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第一篇：最新商業(yè)策劃書(shū)案例范文
這篇《最新商業(yè)策劃書(shū)案例范文》，是?無(wú)憂考網(wǎng)特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！ 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)在電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中起到關(guān)鍵作用。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類型：C2C、B2C，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：B2C、B2B，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)
初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT
商業(yè)策劃書(shū)
第一章 項(xiàng)目介紹
一、項(xiàng)目前景
1、鴕鳥(niǎo)簡(jiǎn)介
鴕鳥(niǎo)是鳥(niǎo)類中一個(gè)古老的種群，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯
地區(qū)。性狀特點(diǎn)：一是體形巨大，善于奔跑，不會(huì)飛翔，目前國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥(niǎo)，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥(niǎo)體重約為130千克 -150千克，雌鳥(niǎo)為115-120千克，商品鳥(niǎo)10-14月齡即可達(dá)到95- 110千克;二是生命較長(zhǎng),一般有生長(zhǎng)60余年，有效繁殖期能達(dá)到40 年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道，而能消化纖維素來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì);三是適應(yīng)性和抗病能力強(qiáng)，一般在-30℃- +50℃的溫度范圍內(nèi)可存活，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長(zhǎng)而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件，未見(jiàn)有發(fā)生烈性傳染病的報(bào)道。四是成年母鳥(niǎo)年均產(chǎn)蛋60-80 枚，可育小鳥(niǎo)40只左右。
鴕鳥(niǎo)全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價(jià)值，因此越來(lái)越引起人們的重視和青睞。
2、歷史狀況
近幾十年來(lái)，鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲，年存欄200多萬(wàn)只，其次是美國(guó)現(xiàn)存欄有60萬(wàn)只以上，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品的加工和消費(fèi)中心。
我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖與加工起步較晚，但發(fā)展較快。1992年由廣東
從國(guó)外引進(jìn)并開(kāi)始人工飼養(yǎng)繁殖，到目前已遍布全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)，建成各類鴕鳥(niǎo)飼養(yǎng)場(chǎng)600余個(gè)，年存欄10萬(wàn)余只。為了促進(jìn)我國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用的快速、健康發(fā)展，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下，我國(guó)于1995年10月成立了"中國(guó)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)"，為我國(guó)的鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國(guó)鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識(shí)、引進(jìn)、消化的過(guò)程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過(guò)了炒作的混亂時(shí)期，終于腳踏實(shí)地地進(jìn)入了有序的的軌道，該行業(yè)中的有識(shí)之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)--鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ)。
3、現(xiàn)實(shí)與機(jī)遇
近二、三年由于國(guó)際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來(lái)越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥(niǎo)肉上，因?yàn)橹两駷橹惯€從未有鴕鳥(niǎo)患有烈性傳染病記錄，鴕鳥(niǎo)肉以其安全性和它獨(dú)有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優(yōu)點(diǎn)，已成為人們公認(rèn)的健康食品，因而形成近年來(lái)鴕鳥(niǎo)肉食品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求，價(jià)格居高不下。
由于國(guó)際鴕鳥(niǎo)肉市場(chǎng)的巨大需求，給國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。隨著國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)的日益成熟，國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥(niǎo)的場(chǎng)家越
來(lái)越多，但是，國(guó)內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)酷事實(shí)是一方面國(guó)際市場(chǎng)需求巨大，供不應(yīng)求，另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國(guó)內(nèi)鴕鳥(niǎo)規(guī)模較小，養(yǎng)殖不規(guī)范，因而
造成鴕鳥(niǎo)肉的藥物殘留超過(guò)歐共體標(biāo)準(zhǔn)，出口困難，如國(guó)內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥(niǎo)屠宰出口企業(yè)--北京中墾池田鴕鳥(niǎo)發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬(wàn)只以上，而最多的一年收購(gòu)?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥(niǎo)僅七千只。
國(guó)際巨大的鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)暢通的商品鴕鳥(niǎo)出口渠道，這為我們建立國(guó)內(nèi)第一商品鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第二篇：大學(xué)生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
大學(xué)生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
前言：理想因青春的活力而遠(yuǎn)翔，人生源奮進(jìn)的腳步而輝煌，在這個(gè)物質(zhì)橫流，日新月異的時(shí)代，實(shí)力彰顯魅力，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備。給自己充電，鍛煉自我的方法很多，我們可以去實(shí)習(xí)，也可以上課之余做兼職，以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用。但在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代，我們必須獨(dú)樹(shù)一幟，力求創(chuàng)新，有自己的風(fēng)格，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕負(fù)擔(dān)，更可以鍛煉自我積累經(jīng)驗(yàn)，為此我們大學(xué)生在農(nóng)村可建立一個(gè)與實(shí)用，娛樂(lè)為一體的機(jī)構(gòu)。
一．創(chuàng)業(yè)背景：1.時(shí)代不同，賦予大學(xué)生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業(yè)壓力下，使得大學(xué)生不得不另辟蹊徑，自求發(fā)展。而且激烈的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，使得大學(xué)生不得不及早地自理。自主大學(xué)是強(qiáng)化自我的場(chǎng)所，也是規(guī)劃職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土。社會(huì)發(fā)展表明：越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
2 .隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人都力求更好的發(fā)展，離開(kāi)了自己的家鄉(xiāng)，開(kāi)始打工生涯或其他的發(fā)展，而村里剩下的則以老人和孩子為主這就使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)更難以發(fā)展，長(zhǎng)期停滯不前。近年來(lái)，黨中央重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提出了一系列的優(yōu)惠政策，給大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)起了很大的鼓勵(lì)作用。
二． 創(chuàng)業(yè)目的：1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是向別人證明自己的實(shí)力的好機(jī)會(huì)，一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)，讓我們真正擺脫父母的庇護(hù)，減輕他們的負(fù)擔(dān)。
2 .自主創(chuàng)業(yè)不僅會(huì)減輕大學(xué)生的就業(yè)壓力，而且會(huì)給農(nóng)村注入新的活力，給農(nóng)村帶來(lái)更好的服務(wù)和發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)村一同致富，在完善自我的同時(shí)也匯報(bào)了社會(huì)。
三．經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:1.種子的購(gòu)銷和技術(shù)的教授。由于農(nóng)村的信息通達(dá)度不高和農(nóng)民的知識(shí)水平低下，要通過(guò)實(shí)踐了解，向農(nóng)民引薦好的種子，并請(qǐng)專門的技術(shù)人員教授技術(shù)。當(dāng)如農(nóng)作物或土壤出現(xiàn)問(wèn)題是使他們有師可尋。
2.農(nóng)產(chǎn)品的銷售:市場(chǎng)存是千變?nèi)f化的,農(nóng)民不能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,而且由于許多家庭的男勞力外出打工,使得農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸不便。所以可在城市找到直銷地點(diǎn)或?qū)r(nóng)產(chǎn)品深加工后銷售到農(nóng)民手中。
3.建立企業(yè)技術(shù)和聯(lián)系投資人:對(duì)于工業(yè)農(nóng)民個(gè)體戶,給他們講授建立企業(yè)的知識(shí)和技術(shù),與好的廠子合資經(jīng)營(yíng).
4.農(nóng)民的業(yè)余生活:空閑時(shí)間農(nóng)民大多會(huì)打麻將打牌,賭博之風(fēng)盛行.建立書(shū)屋出售書(shū),使農(nóng)民可就地接近知識(shí),也可讓孩子開(kāi)闊視野.
