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第一篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
基金簡介
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的,由惠誠公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的,專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二:
1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持,主要針對具有較大市場容量和較強(qiáng)市場競爭力的有較強(qiáng)可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進(jìn)行投資;
2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才,基金將設(shè)立人才獵頭機(jī)構(gòu),為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才,同時(shí)擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。
現(xiàn)狀分析
一、就國家方面而言:
1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴(yán)重,為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施,如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等,積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè);
2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程中,以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出,近年來,全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,這些基金通常由政府引導(dǎo)建立,采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金,但提供數(shù)額較小,且運(yùn)行方式也較為復(fù)雜,使得很多項(xiàng)目和成果不能第一時(shí)間得到基金扶持,在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;
3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上,而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)不足、社會資源缺乏;其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè);
綜上所述,我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面,表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度,但總體上體現(xiàn)于政策的扶持,而不是資金的扶持,故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。
二、就企業(yè)方面而言:
在改革開放以來,國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家,當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后,紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺,反哺社會,回報(bào)人民。
企業(yè)做慈善,在客觀上是為了反哺社會,回報(bào)人民;感恩社會;但是,我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告,謀利益的嫌疑,當(dāng)然,這本身是一種良性循環(huán),企業(yè)做了慈善,獲得了百姓的認(rèn)同,擴(kuò)大了企業(yè)的盈利,而企業(yè)盈利的擴(kuò)大,也將增強(qiáng)企業(yè)做慈善的決心;
企業(yè)做慈善,通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式,這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多,主要原因?yàn)椋?/p>
1.以助學(xué)金形式的救助,通常局限于較小的范圍內(nèi),并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化,不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益;
2.企業(yè)做慈善,排除做廣告之嫌疑,其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解,且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言,學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài),更有甚者,騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品,如筆記本電腦,高級手機(jī)以及名牌服飾等;
總而言之,當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。
三、就大學(xué)生方面而言:
大學(xué)擴(kuò)招后,我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張,在這種情況下,不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,也受到了以下幾個(gè)問題的困擾:
1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進(jìn)行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源,因此這個(gè)問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題,扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢;
2.經(jīng)驗(yàn)不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因,我國學(xué)
生群體在整個(gè)求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書,這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個(gè)共性問題:實(shí)踐機(jī)會少,動(dòng)手能力差和對社會缺乏了解。而這一點(diǎn)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的;
3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,有自己的策劃,有自己的資金,同時(shí)在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,也具備了一定的經(jīng)驗(yàn),但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措,事實(shí)表明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,除了以上兩點(diǎn),還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源,這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個(gè)重要問題。
基金優(yōu)勢:
一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言,本基金具有以下優(yōu)勢:
1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式,秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì),將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式,使大學(xué)生能夠真正的走上自我實(shí)踐的良性循環(huán)道路;
2.本基金是面向全國高校設(shè)立的,該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時(shí),使基金及支持基金的公司股東直接面對整個(gè)學(xué)生群體,這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳,提高企業(yè)的知名度和認(rèn)同感,為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益;
3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機(jī)構(gòu),在基金運(yùn)行過程中,“有得必有失”的理念也將貫穿其中,基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的,這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外,也避免了公司股東資金的大量投入;
4.本基金在發(fā)展到一定的程度后,將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機(jī)構(gòu),而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機(jī)構(gòu),在公司股東需要的前提下,基金將為公司股東提供強(qiáng)而有力的支持,成為一個(gè)公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu);
二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,本基金有以下優(yōu)勢:
本基金是由各公司股東支持的私募機(jī)構(gòu),相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,具有更強(qiáng)的資金優(yōu)勢,能夠?yàn)榫哂休^高可行性策
第二篇:大學(xué)生市場營銷策劃書
一、產(chǎn)品定位
對于任何一個(gè)企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng),就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定??紤]從以下四個(gè)方面著手:
(1)產(chǎn)品包裝
包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等
(2)產(chǎn)品組合
根據(jù)產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況,將產(chǎn)品分為三類:
A、利潤產(chǎn)品(30%)
目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;
B、銷售產(chǎn)品(60%)
目的:提升市場占有空間,擴(kuò)大市場份額和銷量;
C、沖市場產(chǎn)品(10%)
目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。
(3)產(chǎn)品價(jià)格
1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)
價(jià)格包含:廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價(jià)格高,但返利也高。
B、對經(jīng)銷商的返利,實(shí)現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!
(4)產(chǎn)品渠道
根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。
一級市場:以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;
二級市場:以中檔價(jià)位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;
三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。
二、渠道開發(fā)
在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。
(1)渠道選擇
山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研,了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場,也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場,進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動(dòng)。
(注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進(jìn)行,也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備)
(2)渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!
需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺!
1、手機(jī)短信
有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。
2、報(bào)紙廣告
可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布;
3、電視廣告
在當(dāng)?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
(3)渠道市場開發(fā)
1、促銷方案制定
根據(jù)各地的實(shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)!
①、實(shí)施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,吸引消費(fèi)者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。
②、實(shí)施范圍
渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時(shí)間:xx年6月1日至xx年8月31日
③、實(shí)施策略
限時(shí):僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,禁止全面性鋪開。
限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實(shí)施,合理控制實(shí)施商場數(shù)量,著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。
品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量:單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)
分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng),充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn),作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。
在具體實(shí)施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,全力帶動(dòng)其他型號產(chǎn)品銷售,追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。
2、有效落實(shí)實(shí)施
公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個(gè)過程中,要嚴(yán)把落實(shí),杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后,對本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。
(4)費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)整體運(yùn)營情況而定
三、渠道維護(hù)
作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)―渠道,廠家必須要謹(jǐn)慎對待??梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。
(1)金牌客戶服務(wù)機(jī)制
1、建立銷售客戶檔案,實(shí)行一對一的服務(wù)。
包括:公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度,吸引再次購買!
2、客戶激勵(lì)機(jī)制
激發(fā)老客戶的參與意識,設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),從而不斷提升品牌的市場宣傳!
(2)專家式營銷
1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)
為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。
2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)
經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。
(3)關(guān)系營銷體系
主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!
1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物老板、銷售經(jīng)理等!
好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品
B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
2、導(dǎo)購人員
A、直接面對消費(fèi)者,可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播;
B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
第三篇:大學(xué)生市場營銷策劃書
活動(dòng)主題:蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽
活動(dòng)目的:
以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會。
大賽宗旨:
我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險(xiǎn)的銷售模式,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。
主辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司
承辦單位:蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場營銷俱樂部
參賽方式:組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,并上報(bào)隊(duì)長名單,或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),挑任隊(duì)長。
大賽流程:
第一階段:實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有,銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績;
第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計(jì)入總成績。
比賽獎(jiǎng)勵(lì):
一等獎(jiǎng)――――現(xiàn)金1000元加校級證書(1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
二等獎(jiǎng)――――現(xiàn)金500元加校級證書(2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
三等獎(jiǎng)――――現(xiàn)金300元加校級證書(5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)
同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格
報(bào)名時(shí)間:
11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn):紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)
溫馨
提示:
在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),零投資。