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第一篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――xx純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品；

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容；

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――xx市。

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、通路策略

超級(jí)市場(chǎng)

速食店

便利商店、平價(jià)中心

百貨公司中的美食廣場(chǎng)

西點(diǎn)面包店

咖啡廳

飯盒承包商

pub

餐廳、飯店

disco

車站，機(jī)場(chǎng)

機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

學(xué)校福利社

小吃店

路邊攤

公車票亭

檳榔攤

自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)；

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段；

3.報(bào)紙：xx報(bào)；

4.雜志：xxx；

（二）促銷：

1.試飲；

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券；

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品；

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十；

5.贊助公益活動(dòng)。

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道

第二篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一、前言

今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手，這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“XX”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)概況

（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場(chǎng)分析：

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

三、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15―29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

四、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

五、促銷方案

引言：

營(yíng)銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間:xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評(píng)分細(xì)則：

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（如附表4），專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

第三篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一．活動(dòng)主題

增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷水平，豐富其課余文化生活。

二．活動(dòng)對(duì)象

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。

三．團(tuán)隊(duì)形式

每個(gè)隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

四．活動(dòng)流程

本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：

初賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定策劃方案，上交活動(dòng)策劃書，并由評(píng)委老師打分，策劃書需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績(jī)20%

復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場(chǎng)為期5天的自主營(yíng)銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤(rùn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。

決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營(yíng)銷成果，并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。

五．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）

復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）

決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書

六．報(bào)名時(shí)間

20xx年10月8日至10月15日

本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)?；顒?dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。

第四篇：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

活動(dòng)前言：

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山xx傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間

XX年4月8日――4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報(bào)名確認(rèn)

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001―999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競(jìng)賽宣傳動(dòng)員

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）

3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。

4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級(jí)規(guī)則等

（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程

1．營(yíng)銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日―5月5日

（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程：4月23日前提交營(yíng)銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。4月24―25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。5月5日晚上舉行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。

2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日―5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程：4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日―20日，經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。4月21日―27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱。4月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

3．營(yíng)銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日―5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程：4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。4月21日―23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日―27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)―9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開(kāi)封

（4）評(píng)委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意：高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

六、評(píng)比規(guī)則

1．營(yíng)銷策劃：詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動(dòng)過(guò)程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分x30%+作者間投票計(jì)分x40%+評(píng)委評(píng)分x30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)x100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30x100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)策劃書

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開(kāi)拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：

一、市場(chǎng)分析

鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷策略，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣因素是價(jià)格。

目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：

在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。

2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求。

4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。

5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大銷售額。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的商品進(jìn)行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。

四、投資說(shuō)明

投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元。

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。

2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制。

六、成本分析

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。

第六篇：大學(xué)就業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、參加對(duì)象

全體本科生及研究生

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日-20xx年6月30日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.“就業(yè)大講堂”系列報(bào)告會(huì)

為提升大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，明確學(xué)業(yè)目標(biāo)，學(xué)院計(jì)劃針對(duì)一年級(jí)至三年級(jí)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯系列報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)生涯規(guī)劃專家，企業(yè)HR，優(yōu)秀校友與分別與各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行交流，幫助學(xué)生分析行業(yè)現(xiàn)狀，明確自身定位，提早規(guī)劃，盡快行動(dòng)。

2.“職通未來(lái)”簡(jiǎn)歷大賽

為進(jìn)一步提升大學(xué)生的簡(jiǎn)歷制作水平，幫助學(xué)生盡早根據(jù)企業(yè)用人需求調(diào)整個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)院計(jì)劃面向20xx級(jí)學(xué)生舉辦簡(jiǎn)歷大賽。本次比賽將會(huì)對(duì)全體參賽學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)歷指導(dǎo)，評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)邔⑼扑]參加校級(jí)簡(jiǎn)歷大賽。

3.求職能力提升輔導(dǎo)班

學(xué)院邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的就業(yè)指導(dǎo)教師向求職畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)提升服務(wù)。包括就業(yè)市場(chǎng)分析、就業(yè)政策、就業(yè)流程及改派手續(xù)，求職者個(gè)性特點(diǎn)分析、求職簡(jiǎn)歷、面試禮儀、面試技巧，求職目標(biāo)設(shè)定、就業(yè)心態(tài)調(diào)整、基層就業(yè)項(xiàng)目，求職陷阱回避、就業(yè)壓力疏解。

4.生涯團(tuán)輔小課堂

為了幫助一年級(jí)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，做好角色轉(zhuǎn)換，明確學(xué)業(yè)目標(biāo)，學(xué)院計(jì)劃利用暑期面向一年級(jí)學(xué)生開(kāi)展生涯規(guī)劃團(tuán)體輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃，明晰自身定位，提高適應(yīng)力。

5.暑期企業(yè)參觀實(shí)習(xí)

為進(jìn)一步促進(jìn)校企融合，為學(xué)生搭建實(shí)習(xí)實(shí)踐平臺(tái)，共同培育生命科學(xué)行業(yè)人才。學(xué)院將與多家就業(yè)實(shí)習(xí)基地企業(yè)合作，組織學(xué)生進(jìn)入企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，幫助學(xué)生了解企業(yè)文化和職業(yè)素養(yǎng)，提高就業(yè)技能，開(kāi)闊專業(yè)視野，拓展學(xué)生的素質(zhì)和能力，實(shí)現(xiàn)校企雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立校企長(zhǎng)期的人力資源供需合作關(guān)系。

6.“一對(duì)一”生涯咨詢

為幫助學(xué)生解決職業(yè)選擇和求職擇業(yè)過(guò)程中各種難題和困惑，學(xué)院計(jì)劃利用“啟航生涯體驗(yàn)式輔導(dǎo)工作室”團(tuán)隊(duì)，面向?qū)W生開(kāi)展“一對(duì)一”職業(yè)咨詢輔導(dǎo)。

四、工作要求

1.各班級(jí)積極宣傳、動(dòng)員廣大學(xué)生參加職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的各項(xiàng)活動(dòng)。

2.各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排詳見(jiàn)附件1。

3.各活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)主題活動(dòng)的進(jìn)展情況，創(chuàng)新活動(dòng)形式，確保將活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。

4.活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各單位做好活動(dòng)的總結(jié)和宣傳工作。