四.經(jīng)營(yíng)原則 1 .真實(shí)性原則：真心真意為人民服務(wù)，熱心的為人民解難，不坑害農(nóng)民的錢財(cái)，以真誠(chéng)打動(dòng)人。
2 .互利原則：建立這個(gè)機(jī)構(gòu)不僅為盈利，而且也要農(nóng)民謀利，帶動(dòng)農(nóng)民一起富。
3.科學(xué)性原則：為農(nóng)民提出的技術(shù)指導(dǎo)和教授，都本著科學(xué)性原則去做，用科技真正為人民謀利。
五.服務(wù)群眾：農(nóng)村農(nóng)民
六.市場(chǎng)分析：雖然農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，但農(nóng)村的和城市的差距仍在拉大，農(nóng)村的基礎(chǔ)還沒(méi)有完善。缺乏技術(shù)、人才和娛樂(lè)場(chǎng)所。而且根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查農(nóng)村幾乎還沒(méi)有一家以實(shí)用和娛樂(lè)為一體的機(jī)構(gòu)，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上有很大的盈利空間且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)娛樂(lè)享受的追求，更有利于我們的機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
七.經(jīng)營(yíng)策略：1 .人力上：經(jīng)過(guò)多方人脈請(qǐng)專業(yè)的大學(xué)加盟，比如農(nóng)業(yè)土壤檢測(cè)培育的人才，市場(chǎng)營(yíng)銷人才等。
2 .策略上：A.真心地走到田間詢問(wèn)幫助農(nóng)民以行動(dòng)打動(dòng)人
B.建立一些籃球場(chǎng)，乒乓球臺(tái)等娛樂(lè)場(chǎng)地來(lái)吸引孩子，從而吸引
到他們父母對(duì)我們機(jī)構(gòu)的注意。
C.隨著電腦的普及,向農(nóng)民傳授電腦技術(shù),和幫著維修電腦.
3.宣傳上：在晚上免費(fèi)放映電影，放映紅色經(jīng)典電影或戲曲片,動(dòng)畫(huà)片…在農(nóng)民
等待看電影的時(shí)段放映我們機(jī)構(gòu)的宣傳片，或者和農(nóng)民閑聊天，在加上讓自己的親人多做宣
傳，
4 .設(shè)備上：買進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)需求機(jī)器。
八.經(jīng)營(yíng)來(lái)源：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款
九.預(yù)想問(wèn)題及解決方法：1.村民可能拿你當(dāng)孩子，不給予重視，所以要采用虛心的態(tài)度，
真心的付出，把會(huì)做的能幫的攬過(guò)來(lái)，從小事做起樹(shù)立起形象。
2.剛踏上社會(huì)有許多的不懂，不要以自己的知識(shí)多就自以為是，
也要聽(tīng)取老農(nóng)民的意見(jiàn)，跟有號(hào)召力的農(nóng)民弄好關(guān)系，以更好的進(jìn)行工作。
3.在農(nóng)產(chǎn)品銷售上可能會(huì)出現(xiàn)爛市，要及時(shí)掌握掌握市場(chǎng)信息，
向農(nóng)民獻(xiàn)計(jì)，以爭(zhēng)取農(nóng)民的依賴力。
第三篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)案例范文
為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開(kāi)展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想、激情創(chuàng)業(yè)。
二、參賽對(duì)象
全院在籍的高職生。
三、組織機(jī)構(gòu)
本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?；顒?dòng)圓滿成功，特成立活動(dòng)組委會(huì)。
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
xx
組委會(huì)下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。
主任：xx
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月至20xx年xx月。
五、參賽方式
在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競(jìng)賽，每隊(duì)原則上不超過(guò)x名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì)，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有x名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。
六、競(jìng)賽方法及步驟
本次競(jìng)賽分宣傳動(dòng)員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。
（1）學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。
（3）完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。參賽作品要求：
①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí)，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。
③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結(jié)。
b產(chǎn)品/服務(wù)描述。
c產(chǎn)業(yè)可行性分析。
d市場(chǎng)可行性分析。
e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃。
f公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃。
h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問(wèn)題。
④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號(hào)為三號(hào)，行間距為25磅，一式兩份，報(bào)送電子版，同時(shí)準(zhǔn)備PowerPoint課件。
（4）各系部要在x月xx日前進(jìn)行匯總作品（包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)），報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。
（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述。各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳述（用PPT輔助），時(shí)間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取企業(yè)投資的過(guò)程。每個(gè)團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行兩分鐘的提問(wèn)。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn)，評(píng)委評(píng)分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級(jí)，獲大賽銅獎(jiǎng)，前xx名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評(píng)審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出一個(gè)問(wèn)題，雙方就這一問(wèn)題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評(píng)審會(huì)投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們?cè)u(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共x人），負(fù)者獲銅獎(jiǎng)（共x人）。
（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷環(huán)節(jié)。x名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對(duì)某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分。本輪按百分制評(píng)分，排名一、二、三的選手獲金獎(jiǎng)、其余x名獲銀獎(jiǎng)。
七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分細(xì)則
1、執(zhí)行總結(jié)（5%）要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新穎），且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5%）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4、市場(chǎng)分析（15%）要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5、營(yíng)銷策略（15%）要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營(yíng)管理（5%）要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15%）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10%）要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。
9、融資方案和回報(bào)（5%）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計(jì)全面；融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10%）要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：經(jīng)過(guò)終審答辯，結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果，最終評(píng)出金獎(jiǎng)x項(xiàng)、銀獎(jiǎng)x項(xiàng)、銅獎(jiǎng)x項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)xx項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)x項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎(jiǎng)x項(xiàng)。
2、組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。
九、競(jìng)賽的相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。
3、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響。
本次競(jìng)賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織，特別是做好競(jìng)賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營(yíng)造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開(kāi)展，精心組織開(kāi)展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
第四篇：公司收購(gòu)策劃書(shū)
..
