千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《品牌店策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《品牌店策劃書》。

第一篇：品牌策劃方案

環(huán)境分析

果汁產(chǎn)品SWOT分析

S：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得xxx果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。

W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。

O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

T：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。

目標市場分析

好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

飲料市場的核心主力是年齡在17―27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

渠道策略

一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。

二、提高高校市場客戶的服務質(zhì)量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到70―80%。

四、完善高校營銷渠道建設(shè)。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

促銷策略

一、廣告宣傳

1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

2、校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3、制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念

4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。

5、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。

二、促銷內(nèi)容

時間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。

包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。

2、超市專場促銷、

3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。

4、贊助學校的畢業(yè)典禮。

三、具體實施

1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送xxx果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500mlxxx飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6.12上午半天。

2、在每個超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的`話筒。領(lǐng)導席上免費贈送一瓶500mlxxx果汁飲料。

促銷費用預算

項目數(shù)量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

方案調(diào)整

因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調(diào)整策略方案。

結(jié)束語

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導者。

第二篇：品牌策劃方案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預測，評估-實施策略

一：市場分析

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

（三）消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報廣大消費者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計獨特設(shè)計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計為了便于消費者使用，也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務

（二）競爭對手牙膏分析

1、兩面針牙膏

薄荷香型預防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

清爽薄荷預防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

水果香型預防：清新口氣、牙痛180克

2、中華牙膏

長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

中草藥預防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

長效防駐預防：堅固、120克清新口氣

金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)――廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設(shè)施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的.市場銷售現(xiàn)狀

A：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標

1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買

2）長期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

2）訴求對象：單身青年和青少年

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六廣告表現(xiàn)

1、非媒介

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

2）針對青年

（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2、媒介

1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2）報紙：（專業(yè)類）>、>等；

（綜合類）>、>、>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。

3）雜志：（專業(yè)類）>等；

（綜合類）>、>、>、>等

4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

5）媒體廣告預算

報紙廣告預算：10萬元人民幣

雜志廣告預算：5萬元人民幣

電視廣告預算：35萬元人民幣

戶外廣告預算：15萬元人民幣

合計：65萬元人民幣

七公關(guān)營銷策略

（一）目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點"為主題進行，向公眾宣布一種"新起點"的誕生）；

2、牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。

八效果預測、評估

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估

第三篇：品牌策劃方案

一、策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

（一）當前市場狀況及市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。

（二）對品牌影響因素進行分析

主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

品牌名稱設(shè)計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

品牌定位不當。

品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

品牌個性與形象不符。

品牌傳播方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

品牌形象老化等。

（二）針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、品牌營銷目標

品牌營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。

五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）品牌定位

品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

（二）品牌設(shè)計

在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進行品牌設(shè)計。

1、名稱設(shè)計

2、標志設(shè)計

（三）品牌個性

根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個符合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。

（四）品牌形象

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構(gòu)成

3、品牌形象的`塑造

（五）品牌傳播

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

六、品牌資產(chǎn)

這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進行評估。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

1、邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作原則

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。