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        大學(xué)生營銷策劃書總結(jié)(優(yōu)秀范文五篇)

        發(fā)布時間:2023-06-01 23:49:22

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        • 文檔分類:策劃書
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        第一篇:大學(xué)生活動策劃方案

        前言:

        本次活動是為xx省xx縣xx鎮(zhèn)的'xx完小、xx小學(xué)貧困小學(xué)生的無償性社會公益活動。捐助物品為以衣物為主的日常生活用品。活動為百年支教志愿者團(tuán)隊倡議,xx大學(xué)

        文學(xué)院愛心助學(xué)部承辦。

        xx完小、xx小學(xué)簡介:

        xx完小及xx小學(xué)位于xx縣xx鎮(zhèn),在大山深處,地理條件惡劣。信息、交通閉塞導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)收入很低,山里的村子多為特困村。因山里只有兩所小學(xué),有的孩子上學(xué)要走一個半小時山路,冬天路更是難走。盡管如此,孩子們都還是風(fēng)雨無阻的去上課。

        xx小學(xué)建在一座山頭,三座瓦房“品”字分布,中間為簡易籃球場,是泥土鋪成,一下雨,上面留著都是孩子們的小腳印。由于人口稀少,每年級設(shè)一個班,每個班在20xx年只有20多個學(xué)生,現(xiàn)在每個班級已經(jīng)有30多個學(xué)生了。教室為平房,里面的桌椅都不是完好的,桌面有很多的小凹陷。志愿者去年回訪時曾見到墻上經(jīng)常有泥土掉落,課室頂部還漏水,當(dāng)下雨時,外面下大雨,里面下小雨,窗玻璃很多已經(jīng)欠缺,一到冬季,寒風(fēng)就往課室內(nèi)灌。我們了解到,去年,在校長不斷的向政府申請校園修建經(jīng)費后,得到了20xx多元的修建費,屋頂和窗子做了修補,漏雨刮風(fēng)的情況有所改善了。

        可是,xx村地處高山,土地貧瘠沒有什么經(jīng)濟(jì)作物,水稻一年只能種一季。今年的雪災(zāi)給很多農(nóng)作物的生長造成了影響,特別是水稻。貧困人家是玉米面混著一點大米充饑。我們走訪最貧困的一家還吃著玉米面拌糠皮,里面沒有一粒大米。孩子們依舊還是在這樣的家庭里生活學(xué)習(xí),我們走訪時看到的學(xué)生,很多都是穿著破舊的、不合身的衣服。特別是一個叫龔得超的孩子,一年到頭穿著一件冬外衣。當(dāng)時我們感到奇怪,問:“怎么夏天穿這樣的衣服?”“家里窮,買不起衣服,捐助分到的衣服也不多?!彼鸵恢贝┮患?,直到那衣服破的不能穿了,才換一件?!蔽覀儫o言以對,其中有多少的無奈和辛酸?我們無法真正的體會。還有一個叫夏國強的孩子,我們?nèi)ニ依飼r,看到他自己在家?guī)е?歲的妹妹,爸爸媽媽下地干活了??床怀鍪菪〉乃呀?jīng)10歲了,穿的褲子是我們所說的七分褲,可那是真正的七分褲嗎?不是。還有,小菊梅,還有夏偉英,60歲的父親早出晚歸的勞作還是無法填補家里的開支,很多時候,買學(xué)習(xí)用具的費用都還是校長幫忙補交的

        活動分析:

        活動時間:10月25日,10月26日

        此次活動在秋冬換季時舉辦,學(xué)生淘汰衣物較多。xx大學(xué)在校師生三萬余人,而xx完小、xx小學(xué)學(xué)生合計不超過三百人,衣物源點較多,受眾相對較少。

        活動預(yù)期兩天(視具體情況調(diào)整),主要以衣物捐贈為主,適時考慮捐款、隊服義賣等附加活動。

        推廣策略:

        考慮到募捐活動時間較短,前期宣傳必不可少,又因此次活動性質(zhì)為非收益性捐助,為節(jié)省成本,宣傳以《倡議書》的形式進(jìn)行。在周五中午前各宿舍樓公告板務(wù)必黏貼此次活動倡議書,以達(dá)到最佳宣傳效果。

