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第一篇:合作方案范文
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省供銷合作社20xx年“春華秋實(shí)助農(nóng)行動”工作方案》的通知要求,充分發(fā)揮供銷合作社在助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售,增加農(nóng)民收入方面的重要作用,確保xx市供銷合作社“秋實(shí)行動“順利開展,特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以中發(fā)11號和黑發(fā)20號精神為指導(dǎo),以xx市委、市政府提出的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心,以社有企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)遍布城城鄉(xiāng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為載體,緊緊圍繞xx省供銷合作社提出的“打造服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺”及xx市打造“綠色有機(jī)食品之都”的工作目標(biāo),充分發(fā)揮供銷社服務(wù)“三農(nóng)”的作用,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
二、主要任務(wù)
(一)加強(qiáng)市場監(jiān)測、助力農(nóng)民增收。充分發(fā)揮農(nóng)資市場流通主體的作用,履行供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,密切關(guān)注市場動態(tài),重點(diǎn)掌握糧食收購、食用菌生產(chǎn)銷售信息,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和信息溝通,引導(dǎo)糧食種植大戶、食用菌生產(chǎn)企業(yè)及時掌握市場動態(tài),調(diào)整經(jīng)營策略,做到不增產(chǎn)也能增收。
(二)擴(kuò)大銷售渠道、增加銷售總量。充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新營銷模式。一要加強(qiáng)傳統(tǒng)營銷模式,進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場占有率,充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)內(nèi)社有企業(yè)、協(xié)會、專業(yè)合作社和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用,擴(kuò)大供銷社市場的影響力;二要積極推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展,鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”,借助“惠進(jìn)一步擴(kuò)大流通規(guī)模,提高為“三農(nóng)”服務(wù)質(zhì)量、效率和水平。
(三)依托產(chǎn)品加工、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮市供銷社橋梁紐帶作用,圍繞xx市糧食、蜂產(chǎn)、特、食用菌等產(chǎn)業(yè),在主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū)、集散地,通過新建和完善加工基地、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施,基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)民專業(yè)合作社,廣泛開展高中端大米、玉米、精品雜糧、即食產(chǎn)品、食用菌、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品精深加工,進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),幫助農(nóng)民增收致富。
(四)采取多重舉措、推動農(nóng)民致富。不斷完善農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能,改善和提升傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和渠道,帶動農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)或電商平臺形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購銷關(guān)系,提高農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略。加大對品牌營銷的重視程度,積極參與市內(nèi)外知名綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會,擴(kuò)大品牌影響力。助力我市農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
三、活動安排
按照省社統(tǒng)一部署開展以“精準(zhǔn)供銷、七位一體、為農(nóng)服務(wù)”為主題的“春華秋實(shí)助農(nóng)”活動。
(一)農(nóng)資板塊活動。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)自身倉儲、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用,要求全市系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研,檢查指導(dǎo),掌握市場動態(tài),了解市場供求情況,做好化肥儲備和供應(yīng)工作,滿足明春正常的`春耕需求。
(二)糧食板塊活動。一要配合糧食集團(tuán),以農(nóng)戶為主體,與省社、縣社開展合作,每個糧食中心成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)后咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì),引導(dǎo)農(nóng)民依托糧食中心進(jìn)行產(chǎn)后管理。二加強(qiáng)各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的組織體系作用,促進(jìn)糧食收購、加工、儲運(yùn)、銷售各環(huán)節(jié)穩(wěn)步增長。
(三)食用菌板塊活動。由市供銷社牽頭,縣級供銷社配合,做好全年食用菌產(chǎn)業(yè)情況的調(diào)查,包括栽培規(guī)模、產(chǎn)值完成情況;食用菌龍頭企業(yè)、食用園區(qū)建設(shè)情況;科技成果引進(jìn)、應(yīng)用推廣等方面推進(jìn)落實(shí)情況及食用菌產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和市場情況。全面總結(jié)今年食用菌產(chǎn)業(yè)工作成果,認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)面臨形勢,存在的問題,科學(xué)謀劃明年目標(biāo)任務(wù)和工作思路,加速食用菌經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四、保障措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組沿用“春華行動”方案確定的人員配置。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展科,具體負(fù)責(zé)“春華秋實(shí)助農(nóng)行動”的綜合協(xié)調(diào)、組織落實(shí)等工作。
