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第一篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):安心早餐把襄樊建設(shè)成市民放心早餐的項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)模式:努力降低運(yùn)營(yíng)成本，為客戶(hù)提供卓越的餐飲價(jià)值。盡量吸納各行各業(yè)的消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤(rùn)。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

前期建設(shè)規(guī)模:建立一個(gè)中心廚房(采購(gòu)、加工、配送中心)，在xx市開(kāi)兩家店。

三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

前期中央廚房、三店預(yù)計(jì)基建投資30萬(wàn)左右。

四、融資要求:

1.獨(dú)立法人、國(guó)有/私營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。投資能力50萬(wàn)元以上。

2.拒絕三種投資者:財(cái)富安全的暴發(fā)戶(hù)，渴望高回報(bào)的投機(jī)者，缺乏社會(huì)公德的商人。

第一章

企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

第一，商業(yè)模式

原材料集中采購(gòu)、加工配送，各門(mén)店流水線(xiàn)生產(chǎn)，為客戶(hù)提供自助服務(wù)。

借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當(dāng)勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據(jù)地域特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆?jié){；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點(diǎn)系列。

第三，集中餐飲和直接餐飲

面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營(yíng)。

第四，加入餐飲

西式糕點(diǎn)系列誠(chéng)邀知名蛋糕品牌加盟。

五.增值服務(wù)

在后期規(guī)模允許的情況下，可以設(shè)置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢(shì)群體給予適當(dāng)?shù)恼劭邸Ｌ砑右恍┓奖愕姆?wù)項(xiàng)目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個(gè)店鋪實(shí)現(xiàn)真正的民生。

不及物動(dòng)詞服務(wù)質(zhì)量控制

公司將客戶(hù)滿(mǎn)意度與各管理層的績(jī)效聯(lián)系起來(lái)，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查、消費(fèi)者反饋等方法對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。

第二章

行業(yè)和市場(chǎng)分析

一、行業(yè)及發(fā)展前景

目前，xx地區(qū)的早餐市場(chǎng)仍處于餐飲環(huán)境差、質(zhì)量和衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)差的狀態(tài)& ldquo三個(gè)不同。階段。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐利潤(rùn)低，缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)方式，當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)沒(méi)有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明對(duì)比。

然而，隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時(shí)間，更加注重早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)格局在變，品牌早餐準(zhǔn)備出來(lái)了。早餐將成為一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

二、來(lái)源市場(chǎng)分析

xx是全省第二大城市，常住人口110多萬(wàn)。是真正的大中型二線(xiàn)城市，是全國(guó)產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長(zhǎng)迅速。

xx人總有過(guò)早外出就餐的習(xí)慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，將是一個(gè)日均價(jià)值超過(guò)260萬(wàn)(110萬(wàn)x60%x4元)的大市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策

最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自無(wú)處不在的廉價(jià)路邊攤和面店。

安心早餐立志做平民早餐工程，通過(guò)集中采購(gòu)降低食品成本、流水線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設(shè)和租賃成本等一系列手段，將運(yùn)營(yíng)成本降到最低，提供真正物美價(jià)廉的早餐。

四.政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一，地方政府有相應(yīng)的扶持政策。在很多一二線(xiàn)城市，都有比較發(fā)達(dá)的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項(xiàng)目)

安心早餐計(jì)劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農(nóng)民工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和CIS計(jì)劃

1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們?cè)绯客獬鼍筒偷淖罴堰x擇。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.贊助公益事業(yè)。

2.幫助弱勢(shì)群體。

3.積極參加社區(qū)活動(dòng)。

4.適當(dāng)回饋社會(huì)。

5.千萬(wàn)不要做高投入的廣告。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

公司在各門(mén)店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的情況下，在各門(mén)店設(shè)立了推廣部、推廣經(jīng)理、推廣代表。

促銷(xiāo)員主要職責(zé):收集客戶(hù)意見(jiàn)、推廣客戶(hù)關(guān)懷文化、組織促銷(xiāo)活動(dòng)、進(jìn)行商圈調(diào)查等。(參考麥當(dāng)勞、肯德基推廣團(tuán)隊(duì)的工作模式)。

