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第一篇:聯想電腦營銷策劃書
聯想電腦營銷策劃書
大學生是特殊的消費群體,沒有自主收入,生活費基本來自父母,購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣,也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據實際需求,挑選了聯想天驕i3702,聯想ideaCentre Kx 6520
和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣,而
一體機電腦是聯想今年的業(yè)務重點,希望能在本次廣告中得到推廣。
自2005年聯想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部,一直受到各界的關注,更一直是IT行業(yè)的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機,事實上聯想的家用機也很好,只是被商務機的名氣掩蓋了。
本廣告計劃主要從關于聯想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?!瓣P于聯想”這一部分著重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況,目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與了解及突出聯想公司的理念和精神?!笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的,所以這一部分的內容相對較少,也并不是很具體。
第一部分 關于聯想
一、公司簡介:
1.全球PC領導企業(yè)
新聯想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。
作為全球個人電腦市場的領導企業(yè),聯想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標:工作高效、生活豐富多彩。
聯想的總部設在美國羅利,在全球66個國家擁有分支機構,在166個國家開展業(yè)務,在全球擁有超過25000名員工,年營業(yè)額達146億美元,并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構。
2.新聯想--夢幻組合1981年,IBM設想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力,以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日,IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC,從此人類就進入了個人電腦時代。1992年,一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad
誕生了!20多年來,IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。
1984年,在世界的東方,柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣著20萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉化為成功產品的堅定決心,這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè),年輕的公司命名為“聯想”(legend,英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中,聯想勇于創(chuàng)新,實現了許多重大技術突破,其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯想式漢卡,開發(fā)出可一鍵上網的個人電腦,并于2003年,推出完全創(chuàng)新的關聯應用技術,從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產品,聯想登上了中國IT業(yè)的頂峰,2006年時聯想已然連續(xù)十年占據中國市場份額第一的位置。
1994年,聯想在香港證券交易所成功上市;4年后,聯想生產了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年,聯想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”,其中“Le”取自原標識“Legend”,代表著秉承其一貫傳統(tǒng),新增加的“novo”取自拉丁詞“新”,代表著聯想的核心是創(chuàng)新精神。2004年,聯想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。
聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購,新聯想的夢幻組合由此形成。
二、公司理念:
“讓用戶用得更好”的理念
三、公司精神:
核心價值觀
? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。
? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創(chuàng)新,同時快速而高效地推動其實現。
? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感,無論是對內部還是外部。
? 多元共贏—我們倡導互相理解,珍視多元性,以全球視野看待我們的文化。
四、企業(yè)定位:
聯想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產力,提升生活品質。
五、品牌形象
“高科技的、服務的、國際化的”品牌形象。
第二部分 市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、市場概況:
日前,IDC發(fā)布研究報告,預計2009年將是中國PC市場最艱難的一年,市場銷售量為4,061萬臺左右,增長率僅為3%,到2010年會觸底反彈,呈現16%的快速增長趨勢。
對此,中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示:“還沒看到這個報告具體不便評論,但有一點,金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了,我認為今年中國PC市場還會處于調整階段?!薄?009年中國PC市場將進入產品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?!盜DC中國區(qū)研究經理王吉平表示。②
根據調查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對和中立態(tài)度。③
2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:
(1)國內電腦品牌多,競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
①在廣藥,大部分同學都來自普通家庭,基本上都是純消費者,在購買電腦這種大型消費品時,都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學生,都苦于網速慢,對電腦的性能有一定的要求
③現在普遍使用組裝機
④作為大學生,思想比較前衛(wèi),特別對于一些家境比較好的同學,追求的不僅僅只是性能,還有時尚的外觀,以突顯個性。
⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
①大一新生
②準備換電腦品牌的學生
③尚未購買電腦的學生
3、消費者分析總結
大學生是以后的主要消費人群,讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者,能讓聯想在未來的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。
三、產品分析
1.聯想 天驕i370(售價:6900元)
聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式,女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身,主機容量僅為3.5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結構,方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器,7.1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面,聯想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1.8GHz,2GB內存,250GB硬盤,16×DVD光驅。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。
2.聯想ideaCentre Kx 6520
聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞,作為聯想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂系列,該系列的外觀設計個性時尚,性能上非常不錯,很適合年輕用戶的選擇。
基本類型
臺式機類型
家用
基本性能
CPU 系列
CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200
標稱頻率
2330MHz
處理器核心 Yorkfield
核心數 四核
二級緩存
4MB
前端總線
1333MHz
制程工藝 45納米
主板/內存
內存大小
4096MB
內存描述 DDRIII 1066MHz
存儲性能
硬盤容量
320GB
硬盤描述
SATA2(7200轉)
光驅類型
DVD刻錄機
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄,CD、DVD讀取
第二篇:大學生市場營銷策劃書
一、活動目的?