        此外,應(yīng)注意現(xiàn)場宣傳的作用。

        費用預(yù)算:

        此次活動在群眾資金嚴(yán)重不足的情況下進(jìn)行。堅持綠色、節(jié)約、高效的活動原則。費用共包括:前期宣傳費用、中期活動費用、后期包裝郵寄費用三部分。

        前期宣傳:

        《倡議書》50份5元

        速干膠:兩支5元

        條幅:兩個40元

        展板:1個(文學(xué)院愛心助學(xué)部提供)

        工作裝:5件50元

        中期費用視具體情況調(diào)整?;顒悠陂g成員食宿費用自理。

        郵寄費用執(zhí)行國家最新郵政標(biāo)準(zhǔn):xx到xx省xx縣的郵資為每千克10元。費用預(yù)計:合計300元-----500元。

        費用來源:適當(dāng)考慮創(chuàng)收。費用不足另做討論。

        注意事項:

        捐贈物品完全自愿,一經(jīng)捐獻(xiàn)不準(zhǔn)收回、調(diào)換或作其他用途,捐獻(xiàn)物品歸屬歡迎監(jiān)督。 范文四:

        一,活動主題:20xx――圣誕游園活動及禮物"對對碰"

        二,活動目的:通過HAPPY20xx活動一方面豐富**校園的學(xué)生生活,提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時也通過這次游園活動增強**學(xué)生對校園的感情,促進(jìn)愛校之情.

        三,具體活動策劃方案

        (一)圣誕禮物派送――"對對碰"

        活動時間:12.22―23(報名)

        12.23晚派送賀卡

        12.24下午,生科院操場"對對碰"(晚派送禮物).

        活動規(guī)則:總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片,如"黃蓉與郭靖"等,23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里,讓其選取一張卡片,讓其于之寫者對對方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定時間都到生科院操場集中.如果能尋找到對方,如:抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員,則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺去登記,服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現(xiàn)場領(lǐng)取).

        附:該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進(jìn)行,亦不排除個人參加.宣傳時應(yīng)注明:名額有限,采取先到先得的方式?jīng)Q定.

        (二)圣誕游園活動

        時間12.24(周五)下午

        地點室外生科院操場

        內(nèi)容:7個小游戲組成,流程如下:

        首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺領(lǐng)取游園卡.

        1.名稱:知識問答活動(問題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會等等)

        道具:問題

        參加人員安排:集體

        游戲規(guī)則:抽取題目號碼,回答相應(yīng)的問題.(問題另附)

        答對問題的給予卡片上一個過關(guān)標(biāo)簽,如未答對在相關(guān)部分劃×.

        2.名稱:吹氣球

        道具:氣球若干,內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目,獲得獎品等)

        參加人員:5人一組,多次

        游戲規(guī)則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取),依氣球被吹爆速度取前3名,對球內(nèi)的獎品予以變現(xiàn).即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對獎.比如:字條里寫著"跳繩一百,獎勵桔子兩顆",那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做,主持人才可給予相應(yīng)的獎勵.并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        3.名稱:搶凳子

        道具:凳子(若干)

        參加人員安排:8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)

        游戲規(guī)則:游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算,即8人擺7張),然后,參加人員在凳子外面圍成一圈,主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注

        意不能插隊),當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下,因為凳子少一張,所以會有一人沒凳子座,這個人就算是被淘汰了,這時要把凳子減少一張,其余的人繼續(xù)玩,直到剩下最后一人為止,這人就算贏了.并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        4.名稱:心心相印,我來比你來猜

        道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)

        參加人員:兩人一組,可多組參加

        游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關(guān).(注意:動作者可以用語言來解釋,但不能說出動作中的字).

        (題目:左右為難,無孔不入,金雞獨立,狗急跳墻,東張西望,無中生有,眉開眼笑,胸有成竹,雞飛蛋打,低聲下氣)

        并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        5.名稱:踩氣球

        道具:氣球若干

        參加人員:多人

        游戲規(guī)則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間),當(dāng)主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑,要千方百計的踩掉別人的氣球,直到最后一人腳下有氣球為止,這人就算獲勝.也可以為游戲設(shè)定時間,時間一到腳下剩余氣球最多者獲勝.并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        6.名稱:頂氣球比賽

        道具:氣球一個,繩子一條參加人員:兩組對抗(每組一般為3人到7人)游戲規(guī)則:游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣),然后雙方排開用頭頂球,哪方先落地為輸,雙方輪流發(fā)球.體現(xiàn)配合能力和競爭能力.(注意只能用頭,不能用身體的其它部位)

        并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        7.名稱:結(jié)對而行

        道具:繩子若干

        參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加

        游戲規(guī)則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起,多組并排一起站在起跑線上,主持人喊"開始"時,各隊齊出,最先到達(dá)終點的隊就算獲勝.本游戲要求參加者的配合默契.并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽,如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×.

