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第一篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)營養(yǎng)液取得成功時，企業(yè)又抓住時機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場，引導(dǎo)了全國消費(fèi)者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營純凈水市場。通過適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。

據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達(dá)３０％

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

巨資引進(jìn)先進(jìn)自動-----自動純凈水生產(chǎn)線，采用美國二級反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡潔。

（2）、審美性不是很強(qiáng)。

（3）、包裝的基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費(fèi)者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)較小，品質(zhì)感叫弱?？瓷先グb普通，因而價格偏低。

（1、保護(hù)功能

2、方便物流

3、促進(jìn)銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動機(jī)，主要利益點(diǎn)

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢？困境？

優(yōu)勢：品牌知名度高

困境：面對農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？

過去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” 這是一個很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤?，產(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競爭對手的訴求點(diǎn)是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。

選擇市場切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場切入點(diǎn).樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點(diǎn)，樂百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案

過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號來講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。

能達(dá)到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進(jìn)行再包裝，商標(biāo)圖案簡單。由于不會作圖所以找了幾張圖做實(shí)例。

如：

娃哈哈水系列：

第二篇：娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

娃哈哈童裝廣告策劃書

第一部分

1）童裝是服裝企業(yè)的重頭戲之一，市場潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)16歲以下的兒童有3億多，占全國總?cè)丝诘乃姆种唬鴩鴥?nèi)的童裝市場在整個服裝行業(yè)仍然是個小市場，國內(nèi)4.4萬個服裝企業(yè)，童裝生產(chǎn)企業(yè)占1/4，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不過幾百家而已。0－4歲兒童生長發(fā)育最快，這一階段兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，5－9歲兒童按每年購買1.5套童裝計(jì)算，10－14歲兒童按每年購買2套童裝計(jì)算，那么每年各年齡段男童裝的需求量為25430萬套，女童裝的需求量為22461萬套，由此可以推算出童裝市場的需求量每年約為5億件套。而童裝業(yè)在國內(nèi)還沒有專業(yè)的服裝品牌出來所以商機(jī)無限。

2）我國童裝市場發(fā)展不平衡。

首先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。市場上以嬰兒服（0～1歲）、幼童服（1～3歲）、小童服（4～6歲）居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。特別是10－14歲人口占全部14歲以下人口的44％，童裝需求量占全部童裝需求量的48％，市場潛力很大，而廠商對此類需求關(guān)注不夠，造成市場空白。其次，大量低檔產(chǎn)品充斥市場，高端市場被國外品牌商品占據(jù)。進(jìn)口、三資品牌童裝是國內(nèi)童裝高檔市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌童裝進(jìn)入國內(nèi)市場時間早，風(fēng)格國際化，具有營銷優(yōu)勢，在大、中城市高檔童裝市場占據(jù)著主導(dǎo)地位。國內(nèi)知名品牌童裝，在價格定位上一般低于進(jìn)口品牌，再次，國產(chǎn)品牌童裝特點(diǎn)表現(xiàn)為區(qū)域化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，但缺乏國際經(jīng)營理念，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌運(yùn)作方面比進(jìn)口品牌略遜一籌。

3）童裝消費(fèi)向品牌消費(fèi)過渡

童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過渡，競爭焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)向品牌。消費(fèi)者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。原因是國內(nèi)的童裝品牌還不夠?qū)I(yè)。

4）國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力

童裝銷售市場是個品牌競爭激烈的大利市場，但國內(nèi)品牌童裝缺乏競爭力。在中華全國商業(yè)信息對大型重點(diǎn)零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)中，進(jìn)入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。所以發(fā)展空間巨大。

第二部分

首先，從產(chǎn)品的核心經(jīng)營理念出發(fā)，娃哈哈倡導(dǎo)“綠色”消費(fèi)理念，娃 哈哈童裝通過國家質(zhì)量認(rèn)證中心、CQC生態(tài)紡織品認(rèn)證及中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證!服裝面料的選擇有利于兒童的生理保健，賦予產(chǎn)品舒適、環(huán)保、高科技的概念，同時

提升品牌的內(nèi)涵。具體到每一個嬰幼裝就可以強(qiáng)調(diào)其具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕的功能，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費(fèi)者注重兒童健康的需求。

其次，從產(chǎn)品的流行趨勢出發(fā)，給童裝諸如時尚元素。娃哈哈童裝命名

為 “活力”、“享樂”、“象征”、“能量”四個系列，從不同的角度、層面表達(dá)“釋放自然”的主題，給童裝注入完整的時尚元素。

健康——在面料選擇上，采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，完全符合歐盟生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)

