(huì)導(dǎo)致根莖腐爛。在強(qiáng)光下葉片容易枯萎，因?yàn)樯母挡话l(fā)達(dá)，對(duì)土壤的水分要求極高過(guò)干過(guò)濕都不利于其發(fā)育，播種時(shí)通過(guò)塊莖的無(wú)性繁殖，所以播種時(shí)要千萬(wàn)注意選好土地，注意土地的輪作，要下足基肥，合理密植，要選擇良種，提早種植，可增加產(chǎn)量。另外注意水分的控制。

2、田間管理

(1)適時(shí)追肥，合理排灌。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合后淋施。

(2)抓好姜疫預(yù)防工作，田間打藥，及時(shí)摘除染病植株，采用石灰粉滅菌，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料。

(3)實(shí)行套作，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、產(chǎn)品銷售

生姜農(nóng)產(chǎn)品種植采取以下銷售模式：

(1)以貴州省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示區(qū)為依托。

(2)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂(lè)供貨。

(3)包裝好的成品進(jìn)入貴陽(yáng)市各大超市直銷。

(4)外地大客戶訂單批量銷售。

六、項(xiàng)目其他輔助事宜

(一)生姜種植中的環(huán)保問(wèn)題評(píng)估及解決措施：這次種植我們將使用農(nóng)家肥料，減少多有機(jī)肥的使用，將對(duì)環(huán)境影響降至最低，不會(huì)產(chǎn)生影響土地的廢水，相反地，這有利于增加土地的肥沃，我們將重復(fù)利用水資源，把水土流失減到最少。真正做到生態(tài)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)出無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品。

(二)生姜種植基地項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算：此次生姜種植經(jīng)費(fèi)經(jīng)預(yù)計(jì)，總共在25萬(wàn)元左右，也是該項(xiàng)目總費(fèi)用。

(三)生姜種植地的輪作問(wèn)題研究：可根據(jù)生姜前期生長(zhǎng)較緩慢，植株低矮，耐陰性強(qiáng)的特點(diǎn)，早春可在壟邊種植瓜菜、豆角、茄子等作物，達(dá)到增收的目的。

第五篇：商業(yè)策劃書(shū)

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙。

第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析：

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，xx的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《xx晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：xx市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十x五”期間，居民收入水平得到明顯提高。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局xx調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。

北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xx有一家健身俱樂(lè)部。

然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。

健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于健身俱樂(lè)部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xx健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。

它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：STP分析

1.從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。

對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對(duì)女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。

2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。

這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。

3、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目；晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。

4、市場(chǎng)定位：

如果全部定位于xx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xx俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21―30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。

同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。

因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21―30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部20xx年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21―30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2.本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。

3.本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

4.本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有xx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢(shì)：

1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。

5.場(chǎng)地會(huì)有限制。

機(jī)會(huì)：

1、自“十x五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

威脅：

1、投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。

3、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上x(chóng)x健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

4、據(jù)xx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。

SO戰(zhàn)略（分析）

S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局

O：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，xx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。

（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)xx的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合x(chóng)x紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。

ST戰(zhàn)略（分析）：

S：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。

T：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）

WO戰(zhàn)略（分析）

W：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

O：本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在xx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

WT戰(zhàn)略（分析）：

W：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響

（策略）

針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃

1.選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xx市區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。

從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施；

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。

第六篇：商業(yè)策劃書(shū)范文

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。

一、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。

(二)Romantic Mail

1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián)，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè)部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)

5、營(yíng)銷策略

a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金，d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。

五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢(shì))：

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體

(2)W(劣勢(shì))：潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機(jī)會(huì))：學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他 們有可能后來(lái)居上

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)

3、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資