四.獨(dú)聯(lián)體計(jì)劃

思維識(shí)別系統(tǒng):在公司內(nèi)部大力宣傳商業(yè)宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值，使之融入所有人的思維和行為。

BI(行為認(rèn)同):帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行一個(gè)公司的社會(huì)責(zé)任；在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(質(zhì)量、服務(wù)和清潔)，讓客戶(hù)感受到真正的價(jià)值。

VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)):制服、招牌、餐具、標(biāo)志等。注冊(cè)安心早餐在商標(biāo)、商務(wù)、對(duì)外活動(dòng)中使用統(tǒng)一LOGO。

餐飲文化活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區(qū)特色飲食的代表之一。

2.健康和營(yíng)養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，讓顧客真正吃安心。

第二篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章 基本概況

1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。

2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4、 營(yíng)銷(xiāo)策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元，進(jìn)貨：

6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購(gòu)買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買(mǎi)。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。

商品分兩部分，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。

3：運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)€有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。

而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物。

2、打電話(huà)購(gòu)物。

3、到代理人寢室購(gòu)物。

4、通過(guò)QQ購(gòu)物。

5、通過(guò)短信購(gòu)物。

6、通過(guò)飛信購(gòu)物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。

2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報(bào)。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6.如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右?？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售。

8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。

10.可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

第三篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

基本思想：

產(chǎn)品定位：中式糕點(diǎn)|制作工藝，易于定制量化，快速加工加熱成品；

選址范圍：住宅區(qū)、校園|以客戶(hù)為導(dǎo)向的普通大眾日常消費(fèi)，補(bǔ)充該區(qū)域的居住功能；

餐廳風(fēng)格：休閑快餐店|滿(mǎn)足人們的層次需求；

店鋪面積：50M2租金5000元|綜合個(gè)人承受能力和市場(chǎng)調(diào)研收入；

人員配備：6人= 1名廚師+1名廚工+4人[21/6(每6名客人1名服務(wù)員)]；50(存儲(chǔ)區(qū))x0。7(餐廳面積比例)=35 M2(餐廳面積)

35x0。6(容積率)=21人(全院人數(shù))；

利潤(rùn)增長(zhǎng)空間：

1.勤儉節(jié)約，物盡其用，人盡其用

2.原材料的合理采購(gòu)

3.通過(guò)增加成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的原則

4.良好的飲食環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

管理系統(tǒng)：

員工的基本規(guī)則：

1.按時(shí)上班，不遲到，早退，無(wú)故曠工；事假、病假要提前報(bào)管理層審批，緊急情況要及時(shí)與管理層聯(lián)系，匯報(bào)原因；

2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推諉、相互推諉，掌握本職崗位所需的各項(xiàng)職能，熟練操作；

3.注重外貌、儀表、禮儀、文明言談、規(guī)范行為、良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，自覺(jué)維護(hù)單位形象；

4.員工團(tuán)結(jié)互助，互相尊重，不帶個(gè)人情緒，不因?yàn)樗饺嗽蚶速M(fèi)工作，影響正常工作；

5.勤儉節(jié)約，合理使用原材料，規(guī)范水、電、煤設(shè)備操作，物盡其用，愛(ài)護(hù)公物，禁止挪作他用；

6、有安全觀念，嚴(yán)格按照規(guī)定安全使用各種設(shè)備和工具；

7.員工必須服從管理人員的工作安排，互相配合。任何異議都可以在課余時(shí)間或事后開(kāi)會(huì)時(shí)向相關(guān)管理人員反映，無(wú)需當(dāng)場(chǎng)等待拒絕；

安全工作的基本要求：

1、地面干燥，門(mén)窗、桌椅完好；

2、水、電、煤設(shè)備使用前，要檢查有無(wú)泄漏或損壞，確認(rèn)完好后方可使用；

3.刀具、重物和高溫食品容器應(yīng)放置穩(wěn)定，并應(yīng)盡可能放置在人們不接觸的地方，如砧板和工作臺(tái)的中心或房間的角落；

4.發(fā)現(xiàn)解決不了的情況，要及時(shí)向管理人員匯報(bào)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員及時(shí)解決；