漂亮——在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，娃哈哈重金聘請意大利、法國、韓

國等國際一流童裝設(shè)計(jì)師為中國兒童量身定做，匯納國際流行的色調(diào)、款式、品味于其中，源源不斷地為中國兒童提供漂亮童裝，展現(xiàn)少年兒童純真、可愛的活潑天性。

舒適——在規(guī)格設(shè)計(jì)上，通過嚴(yán)格的三維整體測量儀，測算制訂符合東方兒童體型特點(diǎn)的規(guī)格，并采用世界先進(jìn)水平的剪裁工藝與生產(chǎn)流水線，確保每一款

童裝無論直線、曲線、裁剪都簡潔流暢，穿著舒適，真正符合人體工學(xué)原理。

第三部分：消費(fèi)者分析

兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“ 消費(fèi)者 ”但也包括兩種一種是童裝的直接消費(fèi)者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費(fèi)者，但在購買決策過程中有決定權(quán)，即父母。因此在策劃童裝廣告時，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，發(fā)布廣告促銷既迎合家長的理性消費(fèi)，又不忽視兒童感性心理。

（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，以其認(rèn)同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

第四部分：SWOT分析法

優(yōu)勢：

娃哈哈進(jìn)入童裝市場有其獨(dú)特的優(yōu)勢，特別是娃哈哈的品牌名在人們的心目中有了獨(dú)特的聯(lián)想。下面是在二十來歲的大學(xué)生中對“娃哈哈”的聯(lián)想的一個測試結(jié)果。測試的方法是讓測試者寫下在看到“娃哈哈”三個字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大頭娃娃 童年（時代），兒童，兒童產(chǎn)品 讓娃娃高興的東西，娃娃哈哈笑，開心，快樂 成長，發(fā)育 兒歌，幼兒園等等。此外，娃哈哈的廣告長期以來在少兒節(jié)目段播出，因而娃哈哈在少年兒童中有著極高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的記憶和感受。娃哈哈與兒童之間有著緊密的聯(lián)想，雖無動畫中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友們見面。其聯(lián)想比以前走紅的，現(xiàn)在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣勢：

當(dāng)前國內(nèi)童裝的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，國內(nèi)童裝市場很大，有500多億的規(guī)模，1992年到1999年“一休”一直是國內(nèi)童裝的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌躍居中國的第一品牌。目前，在我們國內(nèi)的主要品牌有：米其妙，現(xiàn)在是國內(nèi)童裝的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克蘭帝的巴布豆；一休，曾經(jīng)連續(xù)七年是國內(nèi)的第一品牌但用的卻是日本的動畫形象； 麗嬰房，已是國內(nèi)第二品牌；這些品牌有什么共同特點(diǎn)呢？一是這些品牌的標(biāo)志大多是少年兒童喜聞樂見的卡通人物；二是品牌有較長的服裝經(jīng)營歷史。娃哈哈在這兩條上都是劣勢。即娃哈哈品牌名和它的標(biāo)志都不是動畫片中的卡通人物；娃哈哈在服裝界是個新手，人們自然會問娃哈哈的水做的很好，做服裝行嗎？因此，娃哈哈要想在童裝市場實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，必須克服這兩個弱勢。這很重要。如果娃哈哈不能有效的解決這些問題，公司的童裝業(yè)的前景就很難說。

機(jī)遇：

娃哈哈延伸童裝產(chǎn)業(yè)，究竟行還是不行？娃哈哈是一家大公司，我們對他的實(shí)力有信心的；娃哈哈是一個高知名度和高信譽(yù)的品牌，我們對他的決定和承諾有信心；娃哈哈多年來的品牌運(yùn)作，表明公司在品牌經(jīng)營和管理上有獨(dú)到之處；應(yīng)該說，娃哈哈一開始比較成功地解決了服裝行業(yè)的進(jìn)入問題：娃哈哈服飾公司=娃哈哈（的品牌）+香港達(dá)利（管理）+上海東華大學(xué)（原中國紡大，設(shè)計(jì)和技術(shù)）上面的等式說明：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量、經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因此，我們沒有理由懷疑“娃哈哈”童裝的前景。

威脅：

娃哈哈在消費(fèi)者的認(rèn)知心智中是什么？ 我們最早認(rèn)識的娃哈哈是它的營養(yǎng)液，它的廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一種可以喝的東西，這就是我們對娃哈哈第一印象?，F(xiàn)在娃哈哈向國內(nèi)外媒體宣布，娃哈哈要做中國的第一大童裝品牌。人們不禁要問：娃哈哈做童裝行嗎？

第五部分：廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)

1、展示童裝的品牌文化，提升品牌形象。重點(diǎn)提高3-16歲童裝市場占有率，從飲料向童裝成功轉(zhuǎn)型，將品牌成功延伸。

2、擴(kuò)展農(nóng)村市場，通過資助等形式提升娃哈哈品牌在農(nóng)村市場的影響力，擴(kuò)大娃哈哈中低端服裝在農(nóng)村市場的占有率。

