千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《營銷方案策劃書(范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營銷方案策劃書(范文五篇)》。

第一篇：市場營銷方案策劃書

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。

第二篇：營銷策劃活動方案

一、目的：為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好xx年春節(jié)。

二、活動時間：2月12日下17：30-20：45

三、活動地點：奉浦某家飯店，暫定

四、參加人員：xx全廠員工+其他人員(待定)

五、活動內(nèi)容簡述：(活動分為兩大部分)

1、全體員工集體聚餐。

1)在某餐廳包席。

2)按10(人)x13(桌)計。

3)時間：17：30---20：45。

2、“總結(jié)xx年，團結(jié)奮進”為主題的xx春節(jié)聯(lián)歡晚會開始。

1)由主持人宣布晚會開始

2)首先請xx總經(jīng)理致詞

3)有獎游戲：促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。

4)幸運大抽獎：(課長以上人員不得參與抽獎)特等獎1名(價值800元);一等獎1名(價值600元);二等獎2名(價值400元);三等獎4名(價值200元)

5)禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有紀念品(飄柔洗發(fā)水、香皂)

六、具體活動安排如下：

1、公司員工自己去天天漁港，活動結(jié)束公司安排大巴接回公司。

2、到達飯店后，所有員工按照指定飯桌入席。(飯桌人員名單表)

3、由主持人宣布晚會正式開始。(17：30-17：47)

4、由總經(jīng)理xx先生致詞，總結(jié)公司xx年工作及xx年的展望;并宣布xx年公司優(yōu)秀員工并頒發(fā)獎品電飯煲。(17：50-17：55)

5、再由達家先生致詞。(17：55-18：00)

6、開展互動游戲：猜成語：兩個人一組，一方根據(jù)主持人出示的題目表演動作讓對方猜，猜對算一分?？茨膫€小組在規(guī)定2分鐘內(nèi)答對的最多獲勝。(18：20-18：30)

7、由張映、應嘯宇、孫虢華、馬偉敏每人各抽出三等獎4名，價值200元的獎品。并讓中獎的四位幸運兒上臺發(fā)表講話。(18：40-18：45)

8、出腦筋急轉(zhuǎn)彎：答對者獎品為保溫杯一只。(18：55-19：05)

1)情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡給女人，最能博得她的歡心呢?(信用卡)

2)美麗的.公主結(jié)婚以后就不掛蚊帳了，為什么?(因為她嫁給了青蛙王子)

3)什么東西有五個頭，但人不覺的它怪呢?(手和腳)

4)黑人為什么喜歡吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指頭)

5)有一種水果，沒吃之前是綠色的，吃下去是紅色的，吐出時卻是黑色的，是請問這是什么水果?(西瓜)

9、由張先生、范世放抽出二等獎2名，價值400元的獎品，讓中獎者上臺講話;(19：15-19：20)

10、安排互動游戲：獲勝者可有食用油一桶，并給獲勝者一桌每人發(fā)送大寶sod密一瓶;參與者發(fā)放小禮品。(19：30-19：45)踩氣球游戲規(guī)則：每桌選出一名選手上臺互動，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個汽球，游戲開始12名選手互踩對方的汽球，看誰能堅持到最后為勝方。為避免事故發(fā)生，不允許穿高跟鞋的員工上臺。

11、由xx總經(jīng)理抽出一等獎一名，價值600元的獎品，讓中獎者上臺講話;(19：55-20：00)

12、安排互動游戲繞品令：得勝者可有食用油一桶，參與者可有洗發(fā)水一瓶(20：05-20：15)游戲規(guī)則：每句繞口令選出四名選手上臺比賽，看誰在規(guī)定時間內(nèi)讀的次數(shù)最多，為獲勝方。

1)八百標兵奔北坡，炮兵并排北邊跑，炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。

2)黑化肥發(fā)灰，灰化肥發(fā)黑黑化肥發(fā)灰會揮發(fā);灰化肥揮發(fā)會發(fā)黑黑化肥揮發(fā)發(fā)灰會花飛;灰化肥揮發(fā)發(fā)黑會飛花。

13、最后由達家先生抽出特等獎一名，價值800元的獎品。(20：20-20：30)

14、沒有得到獎品的員工每人可得到紀念品，陽光普照獎為洗發(fā)水、香皂。

15、節(jié)目結(jié)束，由總經(jīng)理發(fā)言結(jié)束晚會。(20：30-20：35)16、晚會結(jié)束，安排員工上車回公司再各自回家。

七、具體工作人員安排：

1、晚會主持人：xx

2、攝像師：xx;

3、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放：xx

4、舞臺、場地設計：人事總務課(色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)。

5、晚會場所布置：人事總務課負責;

6、游戲道具：人事總務課負責

第三篇：營銷策劃書怎么寫

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

一：活動的主題

二：市場營銷目標

第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SwoT分析

S-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間

2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢

1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

3、競爭對手比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

o/T-機會、威脅

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

四、目標市場

主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

五、市場營銷策略

產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜

價格

價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品

預算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算x元左右。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在x左右。

第四篇：品牌營銷策劃書

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的'傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒―五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3）網(wǎng)絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1）推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2）DM需體現(xiàn)xx酒――五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20xx年x月x日下午3：00―4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1P空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

第五篇：營銷活動策劃書

國際婦女節(jié)是在每年的3月8日為慶祝婦女在經(jīng)濟、政治和社會等領域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節(jié)日。為了增加節(jié)日氣氛，讓每個人懂得關愛女性、學習女性，贊美女性，為她們的奉獻而驕傲而共享，我們餐飲特開展美麗女人節(jié)，相約活動：

一、活動時間

xxx年3月8日

二、活動地點

勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天

三、活動主題

美麗女人節(jié)，勇麗喜相約

四、活動內(nèi)容：

活動一：各店根據(jù)自己的實際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。

活動二： 3月8日當天，前38名到本店消費的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財務備存。

活動三：利用短信平臺發(fā)勇麗餐飲三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護老客戶，短信內(nèi)容：美麗女人節(jié)，勇麗喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。

活動四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：美麗女人節(jié)，勇麗喜相約

五、注意事項

1、各店對員工進行相關知識的培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。

六、相關要求

1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。

2、各店要將新客戶名單于3月9日上報公司企劃部，以便于企劃部及時回訪客戶，了解各店活動開展情況。