(二)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會議,研究解決工作中出現(xiàn)的問題,安排部署階段性工作任務(wù)。一方面要積極向省社匯報工作動態(tài),另一方面要主動同縣級聯(lián)社溝通協(xié)調(diào),通過溝通交流學(xué)習(xí)典型經(jīng)驗(yàn),解決存在的問題,助推“秋實(shí)行動”取得新成效。
(三)加大宣傳力度。借助當(dāng)?shù)貜V播、報紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體對“春華秋實(shí)助農(nóng)行動”進(jìn)行廣泛宣傳,形成省、市、縣上下互聯(lián)互動一盤棋的局面,擴(kuò)大“春華秋實(shí)助農(nóng)行動”的影響力和號召力,樹立供銷合作社品牌和社會形象。
第二篇:營銷方案策劃書范文
一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式
一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析,二是企劃書正文。
(一)市場狀態(tài)分析
要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況,市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。
(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對比分析。
(8)各競爭品牌促銷運(yùn)動的對比分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動的對比分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)闡明如下:
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);
①斷定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤,制定價格政策,斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,促銷運(yùn)動的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。
②銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。
③推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。
目標(biāo)
企劃書必須明確地表現(xiàn),為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo),所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動的目標(biāo)。
②策略
抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷運(yùn)動策略、公關(guān)運(yùn)動策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運(yùn)動策略:促銷的對象,促銷運(yùn)動的種種法子,以及采納各種促銷運(yùn)動所盼望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)運(yùn)動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)運(yùn)動的種種法子,以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動所盼
望達(dá)到目標(biāo)是什么。
③細(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)企圖:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用企圖:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)
促銷運(yùn)動企圖:包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)運(yùn)動企圖:包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運(yùn)動、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場調(diào)查企圖
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場材料與情報,是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外,前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而,市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣企圖一樣,也包孕了目標(biāo),策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。
(5)銷售管理企圖
舉如把營銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報,推廣企圖是海空軍掩護(hù),而銷售管理企圖是陸軍舉動了,在情報的有效聲援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才干獲得抉擇性的成功。因此,銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類,因提出的對象與內(nèi)容不同,而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是,任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個根基要素:What(什么)企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。
Who(誰)企劃相關(guān)人員。
Where(何處)企劃實(shí)行場合。
When(何時)企劃的光陰。
Why(為什么)企劃緣由、遠(yuǎn)景。
Houch(多少)企劃預(yù)算。
Effect(效果)預(yù)測企劃效果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是,要注意Houch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測,那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是企圖書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下:
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確,該當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫某年某月某日完成之處,還要加上某年某月某日修正定案。
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn),創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜,否則會令讀者感覺枯燥無味。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程,需要化必然的人力、物力和財力,因此,必須進(jìn)行周到的預(yù)算,使各種花費(fèi)時,最好繪出表格,列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運(yùn)動的整個歷程似成光陰表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示明確,以便日后反省。
7.企劃實(shí)行所需場地
在企劃案實(shí)行歷程中,需要供給哪些場地、何種場地,需供給何種法子的協(xié)助等,均要加以闡明。
8.預(yù)測效果
根據(jù)控制的情報,預(yù)測企劃案實(shí)行后的效果。一個好的企劃案,其效果是可期待的、可預(yù)測的,而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等,均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項(xiàng)
為使本企劃順利進(jìn)行,其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,諸如:履行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示向整個員工闡明本案的首要意義,借以達(dá)成共鳴,通力應(yīng)用。
第三篇:合作方案
一、前言
首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項(xiàng)與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。
首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持,及多家山西名企的積極參與,使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌,直接、間接受眾在5000萬人以上。
二、活動簡介
城市時尚風(fēng)云聚會的焦點(diǎn)。
一個流光溢彩的舞臺,一次全市矚目的盛會。引領(lǐng)城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動,將與全市人民攜手,讓美麗與木塔約會,讓青春與共舞。
為了有效提升的知名度,同時積極響應(yīng)國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費(fèi)拉動內(nèi)需的重大決策,首屆旅游形象大使選拔賽應(yīng)運(yùn)而生。本次大賽在全國通過網(wǎng)絡(luò)報名,選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。
大賽旨在以競賽為橋梁,展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經(jīng)濟(jì)與文化之間的交流合作,全力打造市的整體形象,大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關(guān)注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍,必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機(jī)遇,促進(jìn)市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。
通過“公平、公正、公開”的比賽,為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺,給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現(xiàn)自我的機(jī)會,必將涌現(xiàn)出一支適應(yīng)發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊(duì)伍,為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎(chǔ)。
第四篇:旅行社合作計劃書范文
旅行社合作計劃書范文篇一:
旅行社面臨的機(jī)會
1、目前*針對大學(xué)生的旅游社幾乎沒有,旅游市場秩序相對混亂,大學(xué)生旅游市場存在較大空白,潛力巨大,前景看好。
2、大學(xué)生閑暇時間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的47%;此外,教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此,大學(xué)生有非常充裕的時間旅游,并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學(xué)生市場成為一個非常有潛力的市場。
3、大學(xué)生數(shù)量較多
近年來,旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。于今年9月,我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生,大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī),日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生易接受新事物,旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。
4、大學(xué)生消費(fèi)能力提高
由于是本三院校的學(xué)生,經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀,足以給旅行社帶來較高的利潤。
現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反,筆記本電腦,他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高,這說明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的,關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。
5、大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞迅速
大學(xué)生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備,情緒不穩(wěn)定,易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場相對集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。
6、樂于接受新事物
旅游本身來說,游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群,他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多,這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場的特征。