3、在激烈的童裝市場上，提升娃哈哈童裝品牌形象，打造出中國童裝名牌。

4、通過娃哈哈童裝網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告投放，抓住電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇，挖掘網(wǎng)絡(luò)潛在顧客。

二、廣告主題：

1、網(wǎng)站建設(shè)：

對娃哈哈官方網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，多增加其內(nèi)容和信息，學(xué)習(xí)其他知名童裝網(wǎng)站建設(shè)還可以在一些著名的網(wǎng)站上廣告。例如淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)龋部梢院万v訊，網(wǎng)易等平臺合作在游戲中添加娃哈哈品牌服飾。

2、娃哈哈品牌提供活動贊助：

活動目標(biāo)：進(jìn)一步提升娃哈哈童裝在3-16歲消費(fèi)者心中的美譽(yù)度

活動名稱：“娃哈哈”杯，校園音樂劇大賽活動

活動規(guī)則：音樂劇以倡導(dǎo)積極、樂觀、健康的生活理念為主題。通過此活動，加強(qiáng)少年兒童的創(chuàng)新及動手能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也借此機(jī)會在各大城市推廣娃哈哈童裝品牌及其“綠色環(huán)?！崩砟睢?/p>

活動分布:東中西部6個中等城市（長沙、成都、武漢、西安、重慶、貴陽）各大中小學(xué)均可報名總決賽將在央視少兒頻道播出?？倹Q賽品牌形象代言人將會親臨現(xiàn)場。

活動對象：3—16歲兒童

活動獎勵：贏得比賽的團(tuán)隊(duì)可獲得游香港機(jī)會，并作為下一季度廣告形象代言人。

3、邀請林妙可代言娃哈哈童裝，并將廣告重點(diǎn)投放在中央少兒頻道的休息時間中插播廣告

1）選擇林妙可代言品牌的原因：

小“謀女郎”林妙可自在奧運(yùn)開幕式上高歌一曲“五星紅旗”之后，兩年來，星途一路風(fēng)光，更成為目前演藝圈里炙手可熱，身價最高的童星，在全國擁有不少老少“ 粉絲”。林妙可清新可愛的形象和陽光健康兒童形象已轟動全國。并且在2010年10月5日，林妙可參加深圳“低碳貝貝”系列活動，此次活動無疑將加深人們對林妙可與低碳的聯(lián)系。請林妙可代言娃哈哈童裝更符合娃哈哈公司“健康童裝”的發(fā)展理念。使人們在加深對低碳生活認(rèn)識的同時，也提升了娃哈哈童裝在人們心目中的品牌形象。

2）投放電視廣告原因：

根據(jù)兒童對新產(chǎn)品系列來源的重要性排名，電視排在第一位，為77.0%，家長排

在第二位，為47.7%，逛商場排在第三位，為41.3%，接著是朋友，為39.6%，然后是報紙、廣播、戶外廣告、雜志和祖父母，如果把這些來源分組為大眾傳媒、人際傳播和商店，大眾傳媒被提及率最高，人際傳播次之，也就是說，大眾傳媒是中國兒童最重要的新產(chǎn)品信息來源。而娃哈哈兒童系列的品牌知名度還有待進(jìn)一步的提升，所以選擇電視投放廣告是很又必要的。

3）投放少兒電視臺原因：

中央電視臺具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口，在國際上的影響正日益增強(qiáng)。中央電視臺少兒節(jié)目全國小孩收看覆蓋率達(dá)到95.9%。在國內(nèi)收視市場，中央電視臺的收視份額基本保持在全國收視市場的30%左右。中央臺不但具有收視高、千人成本低等數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更具備了很多寶貴的無形價值，比如說它的全面覆蓋，這是其它任何頻道都無法比擬的。同時，中央臺自身就具有很強(qiáng)的品牌號召力，在這樣的媒體里播出自己的廣告，本身就是一個非常有價值的事情。沒人能夠否認(rèn)，只要是在中央臺做廣告，尤其是在招標(biāo)時段做廣告的企業(yè)，只要具有一定的連續(xù)性，對企業(yè)的銷售肯定會有一個非常大的促進(jìn)。我認(rèn)為，中央臺的價值不應(yīng)該讓數(shù)字來說明，而應(yīng)該由事實(shí)來說話。而少兒頻道又是我們重點(diǎn)消費(fèi)者集中頻道。

4.擴(kuò)展農(nóng)村市場，資助中西部地區(qū)農(nóng)村兒童：

活動主題:“關(guān)愛青少年 成就祖國未來”