廚房工作內(nèi)容和要求：

1.嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝規(guī)范采購(gòu)、加工、烹飪、保管食品，按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)；(詳見(jiàn)采購(gòu)、加工、烹飪和儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn))

2.做好清潔衛(wèi)生，包括個(gè)人衛(wèi)生、產(chǎn)品衛(wèi)生、廚房設(shè)備工具衛(wèi)生、整體環(huán)境衛(wèi)生(詳見(jiàn)衛(wèi)生檢查表)；上班時(shí)間保持清潔，下班后徹底清潔；

3.搞好安全，規(guī)范操作；

采購(gòu)材料選擇標(biāo)準(zhǔn)：

加工配料標(biāo)準(zhǔn)：

烹飪標(biāo)準(zhǔn)：

保管要求：

餐廳服務(wù)的內(nèi)容和要求：

1、好客熱情友好，態(tài)度友好、穩(wěn)重大方，禮貌謹(jǐn)慎：

(1)當(dāng)客人進(jìn)出餐廳時(shí)，應(yīng)致以“歡迎”的問(wèn)候

(2)微笑著說(shuō)話(huà)，微微前傾，并伴有手勢(shì)，手勢(shì)一定要有力，給客人非常明確的指示。

(3)看到有客人遇到麻煩，要及時(shí)上前幫忙，先打招呼，然后問(wèn)“有什么事嗎……”。

(4)當(dāng)給客人帶來(lái)不便時(shí)，如服務(wù)員借路、掃地、拖地或?yàn)榭腿艘苿?dòng)座位時(shí)，應(yīng)道歉：“對(duì)不起，得到客人的幫助后，必須感謝您的打擾……”

(5)當(dāng)客人叫服務(wù)員或做手勢(shì)時(shí)，應(yīng)立即上前微笑著問(wèn)客人：“先生(小姐)，點(diǎn)什么菜？”或者“有什么事嗎？”

(6)不要說(shuō)粗魯?shù)脑?huà)，如“討厭”、“易怒”等；不要說(shuō)諷刺或挖苦的話(huà)；不要說(shuō)夸張或者不準(zhǔn)確的話(huà)。；不談催促，不談抱怨；

(7)不與客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或爭(zhēng)吵；

(8)對(duì)客人一視同仁，不分等級(jí)、年齡、美丑等。

2.平臺(tái)要求：

①微笑著，挺胸收腹，肩平。

(2)立正，雙腿微微分開(kāi)，雙手自然下垂，置于前方或后方。

(3)隨時(shí)關(guān)注餐廳客人的用餐情況，以便快速反應(yīng)。

(4)不要靠在墻上、桌椅上或側(cè)柜上，竊竊私語(yǔ)或做白日夢(mèng)。

(5)不吃、不伸懶腰、不剔牙、不摳鼻孔、不撓頭發(fā)、不咬手指等。

3.行走要求：

(1)微笑，精力充沛，敏捷敏捷。

(2)兩手空空的時(shí)候，讓服務(wù)員在餐廳小跑著走。避免慢慢地、無(wú)精打采地、虛弱地走。

(3)拿東西的時(shí)候，讓服務(wù)員快走，把東西按分類(lèi)碼放在托盤(pán)里，擺放整齊，注意安全，不要撞到客人，不要砸餐具。

4.做好清潔衛(wèi)生工作，在營(yíng)業(yè)期間保持整體環(huán)境衛(wèi)生整潔，營(yíng)業(yè)結(jié)束后對(duì)容易污損的地方進(jìn)行徹底清潔。詳見(jiàn)各類(lèi)衛(wèi)生工作檢查表；