        最后,對于集齊一定的標(biāo)簽的同學(xué)可以到服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)的獎勵(或者可以把獎品送給指定的寢室或者寢室成員),并在兌完獎的卡片做上一定標(biāo)記,留給參加同學(xué)作為紀(jì)念.附:每一項游戲的游戲規(guī)則要寫出來制成展板式的置于活動現(xiàn)場,盡量簡明扼要.服務(wù)臺位置安排以及各項游戲安排之地點將另附表格說明.

        (三):特別活動:

        1,尋寶大行動

        道具:"寶物"(字條)

        參加人員:集體

        游戲規(guī)則:先準(zhǔn)備好"寶物"(即字條上可以寫禮品),然后把寶物分布在各個隱蔽的地方,接著,各尋寶者開始找尋"寶物",找到"寶物"的尋寶者不得隨意打開"寶物",由主持人對獎. 2,吹面粉(整蠱游戲)

        道具:面粉適量,乒乓球一個,匙更一個

        玩法:先找出兩個被玩者(如之前游戲的輸者或贏家,告訴他們贏了這個游戲便不用受罰/有獎),面對面站在一張桌子兩邊.把乒乓球放在匙更上,放在二人中間,要他們蒙著眼向乒乓球吹,若能把球吹到對面便為之贏.待他們蒙好眼后,便迅速把乒乓球換成面粉,一二三,吹...并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎勵.

        四,預(yù)算

        橫幅:(對對碰,為你的朋友贏取禮物;HAPPY20xx,HAPPY你我的圣誕游園以及地址時間)3條:100元

        大海報(把兩項活動都寫入)3張:50元

        傳單:500份50元

        大傳單(貼于樓下大廳):10張50元

        游園圣誕禮物:500份(分:好中差三種)1500元

        對對碰禮物:30份500元

        游園卡片:500張300元

        對對碰卡片:30張100元

        游戲說明海報7張50

        工作人員及其他支出:200元

        總計:2900元

        五,辦公室負(fù)責(zé)具體人事安排以及后期報道宣傳人事安排.

        六,本次活動可以與校區(qū)學(xué)生會以及團(tuán)委等兄弟部門一起合作負(fù)責(zé).

        第二篇:大學(xué)生活動策劃方案

        一、活動主題:九九重陽節(jié),濃濃敬老情

        二、活動時間:20xx年10月15日

        三、活動地點:xx陽光福利院

        四、相關(guān)人員

        主辦方:xx學(xué)院青年志愿者協(xié)會

        活動人員:xx青協(xié)40名新老成員及院各志愿者

        節(jié)目觀眾:xx福利院老年人以及院相關(guān)工作人員

        五、活動目的及意義

        1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié)。我們希望在這個特別的日子里,給楊園敬老院那些孤獨又可愛的老人們送去節(jié)日的祝福,陪他們過一個快樂又難忘的老人節(jié)。

        2、希望通過與老人們交流溝通,學(xué)習(xí)做人的道理,達(dá)到完善自我的活動目的。

        3、在活動過程中加強青協(xié)新成員對志愿服務(wù)活動的認(rèn)識和了解,加強部門新老成員的交流與了解。

        4、希望通過此次活動傳播“奉獻(xiàn)友愛團(tuán)結(jié)互助”的志愿者精神。

        六、活動內(nèi)容

        1、與老人們聊天,交流彼此對生活中一些問題的看法,重點應(yīng)該放在對老人們的傾聽上。

        2、在聊天的過程中,為老人們(尤其是行動不便的老人)做一些小事,如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等,在點滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人,給老人們帶去溫暖。

