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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目方案背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主習(xí)題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目方案策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目的

立足地大，服務(wù)xx，輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消操心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目的客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機(jī)構(gòu)

本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。

組長：

副組長：

成員：

組委會下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。

主任：

四、活動時(shí)間

20xx年5月至20xx年10月。

五、參賽方式

在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競賽，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。

（1）學(xué)院聘請專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。

（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。

參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介和擬成立公司簡介。

（3）完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

參賽作品要求：

①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。）

符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括：

a執(zhí)行總結(jié)；

b產(chǎn)品/服務(wù)描述；

c產(chǎn)業(yè)可行性分析；

d市場可行性分析；

e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃；

f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；

g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃；

h風(fēng)險(xiǎn)評估與關(guān)鍵問題。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)準(zhǔn)備PowerPoint課件。

（4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書），報(bào)作品到組委會辦公室。

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。

各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

（2）現(xiàn)場交鋒。

進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個(gè)問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊(duì)，對他們評分，并進(jìn)行點(diǎn)評。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共8人），負(fù)者獲銅獎（共8人）。

（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。

8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團(tuán)進(jìn)行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評分細(xì)則：

1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：

簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：

描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新穎），且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費(fèi)水平；對技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：

公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4、市場分析（15%）要求：

市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

5、營銷策略（15%）要求：

成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6、經(jīng)營管理（5%）要求：

開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）要求：

團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：

財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

9、融資方案和回報(bào)（5%）要求：

列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。

10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（10%）要求：

對風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

八、獎項(xiàng)設(shè)置

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：

經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果，最終評出金獎3項(xiàng)、銀獎5項(xiàng)、銅獎10項(xiàng)，優(yōu)秀獎16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎3項(xiàng)。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。

九、競賽的相關(guān)要求

1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。

各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。

要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在廣大學(xué)生中的影響。

本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

一．活動背景：

為了活躍大學(xué)生校園文化生活,提高自身實(shí)踐能力,磨練其意志,充分開闊生活視野,體驗(yàn)社會生活百態(tài),讓同學(xué)們走出校門后,更貼近生活。為此，商學(xué)院新南區(qū)開展以“展現(xiàn)自我 ，實(shí)踐價(jià)值”為主題的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周活動，鍛煉同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)能力，更好的適合社會發(fā)展。

二．活動目的：這次“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周”活動是為了豐富校園氣氛，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力，提高商學(xué)院新南校區(qū)知名度的特色活動。

三．活動時(shí)間：

xx年3月21日－xx年3月26日

四．活動地點(diǎn)：

商學(xué)院新南校區(qū)的羽毛球場

五．活動準(zhǔn)備工作：

㈠．3月15日，申請場地，估量攤位數(shù)量，從而申請帳篷、桌椅；團(tuán)學(xué)內(nèi)部工作人員分組，內(nèi)外負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作；并進(jìn)行一系列的宣傳策劃準(zhǔn)備；

㈡．3月18日，分配2―4位工作人員粘貼宣傳海報(bào)(5份)；

㈢．3月19日，之前各組成員匯報(bào)工作進(jìn)程，明確攤位數(shù)量及所批準(zhǔn)的帳篷、桌椅數(shù)量，秘書處分配具體工作人員值班(維持現(xiàn)場秩序)；

㈣．3月20日，下午2：00 工作人員(大量)布置活動現(xiàn)場，如：在主場橫掛一條主題為“預(yù)祝新南區(qū)首屆實(shí)踐周取得圓滿成功”的橫幅，布置展位及搬相應(yīng)數(shù)量的桌椅。

六．活動時(shí)間：

xx年3月21日~xx年3月26日

早上9點(diǎn)活動開始至下午6點(diǎn)活動結(jié)束

(活動期間中場不休息，工作人員以輪班制)

七．活動宣傳方案：

項(xiàng)目 橫幅宣傳 海報(bào)宣傳 宣傳單宣傳 校園論壇宣傳

八．活動流程：

1．3月21日 早上8：00 工作人員就位，各施其職；

早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷售準(zhǔn)備；

早上9：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行新南區(qū)首屆創(chuàng)業(yè)周開幕式(團(tuán)學(xué)負(fù)責(zé)人發(fā)言)；

早上9：15創(chuàng)業(yè)周活動正式開始

2．3月21日 在原有商品攤位中，增設(shè)一個(gè)主題為 “網(wǎng)絡(luò)對抗平臺”的攤位。

3． 3月21日 活動照常進(jìn)行。

4．3月21日 上午活動照常進(jìn)行；

下午2：00―6：00進(jìn)行抽獎活動。

九、活動特色：

建立消費(fèi)者至上的概念，保證優(yōu)質(zhì)的服態(tài)度，內(nèi)部設(shè)立可行的

優(yōu)惠活動，如抽獎等；

十．活動預(yù)算：

項(xiàng)目 數(shù)量 金額 總計(jì)

帳篷 30個(gè) 學(xué)校申請 0元

桌子 120張 學(xué)校申請 0元

椅子 120張 學(xué)校申請 0元

排插 20件 學(xué)校申請 0元

橫幅 3條 400元 400元

海報(bào) 10張 300元 300元

怡寶礦泉水 10箱 500元 500元

氣球 10袋 100元 100元

噴畫 1張 500元 500元

獎品 不定 1000元 1000元

宣傳單 XX張 800元 800元

商學(xué)院新南校區(qū)學(xué)生會

xx年12月20日