5、做好安全工作，看安全要求

個(gè)人衛(wèi)生清單

負(fù)責(zé)人姓名：檢查員姓名：

范圍和內(nèi)容備注不可分割

gfd整體外觀干凈、自然、得體、充滿(mǎn)活力

整個(gè)表面干凈，衣服合身、熨燙、干凈，沒(méi)有油污和皺紋

帽沿和帽子內(nèi)部沒(méi)有水垢，管子沒(méi)有水垢，不能卷起來(lái)

頭發(fā)整齊，干凈，沒(méi)有染，沒(méi)有長(zhǎng)發(fā)。短發(fā)前面不如眉，耳朵旁邊不如，衣領(lǐng)后面不如，長(zhǎng)發(fā)劉海不如眉，應(yīng)該扎在肩上，扎整齊在頭巾里。

員工標(biāo)志醒目地佩戴在左胸上，沒(méi)有污垢

圍兜干凈、無(wú)油、無(wú)損傷、燙直，系在腰上。

保持鞋子干凈無(wú)損。不要穿鞋子走路。

佩戴項(xiàng)鏈，飾品不得暴露在制服外

襪子沒(méi)有鉤住和破損。只有不帶花、顏色干凈的絲襪才能穿

舉止不要吐痰

不要亂扔垃圾

不要化濃妝，不要化淡妝，不要用有強(qiáng)烈氣味的化妝品

不要留長(zhǎng)指甲。指甲長(zhǎng)度不能超過(guò)手指。不要涂彩色指甲油。永遠(yuǎn)保持干凈。除了手表，不要戴任何裝飾品

經(jīng)常洗澡，沒(méi)有體臭，不要用香味很濃的香水

廚房設(shè)備和工具衛(wèi)生檢查表

負(fù)責(zé)人姓名：檢查員姓名：

范圍和內(nèi)容備注不可分割

爐面、爐底、墻角、腳架、污水過(guò)濾網(wǎng)，無(wú)污漬、油污和水垢

第四篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、如何遵守作息時(shí)間

“日出而作，日落而息。”這是長(zhǎng)期以來(lái)人類(lèi)適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。對(duì)于實(shí)習(xí)生如何遵守作息時(shí)間這個(gè)問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)看法：

首先，休息的前提是把一天的工作做完總結(jié)。只有這樣才能知道一天你是收獲了還是碌碌無(wú)為。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時(shí)間來(lái)安排。每個(gè)人的睡眠時(shí)間都不一樣，只有得到充分的休息才能夠保證新的一天精力充沛，才能把你的課堂氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到提高，并且對(duì)你的一天影響都比較大。最后，要說(shuō)的是關(guān)于午休的安排，可以因人而異。精力充沛的人可以把更多的時(shí)間投入到教學(xué)工作中，但是如果感覺(jué)自己力不從心一定要好好休息一會(huì)，把精神養(yǎng)好。

二、如何帶好早晚自習(xí)

首先要說(shuō)明的是，我的專(zhuān)業(yè)是數(shù)學(xué)，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學(xué)，因此不可能有晚自習(xí)，但是我身為一個(gè)班的班主任來(lái)說(shuō)，我會(huì)堅(jiān)持早自習(xí)的時(shí)候進(jìn)班檢查學(xué)生的早讀情況。

俗語(yǔ)說(shuō)：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”可知早晨的重要性。所以現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的早讀要求的比較嚴(yán)。晚自習(xí)也很重要，是一個(gè)回顧總結(jié)的好時(shí)間，所以也比較重要。對(duì)于如何讓學(xué)生更好的利用早晚自習(xí)，我根據(jù)我高中時(shí)的做法做了一下幾點(diǎn)總結(jié)：

㈠早自習(xí)

早上學(xué)生一般是5點(diǎn)45分跑操，6點(diǎn)5分下操回教室，正式上早讀的時(shí)間為6點(diǎn)20。在上課前的15分鐘之間我都會(huì)讓學(xué)生先看一些其它需要背誦識(shí)記的科目，讓學(xué)生們大聲的讀出來(lái)，以免學(xué)生犯困想睡覺(jué)。讀的時(shí)候還要有重點(diǎn)的去記憶一些知識(shí)點(diǎn)。

