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為了在學(xué)生中推廣xx俱樂部的健身理念，同時給學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，讓家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，xx俱樂部聯(lián)合xx理工學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦xx廣場“明日之星”校園營銷實戰(zhàn)賽。

一、主辦單位、協(xié)辦單位：

主辦單位：xx俱樂部。

協(xié)辦單位：xx理工市場營銷協(xié)會。

二、時間：

xx月xx日xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無形產(chǎn)品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費。

四、人員。

xx理工學(xué)全體師生。

整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手。

1、實戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個任務(wù)，限時完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3、現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

五、獎項設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎。

2、最佳團隊獎。

3、銷售冠獎。

4、總冠。

5、亞。

六、比賽評審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工學(xué)是教育部直屬的全國重點學(xué)，國家“211“工程重點建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費能力有了很的提高，學(xué)生市場已經(jīng)成為消費市場中非常重要的一部分。分析學(xué)生消費行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點：

1、精神消費占總消費比例較高。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在學(xué)生的平均月生活費為500600元，吃飯和日常消費約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、學(xué)生攀比心理較強，當(dāng)一個群體之中有某一個人開始使用某種新產(chǎn)品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對xx的好感。通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團隊來為xx廣場開發(fā)理工市場，同時為xx的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

我們相信活動取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會得到幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團隊的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

（1）時間：xx月xx日xx月xx日。

（2）地點：xx理工學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排：本次活動由xx俱樂部主辦，理工市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的'八人，最終只有兩人能夠進入最后的決賽。

九、活動流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。

2、宣傳方式：橫幅（6條）、彩噴（三塊）、海報（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點報名（xx月xx日xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五校區(qū)設(shè)置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的.作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

（三）n進30面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生，四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

（四）30進10面試（xx月xx日xx月xx日）。

由研究生和四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（六）第一場預(yù)賽（xx月xx日xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日xx月xx日）完成一個營銷實戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。

根據(jù)前面三個環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、海報（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3）、彩噴（3）、海報（100）。

（十）總決賽（xx月xx日xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報。

如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報一定會報道我們的活動。

2、校廣播臺。

校廣播臺對于這樣的型活動是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各bbs里都會看到我們的新聞。

4、校電視臺。

如果我們選手的實戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場 承辦： 理工市場營銷協(xié)會。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰手；xx俱樂部“明日之星”營銷實戰(zhàn)賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報內(nèi)容。

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，面是xx俱樂部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會全稱為“xx理工學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)生社團組織。

本協(xié)會是以理論文化為基礎(chǔ)，行動為目的，讓本協(xié)會的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識和實踐聯(lián)系在一起時所學(xué)的營銷學(xué)知識更有分量。本協(xié)會的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx學(xué)市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時希望能為家境僻和有志學(xué)子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

本協(xié)會首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受xx理工學(xué)校團的指導(dǎo)和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目。活動場所由活動內(nèi)容選定。

1、主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。

2、市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

3、營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。

4、產(chǎn)瀑銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)瀑銷支持

5、營銷培訓(xùn)：致力于提高個人和團隊競爭力。

6、廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

7、人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。