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第一篇：大學(xué)生旅游活動(dòng)策劃方案

一、指導(dǎo)思想

春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，給人以美的享受，給人活力和朝氣。語文組決定充分利用我們學(xué)校生命教育基地資源，開展系列踏青活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，將我校“讓生命快樂，讓未來多彩”的辦學(xué)理念融入踏青活動(dòng)之中。

二、系列活動(dòng)簡介

活動(dòng)一

主題：春天正是讀書時(shí)

活動(dòng)目標(biāo)：幫助學(xué)生了解學(xué)習(xí)踏青文化。

活動(dòng)方式：上一節(jié)踏青主題室外文化課，指導(dǎo)學(xué)生閱讀一些描寫春的文章。

活動(dòng)時(shí)間：在3月中旬完成。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、教師準(zhǔn)備好相應(yīng)課件和資料

2、篩選學(xué)生閱讀材料。

3、上好踏青主題課。

活動(dòng)二

主題：校園青青草

活動(dòng)目標(biāo)：讓學(xué)生感知春天的變化，體驗(yàn)踏青的快樂。

活動(dòng)方式：語文教師自行決定，根據(jù)本班情況組織學(xué)生到花卉基地踏青感受春天，踏青后寫出自己的感想。

活動(dòng)時(shí)間：3月下旬前完成

活動(dòng)三

主題：春天的故事

活動(dòng)目的：經(jīng)過前面一些列活動(dòng)，學(xué)生已經(jīng)對(duì)春天有了很多感性認(rèn)識(shí)，讀了不少有關(guān)春天的美文，拍下了不少春天美景。在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生將自己的所思所想展示出來很有必要。

活動(dòng)方式：

1、結(jié)合“楚才杯”作文選拔賽，于3月26日下午7、8節(jié)課舉行全校作文競賽，題目是：“春天的故事”，收集學(xué)生踏青主題活動(dòng)征文進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)；

2、建議各班辦一期“踏青”主題黑白報(bào)，搭建照片墻用A4紙打印出學(xué)生拍攝的照片。

活動(dòng)四

主題：春滿江城花滿園

活動(dòng)目的：

正值武漢各種花卉展活動(dòng)，特別是武大和東湖櫻園的櫻花熾熱綻放之際，倡議師生趁著周末，陽光明媚，天氣晴好的日子，前往踏青。

活動(dòng)方式：

1、教師統(tǒng)一時(shí)間組織前往武漢大或櫻園觀賞櫻花；

2、建議學(xué)生家長帶領(lǐng)學(xué)生擇日前往武漢大學(xué)觀賞；

活動(dòng)時(shí)間：

根據(jù)櫻花開放具體時(shí)間安排

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、給家長發(fā)倡議書；

2、學(xué)生安全教育；

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

.江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院

大 學(xué)

.生 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

班 級(jí)：15電子商務(wù)1班

姓 名： 劉 金 銅

指導(dǎo)老師： 胡 維 新

時(shí) 間： 2016.5.30

.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

果食來了

摘要

如今，人們的生活水平在不斷提高，我國的大學(xué)生消費(fèi)額可以等于價(jià)值40億的市場?？梢姶髮W(xué)生是一支龐大的消費(fèi)群體。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷增長，大學(xué)生消費(fèi)數(shù)額的增加，結(jié)構(gòu)的變化，方式的多樣化也成為發(fā)展的必然趨勢。大學(xué)生消費(fèi)基本可以分為三大部分：一、生活消費(fèi)，如吃飯、購置一些日常生活必需品；二、休閑消費(fèi)，如娛樂、購物及其他；三、學(xué)習(xí)消費(fèi)，如購買與專業(yè)相關(guān)的工具或書籍等。在這三個(gè)部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數(shù)同學(xué)每月都用兩百至三百左右。消費(fèi)落差較大的，是第二部分，即休閑消費(fèi)部分。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加的模式的時(shí)代，對(duì)于高校學(xué)生來說，校園服務(wù)，價(jià)格適中的消費(fèi)才是他們所需要的。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+校園的平臺(tái)，服務(wù)校園，服務(wù)學(xué)生，達(dá)到價(jià)格適中，方便快捷，綠色安全的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：果食來了

性

質(zhì)： 互聯(lián)網(wǎng)+校園服務(wù)；020線上平臺(tái)線下體驗(yàn)店（經(jīng)營店鋪）。地

點(diǎn)：江西行政學(xué)院后街。宗

旨：服務(wù)校園，服務(wù)學(xué)生。

經(jīng)營范圍：零食來了公眾微信號(hào)（gsllnc）?？蛇x擇線上下單，送達(dá)寢室。線下校園實(shí)體店。

1.休閑零食：各種安全休閑零食，線上超市下單送達(dá)寢室服務(wù)，線下體驗(yàn)店。價(jià)格適合大學(xué)生日常消費(fèi)，也可下單送達(dá)寢室服務(wù)。

2.新鮮水果：綠色新鮮水果，夏天還有冰凍果類，可切好包裝，切片處理，品.

