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        酒店營銷策劃書主題活動(范文五篇)

        發(fā)布時間:2023-08-22 23:26:40

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        第一篇:酒店活動策劃書模板范文

        一.重陽節(jié)活動主題

        菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

        二.重陽節(jié)活動時間

        20xx年xx月16

        三.重陽節(jié)餐廳氛圍

        1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

        2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

        3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

        4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

        四. 重陽節(jié)活動背景

        重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

        五.重陽節(jié)活動內(nèi)容

        活動一:“情暖金秋”老年點餐特賣

        活動期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

        活動二:

        重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機,老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。

        活動三:

        1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

        2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

        活動四:

        舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限xx0人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

        活動五:

        “重陽節(jié)”特價酬賓

        保健酒類、保健品類、保健食品類

        其它老年用品等

        六.重陽節(jié)媒體計劃

        1.硬廣:.晚報周三xx半彩,快報周四半版彩

        2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文

        第二篇:營銷活動策劃方案

        一、目的:

        品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動

        二、對象:

        情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

        三、活動主題:

        牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

        四、活動方式:

        公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

        五、活動時間地點:

        (七夕)8月3日~6日;直營店

        六、廣告配合方式:

        前期宣傳(活動兩周前起)

        1、城市主要干道懸掛橫幅

        2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

        3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

        七、活動準(zhǔn)備:

        1、人員安排:

        2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

        橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的.制作2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛永恒

        2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”2.3X展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

        2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他:名片、禮品、綬帶

        3、活動方案

        3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

        3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

        3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

        4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

        4.1周邊街區(qū)

        4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

        4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

        4.2專賣店外

        4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

        4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

        4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

        4.3店內(nèi)

        4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

        4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

        配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

        43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

        43.4頂端懸掛POP掛旗。

        4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

        4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

        5.4軟硬件設(shè)施

        5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,與形象

        宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

        5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

        相輝映。

        6、活動前期準(zhǔn)備

        6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

        6.2活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

        作到位;

        6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

        6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

        6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);

        6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

        拿去禮品;

        6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

        7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

        7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

        7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;

        第三篇:酒店營銷活動方案

        隨著經(jīng)濟(jì)社會迅猛發(fā)展的今天,酒店業(yè)的競爭日趨激烈,要想在市場競爭中立于不敗之地,酒店不僅要重視對軟件的管理工作的提升,對硬件設(shè)施設(shè)備配套完善外,更要重視現(xiàn)代酒店的營銷工作。

        一、酒店營銷

        是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營銷售活動。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終目的是為了盈利,其功能是負(fù)責(zé)了解調(diào)研賓客的合理需求和消費欲望。確定目標(biāo)市場,設(shè)計組合適合酒店的產(chǎn)品,以滿足其市場的需求。酒店營銷是企業(yè)經(jīng)營的龍頭,也是酒店經(jīng)營最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門每一個員工的事業(yè),是通過一系列的營銷手段。以合適的產(chǎn)品,定價銷售促銷等服務(wù)手段滿足賓客的需求,從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關(guān)系,培育顧客的忠誠,為顧客提供特色的個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過市場調(diào)研了解顧客需求,各種期望,使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務(wù),使他們享受到物有所值,物超所值的服務(wù),使賓客的需求得到滿足和尊重。同時也為酒店贏得更多的回頭客,從而獲得好的口碑。

        二、加強酒店的營銷工作

        就要對市場做深入細(xì)致的調(diào)研,捕捉市場信息細(xì)分市場,找準(zhǔn)定位,確定目標(biāo)市場,從而占有顧客市場份額的驅(qū)動因素。目標(biāo)市場的選擇;是有效的分配酒店資源的戰(zhàn)略,使酒店有限的資源與所選擇的目標(biāo)相適合,使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時對產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組,實行差異化銷售及創(chuàng)造營銷價值,品牌服務(wù)流程。最大限度的滿足顧客需求、用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化、個性化的服務(wù)使顧客在酒店住得舒心,吃得放心,玩得開心。為酒店贏得更多的回頭客。

        三、加強酒店營銷工作

        使酒店獲得更多的客源,就要培養(yǎng)顧客的忠誠度。忠誠的顧客是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源。顧客忠誠度:是指顧客忠誠的程度,是一個量化的概念,指由于質(zhì)量價格服務(wù)等諸多因素的影響,使顧客對某一企業(yè)產(chǎn)生感情,形成偏愛并長期重復(fù)購買該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度。美國哈佛商業(yè)研究報告表明;老顧客比初次消費者可為企業(yè)多帶來20一80%利潤,老顧客每增加5%,企業(yè)利潤則相應(yīng)增加25%左右,對于強烈依賴顧客消費的酒店業(yè),穩(wěn)定而忠誠的顧客對價格的變動承受力強,對服務(wù)失誤持寬容態(tài)度,無疑是酒店的寶貴財富。培育忠誠的顧客,建設(shè)良好經(jīng)營的社會環(huán)境,使酒店傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)涵加以延伸。為顧客細(xì)微周到的個性化服務(wù),對會議,團(tuán)體,散客的接待要提供完善的售前,售后,售中計劃和一條龍跟蹤服務(wù),做到計劃落實,監(jiān)督到位,信息反饋。建立客戶聯(lián)系管理制度,建立顧客組織,培養(yǎng)顧客精神,建立顧客教育和引導(dǎo)顧客消費行為制度,加強營銷力度,不斷提升顧客的忠誠度,建立客史檔案,加強酒店系統(tǒng)化社會網(wǎng)絡(luò),強化品牌忠誠,有利于人際關(guān)系傳播,使酒店營銷工作卓有成效。