公司收購(gòu)策劃書(shū)
一、收購(gòu)方與被收購(gòu)方工作計(jì)劃......... （一）電器集團(tuán)及其甲公司的工作計(jì)劃 （二）某電器集團(tuán)的ABC三家子公司的被收購(gòu)工作計(jì)劃 二、股權(quán)收購(gòu)意向書(shū) . （一）收購(gòu)標(biāo)的 . （二）收購(gòu)方式 .(三)保障條款 （四）條款 .. （五）費(fèi)用分?jǐn)倵l款 .....三、公司并購(gòu)業(yè)務(wù)法律盡職調(diào)查報(bào)告 四、（一）目標(biāo)公司的基本情況.......（二）目標(biāo)公司的主要財(cái)產(chǎn)狀況..（三）目標(biāo)公司的人力資源.......（四）目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng).（五）目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)及債權(quán)、債務(wù)調(diào)查..word教育資料
..（六）環(huán)境保護(hù) .（七）產(chǎn)品質(zhì)量 .（八）訴訟（仲裁）或處罰.......（九）目標(biāo)公司的優(yōu)惠政策.......（十）其他需調(diào)查的相關(guān)事項(xiàng) ...四、報(bào)價(jià)及談判環(huán)節(jié) . （一）談判主題 .（二）談判團(tuán)隊(duì)成員 .... (三) 談判目標(biāo) . （四）談判程序及具體策略....... （五）談判資料 . （六）制定應(yīng)急預(yù)案 .... （七）確定并購(gòu)的形式. (八)交易價(jià)格 (九)并購(gòu)雙方形成決議，同意并購(gòu) .......word教育資料
.. 五、公司收購(gòu)協(xié)議..六、完成并購(gòu).........七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū) .八、協(xié)議---
一、收購(gòu)方與被收購(gòu)方工作計(jì)劃
（一）電器集團(tuán)及其甲公司的工作計(jì)劃
為了能夠在收購(gòu)前期就能發(fā)現(xiàn)和評(píng)估機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)獲利能力,我們對(duì)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)圍進(jìn)行廣泛的分析。
1、調(diào)查目標(biāo)企業(yè)各部門
首先，是通過(guò)更詳盡地了解目標(biāo)物來(lái)確定改善的潛力。為此首先需要把原來(lái)常用的業(yè)務(wù)圍加以擴(kuò)大, 加上經(jīng)營(yíng)性的觀點(diǎn), 如對(duì)廠址結(jié)構(gòu)及其成本結(jié)構(gòu)的分析, 對(duì)生產(chǎn)率以及所用技術(shù)的水平進(jìn)行分析, 或者也可以加上供應(yīng)鏈管理。核心是確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)因素,對(duì)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化, 制訂出初步的整合方案。對(duì)于分析和建立經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)圍具有決定性作用的是一個(gè)企業(yè)從采購(gòu)到儲(chǔ)運(yùn)的增值鏈。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō), 調(diào)查可以劃分為三個(gè)疇: 生產(chǎn)和研發(fā), 材料流與組織機(jī)構(gòu)和行政管理。
（1）生產(chǎn)與研發(fā)部
生產(chǎn)和研發(fā): 生產(chǎn)和研發(fā)在實(shí)踐中往往被忽視。由于其費(fèi)用構(gòu)成特點(diǎn)非常突出, 因而無(wú)論是在產(chǎn)品方面還是在成本方面, 生產(chǎn)和研發(fā)往往被證明是拓展市場(chǎng)的成功因素。因此, 應(yīng)對(duì)員工們的生產(chǎn)率過(guò)程的穩(wěn)定性和效益生產(chǎn)能力開(kāi)工情況、成本的管理產(chǎn)品的質(zhì)量客戶的滿意度以及機(jī)器與設(shè)備的維護(hù)方案等有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查。產(chǎn)品成本的一大部分都是由研發(fā)造成的。所以, 應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品和平臺(tái)戰(zhàn)略, 關(guān)注成本適中的生產(chǎn)規(guī)劃以及將供應(yīng)商納入到研發(fā)過(guò)程中等情況。
（2）材料流與組織機(jī)構(gòu)
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..材料管理系統(tǒng): 過(guò)去這些年以來(lái), 隨著瘦身一制造方案和強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)金流動(dòng)及轉(zhuǎn)資金管理的不斷引進(jìn), 企業(yè)顯然已經(jīng)把精力集中到了材料管理系統(tǒng)及其效益上。但是, 在銷售采購(gòu)商品管理和后勤供應(yīng)等方面, 還需要繼續(xù)挖掘改進(jìn)的潛力。為此, 分析零配件供應(yīng)的結(jié)構(gòu), 將產(chǎn)品與自己生產(chǎn)的進(jìn)行比較, 觀察一種產(chǎn)品整個(gè)生命周期的成本演變情況。
（3）行政管理部門
首先是在一個(gè)組織機(jī)構(gòu)遍布全球的企業(yè)世界里,提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以, 越來(lái)越需要把主要的注意力放在這里, 放到對(duì)客戶或產(chǎn)品組合的分析上, 同時(shí)也要放到管理系統(tǒng)的效率上。 一份詳細(xì)回顧和一份潛力說(shuō)明組成。這樣做的目的是, 盡快確定對(duì)尋求購(gòu)并價(jià)格和購(gòu)并合同有重要意義的題目, 進(jìn)行量化并確定優(yōu)先次序?，F(xiàn)在可以在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上制訂初步的整合計(jì)劃。除了傳統(tǒng)的題目如組織形式和通訊往來(lái)之外, 計(jì)劃還應(yīng)包括能夠增值的因素, 如銷售增長(zhǎng)和生產(chǎn)率的提高。生產(chǎn)率主要應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)材料管理和組織機(jī)構(gòu)等方面提高。這一點(diǎn)比如可以通過(guò)降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度以及排除生產(chǎn)中的干擾潛力來(lái)實(shí)現(xiàn),但也可以通過(guò)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也要統(tǒng)籌兼顧地對(duì)增值鏈進(jìn)行優(yōu)化。 其次，在 MBO正式實(shí)施之前，管理者通常必須完成收購(gòu)實(shí)施前期的必要準(zhǔn)備工作，包括對(duì)被收購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估，確定其收購(gòu)價(jià)值、與被收購(gòu)目標(biāo)的現(xiàn)任管理層或所有者就收購(gòu)達(dá)成相應(yīng)的意向，以及與相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)或者資金提供者接洽并就融資事宜達(dá)成初步意向。不過(guò)這些工作的實(shí)施客觀上給管理者的利益帶來(lái)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、評(píng)估被收購(gòu)企業(yè)的價(jià)值
由于價(jià)值的評(píng)估會(huì)受諸多因素的影響，人們?cè)诓煌沫h(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運(yùn)用上會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值評(píng)判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運(yùn)用上人們對(duì)于事物價(jià)值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產(chǎn)生差異。因此，管理者對(duì)于被收購(gòu)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí)或判斷就很有可能與被收購(gòu)企業(yè)的真實(shí)情況存在差異。此外，在 MBO中由于管理者所看重的主要是被收購(gòu)企業(yè)的未來(lái)價(jià)值，而對(duì)未來(lái)的估計(jì)是基于被收購(gòu)企業(yè)過(guò)去以及現(xiàn)在的狀況進(jìn)行外推得出的，但這種利用過(guò)去和現(xiàn)在的信息對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所作的外推推測(cè)的準(zhǔn)確性和可信性依存于其與企業(yè)未來(lái)發(fā)展真實(shí)軌跡的符合程度。因此，于以上一些影響因素的存在，管理者在對(duì)被收購(gòu)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)，很有可能錯(cuò)誤地估價(jià)，從而給管理者帶來(lái)相應(yīng)的錯(cuò)誤選擇。
3、評(píng)估被收購(gòu)企業(yè)所有者的收購(gòu)達(dá)成意向