活動內(nèi)容：資助失學(xué)兒童 希望小學(xué)

活動分布：中西部農(nóng)村地區(qū)

原因：娃哈哈系列產(chǎn)品的成功，均是在二、三級市場及三級以下市場上的成功。娃哈哈童裝要想成功，必須抓住城鎮(zhèn)童裝市場。而城鎮(zhèn)童裝市場是一個巨大的尚未開發(fā)的市場，農(nóng)村市場是一個未開發(fā)的市場，市場潛力巨大，通過活動贊助;可以擴(kuò)大娃哈哈服裝品牌在農(nóng)村的影響力，增加美譽(yù)度，樹立品牌形象。

第六部分：廣告預(yù)算

邀請明星：林妙可500萬

廣告投放：中央電視臺少兒頻道

播放時段：17:45-19:3019:45-21:30

播放時間：15秒

投入費(fèi)用：（17880*2）*30天=1068000元約為107萬

音樂劇大賽：30萬（6個城市*4萬/城市，大賽獎勵6萬）

網(wǎng)絡(luò)廣告制作：10600元大約2萬

網(wǎng)絡(luò)廣告投放成本：40萬

農(nóng)村資萬助費(fèi)用：200萬

大賽宣傳廣告制作成本：10萬

育兒雜志廣告（首頁）投放費(fèi)用：3萬

雜志廣告制作成本：8000~10000

總預(yù)算：893萬

第七部分：風(fēng)險評估

風(fēng)險評估:哈哈童裝，有的顧客不滿意自己的購物的，我們不能保證每一位顧客

都可以得到自己最理想的購物，,所以對于不滿意的顧客,我們會保證下次打折讓利出售，.對于意外情況，我們都有意外處理小組來解決

第三篇：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

正因?yàn)檫@獨(dú)特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群。我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因?yàn)橛行腋烤€這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設(shè)計(jì)也是很巧妙的，獨(dú)具匠心。二．目標(biāo)市場策略-STK策略

通過對市場的研究和分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標(biāo)市場定在青年，學(xué)生，以及年輕上班一族。因?yàn)檫@些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義。

我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群，是因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實(shí)的消費(fèi)群，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識和了解。

同時，這些人群，或工作或?qū)W習(xí)，平時壓力有點(diǎn)大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因?yàn)槲覀兌枷蛲腋＃蛲腋Ｃ篮玫纳?。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當(dāng)代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。同時，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當(dāng)戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應(yīng)時代的發(fā)展和前進(jìn)的方向，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現(xiàn)實(shí)社會的總結(jié)和感悟。

這次的廣告主題歸結(jié)起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報效果，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的。

五．廣告媒體策略

將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣鹘缧畔⒌闹饕脚_，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時段播放，而是追求播放的次數(shù)，因?yàn)槿藗儠谕粋€畫面的影響下，不知不覺在心底留下這個畫面的影子，這就是我們要達(dá)到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是年輕一族，而這類人群在這個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，必然會花大量的時間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡(luò)上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達(dá)到影響消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，針對我們主要的受眾，還要適當(dāng)?shù)拈_展場地活動，走進(jìn)各大校區(qū)，或人流量較大的廣場開展現(xiàn)場推銷活動，這個是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場活動中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達(dá)的思想文化，同時積極和現(xiàn)場觀眾活動，為我們的品牌樹立一個良好的市場形象。

六．廣告預(yù)算策略 針對我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預(yù)算將包括：視頻制作費(fèi)用、海報制作費(fèi)用、電視投放費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用、公共場所展出費(fèi)用、場外活動費(fèi)用等一些雜費(fèi)。

視頻制作這部分的費(fèi)用，很難以節(jié)省，不過，我們可以在選取男女主角的時候不用特意找明星來拉動明星效應(yīng)。我們可以選取符合形象的普通模特來節(jié)省費(fèi)用。

海報制作的費(fèi)用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達(dá)到效果最佳和效益最好的局面。

電視投放的花費(fèi)可能是很大的。不過，我們不追求在黃金時段，這樣我們可以在其他時間，多次投放廣告達(dá)到耳濡目染的效果，同樣能達(dá)到影響最大和花費(fèi)最好的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)投放這方面，我們選擇在視頻點(diǎn)擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達(dá)到節(jié)約的目的。

公共場所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因?yàn)檐囀橇鲃?，所以無所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺投放。

場外活動的獎品適當(dāng)加些其他獎品，主要以活動贈送產(chǎn)品為模式運(yùn)作。

第四篇：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

正因?yàn)檫@獨(dú)特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營養(yǎng)。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群。我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里。因?yàn)橛行腋烤€這四個具有深層意義的字，我們將圍繞這個來進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇。這個系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時每個瓶身上都有一個半心形，而兩個瓶身放在一起剛好可以湊成一個完整的心形。這種設(shè)計(jì)也是很巧妙的，獨(dú)具匠心。二．目標(biāo)市場策略-STK策略

