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第一篇：商業(yè)策劃書范文

一)公司簡介

公司名稱：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經(jīng)營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經(jīng)營理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

通過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購員一名

(八) 市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

②發(fā)展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

第二篇：商業(yè)計劃策劃書

商業(yè)模式，引得很多互聯(lián)網(wǎng)公司及環(huán)游戲產(chǎn)業(yè)的外圍公司相繼進入。而且手機游戲市場的收入逐年不斷遞增，根據(jù)此前有機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國手機游戲市場規(guī)模已經(jīng)達到58.7億元，比2011年增長了近79.0%。2013年被稱為手游元年，在這一年中，中國移動游戲無論是用戶。市場占有率還是市場規(guī)模方面都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，漲幅高達246%。由此可知這個市場的蛋糕越來越大，很多手機游戲公司涉足這個行業(yè)以期望能夠從中分的自己的一杯羹。而最近，Epic Games剛剛發(fā)布了手機游戲引擎虛幻四，目前市場上基于這個引擎制作的游戲僅僅有一款Angels in the sky，當此游戲首個預告片出爐時，便引起了大量IOS玩家的關注，正式發(fā)布后，更是掀起了下載狂潮。與此同時，虛幻系列引擎在手機平臺一直享有盛譽，自從第一款虛幻3游戲發(fā)布，就引起了強烈的轟動?，F(xiàn)在在付費排行榜依舊排在前20。因此，如果我們UE4的游戲能盡快上市，便能成為第二款IOS上的虛幻4游戲，由Angels in the sky的效應來看，銷量可見一斑，我公司準備以此為契機，抓緊時間創(chuàng)造我們的游戲產(chǎn)品，盡快打入虛幻四的市場。

我公司的產(chǎn)品適合全年齡階段，但是公司的的產(chǎn)品是主要消費者是廣大的青少年，因為他們是手機普及率較高的群體。游戲富有西方魔幻風格，融入中西方文化，擁有即時戰(zhàn)斗、冒險和解密元素，讓玩家體驗到勇者道路上的艱辛道路，是符合一個少年的夢想的好游戲。因此我們會迎合年輕人的愛好，為了保持我們這款游戲擁有持久的競爭力，我們會不斷升級我們的產(chǎn)品，對其不斷地修復以及更

新，憑借這第一款產(chǎn)品所積累下來的經(jīng)驗嘗試更多的不同方面的游戲創(chuàng)作。由于該游戲的銷售過程中需要支付給虛幻四引擎上支付5%的專利費以及還要上交一定的稅款；利率的變動亦會影響利潤由于我公司的游戲?qū)⒃谔O果商店上發(fā)布，因此肯定會以美元定價，如匯率上升則游戲的定價以人民幣來換算時肯定會上升，這會在一定程度上影響我公司該款游戲的下載量。因此虛幻四引擎商以及相關稅收政策的變化以及利率的變化將會很大程度的影響產(chǎn)品利潤。該行業(yè)的進入沒有什么太大的壁壘，需要有一定的手機游戲制作基礎，需要對手機游戲的熱愛，還需要有一定的靈感。

（市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面）

具體競爭包括同行競爭、替代產(chǎn)品行業(yè)競爭、購買者競爭、供應者競爭等等。在如今如此紅火的手機游戲市場的環(huán)境下，世界各大移動通信運營商們都把手機在線游戲當做了增加自己運營收入的下一個增長點，美國第四大手機運營商SprintPCS目前已經(jīng)在為它的用戶提供手機在線游戲服務。一些老牌游戲廠商和手機硬件廠商也加入進來了。

市場競爭分析 據(jù)了解，我國的世嘉、育碧等已相繼成立手機游戲開發(fā)部門，諾基亞、

摩托羅拉等也大力投資手機游戲及其運行平臺的開發(fā)，這給我公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我們的競爭壓力巨大，這一點對我公司的發(fā)展不利，我公司會積極地吸引人才，敢于進入競爭的潮流之中。同時，游戲的可玩性以及價格都可以形成競爭優(yōu)勢，我公司會著重在價格上多做文章，由于基于虛幻四引擎的游戲如今在市場上特別少（特別是在手機

與傳統(tǒng)制造業(yè)的交叉，這樣為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的空間。游戲代理商將版權(quán)出售給制造商，設計制造款式多種多樣，造型各異的游戲中人物玩偶、T 恤、宣傳畫、飾品等等，使得游戲從電腦、網(wǎng)絡等虛擬內(nèi)容轉(zhuǎn)化到中國電子游戲產(chǎn)業(yè)鏈，催生出更為豐富的文化產(chǎn)品。與此同時，手機游戲為出版社提供了良好的出版素材產(chǎn)品。總之，當我公司的產(chǎn)品知名度足夠高、用戶數(shù)足夠龐大之后，我們將用戶需求會向動漫，玩具等周邊行業(yè)拓展。該模式的模型如下：

（產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）

目前最流行的手機操作系統(tǒng)為Android和IOS系統(tǒng)。公司的產(chǎn)品將會開發(fā)兩份，第一份將在IOS系統(tǒng)上發(fā)布；另一份將在Android系統(tǒng)上發(fā)布。當然由于谷歌市場上對于游戲的保護做的不是很到位，公司將考慮在IOS系統(tǒng)中首發(fā)產(chǎn)品，發(fā)布一段時間后將會同樣在谷歌市場上發(fā)布公司產(chǎn)品，在兩個平臺上發(fā)布的產(chǎn)品的價格始終保持一致。另一方面，隨著公司的發(fā)展，公司會十分注重關系營銷，有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，留住一個老顧客的成本只是開發(fā)一個新客戶的五分之一；而且一

個滿意的老顧客往往會帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；在渠道策略方面公司強調(diào)關系營銷，強調(diào)廠商應當與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關系，降低顧客流失率，建立顧客數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費用。

同時公司也會注重對品牌的塑造。公司會注冊商標，及時申請游戲的專利。與此同時公司會在各大游戲論壇中宣傳我公司制作的游戲，并且會在在各個貼吧中發(fā)起討論公司游戲的話題。

第三篇：商業(yè)策劃書范文

為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想 激情創(chuàng)業(yè)

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構(gòu)

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。

組 長：田中華

副組長：文大貴 周茂志 向 麗

成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華

古 林

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主 任：唐燕妮

四、活動時間

20xx年5月至20xx年10月。

五、參賽方式

在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學術(shù)科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

(1)學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。

(2)各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

(3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：

①作品要求為團隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。(包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、IT技術(shù)、服務咨詢等領域。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

a執(zhí)行總結(jié);

b產(chǎn)品/服務描述;

c產(chǎn)業(yè)可行性分析;

d市場可行性分析;

e團隊與組織規(guī)劃;

f公司經(jīng)營戰(zhàn)略;

g財務分析與融資計劃;

h風險評估與關鍵問題。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

(4)各系部要在9月17日前進行匯總作品(包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書)，報作品到組委會辦公室。

(1)創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結(jié)束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。

(2)現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽(共8人)，負者獲銅獎(共8人)。

(3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：

1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)要求：描述詳細、清晰;技術(shù)領先(創(chuàng)意新穎)，且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平;對技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。

5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。

7、創(chuàng)業(yè)團隊(15%)要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構(gòu)嚴謹;產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。

8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況(10%)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題(10%)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

八、獎項設置

2、優(yōu)秀團隊獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。

九、競賽的相關要求

1、提高認識，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結(jié)合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。要結(jié)合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術(shù)氛圍;狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。