從與被收購(gòu)企業(yè)的所有者達(dá)成收購(gòu)意向看， MBO也會(huì)給管理者帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) MBO通常將使管理者處境相對(duì)尷尬，一方面，作為被收購(gòu)企業(yè)所有者的代理人，管理者有義務(wù)使所有者的價(jià)值得到最大創(chuàng)造，從而在收購(gòu)交易中應(yīng)盡可能地提高交易的價(jià)格；另一方面，管理者作為被收購(gòu)企業(yè)的購(gòu)買者，其自身也存在利益最大化的要求。此外，管理者直接以收購(gòu)者身份出面與企業(yè)所有者進(jìn)行的交涉，在一定程度上還可能造成管理者與所有者的直接沖突。管理者的盡責(zé)程度將受到懷疑，并進(jìn)而使與所有者之間業(yè)已建立起來(lái)的信任和互動(dòng)受到影響或被惡化，以至當(dāng) MBO失敗時(shí)管理者將不得不面對(duì)一個(gè)相對(duì)不利的環(huán)境；同時(shí)還可能觸發(fā)所有者對(duì)企業(yè)當(dāng)前估價(jià)的懷疑，認(rèn)為目前價(jià)值被低估，更有甚者甚至懷疑管理者可能控制著一些有利的私人信息，以至提高對(duì)企業(yè)的價(jià)值預(yù)期使管理者不得不以更高的價(jià)格完成收購(gòu)。更糟糕的是所有者可能在這兩方面因素的影響下抵制管理者的收購(gòu)行為，使管理者即使出價(jià)最高也可能不能實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。
4、與金融機(jī)構(gòu)的接洽
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.. 從與金融機(jī)構(gòu)的接洽看盡管與金融機(jī)構(gòu)的接洽有利于管理者獲取資金保障以及獲得金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)支持，但如果操作不當(dāng)，使管理者收購(gòu)目標(biāo)被過(guò)早暴露，則也將使管理者無(wú)法低成本的獲得足夠的“立足”股票，從而增加 MBO的難度，給管理者帶來(lái)利益損失的風(fēng)險(xiǎn)。 最后，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知與行為選擇是管理層收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的核心決定因素。從管理層收購(gòu)的準(zhǔn)備階段來(lái)看 成功的收購(gòu)要求管理者及被收購(gòu)企業(yè)具備相應(yīng)的條件。但在實(shí)踐中受風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知和心理偏差的影響 ,管理者容易因?qū)Ρ皇召?gòu)企業(yè)的市場(chǎng)前景、盈利能力、效率改造空間以及自身的能力做出錯(cuò)誤的判斷進(jìn)而做出錯(cuò)誤選擇 ,從而給管理層收購(gòu)的各方參與者帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理者能力風(fēng)險(xiǎn)和整合風(fēng)險(xiǎn)等。 從收購(gòu)實(shí)施階段看 ,錯(cuò)誤的價(jià)值評(píng)估會(huì)導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整不充分并最終形成定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和管理者道德風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí) ,不合理定價(jià)及管理者“過(guò)度自信”引致的債券融資偏好等相應(yīng)成為融資選擇風(fēng)險(xiǎn)的根源。另外 ,受債權(quán)人、股東及管理者“損失厭惡”、及等心理的影響 ,收購(gòu)后管理者“后悔厭惡”“時(shí)間偏好”的行為容易呈現(xiàn)短期化 ,其結(jié)果便是債權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步被放大并引發(fā)股權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)。另外 ,投資者“保守主義偏誤”及由原賦情緒所導(dǎo)致的安于現(xiàn)狀和“認(rèn)知錨定”在 一定程度上也是導(dǎo)致管理者套牢風(fēng)險(xiǎn)的根源。 從經(jīng)營(yíng)整合階段看 ,一方面,收購(gòu)給管理者造成的“沉沒(méi)成本效用”及管理者行為選擇上的、“慣用性思維”“保守主義”和“后悔厭惡”都會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓造成不利影響 ,進(jìn)而造成產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮 ,招致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 另一方面 ,管理者“過(guò)度自信”“自我歸因”“代表性啟發(fā)”可能導(dǎo)致企業(yè)的及市場(chǎng)定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出現(xiàn)選擇失誤、偏離自身核心優(yōu)勢(shì) ,進(jìn)入陌生且不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域 ,進(jìn)而招致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外 ,管理者“時(shí)間偏好”會(huì)影響時(shí)間折現(xiàn)率 ,改變同一決策事項(xiàng)在不同決策時(shí)點(diǎn)上的價(jià)值 ,進(jìn)而招致決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。就整合風(fēng)險(xiǎn)而言 ,其也源自于認(rèn)知不足和行為選擇不當(dāng)。企業(yè)的整合風(fēng)險(xiǎn)包含兩個(gè)方面 :一是企業(yè)整合給利益相關(guān)者造成的風(fēng)險(xiǎn) 二是企業(yè)整合能否成功本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。就企業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)而言 ,巨額債務(wù)產(chǎn)生的償債壓力容易使管理者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、參考點(diǎn)選擇、權(quán)重賦值、時(shí)間偏好以及行為方式等在收購(gòu)后發(fā)生改變 ,企業(yè)在投資方面易受片面追求短期盈利和急于清償債務(wù)等心理影響而出現(xiàn)新的冒險(xiǎn)投資、投資分散等情況 在人員整合方面受急于求成心理影響 ,容易忽視必要的說(shuō)服和解釋 ,導(dǎo)致員工產(chǎn)生抵觸情緒 ,影響員工的工作積極性和工作效率 在組織和管理整合方面受片面追求效率提升和節(jié)約成本等心理影響 ,容易使管理決策缺少必要的制衡與監(jiān)督 ,增大決策目標(biāo)之間的相互沖突和決策的失誤概率。對(duì)其他利益相關(guān)者來(lái)說(shuō) ,由于各方在利益要求、利益保護(hù)及相應(yīng)后果的認(rèn)識(shí)上存在著偏誤 ,決定了企業(yè)中契約的不完備性 ,進(jìn)而為權(quán)益各方之間利益的相互侵害創(chuàng)造了條件。管理者也正是因?yàn)閷?duì)企業(yè)中各利益相關(guān)者利益之間的長(zhǎng)期依存關(guān)系認(rèn)識(shí)不足或存在偏誤 ,才會(huì)在收購(gòu)后的整合中不顧之前被收購(gòu)企業(yè)中已存在的對(duì)其不利的合同條款而剝削這些利益團(tuán)體中的一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)者的利益。同樣 ,其他利益相關(guān)者在很大程度上也是由于認(rèn)知的偏誤才會(huì)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)度反應(yīng)。
5、為決策各方提供盡可能多的信息
充分的信息是避免認(rèn)知偏誤的必要前提。一般情況下 ,個(gè)人單憑自身的認(rèn)知過(guò)程很難判斷是否發(fā)生了偏誤和偏誤所在 ,因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認(rèn)知并驗(yàn)證認(rèn)知結(jié)果 ,從而形成正確的認(rèn)知。提醒的途徑多種多樣 ,筆者認(rèn)為最重要的途徑是引入專家意見(jiàn)。因?yàn)閷＜以谥R(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力、經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷 等方面具有明顯優(yōu)勢(shì) ,其認(rèn)知過(guò)程及結(jié)論的真實(shí)性、可靠性能夠得到保障。同時(shí) ,專家具有較強(qiáng)的獨(dú)立性 ,能有效避免管理者身份、地位等原賦性因素的不利影響 ,綜合多個(gè)專家的意見(jiàn)有助于管理者獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)前景的全面、準(zhǔn)確的信息 ,克服盲目樂(lè)觀和原賦性因素等造成的認(rèn)知偏誤 ,能較為充分地保證事件信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
6、財(cái)務(wù)選擇上保留適當(dāng)?shù)撵`活性
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管理層收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)主要來(lái)源是收購(gòu)中不合理的融資選擇。要控制管理層收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)就要有效緩解管理者的心理壓力 ,避免由此造成的決策失誤 ,為此要求企業(yè)在財(cái)務(wù)決策上保持適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)靈活性。保持企業(yè)財(cái)務(wù)靈活性的關(guān)鍵在于 : （1） 保證企業(yè)約束性資金的需要 要控制約束性資金的規(guī)模 ,要求管理者在進(jìn)行投資、融資決策時(shí)兼顧決策的當(dāng)前和后續(xù)影響 ,合理安排投融資活動(dòng)。