通過對市場的研究和分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特，以及幸福牽線這一系列的主題，我們將目標(biāo)市場定在青年，學(xué)生，以及年輕上班一族。因?yàn)檫@些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義。

我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群，是因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個偏向的愛好，即喜歡一種飲料，便不怎么會更換平時對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個忠實(shí)的消費(fèi)群，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識和了解。

同時，這些人群，或工作或?qū)W習(xí)，平時壓力有點(diǎn)大。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀。對幸福這個詞，相信每個人都不會感到陌生，因?yàn)槲覀兌枷蛲腋?，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼，同時迎合的當(dāng)代人們對生活的展望。所以在這個方面的，將主題定在具有時代使命的青年的戀人身上，可以很好的將產(chǎn)品，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果。

而對于牽線，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信，緣分是上天注定的，而兩個人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。同時，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋。當(dāng)戀人們各自手持一瓶，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義，雖然有些讓人感到突然，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我們的改變時適應(yīng)時代的發(fā)展和前進(jìn)的方向，同時也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫。幸福牽線是我們對現(xiàn)實(shí)社會的總結(jié)和感悟。

這次的廣告主題歸結(jié)起來就是，針對青年一族，讓他們感到幸福，對愛情的向往和對愛戀的享受。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口，這時下課的鈴聲響起，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了，這時男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來，帶著羞澀的表情，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線，突然好想想到了什么，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐，女主露出一個燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中，他們都開心的笑了（每人給個笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起，將那個心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報的形式，突出兩個主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺。三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動。主要突出我們前期做出的海報效果，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的。

五．廣告媒體策略

將上面的廣告內(nèi)容拍攝成視頻廣告，投放到各省的電視廣告上。電視媒體是人們?nèi)粘Ｉ罱邮苌鐣鹘缧畔⒌闹饕脚_，所以在電視上投放是非常重要的。我們這次的投放的方式不是追求在黃金時段播放，而是追求播放的次數(shù)，因?yàn)槿藗儠谕粋€畫面的影響下，不知不覺在心底留下這個畫面的影子，這就是我們要達(dá)到的將我們的產(chǎn)品深入人心的效果。同時，還要適量的將這段視頻投放到網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品主要的消費(fèi)群體是年輕一族，而這類人群在這個網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代，必然會花大量的時間在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息和視頻。我們將視頻放在網(wǎng)絡(luò)上正好可以將我們的產(chǎn)品信息投放到他們的眼球，達(dá)到影響消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上。我們還可以將上面做成的海報做成平面廣告的效果，可以張貼在公共汽車上，公交站臺的廣告欄上，甚至是公交車的拉手上，這些都是公共場所，人流量比較大，必然讓產(chǎn)品的矚目率提高，益于將我們的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，針對我們主要的受眾，還要適當(dāng)?shù)拈_展場地活動，走進(jìn)各大校區(qū)，或人流量較大的廣場開展現(xiàn)場推銷活動，這個是很有利于將產(chǎn)品的形象刻入大眾心里的好方案。在現(xiàn)場活動中，要積極表現(xiàn)我們產(chǎn)品的主旨和要表達(dá)的思想文化，同時積極和現(xiàn)場觀眾活動，為我們的品牌樹立一個良好的市場形象。

六．廣告預(yù)算策略 針對我們這次廣告媒體策略，我們的廣告預(yù)算將包括：視頻制作費(fèi)用、海報制作費(fèi)用、電視投放費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用、公共場所展出費(fèi)用、場外活動費(fèi)用等一些雜費(fèi)。

視頻制作這部分的費(fèi)用，很難以節(jié)省，不過，我們可以在選取男女主角的時候不用特意找明星來拉動明星效應(yīng)。我們可以選取符合形象的普通模特來節(jié)省費(fèi)用。

海報制作的費(fèi)用毋庸置疑是不能節(jié)省，但我們可以規(guī)劃好數(shù)量，和間隔以達(dá)到效果最佳和效益最好的局面。

電視投放的花費(fèi)可能是很大的。不過，我們不追求在黃金時段，這樣我們可以在其他時間，多次投放廣告達(dá)到耳濡目染的效果，同樣能達(dá)到影響最大和花費(fèi)最好的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)投放這方面，我們選擇在視頻點(diǎn)擊量最大的地方投放廣告，而其他則不用投放，也能達(dá)到節(jié)約的目的。