在正式早讀的時(shí)候，看班老師都是一個(gè)老師兩個(gè)班，很難顧周全。這個(gè)時(shí)候我就會(huì)在班上盯著，順便提問(wèn)一些學(xué)生背誦，看他們對(duì)某些知識(shí)是不是都記住了，也算是監(jiān)督學(xué)習(xí)。給學(xué)生施加了一些壓力，讓他們更快的向前進(jìn)。

㈡晚自習(xí)

對(duì)于晚自習(xí)的要求是“無(wú)聲自習(xí)”，對(duì)于數(shù)學(xué)晚自習(xí)的安排，大多數(shù)老師喜歡在晚上繼續(xù)講課，但是我認(rèn)為這樣的效果不一定好，不如讓學(xué)生在這節(jié)自習(xí)課上把白天講的東西再總結(jié)一下，把不會(huì)的地方問(wèn)一下;或者做一些與白天課程中知識(shí)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的習(xí)題，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)白天知識(shí)的掌握;或者把一些錯(cuò)題及時(shí)的總結(jié)糾正一下。

我感覺(jué)這樣的做法對(duì)學(xué)生的幫助不比一直不停的講的效果差，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、如何杜絕亂上網(wǎng)

說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在雖然是老師了，但是因?yàn)槟挲g的原因還是會(huì)有貪玩的心性。玩不是錯(cuò)，但是如果在錯(cuò)得時(shí)間里玩就是犯錯(cuò)了。在上班期間一定要把自己的課程準(zhǔn)備好，有效的利用一切可以利用的輔助工具。“如何杜絕亂上網(wǎng)”首先還是一個(gè)人的自控能力?，F(xiàn)在一定要把自己當(dāng)成一名真正的工作者，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。在休息時(shí)間可以上網(wǎng)娛樂(lè)一下，不要把過(guò)多的精力放在玩上，時(shí)刻謹(jǐn)記自己現(xiàn)在的身份是老師而不是學(xué)生，你要給你的學(xué)生做榜樣，幫他們養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。你是他們的領(lǐng)導(dǎo)，是他們的旗幟，是他們的支柱，所以你的一些做法時(shí)刻都在影響著他們，你并不是一個(gè)人在做。

對(duì)于以上這些看法可能有很多不足，但是這是我自己作為一名老師所總結(jié)的心得，算是我的心血。不管怎樣我都會(huì)進(jìn)一步的完善它，爭(zhēng)取把實(shí)習(xí)工作做的更好!

第五篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、 活動(dòng)主題：“親近自然，增進(jìn)友誼”

二、 活動(dòng)目的與意義：2019年3、4月，春意盎然，正是踏青,春游的好時(shí)節(jié)。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)部門(mén)成員間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富大家的校園生活，陶冶情操。同時(shí)，為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，增強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)，增進(jìn)小伙伴之間的友誼。

三、 活動(dòng)對(duì)象：秘書(shū)處全體成員

四、 活動(dòng)時(shí)間：22019年4月19日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：廣漢市松林鎮(zhèn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)概況

松林，被著名畫(huà)師張大千先生譽(yù)為“桃花之?！?，境北有宋代大書(shū)法家米芾手書(shū)碑刻“天下第一山”，它以歷史悠久的桃花會(huì)和四季花果不斷而遠(yuǎn)近馳名。松林鎮(zhèn)地處廣漢、中江、金堂三縣市交界處。松林桃花盛景 松林鎮(zhèn)有“水果之鄉(xiāng)”的美稱(chēng),水果系列品種100余個(gè),櫻桃、枇杷、桃、蘋(píng)、李、梨、柚等優(yōu)質(zhì)鮮果占領(lǐng)...滴水村、紅堰村經(jīng)過(guò)省級(jí)生態(tài)示范園區(qū)驗(yàn)收合格,松林鎮(zhèn)先后榮獲 “德陽(yáng)市優(yōu)質(zhì)水果基地”、“德陽(yáng)市水果專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”.