（2） 合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)的不同組合具有不同的變現(xiàn)能力 ,不同的結(jié)構(gòu)安排相應(yīng)可以改變企業(yè)應(yīng)對(duì)不確定性資金需要的能力。合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時(shí)還應(yīng)盡量注意其與債務(wù)到期結(jié)構(gòu)之間的一致性。同樣 ,資本結(jié)構(gòu)的靈活選擇,如用一些具有彈性的融資項(xiàng)目替代固定性的債務(wù)或股權(quán)安排 ,也可以提高企業(yè)理財(cái)?shù)撵`活性。
（3） 保持與主要客戶、供應(yīng)商以及銀行之間的良好關(guān)系 ,提高企業(yè)應(yīng)對(duì)不 確定性資金需要的能力。
（4）盡量避免或有負(fù)債風(fēng)險(xiǎn) 或有負(fù)債通常在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中容易被忽視 ,然而一旦發(fā)生企業(yè)便必須承擔(dān)連帶責(zé)任 ,其結(jié)果將導(dǎo)致企業(yè)資金緊縮、財(cái)務(wù)靈活性下降。因此為保持理財(cái)?shù)撵`活性 ,企業(yè)應(yīng)盡量避免產(chǎn)生高風(fēng)險(xiǎn)的或有負(fù)債。
7、加強(qiáng)理財(cái)監(jiān)督
如前所述 ,管理者時(shí)間偏好決定的時(shí)間折現(xiàn)率是造成決策失誤的一個(gè)重要原因 ,尤其是在管理層收購(gòu)情況下 ,決策者壓力承受所導(dǎo)致的這種折現(xiàn)率的扭曲更加明顯 ,因此應(yīng)在實(shí)踐中盡量避免這種時(shí)差的影響。為此應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特別是財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)督 ,建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系,克服“保守主義”、“損失厭惡”、“風(fēng)險(xiǎn)厭惡”和“后悔厭惡”等心理對(duì)決策所造成的不利影響 ,盡量將決策時(shí)點(diǎn) 提前。加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)警有助于及早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并形成決策需要 同時(shí) ,經(jīng)營(yíng)的預(yù)警信號(hào)和人們對(duì)問(wèn)題發(fā)展趨勢(shì)及結(jié)果的認(rèn)識(shí)也有助于及早克服妨礙決策的各種心理因素的影響 ,促成決策的實(shí)施 ,進(jìn)而減少或避免“時(shí)間偏好”對(duì)折現(xiàn)率與事件評(píng)價(jià)的扭曲給人們行為選擇造成的影響。
8、引入決策制衡機(jī)制
在現(xiàn)實(shí)條件下 ,人們的認(rèn)知偏誤無(wú)法避免 ,因此控制風(fēng)險(xiǎn)的必要途徑是積極控制認(rèn)知偏誤對(duì)經(jīng)營(yíng)決策行為的影響 ,為此應(yīng)積極引入決策制衡機(jī)制 ,避免單一決策主體的認(rèn)知偏誤影響企業(yè)的行為選擇。決策制衡機(jī)制意味著企業(yè)決策中單一主體不再具有對(duì)企業(yè)決策事件進(jìn)行行為選擇的全部權(quán)力 ,決策的做出必須經(jīng)多個(gè)主體的共同認(rèn)同。如此 ,企業(yè)行為選擇所面臨的信息集合便不僅僅是某一決策主體所掌握的信息 ,而是各決策約束主體所掌握信息的并集 ,這就在一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)的決策信息集合 ,減少了企業(yè)決策中非系統(tǒng)性認(rèn)知偏誤所帶來(lái)的決策錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。此外 ,群體決策的引入還有利于群體在決策時(shí)充分認(rèn)識(shí)到對(duì)事件認(rèn)識(shí)的可能偏差 ,并通過(guò)群體之間的沖突與妥協(xié)使最終評(píng)價(jià)更接近于客觀事實(shí) ,從而提高決策的合理性 達(dá)到控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
二、（二）某電器集團(tuán)的ABC三家子公司的被收購(gòu)工作計(jì)劃
的某民營(yíng)電器公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊,股東矛盾突出導(dǎo)致要被某電器集團(tuán)公司并購(gòu)。并購(gòu)之前需要做的最就是資產(chǎn)清算和員工安置。 收購(gòu)是指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買另一家企業(yè)的股權(quán)或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 1、關(guān)于收購(gòu)方式的選擇
收購(gòu)可分為股權(quán)收購(gòu)和資產(chǎn)收購(gòu)。收購(gòu)方和被收購(gòu)方可以共同制定收購(gòu)方案。 股權(quán)收購(gòu)是word教育資料
..指收購(gòu)方通過(guò)與被收購(gòu)方股東進(jìn)行有關(guān)股權(quán)的交易，使收購(gòu)方成為被收購(gòu)方股東的行為。股權(quán)收購(gòu)不需辦理資產(chǎn)過(guò)戶手續(xù),可以節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間， 同時(shí)能直接承繼被收購(gòu)方的原有資質(zhì)，能規(guī)避資產(chǎn)收購(gòu)中關(guān)于資產(chǎn)移轉(zhuǎn)(如專利等無(wú)形資產(chǎn))的限制。此種收購(gòu)需要注意的是收購(gòu)方要承繼被收購(gòu)方的各種法律風(fēng)險(xiǎn)，如負(fù)債、法律糾紛等。企業(yè)并購(gòu)一般通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是收購(gòu)目標(biāo)公司的資產(chǎn)，二是收購(gòu)目標(biāo)公司的股權(quán)（產(chǎn)權(quán)）或?qū)δ繕?biāo)公司增資擴(kuò)股最終達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的。 資產(chǎn)收購(gòu)是指收購(gòu)方通過(guò)受讓被收購(gòu)方的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)收購(gòu)被收購(gòu)方的目的。資產(chǎn)收購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于收購(gòu)資產(chǎn)是被收購(gòu)方的實(shí)物資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn)的受讓，被收購(gòu)方的主體資格不發(fā)生任何變化，收購(gòu)方對(duì)被收購(gòu)方自身的債權(quán)債務(wù)也無(wú)須承擔(dān)任何責(zé)任。與股權(quán)收購(gòu)方式相比，資產(chǎn)收購(gòu)可以有效規(guī)避被收購(gòu)方所涉及的各種問(wèn)題如債權(quán)債務(wù)、勞資關(guān)系、法律糾紛等。
2、關(guān)于資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的原則
不同收購(gòu)主體在收購(gòu)的條件、收購(gòu)價(jià)款、職工安置、債權(quán)債務(wù)的處理等方面會(huì)存在較大的差異。應(yīng)當(dāng)做好可行性研究，按照部程序進(jìn)行審議，并形成決議，將該決議提交主管部門批準(zhǔn)，主管部門批準(zhǔn)后方可進(jìn)行資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。
3、關(guān)于清產(chǎn)核資及財(cái)務(wù)審計(jì)
資產(chǎn)管理部門對(duì)企業(yè)部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓決議進(jìn)行審核和批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清產(chǎn)核資。
清產(chǎn)核資應(yīng)編制資產(chǎn)負(fù)債表和資產(chǎn)移交清冊(cè)，核實(shí)和界定資本金及其權(quán)益。財(cái)務(wù)審計(jì)由委托的會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)施，包括對(duì)企業(yè)法定代表人的離任審計(jì)。清產(chǎn)核資的目的是真實(shí)反映企業(yè)的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)狀況，為科學(xué)評(píng)價(jià)資產(chǎn)保值增值提供依據(jù)。
4、關(guān)于企業(yè)的職工安置
如果選擇股權(quán)收購(gòu)方式，原則上并購(gòu)后企業(yè)應(yīng)繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動(dòng)合同。需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、解除勞動(dòng)合同的，相關(guān)職工安置費(fèi)用應(yīng)分段計(jì)算，并購(gòu)前應(yīng)發(fā)生的費(fèi)用以原股東權(quán)益承擔(dān)，并購(gòu)后發(fā)生的費(fèi)用由新老股東權(quán)益共同承擔(dān)。 如果選擇資產(chǎn)收購(gòu)方式，由于企業(yè)法人資格仍然存在，其與原職工所簽訂的勞動(dòng)合同仍應(yīng)該公司繼續(xù)履行；因資產(chǎn)收購(gòu)導(dǎo)致企業(yè)與原職工無(wú)法履行原勞動(dòng)合同的，該企業(yè)應(yīng)向職工支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、解除勞動(dòng)合同；收購(gòu)方或其設(shè)立的新公 司需要聘用原企業(yè)職工的，另行簽訂勞動(dòng)合同。具體如下：
5、職工安置
（