公共場所展出，可以選不怎么熱線的公交車投放車聲廣告，因?yàn)檐囀橇鲃?，所以無所謂是否是熱線車輛。而拉手和公交站臺的投放則選擇比較熱線的車輛和站臺投放。

場外活動的獎品適當(dāng)加些其他獎品，主要以活動贈送產(chǎn)品為模式運(yùn)作。

校園娃哈哈策劃書

娃哈哈策劃書（共13篇）

娃哈哈校園營銷策劃書

最新廣告策劃書

經(jīng)典廣告策劃書

第五篇：娃哈哈贊助策劃書

贊助策劃書

主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會

贊助單位：娃哈哈集團(tuán)有限公司

一、前言

當(dāng)今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學(xué)期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們演講協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了這個協(xié)會新老校區(qū)所有干部，干事和會員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。演講協(xié)會全體人員也會為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權(quán)

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度，如獨(dú)家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛（公司提供），直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（3）海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計(jì)也可）。

（3）展板

活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會之前在新老校區(qū)同時為公司免費(fèi)分發(fā)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計(jì)提供）。

（5）發(fā)送邀請函

活動前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會和各協(xié)會主要負(fù)責(zé)人發(fā)送邀請函（公司自行設(shè)

計(jì)也可）。

2、晚會期間宣傳

（1）出席晚會

邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。

（2）開場介紹

晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。

(3)會場布置

在會場左側(cè)張貼大型海報（由商家提供）并懸掛橫幅海報。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競爭對手，如飲品行業(yè)的樂百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過本次活動宣傳，可以在相當(dāng)長的時間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。

（2）演講協(xié)會作為學(xué)院最大的社團(tuán)，在所有社團(tuán)之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們在新老校區(qū)都有眾多會員，是一次兩個校區(qū)共同參與的活動，可以達(dá)到一次活動宣傳到兩個校區(qū)的效果。

（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評估，對社團(tuán)活動質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會本次活動能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會晚會活動介紹

晚會主要內(nèi)容:

1.晚會主題：演講協(xié)會四周年慶晚會

2.晚會時間：2010年5月29日

3.晚會地點(diǎn)：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會

5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會內(nèi)文藝部長組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過協(xié)會文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過會長及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六．補(bǔ)充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進(jìn)行宣傳。

（2）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員。

七．結(jié)語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會的迎新晚會活動將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第六篇：娃哈哈廣告策劃案

2016娃哈哈爽歪歪廣

告策劃案

目錄

前言2 一、市場分析…...….…...….……...二、廣告戰(zhàn)略…..5-6 1、產(chǎn)品策略.2、市場策略.3、媒體策略.7-8 三、廣告計(jì)劃……...….….….…… 1、電視廣告設(shè)計(jì)……...2、平面廣告設(shè)計(jì)……...附錄……...…..…….……………10-11

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。

24年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。

爽歪歪含有鉀、鈣、鈉、鎂、磷、鐵、鋅等多種礦物質(zhì)，采用國際領(lǐng)先的微膠囊包埋技術(shù)，強(qiáng)化了兒童生長發(fā)育所需的維生素A、D和維生素B3、B6、B12，還特別添加了?；撬幔?jīng)過優(yōu)質(zhì)益生菌發(fā)酵后，口感更滑爽、營養(yǎng)更易吸收，給孩子們更多保護(hù)、更多健康！

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告設(shè)計(jì)和附錄等組成部分, 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

一、市場分析

一，市場環(huán)境分析

（一）營銷環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析（1）總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。

（2）總體消費(fèi)態(tài)勢

近10年來，中國乳品消費(fèi)量以年均15.6%的速度增長，目前人均已達(dá)26公斤。但是這個消費(fèi)水平與世界水平的差距還很大。這也預(yù)示著中國乳品市場空間仍很大。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來5至10年內(nèi)中國乳品行業(yè)收入將保持20%左右的增長速度，但競爭也會愈加激烈。娃哈哈爽歪歪產(chǎn)品自上市以來，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速進(jìn)入液態(tài)乳產(chǎn)品市場，并在液態(tài)乳領(lǐng)域被稱為“特色產(chǎn)品”。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，爽歪歪已經(jīng)成功地確立了自己的產(chǎn)品和品牌區(qū)隔。根據(jù)自己獨(dú)特的品牌理念并在市場上建立了自己獨(dú)特的品牌形象。2、SWOT分析法

S（優(yōu)勢）：

1)健全發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。

2)擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)

3)產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。

4)品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。5)融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高

6)公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系。宗慶后的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)能力

W（劣勢）：

產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源

1)傳統(tǒng)的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展 2)多年來的與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)**一定程度上影響娃哈哈的發(fā)展

3)作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸

4）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生

O（機(jī)會）：

1)我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大

2)我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3)近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長

4)鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。

5)金融危機(jī)使得飲料行業(yè)內(nèi)部重新洗牌，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇

國家為刺激經(jīng)濟(jì)，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策

T（威脅）：

1)可口、百事等世界級實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴(kuò)大 2)以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭 金融危機(jī)一定程度上影響了飲料行業(yè)的市場需求。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品性能分析

爽歪歪具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超過30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。

2、消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識

在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品?！白顮I養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。

3、產(chǎn)品價格分析

價格在同類產(chǎn)品中居于中等偏上的水平，容易被消費(fèi)者接受。目標(biāo)群體:小學(xué)生，中學(xué)生，兒童，以及喜歡喝牛奶的人群。主要人群——中小學(xué)生，兒童。

分析：爽歪歪作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青少年消費(fèi)者的喜愛，兒童和青少年人是乳酸飲品產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時女性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出男性消費(fèi)者，購買者中也以女性居多。因此，本廣告的主要目的是擴(kuò)大爽歪歪在青少年人群中的影響。

品牌形象/個性:年輕的,健康的,時尚的,有個性的 廣告語：營養(yǎng)又時尚，我選爽歪歪。

二、廣告戰(zhàn)略

1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高娃哈哈爽歪歪的市場占有率。2.本次廣告活動以日照為目標(biāo)市場。

3.本次廣告活動以日照消費(fèi)者為訴求對象、以兒童，青少年為訴求重點(diǎn)。 4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略。

一、產(chǎn)品策略

對娃哈哈爽歪歪的定位 , 在兩個前提下進(jìn)行: 一是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的飲料找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

1、產(chǎn)品核心利益分析：最營養(yǎng)的飲料 在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品?！白顮I養(yǎng)的蛋白飲品含維生素最豐富的果汁飲品最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地，所以爽歪歪才會打出 15 種營養(yǎng)素一步到位的口號祖，同時產(chǎn)品的顧客也定位于希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費(fèi)。

2、產(chǎn)品組合策略 強(qiáng)調(diào)自身“牛奶水果營養(yǎng)素”的獨(dú)特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性以及“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素”的功能，娃哈哈通過加深營養(yǎng)快2/5 網(wǎng)絡(luò)營銷線的產(chǎn)品組合的深度來加強(qiáng)對目標(biāo)市場的吸引，娃哈哈集團(tuán)陸續(xù)推出各種主打類型有：爽歪歪、爽歪歪升級版果汁酸奶，18 種營養(yǎng)素、爽歪歪幸福牽線果汁酸奶，益生菌發(fā)酵。

3、品牌策略 爽歪歪的品牌命名，能順利啟動消費(fèi)者心目中戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽到、看到品牌命名，就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。因此，主打“最營養(yǎng)的飲料”的爽歪歪很容易在消費(fèi)者的心智中找到購買理由。消費(fèi)者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個命名，就能很快理解爽歪歪是“快速補(bǔ)充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。娃哈哈將“爽歪歪”視為一個獨(dú)立品牌來運(yùn)作，針對其獨(dú)特的產(chǎn)品定位將其打造成一個長青品牌，而不是眾多產(chǎn)品群中的一個產(chǎn)品系列而已。這樣就有利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征被競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供機(jī)會，有助于樹立產(chǎn)品形象。爽歪歪定位于年輕時尚的最營養(yǎng)飲料提供專家，并通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，運(yùn)用高品味的廣告進(jìn)行宣傳。

二、市場策略

有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。

企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于爽歪歪這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的評估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

三、媒體策略

1.廣告媒介

本次廣告活動是針對爽歪歪開展的，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。

(3)以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。

2.媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇日照地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇日照地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。3.所選媒介

(1)日照電視臺：是日照地方電視臺，也是日照地區(qū)收視率最高的電視臺之一，一般家庭都收看這一臺的節(jié)目。

(2)《日照晚報》：是日照唯一一家都市報 , 也是以家庭為主的報紙 , 其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

(3)校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)：都是深受大學(xué)生及白領(lǐng)喜歡的網(wǎng)站。(4)廣告發(fā)布時機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。(5)廣告發(fā)布頻率 ：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

三、廣告計(jì)劃 1.本次廣告活動的實(shí)施計(jì)劃。2.本次廣告活動的媒介排期。

3.本次廣告活動的廣告費(fèi)用預(yù)算。 4.廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。(一)廣告目標(biāo)

1.經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在日照市消費(fèi)者心目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度與美譽(yù)度。

2.產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。

3.產(chǎn)品的知名度達(dá)到90% 。

4.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。

5.消費(fèi)者以娃哈哈爽歪歪為第二品牌率達(dá)到 40% 以上。（二）媒介廣告要求

1、各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告 ：30 秒。因?yàn)楫a(chǎn)品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒廣告來傳達(dá)更加豐富的信息 , 進(jìn)行更有說服力的訴求。