.種較多。

3.鮮榨果汁：新鮮綠色水果鮮榨，包裝杯子內(nèi)飲用，可打包。

4.快遞代?。哼€在擔(dān)心快遞包裹沒適合的時(shí)間代取嘛，擔(dān)心大件快遞難搬運(yùn)嘛，擔(dān)心取快遞范圍太遠(yuǎn)嘛，你的快遞，下單我們代取送達(dá)寢室。

5.外賣餐飲：校園餐飲店鋪合作，線上下單，外賣餐飲送達(dá)寢室。

6.二手市場：將自己的閑置物品作為交易的對(duì)象，其中包括專業(yè)書籍、考研考證復(fù)習(xí)資料、公務(wù)員出國復(fù)習(xí)資料書籍、生活用品，電子產(chǎn)品、自行車等等。物品價(jià)格都比較低廉，很容易實(shí)現(xiàn)物品的交易或者交換。

7.英語四六級(jí)查詢：查詢英語四六級(jí)等專業(yè)成績。

8.一元奪寶：投入一元就有機(jī)會(huì)獲得一件獎(jiǎng)品，新奇好玩，快來參與奪寶吧。 9.果 友 區(qū)：吐槽交友，大學(xué)要認(rèn)識(shí)更多的朋友，豐富自己的大學(xué)生活，以后也是一筆財(cái)富喲。

10.校園兼職招聘：學(xué)生可在平臺(tái)上找兼職，投簡歷，尋找自己合適的工作崗位。課余時(shí)間為家人減輕經(jīng)濟(jì)壓力喲，鍛煉自己的工作能力等。

11.生活日用品：生活日用品線上購買，線下送達(dá)寢室服務(wù)，方便快捷，服務(wù)學(xué)生，也可到線下實(shí)體店進(jìn)行購買。

12.店鋪加盟：學(xué)校店鋪可加盟，果食來了做好線上工作，達(dá)到更好服務(wù)校園學(xué)生的目的。

13.水果預(yù)定：對(duì)于水果市場而言，只有保證其新鮮、有賣相，綠色安全，才能有較好的收益，然而有些水果不宜長時(shí)間儲(chǔ)藏，成本等因素考慮，開設(shè)水果預(yù)定功能，消費(fèi)者可預(yù)定自己喜愛好吃不宜長時(shí)間儲(chǔ)藏的水果。

市場營銷：零食來了公眾微信號(hào)（gsllnc）。線上下單，有不定期的活動(dòng)及優(yōu)惠，漲知識(shí)的推送，下單送達(dá)寢室。后期采取積分制度，會(huì)員等級(jí)模式，線下校園實(shí)體店經(jīng)營。我們會(huì)在此公眾號(hào)上進(jìn)行校園部分活動(dòng)的舉行，例如最美教室評(píng)選，愛心傳遞等活動(dòng)；海報(bào)宣傳；校內(nèi)活動(dòng)贊助；店鋪活動(dòng)等多種途徑宣傳。注冊(cè)金額：前期兩萬。

融資方式：兼職收入及家人、同學(xué)贊助。

組織理念：覆蓋校園的良好服務(wù)，一手擁有本校的所有資源有果食來了就夠了。結(jié)

論：學(xué)生日常超市等和果食來了有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會(huì)是其盈..利的主要來源。以服務(wù)校園，服務(wù)同學(xué)，送貨到寢室，覆蓋校園店鋪加盟，休閑零食，新鮮水果，鮮榨果汁，預(yù)定新鮮水果，快遞代取，外賣餐飲，二手市場，英語四六級(jí)查詢，吐槽交友，送達(dá)寢室服務(wù)，O2O模式線上線下同步，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是校園存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所 以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該市場的。

二、項(xiàng)目人事

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者：劉金銅

李文濱

職責(zé)