1）企業(yè)（以改制為非國(guó)有法人控股企業(yè)，即在企業(yè)的全部資本中國(guó)家資本、股本所占比例等于或小于50%的企業(yè)為例）依據(jù)《勞動(dòng)法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動(dòng)保障廳關(guān)于進(jìn)一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見(jiàn)的通知》等文件的規(guī)定，對(duì)符合條件的職工解除勞動(dòng)關(guān)系，給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。 解除職工人數(shù)為××名，其中安置到改制后企業(yè)的××名，分流到社會(huì)的××名。
（2）經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)和支付辦法 企業(yè)按照《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》、省府辦公廳《轉(zhuǎn)發(fā)省勞動(dòng)保障廳關(guān)于進(jìn)一步做好企業(yè)改制職工分流安置工作意見(jiàn)的通知》等文件的規(guī)定，對(duì)解除勞動(dòng)關(guān)系的職工支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金按職工在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，不滿一年的按一年計(jì)算。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按單位正常生產(chǎn)（工作）情況下職工解除勞動(dòng)合同前12個(gè)月的月平均工資計(jì)算。 (3)本企業(yè)的平均工資為×××元，實(shí)行此辦法解除勞動(dòng)關(guān)系并分流到社會(huì)的職工××人，總工word教育資料
..齡為××年，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金平均月工資為××元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額為×××萬(wàn)元，醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)為××萬(wàn)元；解除勞動(dòng)關(guān)系并安置到改制后非國(guó)有法人控股企業(yè)的職工××人，總工齡為××年，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金平均月工資為××元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額為×××萬(wàn)元，醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)為××萬(wàn)元。 變更勞動(dòng)合同的職工××名，職工在并購(gòu)前企業(yè)的工作年限合并計(jì)算為并購(gòu)后企業(yè)的工作年限。 （4）并購(gòu)后的企業(yè)原則上接收安置原企業(yè)的××名職工，占并購(gòu)后企業(yè)職工人數(shù)的××%。
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第五篇：農(nóng)村房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)
農(nóng)村房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)怎么寫(xiě)？下面是搜集的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)模板，供大家參考！
項(xiàng)目全程策劃流程
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1， 前言---本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析：
（1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5， 消費(fèi)者分析：
（1） 購(gòu)買者地域分布；
（2） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī)
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）
（4） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
（5） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）
（6） 購(gòu)買頻度 6， 結(jié)論
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： （1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質(zhì)
2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)
3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）
三、項(xiàng)目投資分析 1， 投資環(huán)境分析
（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi)
（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)
（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表）
3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤(rùn) 6，投入產(chǎn)出分析
（1）成本與售價(jià)模擬表
（2）股東回報(bào)率
7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析
四，營(yíng)銷策劃
（一） 市場(chǎng)調(diào)查
1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格
3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）
4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）
7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整） （二）、目標(biāo)客戶分析 1、經(jīng)濟(jì)背景
經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征： 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）
家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式. （三）、價(jià)格定位
1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略
（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
（五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控
（六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題
目錄
一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) * 二、區(qū)域市場(chǎng)分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析
（三）新政對(duì)區(qū)域 * 三、產(chǎn)品定位
（一）項(xiàng)目SWOT分析
（二）形象及市場(chǎng)定位
（三）文化內(nèi)涵定位
（四）目標(biāo)購(gòu)房群定位
（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
（六）價(jià)格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議
（二）案名及平面表現(xiàn)
（三）營(yíng)銷推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 “十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢GDP就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂(lè)部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球 * 背景下， GDP增長(zhǎng)快速，仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) * 與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大 * ，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
（一）區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)，區(qū)域配套檔次提升。
目 錄