（2）報紙廣告 ：以單通欄為主。

（3）招貼廣告 ：四開。

2.各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝，以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時段和時間。

(2)報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，以供預(yù)定報紙廣告時間。（三）廣告發(fā)布計(jì)劃

1.市場推廣方案表

第一階段：市場預(yù)熱期。16年6月-9月，主要是吸引對爽歪歪的注意初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解爽歪歪。

第二階段：市場升溫期。16年9-11月，主要是依靠十一的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

第三階段：市場熾熱期。16年11月-17年2月，主要針對春節(jié)期間，各公司即將休假，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，第四階段：市場降溫期。17年3-5月主要開展全方位的市場推廣活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買爽歪歪的欲望及行動。

2.廣告發(fā)布的媒介

日照有線電視臺

齊魯晚報

3.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

（1）.有線電視臺每天播出一次。

（2）.齊魯晚報每周刊出兩次,在周一和周五刊出。(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富)（3）.可視媒體主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個直接針對潛在消費(fèi)者，廉價高效。學(xué)生在乘車時候會對公交車的電視比較感興趣。

第二月

（1）.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

（2）.齊魯晚報每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

（1）.電視廣告每周播出2次(周二、周日)。

（2）.齊魯晚報隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

（3）.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告, 視情況制定計(jì)劃。

四、廣告設(shè)計(jì)

（一）電視廣告設(shè)計(jì)

鏡頭一：早餐桌上，一個小女孩面對著餐桌上的牛奶嘆氣：“牛奶，不夠喜歡”。

鏡頭二：女孩轉(zhuǎn)過頭看著旁邊的果汁搖頭：“果汁，不夠健康”。鏡頭三：女孩搖頭之際，對面走來一個小男孩。。。鏡頭四：男孩對著女孩說：“我給你買了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又時尚”。鏡頭五：女孩和男孩手牽著手邊走邊笑，對著朝陽舉起爽歪歪，幸福的微笑。

（二）平面廣告設(shè)計(jì)

主要通過以下海報形式表現(xiàn)：。

附： 爽歪歪市場調(diào)查問卷

尊敬的消費(fèi)者：

您好！我們正在做一份爽歪歪的廣告策劃調(diào)查活動，為了更好的認(rèn)識和了解消費(fèi)者對爽歪歪的看法及建議，請您配合我們做完這份調(diào)查問卷。請?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√”，非常感謝您的支持與配合！1.您的性別：

A.男

B.女 2、你看過或聽過任何爽歪歪廣告嗎？ 有 無

3、是什么媒體上看到或聽到爽歪歪廣告？

電視 廣播 報紙 其它 4、大約什么時間看到，大約幾次？

電視：晚間7:30-8:30 晚9:00-11:00 日間

3.以下幾種飲料，您更偏愛哪種飲料？

A.碳酸飲料

B.果汁飲料

C.茶飲料

D.爽歪歪奶

提示：選擇爽歪歪的，請?zhí)降谖孱} 4.您不選擇爽歪歪的最主要的原因是？

A.對咖啡沒有具體的了解

B.不喜歡它的味道

C.覺得它不如其他飲品健康

D.價格偏高 E.其它

5.對于爽歪歪，它給您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口設(shè)計(jì) B.爽歪歪的廣告語 C.沒印象 D.其它

6.您會因?yàn)槭裁催x擇爽歪歪？

A.味道好

B.價格合理

C.健康

D.喜歡這個品牌

E.方便

F.其它

7.您對爽歪歪的哪些品牌宣傳活動最有印象？ [最多選擇3項(xiàng)] A.促銷活動

B.影視、平面廣告

C.網(wǎng)絡(luò)活動 D.公益活動

E.品牌代言人

F.沒有印象 G.其它

8.爽歪歪在您心目中的形象是？

E.牛

A.健康

B.有親和力

C.活力 D.浪漫溫馨

E.個性

F.時尚 G.沒印象

H.其它

9.您接觸比較多的媒介是？ [最多選擇3項(xiàng)] A.網(wǎng)絡(luò)

B.賣場

C.電視 D.戶外

E..雜志

F.廣播 G.報紙

H.其它

10.您是通過哪些途徑了解到爽歪歪的? [最多選擇3項(xiàng)] A.電視

B.朋友推薦

C.網(wǎng)絡(luò) D.賣場

E.戶外

F.雜志 G.報紙

H.其它

11.您通常會在以下哪些地點(diǎn)飲用爽歪歪？ [最多選擇3項(xiàng)] A.咖啡館

B.快餐店

C.辦公室

D.等待排隊(duì)

E.飛機(jī)上

F.在家里（聽音樂或是看電影等）

G.無所謂

H.其它

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