1.擁有果食來了店鋪的決策權(quán)，對(duì)店鋪成員有聘用解雇的權(quán)力。 2.果食店鋪員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。 4.控制果食來了店鋪的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種 方面的使用情況。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)流程人員的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)的質(zhì)量。 6.經(jīng)營果食來了模式及推廣（店鋪會(huì)員等）二、店鋪送達(dá)寢室及宣傳服務(wù)人員

職責(zé)

1.微笑服務(wù)，禮貌待人。

2.果食來了店鋪每日營業(yè)前，整理好貨物，店鋪衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保店鋪正常營業(yè)。

3.進(jìn)行推廣活動(dòng)。

4.對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將

客人服務(wù)周到。

5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向店鋪管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解

..決問題。

6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理貨

物，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守店鋪規(guī)章制度。

三、研究與開發(fā)

（一)項(xiàng)目申請(qǐng)

店鋪的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營許可證。劉金銅、李文斌個(gè)人費(fèi)用為開業(yè)基金。

(二)店鋪開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地（江西行政學(xué)院后街）

2.裝修果食來了店鋪風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用原磚頭色 的復(fù)古風(fēng)，店鋪布置合理精致，裝修大門、添加鏡子使得采光性較好。

3.聯(lián)系用供應(yīng)商，確保食物，水果等新鮮度。

4.招聘勤工儉學(xué)的學(xué)生為店員（配送，宣傳等）談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi) 容，簽訂好勞工合同。

5.開始各班級(jí)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

6.開設(shè)微信公眾號(hào)，可線上商城下單，讓廣大消費(fèi)者內(nèi)容功能詳細(xì)掌握。

四、行業(yè)及市場

果食來了店鋪是為提供方便快捷的大學(xué)生校園生活的店鋪，是大學(xué)生吃喝消費(fèi)可追求的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，簡單的校園超市小賣部不再是大學(xué)生對(duì)校園生活方便快捷，綠色安全的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的服務(wù)的大學(xué)店鋪。而本店鋪就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)，送達(dá)寢室，服務(wù)校園是我們店鋪能生存下來的重要條件。(一)此類店鋪的形成及發(fā)展前景

..互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)在全國各地建立起來，高校的學(xué)生接觸的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+校園充滿好奇，希望更方便快捷的走進(jìn)大學(xué)生活，因此，像本店鋪果實(shí)來了，有著一定的市場需求，只要價(jià)格安排合理，服務(wù)到寢室，打造一個(gè)針對(duì)校園只為大學(xué)生消費(fèi)的平臺(tái)，一定會(huì)有較高盈利。(二)店鋪所在地(江西行政學(xué)院)消費(fèi)市場分析

江西行政學(xué)院是江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院南昌校區(qū)的所在地，一所高校，有著足夠的學(xué)生群體，消費(fèi)量大，而送達(dá)寢室及為學(xué)生本身方便快捷的服務(wù)少之又少，競爭并不是很多，因此，果食來了會(huì)有較大的市場。且由于本店鋪的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本人也是大學(xué)生，了解大學(xué)生的生活及動(dòng)態(tài)需求，服務(wù)非常方便快捷，針對(duì)校園服務(wù)，考慮試點(diǎn)成功可以推送全國高校市場。(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類校園店鋪模式概況 1.名稱：果食來了

2.成立時(shí)間:2016年06月05日 3.所在位置：江西行政學(xué)院

4.優(yōu)勢分析：果食來了店鋪在學(xué)校后街，和學(xué)生消費(fèi)群體在同一地點(diǎn)，送達(dá)寢室及服務(wù)學(xué)生更方便快捷，有著足夠的消費(fèi)者，O2O線上線下針對(duì)大學(xué)校園服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+模式，逐漸覆蓋整個(gè)校園需求，不僅僅只是單方面服務(wù)，大學(xué)不僅僅只是一所，成功后可考慮全國推廣此模式經(jīng)營。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:逐漸覆蓋大學(xué)所有資源服務(wù)，針對(duì)每所高校的結(jié)構(gòu)而定，江西應(yīng)用工程南昌校區(qū)的試點(diǎn)項(xiàng)目主要為:休閑零食，新鮮水果，鮮榨果汁，快遞代取，外賣餐飲，一元奪寶，二手市場，聊天交友，招聘兼職，英語四六級(jí)查詢，校園店鋪加盟，生活日用品等。