        3、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛(wèi)生,比如擦玻璃、打掃院子、整理花草等。

        4、盡最大的努力與老人們的子女取得聯(lián)系,表演節(jié)目時邀請行動方便的老人到院子里觀看表演,并邀請有時間的老人家屬參加活動。

        5、布置表演會場,并有秩序地表演自己準(zhǔn)備的節(jié)目,,中間可邀請老人們一起表演節(jié)目,活躍會場氣氛。

        七、活動開展

        (一)前期準(zhǔn)備工作

        1、內(nèi)容確定

        (1)交流聯(lián)系:10月1日前

        內(nèi)容:與敬老院左主任取得聯(lián)系,交流活動的相關(guān)想法,結(jié)合敬老院相關(guān)情況形成初步策劃。

        負(fù)責(zé)人:

        (2)采訪調(diào)查:10月6日下午

        參加人員:青協(xié)和實踐調(diào)研部部分人員。

        內(nèi)容:與敬老院相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,確定活動場地及時間、演出設(shè)備,確定相關(guān)活動環(huán)節(jié)的可實施性,從而制定活動的初行方案。同時,詢問并統(tǒng)計老人們感興趣的節(jié)目以及想得到的節(jié)日禮物。如果有可能,邀請老人們的家屬和敬老院相關(guān)醫(yī)護(hù)人員一起參加節(jié)目。

        負(fù)責(zé)人:

        (3)統(tǒng)計與討論:10月6日晚7:30

        內(nèi)容:xx及兩部門各副部根據(jù)相關(guān)實地調(diào)查統(tǒng)計情況,討論形成具體想法和演出節(jié)目,確定最終詳細(xì)方案,策劃部王蘭體寫好本次活動的策劃初稿。

        2、節(jié)目準(zhǔn)備

        (1)10月7日晚8:30開例會。

        內(nèi)容:兩部門人員根據(jù)節(jié)目的內(nèi)容,劃分節(jié)目組,并確定每組負(fù)責(zé)人。

        會議主持人:

        節(jié)目單制作人:

        確定組情況:舞臺組負(fù)責(zé)人――

        戰(zhàn)旗組負(fù)責(zé)人――

        影院組負(fù)責(zé)人――

        裝飾組負(fù)責(zé)人――

        聊天組負(fù)責(zé)人――

        老人保養(yǎng)組負(fù)責(zé)人――

        機動組負(fù)責(zé)人――

        攝影組負(fù)責(zé)人――

        (2)10月8日――14日,各組負(fù)責(zé)人安排組內(nèi)人員或認(rèn)識的有相關(guān)才藝的同學(xué)參與節(jié)目,準(zhǔn)備所要表演的節(jié)目。

        戰(zhàn)旗組準(zhǔn)備好所需的戰(zhàn)旗,如軍旗、象棋、撲克牌等影院組下載好老人們喜歡看的電影,以備播放。

        裝飾組剪好畫紙,備好氣球禮品等與娛樂有關(guān)的飾品。老人保養(yǎng)組上網(wǎng)查好與老人健康長壽有關(guān)的資料,并打印多分(按組內(nèi)人員分)

        注:考慮到老人理解能力有限,反應(yīng)較慢,節(jié)目以輕松搞笑、懷舊古典、通俗易懂為主,且要投老人所好。

        (3)10月14號晚7:00航海樓前空地排練。

        內(nèi)容:確定每個節(jié)目的上場順序、主持人臺詞等。

        導(dǎo)演:

        舞臺主持人:

        節(jié)目篩選負(fù)責(zé)人:

        道具負(fù)責(zé)人:

        音響負(fù)責(zé)人:

        (二)活動具體開展

        1、前往敬老院:15日下午1:30在圖書館前集合。

        內(nèi)容:人員到位后即集體步行前往敬老院(根據(jù)實際情況的需要,可以分成2到3個小組分別前往以確保人員安全)。

        負(fù)責(zé)人:

        2、2:10到達(dá)敬老院后,由各組負(fù)責(zé)人牽頭,分別帶領(lǐng)組成員各司其職,做到按部就班、有條不紊。

        3、舞臺組成員負(fù)責(zé)布置舞臺;機動組負(fù)責(zé)搬桌椅和搭棚子;裝飾組負(fù)責(zé)把會場裝扮得溫馨熱鬧;聊天組進(jìn)入各老人居室,一對一的陪老人們聊天;老人保養(yǎng)組以一對多的形式用查好的資料向老人們宣傳健康保養(yǎng)知識;戰(zhàn)旗組主動找喜愛戰(zhàn)旗類老人進(jìn)行下棋打牌等一些娛樂活動;電影組在電腦上準(zhǔn)備好電影,以備老人們觀看。攝影組追蹤志愿者的腳步,抓拍同學(xué)們與老人聊天時的經(jīng)典瞬間。

        4、Ⅰ、室外

        觀眾入席安坐:10月15號下午3:00

        內(nèi)容:帶活動方便的各房老人們、邀請敬老院相關(guān)工作人員及嘉賓到院子里觀看演出;攝影組均分到舞臺周圍各點,抓拍激動精彩的瞬間;表演者時刻注意與老人們的互動、適當(dāng)派發(fā)禮物;主持人應(yīng)鼓勵老人們自愿參加表演;所有沒參加表演的同學(xué)加入老人們觀眾的行列中,陪老人們一起看表演,并對理解能力差、聽力眼力不好的老人耐心及時進(jìn)行講解,不讓老人錯過精彩瞬間;

        負(fù)責(zé)人:

        Ⅱ、室內(nèi)

        考慮到許多老人行動不便而無法觀看表演,一批志愿者會留與房中陪伴老人們一起觀看,及時講解精彩的時刻,讓這些老人們同樣感受到我們的關(guān)愛和節(jié)目的精彩。

        負(fù)責(zé)人:

        5、活動結(jié)束:下午4:00

        內(nèi)容:全體人志愿者與老人們合影留念。

        負(fù)責(zé)人:

        6、現(xiàn)場清理:下午4:00――4:30

        負(fù)責(zé)人:

        送老人們回房休息:下午4:00――4;20

        負(fù)責(zé)人:

        7、離院返校:下午4:30

        內(nèi)容:所有活動參與人員整隊離開;

        負(fù)責(zé)人:

        (三)后續(xù)工作

        1、返院調(diào)查:10月17號上午9:00

        參與人員:實踐調(diào)研部與青協(xié)部分人員

        內(nèi)容:重返敬老院,調(diào)查老人們對本次表演的滿意程度,詢問并虛心接受他們提出的意見或建議等,記錄在案。

        調(diào)查負(fù)責(zé)人:

        2、沖洗照片負(fù)責(zé)人:

        內(nèi)容:沖洗出此次與老人們的留影照片,在返院調(diào)查時送給敬老院工作人員,供老人們回憶。

        3、校內(nèi)宣傳負(fù)責(zé)人:

        內(nèi)容:新聞部及時寫好本次活動的最新動態(tài)并向校各網(wǎng)站投稿,宣傳部及時做好校內(nèi)宣傳工作。

        八、注意事項:

        1、工作人員行為舉止要大方得體,注意措辭用語,切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩,注意活動中老人們的情緒變化。

        2、及時準(zhǔn)備道具(音響、磁帶、剪指刀、樂器、剪刀、紙等),同時注意保管所帶的道具,避免丟失或者損壞。道具使用時要注意自己和他人的安全。

        3、志愿者要佩帶好會徽、工作證以及帽子,穿戴要整潔。

        4、各成員要遵守紀(jì)律,聽從指揮,注意安全。

        九、突發(fā)事件

        1、如果下雨,則取消室外表演節(jié)目。

        機動組均分到聊天組和老人保養(yǎng)組中,聊天話題多為關(guān)心問候及輕松搞笑;舞臺組、裝飾組進(jìn)入老人們居室,用氣球及寫有溫馨提示的標(biāo)簽進(jìn)行裝飾,為他們的房間帶去我們的關(guān)愛;影院組在樓梯過道的寬敞處為老人們播放電影;戰(zhàn)旗組進(jìn)入老人戰(zhàn)旗室,陪他們進(jìn)行下棋打牌等娛樂活動。攝影組抓拍老人們開心幸福的瞬間。

        2、在和老人交談過程中,如果老人情緒變化較大或老人舊病突發(fā),在場工作人員要及時通知敬老院的醫(yī)務(wù)人員。

        3、表演過程中上一節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目要在后臺準(zhǔn)備,前一節(jié)目由于各種原因無法按時演出時,下一個節(jié)目要及時跟進(jìn)。