六、活動(dòng)安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、小伙伴們進(jìn)行協(xié)商，了解旅游路線(xiàn)、行程及價(jià)格，并就相關(guān)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)。

2、召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。為大家講解春游當(dāng)天的行程，讓大家對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒大家出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

3、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，以維持春游當(dāng)天的秩序。

4、準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，購(gòu)買(mǎi)出游所需物品，安排出行車(chē)輛

5、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：4月19日早上8：00在校門(mén)口集合，人員到齊后集體乘包車(chē)前往森林公園，客車(chē)票價(jià)2元左右，包車(chē)稍貴。定于16：30返回學(xué)校。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓大家在車(chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷以及趣事;玩些互動(dòng)游戲。同時(shí)再次提醒大家游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

2)、抵達(dá)后，點(diǎn)名;一同進(jìn)入景區(qū)。

3)、每到休息時(shí)間，會(huì)進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)。

三) 具體安排:

1)部長(zhǎng)點(diǎn)名，派人踩點(diǎn)并提前選好農(nóng)家樂(lè)，安排食物及飲料水，娛樂(lè)活動(dòng)等。

2)活動(dòng)項(xiàng)目a:到達(dá)松林鎮(zhèn)后，先在農(nóng)家樂(lè)稍作休息，飲茶等。:放好東西到開(kāi)滿(mǎn)桃花的山上踏青，找地方圍坐，在陽(yáng)光下玩游戲，吃東西。

c：自由活動(dòng)，釣魚(yú)，玩水，到處散布賞花。

d;快中午回農(nóng)家樂(lè)休息，吃午飯，吃完進(jìn)行打麻將，斗地主等活動(dòng)。

e:集體合影，乘車(chē)返校。

備注：就餐方式可以進(jìn)行討論，如農(nóng)家樂(lè)就餐或者自帶食品及飲用水。

(三)、后期總結(jié)工作

(1)了解小伙伴們對(duì)本次春游的滿(mǎn)意程度，為下次更好地組織活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn);

(2)將本次活動(dòng)的照片以及同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊(cè)，為部門(mén)活動(dòng)留下更多美好的記憶。

七、注意事項(xiàng)：

(1)出發(fā)前部長(zhǎng)及副部做好有關(guān)出游安全方面的動(dòng)員，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(5)出行時(shí)由副部準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)部長(zhǎng)或者副部，及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

備注：如遇下雨天氣，便將活動(dòng)推遲。

八、活動(dòng)預(yù)算

總花費(fèi)：510元

預(yù)計(jì)人均：36.4元(自帶花費(fèi)除外)

第六篇：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在你打算開(kāi)網(wǎng)店之前，最好先寫(xiě)一份網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一方面可以讓你更全面的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)的每一步，讓你有計(jì)劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價(jià)的。這里有一篇關(guān)于寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的文章，可以參考一下。當(dāng)然，你不需要完全按照它來(lái)寫(xiě)東西，你只需要找到對(duì)你有用的東西。呵呵，也許有一天你長(zhǎng)大了，去找風(fēng)險(xiǎn)投資，那你就得寫(xiě)一個(gè)。祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者敲開(kāi)投資人大門(mén)的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

一、商業(yè)計(jì)劃

它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表，并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常商業(yè)計(jì)劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計(jì)劃。

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括業(yè)務(wù)類(lèi)型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、資金總分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和計(jì)劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（a）封面

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的第一印象。

（2）計(jì)劃概要

是濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。

計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；

銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

它應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng)，特別是應(yīng)該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因素。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢(shì)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用

（3）行業(yè)總銷(xiāo)售額和收入的發(fā)展趨勢(shì)如何

（4）價(jià)格走勢(shì)如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

（6）什么因素決定了它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略

（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報(bào)率

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓不是專(zhuān)業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。

因?yàn)樵谏鐣?huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司架構(gòu)，包括：公司的組織架構(gòu)圖；各部門(mén)的職能和職責(zé)；各部門(mén)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料、

如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。