6.存在的缺陷：

一、宣傳力度面前不夠，可能由于店面不是很大，導(dǎo)致有些服務(wù)沒有很突出的讓同學(xué)們了解。解決方案：加大店鋪宣傳，提示知名度，宣傳海報(bào)的制定，推出優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行線上校園評(píng)選等愛心活動(dòng)，贊助學(xué)?；顒?dòng)等。

二、因?yàn)槿耸植蛔?，也需要安排調(diào)整。解決方案：面對(duì)學(xué)校有兼職意愿的同學(xué)進(jìn)行招聘，審核等方式進(jìn)行。安排其職，工資待遇等方面調(diào)整，及其他途徑達(dá)到拒絕人手不足的問題。

..四、本店鋪的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷，會(huì)員模式等。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。達(dá)到服務(wù)于校園，服務(wù)學(xué)生生活的目標(biāo)。

2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)。(二)創(chuàng)造本店鋪特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的店鋪和常見的小超市小賣部一樣，應(yīng)始終保持特色的服務(wù)模式，緊跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的店鋪是為高校提供方便快捷服務(wù)的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是讓大學(xué)生活更方便快捷的店鋪。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這熱情，主動(dòng)，有親和力，干事積極及速度送達(dá)等意識(shí)。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種服務(wù)和意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表店鋪的形象

而自豪。

3.線上線下O2O模式

五、營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前，本店鋪會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略： 1.優(yōu)勢宣傳：

1.本店鋪經(jīng)營解決了學(xué)校學(xué)生消費(fèi)等一系列問題，也無流動(dòng)小攤小販衛(wèi)生 沒有保證的擔(dān)憂，并且與互聯(lián)網(wǎng)同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間，服務(wù)大學(xué)生 活。

2.同時(shí)，還提供聊天交友，二手市場，英語四六級(jí)查詢等大學(xué)生需要的平臺(tái)。

3.送達(dá)寢室服務(wù)，也將是本店的一大特色。

4.此外，還有學(xué)校店鋪加盟平臺(tái)，就是意味著有了這種店鋪及線上，就可 以掌握該大學(xué)的所有資源及服務(wù)。

5.本店鋪的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，安全綠色，方便快捷，價(jià)格 適宜等是本店鋪重大優(yōu)勢。

..（二）服務(wù)：

本店鋪所推崇的是送達(dá)寢室服務(wù)，微笑服務(wù)，方便快捷服務(wù)等，作為店鋪的一員，不管是管理者，還是員工，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，為服務(wù)校園生活按照符合店鋪規(guī)章制度要求等。

（三）品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略

1，本店鋪所強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)校園，服務(wù)大學(xué)生生活，做到方便快捷，綠色 安全，送達(dá)寢室等

2.本店鋪的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們 的消費(fèi)需求。

3.O2O的模式，采用互聯(lián)網(wǎng)+校園的模式。（四）校園廣告

1.定做店鋪卡片，二維碼，公眾微信號(hào)商城，進(jìn)行宣傳。 2.店鋪也會(huì)考慮贊助校園活動(dòng)

3.良好的服務(wù)，店鋪會(huì)員及優(yōu)惠活動(dòng)等

六 市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo) 半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研，努力的完善服務(wù)于校園，服務(wù)于校園生活，為果食來了進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進(jìn)一步健全店鋪的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。店鋪運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大店鋪的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，推出APP，針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+校園。

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金

..(二)資源方面

本店鋪的原料主要以休閑零食，新鮮水果，鮮榨果汁，餐飲外賣等為主，是大學(xué)生消費(fèi)所占比例大的范圍，尤其本店鋪貨源，因此在貨源的選擇上需要考核，這樣才有利于采購到安全綠色貨品。因此，要與良好的供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。及校園店鋪加盟方面建立良好的合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面

店鋪長時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會(huì)對(duì)店鋪的產(chǎn)品厭倦，那么，就要適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品類別，優(yōu)惠活動(dòng)等。

(四)管理方面

1.為防止員工消極工作，采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.同時(shí)，對(duì)于店鋪員工與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大服務(wù)于校園針對(duì)校園領(lǐng)域的競爭對(duì)手會(huì)逐漸出現(xiàn)，因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)是店鋪能長期生存下去的根本。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

2.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(預(yù)1萬已投入3100)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用(2500)，基本設(shè)施費(fèi)用，（1500）店鋪用具購置費(fèi)用，貨架等（1500）進(jìn)貨費(fèi)用(5000）等

3.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)4.拿出部分資金作為店鋪本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

5.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)預(yù)計(jì)投資回收期預(yù)計(jì)為三至四個(gè)月。.