        4、老人在表演過程中如果出現(xiàn)突發(fā)情況如體力不支而出現(xiàn)暈厥等,應(yīng)及時通知醫(yī)務(wù)人員,各成員應(yīng)平定其他老人的情緒,避免會場出現(xiàn)混亂及其他突發(fā)事件等。

        十、經(jīng)費預(yù)算

        禮品:100元

        橫幅:20元

        打印:20元

        其他物品(氣球、彩帶等):30元

        合計:170元

        第三篇:大學(xué)生活動策劃方案

        一、活動背景

        為進(jìn)一步推動大學(xué)生心理健康教育工作,普及大學(xué)生心理健康教育知識,提高大學(xué)生心理素質(zhì),幫助大學(xué)生健康成長,經(jīng)研究,省委高校工委決定與山東省大學(xué)生心理健康教育專業(yè)委員會舉辦20xx年山東省大學(xué)生心理健康節(jié)。健康節(jié)期間,將開展心理劇短片DV大賽、“陽光微笑”笑臉征集等活動。

        二、活動目的

        心靈俱樂部舉行DV劇展播活動,一方面是為了20xx年心理健康節(jié)的順利進(jìn)行,促進(jìn)各項活動的順利開展;另一方面是為今年參加心理DV劇大賽的同學(xué)們提供借鑒,進(jìn)行經(jīng)驗交流。

        三、活動時間

        5月11日(本周五)晚上6:30-9:00

        四、活動地點

        致遠(yuǎn)樓階梯教室三

        五、活動材料

        心靈俱樂部會徽,貼紙,相機,DVD碟片等

        六、前期宣傳

        1、在校內(nèi)LED電子屏上展播。

        2、分配俱樂部內(nèi)成員到校內(nèi)各院系的班級進(jìn)行宣傳。

        七、活動流程

        本次活動共包括三大環(huán)節(jié),分別是會場安排,DV展播,會場整理。

        1、會場安排:讓心靈俱樂部成員提前到場,劃分成幾個小組,分別負(fù)責(zé)坐區(qū)安排,接待到場嘉賓及同學(xué),會場秩序管理。

        2、DV展播:首先主持人宣布展播正式開始,介紹到場嘉賓;其次主持人講引導(dǎo)詞,放映第一部DV短劇;然后于一部短劇放映完之時,主持人邀請參與短劇制作的嘉賓進(jìn)行發(fā)言,此時,現(xiàn)場觀看人員可以對發(fā)言嘉賓進(jìn)行提問;而后,主持人串聯(lián)下一部DV短劇,接下來的五部DV短劇皆以此步驟循環(huán);最后,主持人進(jìn)行展播總結(jié),宣布展播結(jié)束,人員離場。

        3、會場整理:參加人員全部退出會場后,工作人員要清理會場,將會場內(nèi)物品歸于原位。

        八、活動后續(xù)安排

        俱樂部成員開總結(jié)會議,各部成員均要發(fā)表活動經(jīng)驗交流。

        應(yīng)急預(yù)案:

        1、若現(xiàn)場出現(xiàn)臨時卡殼及其他突發(fā)狀況,由助理主持協(xié)助主持人工作。

        2、邀請嘉賓未到場,由主持人對未到場嘉賓所參與的DV劇進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)感悟。

        3、與階梯教室管理者保持密切聯(lián)系,以便多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障或者發(fā)生其他情況時可以及時解決。

        第四篇:大學(xué)生市場營銷策劃書

        一、產(chǎn)品定位

        對于任何一個企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言,要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動,就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定??紤]從以下四個方面著手:

        (1)產(chǎn)品包裝

        包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

        (2)產(chǎn)品組合

        根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

        A、利潤產(chǎn)品(30%)

        目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

        B、銷售產(chǎn)品(60%)

        目的:提升市場占有空間,擴(kuò)大市場份額和銷量;

        C、沖市場產(chǎn)品(10%)

        目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。

        (3)產(chǎn)品價格

        1、制定產(chǎn)品出貨價

        價格包含:廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。

        2、制定市場銷售政策

        A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價格高,但返利也高。

        B、對經(jīng)銷商的返利,實現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

        (4)產(chǎn)品渠道

        根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道,并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

        一級市場:以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

        二級市場:以中檔價位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

        三級市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

        二、渠道開發(fā)

        在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場,實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

        (1)渠道選擇

        山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

        前期通過一個月左右的市場調(diào)研,了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場,也劃分出重點、次重點和非重點三級市場,進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動。

        (注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進(jìn)行,也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備)

        (2)渠道招商

        打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動!