第一章 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)研究分析 ......3 1.1 項(xiàng)目概況 .......3 1.2 項(xiàng)目提出背景 ..4 1.3 項(xiàng)目具備的基本條件 5 1.4 項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn) 5 1.5 在城市規(guī)劃中的作用 6 1.6 開(kāi)發(fā)規(guī)模 .......6 1.7 沈丘縣房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析 .6 1.8 本項(xiàng)目臨近地段房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析 .8 第二章 項(xiàng)目環(huán)境分析 .......10 2.1 地塊環(huán)境條件分析 10 2.1.1 交通狀況 .......10 2.2 項(xiàng)目地塊優(yōu)劣分析 11 2.2.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 ..11 2.2.2 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 ..12 2.2.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 ..12 2.3 結(jié)論 .12 2.4 項(xiàng)目建設(shè)條件 ........13 2.4.1 項(xiàng)目建設(shè)自然條件 ..13 2.4.2 項(xiàng)目建設(shè)用地條件 ..13 2.4.3 市政配套條件 ..13 第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 .........14 3.1 項(xiàng)目的功能定位 ....14 3.2 目標(biāo)客戶定位及分析 .14 3.3項(xiàng)目的價(jià)格定位 .......21 第四章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 ..22 4.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想與原則 ...22 4.2 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 22 4.2.1 總平面設(shè)計(jì) ...22 4.2.2 建筑設(shè)計(jì) .....23 4.2.3 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) .....24 4.3 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ..25 第五章 項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)方案 ...26 5.1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的前提條件 ..26 5.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)模式 .26 第六章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)方案 ...27 6.1 項(xiàng)目建設(shè)方案 27 6.1.1 合理安排施工順序，確保工程質(zhì)量 ..27 6.1.2 采用流水作業(yè)法，提高施工效率 ....27 6.1.3 恰當(dāng)安排冬雨季施工，確保按時(shí)竣工 .27 第七章 項(xiàng)目營(yíng)銷方案 .........28 7.1 營(yíng)銷理念 ...28 7.1.1功能理念 ........28 7.1.2誠(chéng)信理念 ........28 7.1.3健康理念 ........28 7.1.4服務(wù)理念 ........28 7.1.5智能化理念 ....28 7.2 銷售策略 ...29 7.2.1銷售初期 ........29 7.2.2項(xiàng)目強(qiáng)銷期與銷售持續(xù)期 ......29 7.3 促銷策略 .....29 7.3.1 廣告促銷 .......30 7.3.2 人員促銷 .......31 7.2.3 銷售促進(jìn) .......32 7.2.4 其他促銷方法 ..32 第八章 項(xiàng)目物業(yè)管理方案 ...34 8.1 物業(yè)管理模式建議 ..34 第九章 項(xiàng)目投資估算及資金籌措計(jì)劃 ...35 9.1 總投資估算的原則 ..35 9.2 項(xiàng)目總投資的估算 ..35 9.3 項(xiàng)目資金籌措 36 第十章 項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè) ..38 10.1 銷售價(jià)格預(yù)測(cè) ........38 10.1住宅價(jià)格確定 ....38 10.1.1 選擇案例 38 第十一章項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) .....40 11.1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選擇 ......40 11.2 財(cái)務(wù)盈利能力分析 40 11.2.1全部投資現(xiàn)金流量表。 ........40 11.2.2資本金現(xiàn)金流量表，見(jiàn)附表3。 ......40 11.3 清償能力分析 ........40 11.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 40 第十二章 項(xiàng)目不確定性分析 42 12.1 項(xiàng)目盈虧平衡分析 42 12.2 項(xiàng)目敏感性分析 ..42 12.3 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施 .........45 12.3.1 風(fēng)險(xiǎn)類型 .....45 12.3.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施 ......46 第十三章 結(jié)論及建議 .........49
* .......50 第1章 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)研究分析 1.1 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱為“和諧二號(hào)院”
本項(xiàng)目地塊位于河南省沈丘縣行政新區(qū)和諧路與尚德路交匯處西北角，與沈丘縣政府僅一墻之隔，也是沈丘縣未來(lái)發(fā)展方向。小區(qū)周邊配套完善，行政新區(qū)廣場(chǎng)、中華槐園、市政公園立體環(huán)繞，是一個(gè)最佳的居住環(huán)境。而且，周邊地理位置也非常優(yōu)越，西邊緊鄰沈丘縣政府，錦華大酒店，2分鐘即可通達(dá)寧洛高速，5分鐘到達(dá)沈丘最繁華地段，北面緊鄰207省道，中英文學(xué)校，就學(xué)方便，安全更有保障。向南有康馨游泳館、沈丘縣綜合體育館、神話KTV、阿五美食等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，農(nóng)村信用社、周口銀行近在咫尺，提供了一個(gè)集教育、餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物于一體的居住環(huán)境。
項(xiàng)目總占地32畝，總建筑面積約4.5萬(wàn)平方米，小區(qū)本身?yè)碛?0%的超高綠化率，并配有大面積水系景觀帶，容積率低至2.0，打造了一個(gè)最佳的居住環(huán)境。小區(qū)內(nèi)有三個(gè)入口，人車分流，和諧路上的入口只能過(guò)人和自行車、電動(dòng)車，尚德路東入口，還有207省道的北入口，出門就是中英文學(xué)校，出行就學(xué)更加方便。小區(qū)共由12棟樓，由住宅、商鋪、寫(xiě)字樓及產(chǎn)權(quán)式酒店組成。其中1、2層均為臨街商鋪。1、2、3號(hào)樓共5層，為產(chǎn)權(quán)式酒店，4號(hào)樓是13層的寫(xiě)字樓，5、6號(hào)樓是16層的高檔住宅，全框架結(jié)構(gòu)，面積139.5平方，2梯2戶的高標(biāo)準(zhǔn)配置，有很高的居住舒適度，一二層為臨街商鋪，面積為138.82-245平方米之間，為上下兩層的。7、8、9、10、11、12號(hào)樓為多層住宅，共5層帶個(gè)閣樓，一層為車庫(kù)，二三層一戶，四五層為一戶，面積為228.9-280平方米之間。 1.2 項(xiàng)目提出背景
沈丘的工業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)匯聚了人氣，帶來(lái)了商機(jī)，帶動(dòng)了城市建設(shè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！敖ㄔO(shè)現(xiàn)代城市，營(yíng)造江淮情調(diào)，打造水韻綠城，展現(xiàn)個(gè)性。”在編制成縣城總體規(guī)劃后，沈丘縣在全市首家請(qǐng)專家和專門機(jī)構(gòu)對(duì)縣城重點(diǎn)路段、重點(diǎn)街區(qū)和新城區(qū)發(fā)展編制建設(shè)控制性詳細(xì)規(guī)劃。
幾年前，沈丘縣只有大閘路和縣府街一縱一橫2條主街道。自縣十次以來(lái)，該縣對(duì)兆豐大道進(jìn)行了升級(jí)改造，對(duì)沙北一干渠進(jìn)行硬化美化，新建拓寬了站前大道、長(zhǎng)安路東段，規(guī)劃修建的紙店沙河大橋、東環(huán)路、新埠口大橋、西環(huán)路建成通車。兩年多來(lái)，全縣修建城區(qū)道路11條，總長(zhǎng)35公里，總面積130萬(wàn)平方米；改造修復(fù)城區(qū)道路6條，總長(zhǎng)23公里，總面積60平方米，縣城規(guī)劃區(qū)形成主要干道“五縱三橫一環(huán)”的網(wǎng)狀格局。
城市建設(shè)2年多的投入相當(dāng)于過(guò)去30年的總和！而這些全靠城市經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作。
城市變化帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展。目前，在寬敞、明亮富有現(xiàn)代化氣息的兆豐大道和火車站前大道沿線以及沈丘沙潁河兩岸，塔吊林立，一片繁忙的景象。富都財(cái)富中心、銘源世紀(jì)豪庭、潁河嘉園、錦苑小區(qū)、永基水岸花城、綠城水岸名家等一大批房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)建成，總建筑面積160萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)18億元。引資逾億元建成并已投入使用的四星級(jí)賓館錦華大酒店，硬件設(shè)施全市一流?？h文
新廣場(chǎng)噴泉
體中心、綜合體育館、恒瑞商業(yè)步行街、一峰購(gòu)物廣場(chǎng)、萬(wàn)家樂(lè)生活廣場(chǎng)等先后投入使用。在完善城市功能的同時(shí)，拉動(dòng)了城市三產(chǎn)快速提升。沈丘的街心花園、市民文化廣場(chǎng)、街角林帶、10多公里橫貫城區(qū)的濱河公園，把昔日相貌平平的縣城裝扮成了靚麗小城。[ 為了發(fā)展沈丘新區(qū)的面貌，縣政府重點(diǎn)扶持房地產(chǎn)行業(yè)在新區(qū)的發(fā)展。
1.3 項(xiàng)目具備的基本條件 本項(xiàng)目位于行政新區(qū)的核心位置，前有行政新區(qū)廣場(chǎng)，后有中華槐園，隔 壁是縣政府，對(duì)面縣委，是沈丘未來(lái)的發(fā)展方向。是未來(lái)沈丘政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。 1.4 項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)