7、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā),學(xué)生人數(shù)多,可以開發(fā)春游,秋游,個人游團(tuán)體游情侶游家庭親子游自助游自由游自由行度假游農(nóng)莊游拓展游歡樂游機(jī)動游戲游刺激游,周末散客等等,從而等到豐厚的旅游利潤。
8、旅游包車,返鄉(xiāng),快遞以價格實(shí)惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費(fèi)者,以高質(zhì)量服務(wù)打動消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來越多,經(jīng)濟(jì)效益就會越來越明顯。
9、在旅伴的選擇上,情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。所以,旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學(xué)生的青睞。
10、大多數(shù)大學(xué)生對于旅游時間段的安排是不固定的,很多喜歡說走就走的旅行。所以,兩天的短途旅行會是大學(xué)生最中意的旅游方式。
11、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個重要機(jī)構(gòu),在學(xué)生中的宣傳十分方便。
12、由于靖*是懷德學(xué)院的新校區(qū),旅行社可以針對靖*與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流,開設(shè)兩地專門路線,促進(jìn)校際間的往來。
13、網(wǎng)絡(luò)促銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的大學(xué)生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專欄,供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息,以吸引廣大學(xué)生的積極參與。
旅行社需要提供以下方面:
1、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處,代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料,工作人員由學(xué)生兼職,學(xué)生的兼職*由旅行社提供。
2、針對學(xué)生客源,旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保*。
3、針對學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體,在不存在散客的情況下,要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。
4、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以旅游為主題的文化活動,旅行社提供一定的贊助。
5、在組織學(xué)生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié),保險分為旅游責(zé)任險和旅游意外險,保險問題希望旅行社可以予以保*。
6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán)。
大學(xué)生旅游市場的基本特征:
(1)、注重價格,講究經(jīng)濟(jì),相對更加重視旅游經(jīng)歷
學(xué)生的主要目的是游玩,購物的能力很小,旅行社在考慮旅游路線時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。
(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主
(3)、出游方式多以自組群體為主
目前在大學(xué)生旅游人群中,結(jié)伴自助游、班級集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游,三種形式占了絕大部分比例。因此,旅行社開辦社團(tuán)主題活動與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合、假期社會實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生。以班級或社團(tuán)為單位的團(tuán)購旅游方案更受學(xué)生的歡迎。
(4)、大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞迅速
(5)、出游顧慮較多
大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈,但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),社會實(shí)踐能力較弱,出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體,對安全等問題考慮更多。
旅行社合作計劃書范文篇二:
一、旅行社
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息,篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解,讓其對
二、導(dǎo)游
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪,成交第一單
消費(fèi)返利
2、可否零投入開店
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者,給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店),二級平臺新開3名消費(fèi)者,給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)
3、如何*作
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解,有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授,
4、如何收益
5、如何介紹產(chǎn)品
6、產(chǎn)品單一
產(chǎn)品線不斷更新中
7、價格太高
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品,二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主
8、如何分成
9、如何返現(xiàn)
10、返現(xiàn)期限
11、消費(fèi)協(xié)議
協(xié)議見附件一
三、消費(fèi)者
1、最大優(yōu)勢
產(chǎn)品全國包郵,減少旅游壓力
2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品
通過*枸杞館,終端商鋪,官方旗艦店,
3、如何購買
通過導(dǎo)游的講解,指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物
4、如何保障購物權(quán)益
5、老年人如何*作
老年人不會,不愿綁定*,不會網(wǎng)上購物,可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買
四、其他
旅行社合作計劃書范文篇三:
一、市場分析:
(1)市場營銷環(huán)境分析:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,*生活水平的提高,現(xiàn)代交通工具越來越普及,加上*對旅游業(yè)的政策保護(hù),旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀
(2)市場潛在力分析:除以上條件外,旅游觀念已經(jīng)深入人心,周邊較繁華的都市中,人們長期快節(jié)奏生活,都渴望在閑暇時間里去外面走走,度個假散個心
(3)竟?fàn)幷郀顩r分析:南平周邊的度假村旅游區(qū)很多,但是同類型的旅游區(qū)差別不大,競爭激烈,市場份額不大
(4)服務(wù)分析:杉湖島由于環(huán)境因素,服務(wù)設(shè)備不完善,廣告宣傳落后于其他景區(qū)
(5)公司的市場表現(xiàn):知名度不夠,亮點(diǎn)不夠突出,選擇范圍小
二、公司診斷
(1)以太平鎮(zhèn)為例,杉湖島成為唯一景區(qū),容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民
(2)環(huán)境清幽,有游泳池、咖啡屋、各項(xiàng)拓展項(xiàng)目,同時*議酒店為一體,適合度假和散心
(3)是唯一一家臺商獨(dú)資創(chuàng)辦的,有著*的特*文化,優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)?支持
(4)地勢特殊,形成小島,水源清澈,于外界隔絕,有太平魚宴、黃田魚、*小吃等特*菜系不足之處:
(1)缺乏專門的營銷隊(duì)伍
(2)合作的企業(yè)少,資源不能充分利用
(3)服務(wù)制度不夠完善,難以做到面面俱到
(4)*特*不突出,普遍一次*消費(fèi)
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路:建立專門的營銷團(tuán)隊(duì),在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作,在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署:以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場,延伸至周邊縣城,直至福州、三明,進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、戰(zhàn)略方案
與旅行社合作
兩日游套餐:
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價值210元
a、攀巖一項(xiàng),原價50元
b、水上腳踏船30分鐘,原價10元
c、游泳池門票1張,原價20元
d、享受正餐兩頓,價值60元
e、贈送營養(yǎng)早餐一份,價值10元
f、客房床位費(fèi)70元
g、燒烤爐一個(滿8人配送)
(一)計劃概要
1、月人流量1000人
2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度
(二)營銷策劃
1、活動目的:通過此次的活動,增進(jìn)和旅行社的*關(guān)系,于杉湖島是擴(kuò)大銷路渠道和擴(kuò)大品牌知名度,吸引大批消費(fèi)者,強(qiáng)化人們的消費(fèi)意識,于旅行社是擴(kuò)寬旅行路線,競爭更大的市場份額,躋身于更高的平臺
2、活動對象:所有人群
3、活動時間:8月份-12月份
4、活動主題:[每個月分四周]
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心,父母情
(4)有朋自遠(yuǎn)方來
5、前期準(zhǔn)備:
(1)杉湖島:修飾咖啡屋,充實(shí)各種材料
裝點(diǎn)整個杉湖島,在藤蔓、快艇上布置些氣球和*帶,增加氣氛
規(guī)范員工服裝,強(qiáng)化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料,及時報備
同步進(jìn)行宣傳工作,如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、*、平面廣告
(2)旅行社:將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動主題,適當(dāng)調(diào)整宣傳方案
定期進(jìn)行交流,及時總結(jié)每周的行情變化,并對下次的活動做出安排和計劃
需要杉湖島的配合,事先及時提出,杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動流程:
(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦
(2)周一至周五根據(jù)主題活動方案進(jìn)行準(zhǔn)備和完善,并跟進(jìn)宣傳,同時在網(wǎng)絡(luò)*拜訪上跟進(jìn)
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時,有負(fù)責(zé)人去接待,跟導(dǎo)游交接完后,按之前活動的安排自由游玩
(4)工作人員到位,根據(jù)之前的分配各司其職
(5)開放動吧,凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋,每杯咖啡都可續(xù)杯一次
7、廣告方式:
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大*引擎、qq交流群
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客
(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可
8、活動費(fèi)用:
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)
相機(jī)2000元以內(nèi)
兼職費(fèi)用6000元(待定)
宣傳費(fèi)用3000元(待定)
第五篇:合作方案
一、合作雙方的資源優(yōu)勢分析:
1、鷹眼廣告?zhèn)髅阶鳛殚_發(fā)區(qū)消防大隊(duì)唯一指定的媒體單位,擁有開發(fā)區(qū)、辛安和薛家島兩百多個小區(qū)的三百多塊廣告位,擁有開發(fā)區(qū)最全面,覆蓋最廣的社區(qū)廣告宣傳欄。而且鷹眼廣告?zhèn)髅奖小巴恍^(qū)內(nèi),同行業(yè)同檔次的廣告只做一家”的原則,確??蛻魪V告宣傳的唯一性。
2、QDFM92.6電臺作為開發(fā)區(qū)人自己的電臺,擁有眾多的收聽人群鷹眼廣告?zhèn)髅脚cQDFM92.6合作能達(dá)到的效果:能使雙方的媒體資源整合,達(dá)到線上線下的同步。讓車載唯一收聽渠道延展到所有社區(qū)的聽眾門口。
二、合作形式:資源置換
1、鷹眼廣告?zhèn)髅綖镼DFM92.6提供具體的社區(qū)廣告宣傳位,每月提供價值1萬元的25塊廣告位宣傳QDFM92.6的活動內(nèi)容,具體廣告欄由雙方共同商議決定。
2、鷹眼廣告?zhèn)髅娇梢詾镼DFM92.6提供活動版面的設(shè)計,印刷和張貼以及后期維護(hù)由鷹眼廣告?zhèn)髅截?fù)責(zé)。
3、QDFM92.6為鷹眼廣告?zhèn)髅教峁┚唧w的企業(yè)推廣平臺,可以根據(jù)廣告費(fèi)用選擇欄目、時段、宣傳時間、宣傳頻次等等
4、鷹眼廣告?zhèn)髅降奈⑿磐茝V平臺和QDFM92.6微信平臺在具體活動中也可以聯(lián)合推廣。
5、鷹眼廣告?zhèn)髅娇梢詤⑴c協(xié)辦QDFM92.6的舉辦的各類公益活動,每次可提供價值不低于1萬元的廣告宣傳。
6、鷹眼廣告?zhèn)髅脚e辦公益活動可以邀請QDFM92.6欄目組參加。
7、雙方的具體廣告內(nèi)容提前7天上傳對方,確定無誤后雙方定稿,投入運(yùn)營。
三、合作時間:
雙方的合作時間暫定為20XX年X月至20XX年X月。