千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《品牌營銷策劃書(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《品牌營銷策劃書(合集)》。

第一篇：營銷策劃書

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡xx份

三、營銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

第二篇：營銷策劃書

一、全程綜合策劃案

這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。

二、中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃?；蜓埗嗉也邉澒具M行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。

三、單純營銷策劃案

這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進行整合，提升價值，進行營銷策劃活動。

四、二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

第三篇：營銷策劃書

一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等

◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

◆ 消費品零售總額

◆ 商業(yè)增加值

◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

第二階段：項目定位階段

一、 項目的市場定位

◆ 形象定位

◆ 規(guī)模定位

二、目標客戶定位

◆ 購買商鋪的目標群分析

第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

二、建筑風格與立面效果設(shè)計方案

三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

四、景觀設(shè)計方案

五、交通組織設(shè)計方案

第四階段：項目營銷策劃階段

一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

◆ 營銷方式建議

◆ 營銷渠道建議

◆ 營銷策略建議

◆ 營銷計劃安排建議

◆ 促銷策略建議

第四篇：營銷策劃書

在21世紀以來，教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學生群體也成了社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，大學生時時尚品，電子，影像，文化，培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現(xiàn)力，開拓并把握好大學生市場是對服裝企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。

大學生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學生群體的為研究對象，了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學生提供更好的服務(wù)，增強服裝消費的滿足感。

以學生為主要目標客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對調(diào)查的結(jié)果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。

一、營銷策劃目的

隨著中山市高校的擴招，大學生數(shù)量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預期銷量，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調(diào)研對象，研究大學生在服飾上的消費行為習慣，分析大學生市場，推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

二、市場狀況分析

1、環(huán)境分析

現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生，服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

2、產(chǎn)品分析

以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負責設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司的基本理念――呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

每個產(chǎn)品系列均由專責小組按設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據(jù)研發(fā)設(shè)計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理的庫存，保證供應(yīng)鏈正常快速運行。

3、競爭者分析

現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營模式都是b2c。

4、消費者分析

從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬于理性消費，會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。

三、 SWOT分析

自身優(yōu)勢分析（S）

1、以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長遠；

3、為秉承公司理念，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個原因；

4、以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續(xù)在各地推廣品牌，通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)，擴展至全球；

5、以純還聘請了來自世界各地的設(shè)計師，且每年每季的主題、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

6、同時以純注重社會責任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

自身劣勢分析（W）

1、當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優(yōu)勢；2。其企業(yè)利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

3、服裝樣式較單一，無法引領(lǐng)中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優(yōu)秀的國際化團隊；

4、品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網(wǎng)上銷售所占比例及其低；

5、以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā)，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

機會與機率分析（O）

1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導企業(yè)，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

2、目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟，加強對外開放貿(mào)易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

3、當今人們對時尚、對生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個巨大的空間。

市場威脅分析（T）

1、隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

3、其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

四、市場選擇及定位

本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學生服飾潮流方向，更加注重個性風格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標準之一。

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

舒適度與潮流并重

據(jù)調(diào)查，大學生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風格搭配是大學生的優(yōu)選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質(zhì)檢力度。

創(chuàng)新搭配，我為我自己代言

我們的目標消費群體是大學生，大學生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設(shè)計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設(shè)計元素，大學生可以自己設(shè)計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學生自己DIY設(shè)計的衣服定義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學生都是自己的設(shè)計師。為了更好的讓大學生參與到DIY設(shè)計中，我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設(shè)計服飾之中，并由以純公司首席設(shè)計師選出創(chuàng)意設(shè)計獎并可參與設(shè)計學習培訓，并且贈送參賽者自己設(shè)計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定制的概念，調(diào)動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

2、價格策略

由于個性化設(shè)計服飾成本高，但為了吸引大學生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數(shù)不超過5件。

3、渠道策略

重整網(wǎng)店

以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設(shè)計放在網(wǎng)站主頁面，重新設(shè)計網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡約化，讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務(wù)。尋找校園代理。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù)。

4、廣告策略

青春代言

傳統(tǒng)的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學生群體增強以純影響力，培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人，更加貼近大學生的審美，吸引在校大學生的目光。

微信公共宣傳

隨著時間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設(shè)計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養(yǎng)技巧。

六、結(jié)束語

本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

第五篇：營銷策劃書

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30――9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00――10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于――本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場促銷三步曲

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止

，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。