① 地理位置優(yōu)越
位于行政新區(qū)的核心位置，是未來(lái)沈丘的發(fā)展方向。 ② 建設(shè)投資大
內(nèi)容僅供參考
第六篇：采訪策劃方案范例5篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。這次小編給大家整理了采訪策劃方案，供大家閱讀參考。
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采訪策劃方案1
一、采訪目的：
1、加強(qiáng)海內(nèi)外校友之間以及校友和母校之間的聯(lián)系。
2、搜集成功校友的擇業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，作為在校大學(xué)生擇業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型案例，起到榜樣和引領(lǐng)的作用。
3、通過(guò)尋訪活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的范圍，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，在實(shí)踐中提高自身的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、收集校友在學(xué)校人才培養(yǎng)方面的建議和意見(jiàn)，為學(xué)校的人才培養(yǎng)目標(biāo)提供參考資料。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20__年1月13---2月19日
三、活動(dòng)組織者：
中南林業(yè)科技大學(xué)校友工作志愿者協(xié)會(huì)
四、采訪對(duì)象：
林科大校友(詳見(jiàn)附表一)
五、活動(dòng)主要參與人員：
1、中南林業(yè)科技大學(xué)校友工作志愿者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。
2、有意向并且符合要求的林科大在校大學(xué)生。
活動(dòng)參與人員要求：
1)有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
2)責(zé)任心強(qiáng)，組織紀(jì)律觀念較強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3)身體健康，能吃苦耐勞。
4)有一定的文字功底和采訪經(jīng)驗(yàn)，能夠順利完成校友采訪任務(wù)。
六、負(fù)責(zé)人：
總負(fù)責(zé)人：
組長(zhǎng)：
七、活動(dòng)安排：
1、指導(dǎo)老師確定采訪校友名單，秘書(shū)處統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)參與成員并準(zhǔn)備好校友雜志的配送等必需品。
2、通知各組長(zhǎng)此活動(dòng)的開(kāi)展并分發(fā)通知，并由宣傳部及時(shí)做好前期宣傳工作，外聯(lián)部做好拉外聯(lián)工作。
3、成員分工：
每組成員3名：設(shè)組長(zhǎng)、訪談員、記錄員。
4、職責(zé)明確：
組長(zhǎng)：縱觀全局，負(fù)責(zé)聯(lián)系校友，及時(shí)和組員溝通商榷采訪各項(xiàng)事宜等。
訪談員：負(fù)責(zé)校友資料的收集，采訪稿的書(shū)寫(xiě)。
記錄員：負(fù)責(zé)采訪過(guò)程的全程記錄，務(wù)必詳細(xì)，包括具體的采訪途中出發(fā)和到達(dá)某地所花的時(shí)間以及采訪過(guò)程中的信息。
5、技能事項(xiàng)：
組長(zhǎng)：全權(quán)負(fù)責(zé)，隨時(shí)注意成員狀況，決定取舍，監(jiān)督相關(guān)事宜。
訪談員：
1)收集校友基本資料，包括：姓名、性別、出生日期、工作單位、職務(wù)、家庭地址、入學(xué)時(shí)間、所學(xué)專業(yè)、聯(lián)系方式、現(xiàn)居地址、興趣愛(ài)好、研究專長(zhǎng)、所取得的成績(jī)等。資料以網(wǎng)絡(luò)搜集為主，不全部分可在采訪過(guò)程中或結(jié)束后向采訪對(duì)象詢問(wèn)索取。
2)了解學(xué)校歷史、發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，便于和校友的溝通和對(duì)學(xué)?，F(xiàn)狀的介紹。
3)制定采訪提綱，準(zhǔn)備好15個(gè)左右問(wèn)題提問(wèn)。
記錄員：
1)盡量做到詳細(xì)，要求記錄客觀、真實(shí)。
2)有條件的可帶相機(jī)和錄音筆(在采訪過(guò)程中若使用相機(jī)和錄音筆要事先取得采訪對(duì)象的同意)。
6、內(nèi)部合作：
大家的分工職責(zé)是相對(duì)的，并非有一個(gè)明確的區(qū)分，大家可以充分發(fā)揮自己的知識(shí)和專長(zhǎng)，在采訪過(guò)程中相互協(xié)作。另外，每個(gè)人都不允許單獨(dú)行動(dòng)，每個(gè)人必須在小組成員的可視范圍之內(nèi)。在采訪過(guò)程注意時(shí)間的把握，一般在1-2hour左右。在采訪時(shí)，盡可能的每個(gè)人都去關(guān)注信息。
八、注意事項(xiàng)：
1、出發(fā)前注意清查物品。
2、注意著裝的合適及攜帶物品的方便。
3、在進(jìn)入訪談室時(shí)，要做到熱情貼切，自我介紹盡量簡(jiǎn)潔、明了;在自我介紹的同時(shí)雙手遞上工作證和介紹信。
4、采訪時(shí)，注意將手機(jī)調(diào)成靜音或會(huì)議模式，避免用手機(jī)看時(shí)間。
5、采訪時(shí)，把對(duì)方當(dāng)作一個(gè)年長(zhǎng)的朋友、學(xué)長(zhǎng)，和他進(jìn)行一場(chǎng)回憶性的聊天，大多數(shù)人都喜歡和別人分享自己的成功經(jīng)歷的。要設(shè)法把問(wèn)答變?yōu)榻徽?、聊天，?wèn)題盡量避免重復(fù)和直接。使采訪的人情味、生活味更濃，往往效果更好。學(xué)會(huì)刨根問(wèn)底，隨機(jī)應(yīng)變。問(wèn)問(wèn)題不要過(guò)于書(shū)面化，書(shū)生氣不要太濃。要有邏輯性，適應(yīng)一般人的談話思路，事先明確要談什么題目，然后一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題依次談下去，形成互動(dòng)。遇到不明白的地方要及時(shí)提問(wèn)，避免主觀編造和添加。
6、注意自己的一言一行、一舉一動(dòng)所代表的涵義。
7、不輕易承諾，一旦承諾，承諾必須實(shí)現(xiàn)。
8、可以贈(zèng)送校友一些物品作為紀(jì)念，學(xué)會(huì)表達(dá)謝意。
9、注意行程中人身財(cái)產(chǎn)安全。
10、組長(zhǎng)應(yīng)與總負(fù)責(zé)人隨時(shí)保持聯(lián)系，如中途遇到緊急情況，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系總負(fù)責(zé)人。
11、將完成的采訪稿(不少于20__字)寄回給被采訪人，請(qǐng)其過(guò)目修改后及時(shí)上交編輯部。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目：
1、車費(fèi)：
2、飲食：
3、稿費(fèi)：
十、備注：
校友信息詳見(jiàn)附表一
組員分組詳見(jiàn)附表二
十一、采訪提綱(指導(dǎo)參考性)：
自我介紹，簡(jiǎn)短寒暄。“您好!我是---。這是我的證件(和介紹信)。很榮幸結(jié)識(shí)您這樣有著輝煌事業(yè)的成功人士，并感謝母校給予我們這次珍貴的機(jī)會(huì)對(duì)您做專訪。我們對(duì)您的成長(zhǎng)歷程非常感興趣，下面我們可以詳細(xì)的談一談嗎?”(可自擬)
1、我們從全國(guó)各地聚集到中南林這塊沃土，都是為了實(shí)現(xiàn)心中遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。能向我們描述一下您是通過(guò)怎樣一種渠道才選擇了母校的呢?網(wǎng)站、報(bào)紙、老師同學(xué)介紹或家長(zhǎng)推薦?我們都知道，母校有很多專業(yè)，也有很多出色的專業(yè)，那您是根據(jù)什么才決定自己的專業(yè)呢?
2、大部分的新生都懷著一種非常激動(dòng)的心情踏入自己所向往的象牙塔，您還能回憶自己當(dāng)時(shí)剛進(jìn)學(xué)校的心情和感觸嗎?我們很想知道母校給您的最初印象是怎樣的?
3、現(xiàn)在幾乎所有的大學(xué)都有自己的學(xué)生會(huì)，但不同的人有著不同的看法，我們很想知道您在這方面獨(dú)特的見(jiàn)解?那您在母校曾擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部嗎?(如回答肯定則繼續(xù))那這段精彩的學(xué)生干部生涯一定對(duì)您以后的生活和工作產(chǎn)生了極其重要的影響，能和我們分享一下嗎?學(xué)生會(huì)只是學(xué)校工作的一部分，那您對(duì)我們學(xué)校其他工作有怎樣的看法呢?比如師資教學(xué)、行政工作或其它領(lǐng)域。
4、我記得自己剛進(jìn)母校的時(shí)候，懷著很多憧憬和夢(mèng)想，但是覺(jué)得缺少一個(gè)明確的方向和一個(gè)較為全面系統(tǒng)的規(guī)劃，所以很多時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很迷茫。我們很想聽(tīng)聽(tīng)您在這方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)!聽(tīng)了您豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們感觸頗深!您以一個(gè)“過(guò)來(lái)人”的身份再來(lái)看我們，認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里最缺乏的是什么?我們又該如何克服呢?
5、談了這么多，我們已經(jīng)受益匪淺。但對(duì)您精彩的大學(xué)生活興致未盡!您已畢業(yè)多年了，對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生而言，最想知道的就是您現(xiàn)在記憶中的母校是什么樣的?再回到那個(gè)另人難忘的時(shí)節(jié)，能和我們分享一下那個(gè)時(shí)候讓您覺(jué)得印象深刻的事情嗎