1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點?
時間:20xx年3月1日――20xx年3月10日
地點:校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價,新學期巨獻”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現場要有一定數的秩序維持人員;
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展;
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
5、(1)贈品:護手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;
(2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
第三篇:大學生市場營銷策劃書
一、產品定位
對于任何一個企業(yè)來講,產品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實現產品的市場啟動,就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定??紤]從以下四個方面著手:
(1)產品包裝
包括:產品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等
(2)產品組合
根據產品型號、價格等情況,將產品分為三類:
A、利潤產品(30%)
目的:帶來利潤空間,樹立產品市場形象;
B、銷售產品(60%)
目的:提升市場占有空間,擴大市場份額和銷量;
C、沖市場產品(10%)
目的:無利潤產品,一定階段內沖擊市場、占領市場使用。
(3)產品價格
1、制定產品出貨價
價格包含:廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤。
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經銷商的原則。即:供給經銷商價格高,但返利也高。
B、對經銷商的返利,實現階梯政策,最大限度的刺激銷售!
(4)產品渠道
根據產品的不同品類和價格,經過市場調研選擇產品適應的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道,并對產品進行有效細分。
一級市場:以高價位、高質量品種占領,配合相關的市場宣傳和政策;
二級市場:以中檔價位的品種主攻,并配合相關的市場宣傳品和政策;
三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。
二、渠道開發(fā)
在界定了產品之后,就要利用產品本身的特性運作市場,實現渠道開發(fā)和占領的過程了。
(1)渠道選擇
山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個月左右的市場調研,了解各個區(qū)域的產品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10%的精力進行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場,也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進行有針對性的市場開發(fā)活動。
(注:渠道調研工作,可以招聘專職人員來進行,也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務人員進行,務必講求調研資料的詳細、準確、完備)
(2)渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式,以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!
需要掌握的資源包括:區(qū)域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺!
1、手機短信
有針對性的進行招商廣告的發(fā)布工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內有影響力的報紙來進行招商廣告的發(fā)布;
3、電視廣告
在當地電視臺(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。
(3)渠道市場開發(fā)
1、促銷方案制定
根據各地的實際情況,協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動!
①、實施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。
②、實施范圍
渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時間:xx年6月1日至xx年8月31日
③、實施策略
限時:僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,禁止全面性鋪開。
限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施,合理控制實施商場數量,著力烘托“特價特殊購買”氛圍,充分制造轟動效應。
品種控制:出于產品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量:單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量,分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內
分公司可聯合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據本部規(guī)定,充分結合區(qū)域實際情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務、導購、科室等層面人員培訓,作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實施過程中,各分公司必須引導導購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,全力帶動其他型號產品銷售,追求整個產品線的全面上量。
2、有效落實實施
公司派駐專人進行促銷活動的實施和執(zhí)行,經銷商有效協助!在整個過程中,要嚴把落實,杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業(yè)務人員全程跟蹤促銷活動,隨時發(fā)現問題,修正方案。并在一個階段活動結束后,對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。
(4)費用預算
根據整體運營情況而定
三、渠道維護
作為現代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)―渠道,廠家必須要謹慎對待??梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧?,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。
(1)金牌客戶服務機制
1、建立銷售客戶檔案,實行一對一的服務。
包括:公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度,吸引再次購買!
2、客戶激勵機制
激發(fā)老客戶的參與意識,設立獎勵機制,老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!
(2)專家式營銷
1、公司對經銷商的專家式服務
為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。
2、經銷商對客戶的專家式服務
經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。
(3)關系營銷體系
主要是公司與各個經銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關系營建,從而為銷售助力!
1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物老板、銷售經理等!
好處:A、可以更好的銷售本公司產品
B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系,促進產品銷售。
2、導購人員
A、直接面對消費者,可以更好的進行產品信息傳播;
B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進產品銷售。