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        大學(xué)生汽車營銷策劃書(大全)

        發(fā)布時間:2023-06-01 23:38:25

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        第一篇:汽車的營銷策劃方案

        汽車促銷策劃方案活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題:炎炎。范文汽車促銷策劃方案由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳,版權(quán)歸原作者所有,本文主要是關(guān)于方案,策劃,促銷,汽車,活動,豐田,宣傳,進(jìn)行,可以,客戶,的,希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán)。

        活動目的:為了提高豐田汽車的銷售量,增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

        活動對象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

        活動主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

        活動時間:20xx年8月1日――8月30日

        活動地點(diǎn):鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

        廣告配合方式:電視臺(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

        活動方式:

        買豐田雅力士(9.2――12.56萬元)、豐田威馳(8.95――11.99)、豐田卡羅拉(12.78――17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

        買豐田普銳斯(25.98――27.98)、豐田凱美瑞(18.28――28.38)、豐田銳志(21.68――35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

        回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式

        獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

        前期準(zhǔn)備

        1、活動前宣傳

        a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

        b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

        d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

        e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定:

        a、前中期:鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

        3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

        中期操作

        中期宣傳

        a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣傳

        b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳

        e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

        宣傳重點(diǎn)

        a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

        b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求

        c引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

        促銷方式:8月1日――8月20日按常規(guī)促銷

        8月20日――30日打出限量的促銷策略

        4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,

        后期延續(xù)

        九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?,F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

        將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

        電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

        第二篇:汽車產(chǎn)品營銷活動策劃方案

        活動背景:

        進(jìn)入3月中下旬汽車市場處于降溫期,日常來店(電)客戶相對較少,

        對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑,本月總目標(biāo)為130臺,截至目前達(dá)成數(shù)量有限,因此,通過《“悅”之心動?鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣,采用店頭宣傳與活動穿插的形勢,讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個深入的了解,包括其經(jīng)營的二手車,精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

        活動主題:

        “悅”之心動?鉅惠瑞城

        活動時間:

        20xx年3月22日上午10:00―下午17:00

        活動地點(diǎn):

        瑞安紅日展廳

        活動方式:

        “品茶?賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購車專訪

        集客方式:

        電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

        目標(biāo)人數(shù):

        100人(全天)

        活動流程:

        時間:09:30開始簽到,登記參與者的姓名及聯(lián)系方式,將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口,簽到臺,簽到登記表。

        上午場:

        10:00主持人串詞,宣布開始。

        10:10暖場小游戲

        10:20車型簡介及歷史解讀

        10:30樂器演奏

        10:40揭幕儀式,講師講解

        10:45促銷政策公布

        10:55品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)

        xx:00―xx:30簽單客戶、合影留念

        下午場:

        14:00主持人串詞

        14:10暖場小游戲

        14:20有獎問答

        14:30樂器演奏

        14:40講師講解

        14:50促銷政策公布

        15:00品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)

        15:20簽單客戶、合影留念。

        15:30活動結(jié)束

        集客計(jì)劃與目標(biāo):

        集客:100人

        留檔客戶:85人、其中DCC:x人

        展廳邀約:x人

        轉(zhuǎn)介客戶:x人

        自來店:x人

        目標(biāo)訂單:30臺

        備注:以表格形式

        活動后期:

        統(tǒng)計(jì)活動數(shù)據(jù),整理活動照片及申報(bào)廠方支援金,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,為本月29―30日自店促銷活動做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

        第三篇:汽車產(chǎn)品營銷活動策劃方案

        一、 目的

        滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日。

        二、 活動內(nèi)容

        (一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理:

        定義:

        1) 用戶的背景特殊性。

        2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。

        3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。

        4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

        5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

        6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。

        7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

        8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

        級別分類:

        1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過x天。

        2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過x天。

        3) a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過x天。

        排查:

        銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于x月xx日前統(tǒng)報(bào)一次,xx日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail方式申報(bào)。

        本通知將納入服務(wù)站日??己隧敚缬馄诓粓?bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

        (二)售后服務(wù)活動的實(shí)施

        必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

        1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

        2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

        3) 篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

        4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

        第四篇:汽車的營銷策劃方案

        一、市場狀況調(diào)查信息

        作為中國最早的汽車合資企業(yè),xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿,而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認(rèn)可。

        在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項(xiàng)目,不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時,上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。

        xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領(lǐng)馭,自20xx年全新xxx上市以來,全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,338輛,同比增長17、9%;1―4月,上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,702輛,同比增幅達(dá)23、5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中,在b級車市場,帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計(jì)售出24,381輛,同比增長13%,今年累計(jì)銷售近10萬輛,繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新xxx累計(jì)銷量突破60萬輛,不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,成為國內(nèi)車壇中的王者。

        二、競爭狀況調(diào)查信息

        三、購車者查詢信息

        xxx的消費(fèi)者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

        他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學(xué)歷并不重要,善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提升自我;務(wù)實(shí),排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。

        他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

        四、企業(yè)資源本事調(diào)查信息

        財(cái)務(wù)本事:經(jīng)過各方多次追加投資,公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同,將合作期限延展至20xx年。

        制造本事:擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備,自動化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)耐久試驗(yàn)臺等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場。

        銷售本事:xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

        第五篇:汽車營銷活動策劃方案

        一、活動背景

        為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

        二、活動目的

        通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

        三、活動主題:

        豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

        四、活動時間:

        20xx年2月1日---2月23日。

        五、活動地點(diǎn):

        4s店展廳。

        六、活動對象:

        已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的`潛在客戶。

        七、活動考核:

        1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

        2、達(dá)標(biāo)獎:活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。 3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。 4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

        5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

        6、團(tuán)隊(duì)完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,獎勵團(tuán)隊(duì)2000元 。

        八、活動內(nèi)容:

        1.邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測,保證其春節(jié)過后車輛的正常使用,并且贈送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。

        2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次,本條款自購車登記日起計(jì),有效期1年。

        3.在活動期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機(jī))。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風(fēng)扇1臺)。幸運(yùn)獎:送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

        4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1479772.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。