        需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺!

        1、手機短信

        有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

        2、報紙廣告

        可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布;

        3、電視廣告

        在當(dāng)?shù)仉娨暸_(主要是縣級電視臺)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

        (3)渠道市場開發(fā)

        1、促銷方案制定

        根據(jù)各地的實際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動!

        ①、實施目的:競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型,吸引消費者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施,針鋒相對,全力搶占市場份額。

        ②、實施范圍

        渠道:全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

        時間:xx年6月1日至xx年8月31日

        ③、實施策略

        限時:僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出,禁止全面性鋪開。

        限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施,合理控制實施商場數(shù)量,著力烘托“特價特殊購買”氛圍,充分制造轟動效應(yīng)。

        品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

        限量:單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

        分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動,充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

        各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實有效的實施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn),作好終端攻堅的一切準(zhǔn)備工作。

        在具體實施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用,全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售,追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

        2、有效落實實施

        公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個過程中,要嚴(yán)把落實,杜絕弄虛作假。

        3、促銷效果評估

        公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動,隨時發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后,對本次促銷活動的全程費銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

        (4)費用預(yù)算

        根據(jù)整體運營情況而定

        三、渠道維護(hù)

        作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)―渠道,廠家必須要謹(jǐn)慎對待??梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。

        (1)金牌客戶服務(wù)機制

        1、建立銷售客戶檔案,實行一對一的服務(wù)。

        包括:公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度,吸引再次購買!

        2、客戶激勵機制

        激發(fā)老客戶的參與意識,設(shè)立獎勵機制,老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵,從而不斷提升品牌的市場宣傳!

        (2)專家式營銷

        1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

        為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

        2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

        經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時售后服務(wù)等。

        (3)關(guān)系營銷體系

        主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

        1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物老板、銷售經(jīng)理等!

        好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

        B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        2、導(dǎo)購人員

        A、直接面對消費者,可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播;

        B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        第五篇:大學(xué)生營銷的策劃書

        一、活動目的意義

        為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè),豐富學(xué)生的課余文化生活,為我院學(xué)生提供一個運用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實踐的優(yōu)秀平臺,從而提高學(xué)生人際交往、社會實踐的能力,培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團(tuán)體合作精神;為增加大賽的真實性、公平性,特邀請商家為本次大賽提供物品贊助,促使參賽學(xué)生實物銷售。檢驗并強化同學(xué)們的專業(yè)知識和技能,同時展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采,讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧。

        二、主辦單位

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

        三、承辦單位

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

        四、活動特點

        實戰(zhàn)性、團(tuán)隊性、專業(yè)性、靈活性

        五、活動時間

        11月20日――12月14日

        六、參賽對象

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級

        七、參賽形式

        本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽,自由組隊,每組不超過5人。在活動中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作,1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說,其他選手主要負(fù)責(zé)推銷。評委提問時,負(fù)責(zé)經(jīng)驗解說的選手作主要回答,其他選手可作補充!

        八、活動流程

        本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個階段。

        1.報名階段:以小組形式參賽,每組參賽隊不超過5人,每班參賽組數(shù)不限,各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生。各組長負(fù)責(zé)把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱,需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。

        2.培訓(xùn)階段:所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo)。

        3.預(yù)賽階段:參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進(jìn)行篩選,選出5組,并對這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),最終進(jìn)入決賽。

        4.決賽階段

        決賽時間:12月14日晚19:30

        決賽地點:圖教201

        內(nèi)容包括:

        (1)播放錄制視頻(所選品牌銷售過程)時間控制到5分鐘之內(nèi),隨后進(jìn)行2分鐘現(xiàn)場解說;

        (2)回答評委老師提問;

        (3)壓力面試題:每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后,現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。

        (4)決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù)。

        九、獎勵項目

        小組獎:一等獎1名,二等獎2名,三等獎2名,另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

        個人獎:“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名;

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1484526.html

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