        四、在酒店自身發(fā)展的同時

        善于分析競爭對手的情況,運用swot分析,做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。加強營銷工作力度,既要有周密的戰(zhàn)略部署,又要有嚴(yán)密的計劃和措施以及預(yù)見性的應(yīng)急方案,。真正做到服務(wù)管理內(nèi)外一致,營銷工作一條龍,上下服務(wù)一盤棋的理念,使賓客真正感受到真情和物超所值的服務(wù),不斷加強顧客消費心理的研究和認(rèn)知,加強對市場的掌控,提高酒店品牌的知名度和美譽度,是酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益社會效益的雙豐收。

        第四篇:酒店暑假營銷活動方案

        一、活動目的:

        1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。

        二、活動時間:

        20XX年元月1日

        三、活動地點:

        中、西餐廳及客房

        四、主題口號:

        相約20XX,相聚麗晶

        五、活動內(nèi)容:

        (一)西餐:

        1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。

        2、元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

        3、元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

        (二)中餐:

        1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。

        2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

        3、包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。

        4、元旦當(dāng)日一次性消費滿XX元,即贈送貴賓卡一張。

        5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

        6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿XX元,可獲贈奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。

        (三)客房:

        1。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。

        2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

        3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送20XX年上海世博門票一張。

        六、活動廣告宣傳方式:

        1、廣告宣傳:

        (1)pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。內(nèi)容為:相約20XX,相聚XX!

        (2)設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

        (3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

        (4)設(shè)計制作贈房券。

        (5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。

        2、口碑宣傳:銷售

        部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。

        3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費的作用。

        七、場地布置:

        1、酒店外圍:

        (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作20XX年上海世博倒計時。

        (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

        (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

        2、大堂:

        (1)酒店大堂擺放三個“XX”展架(內(nèi)容20XX年世博時間表,整個活動內(nèi)容一個。)

        (2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(20XX年世博海寶)及有關(guān)飾品。

        六、責(zé)任分工及完成時間:

        1、總指揮:XXX

        2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):XXX

        3、布場(20XX年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合

        4、策劃宣傳(20XX年11月30日前完成):市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

        6、采購(20XX年12月1日前完成):財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進(jìn)。

        注:世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實,確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

        七、物品采購單:

        1、海寶若干;2、世博會紀(jì)念品若干;3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

        4、“XX”展架三個;5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單

        八、費用預(yù)算:

        1、海寶若干約650元;

        2、世博會紀(jì)念品若干約1000元;

        3、世博會門票若干約3000元;

        4、“XX”展架三個約180元;

        5、布標(biāo)一條約70元;

        6、彩色宣傳單約550元。

        合計:5450元

        第五篇:酒店策劃方案

        一、時間:

        x月x日――x月x日。

        二、地點:

        xx大酒店。

        三、活動目標(biāo)及活動宗旨:

        1、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

        2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費。

        3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力。

        4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

        四、公眾對象:

        端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

        五、定位:

        “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

        六、促銷活動組合

        1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,艾F(xiàn)金開房x間送xx元餐飲消費卷。

        2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

        (1)、美食城的菜價xx元,燕京純啤買一送一。

        (2)、貴賓廳菜金八折。消費xxx元以上送消費卷xx元,并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

        (3)、以端午節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

        (4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

        3、KTV。

        (a)開晚場消費送餐飲消費卷xx元。

        (b)消費超過xxx元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

        (c)餐飲消費達(dá)到xxx元以上者送KTV下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

        4、桑拿中心。

        全套xxx元。

        送餐飲消費卷xx元。

        七、營銷活動效果分析

        1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

        1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

        2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對xx大酒店的認(rèn)識。

        4、通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo):客房x萬元/天,餐飲x萬元/天,KTVx千元/天,休閑中心x萬元/天??傆媥萬元/天。

        八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:

        1、祁陽縣城主干道xx條橫幅廣告。費用xxx元。由奉總負(fù)責(zé)。

        2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)xxx條,共xxx元。由x經(jīng)理負(fù)責(zé)。

        3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳xx天。費用xxx元。由x總負(fù)責(zé)。

        4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xxx元。由x部長負(fù)責(zé)。

        5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用xxx元。由x經(jīng)理、x經(jīng)理負(fù)責(zé)。

        6、消費卷制作xxx張,費用xx元。由xxx負(fù)責(zé)。

        附:廣告詞。

        1、xxx新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

        2、xxx新口味美食城翱畈思xx元,啤酒買一送一

        3、xxKTV全新b修改版,傾情推出唱歌送餐飲

        4、xx桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

        5、“開心唱歌、暢心用餐”xx大酒店高貴而不昂貴

        6、“天籟之音,魅力互動”來xxKTV有意外驚喜

        7、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”xx預(yù)定酒宴送KTV下午場

        九、其它在x月x日前應(yīng)完善和配套的工作

        1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。

        2、KTV及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。

        3、KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。

        4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。

        5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/1671764.html

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