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第一篇:新媒體營(yíng)銷推廣方案
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì),提升城市文化品位,營(yíng)造全民讀書(shū)的良好社會(huì)氛圍,經(jīng)政府研究,決定在全縣開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”。為了確?;顒?dòng)順利開(kāi)展,特制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn),以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo),通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書(shū)、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍,以讀書(shū)增長(zhǎng)知識(shí),以讀書(shū)凝聚力量,以讀書(shū)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
二、活動(dòng)主題
和書(shū)香為伴 與文明同行
三、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容
(一)讀書(shū)進(jìn)學(xué)校活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣教育局、團(tuán)委
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:新華書(shū)店、縣直各中小學(xué)校
1、開(kāi)展青少年讀書(shū)誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)的深入開(kāi)展,每年在全縣青少年學(xué)生中開(kāi)展以熱愛(ài)拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
2、以“我愛(ài)讀書(shū)”為主題,每年在全縣各族青少年中開(kāi)展1-2次讀書(shū)征文活動(dòng),并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出,并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、各學(xué)校要認(rèn)真組織,開(kāi)展不同形式的讀書(shū)活動(dòng)。利用校園廣播,增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書(shū)的良好習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角。閱讀書(shū)籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際,對(duì)成長(zhǎng)健康有益。要定期開(kāi)展關(guān)于讀書(shū)的手抄報(bào)比賽,每天開(kāi)放校圖書(shū)館時(shí)間不少于3小時(shí),每周定出讀書(shū)主題,組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書(shū)成長(zhǎng)心語(yǔ)”,及時(shí)記錄讀書(shū)心得和體會(huì)。
(二)讀書(shū)進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣文化館、工青婦
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)
1、以社區(qū)為單位,組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位,開(kāi)展職工藏書(shū)展示暨書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書(shū)愛(ài)好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書(shū)拿出來(lái),每年舉辦一次個(gè)人藏書(shū)優(yōu)秀作品展,倡導(dǎo)干部職工積極藏書(shū),提高文化品位。并通過(guò)開(kāi)展書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng),推動(dòng)家庭讀書(shū)形成良好的風(fēng)氣。
2、邀請(qǐng)自治區(qū)、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座,努力提高全民讀書(shū)興趣。每年開(kāi)展1-2次圖書(shū)館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng),以書(shū)會(huì)友,交流讀書(shū)心得。
3、每年結(jié)合4月23日世界讀書(shū)日和6月份組織的全民讀書(shū)月活動(dòng),開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng).大力開(kāi)展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng)。宣傳圖書(shū)館特色服務(wù),開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢,辦理讀者借閱證,設(shè)立圖書(shū)服務(wù)點(diǎn),設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄,由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容,確保讀書(shū)資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見(jiàn),開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng),為開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4、每年不定期組織舉辦讀書(shū)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)。結(jié)合讀書(shū)活動(dòng)主題,利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái),印發(fā)百科知識(shí)問(wèn)答題,舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。
5、開(kāi)放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò),加大電子閱覽的利用率,利用每年暑、寒假期間,通過(guò)開(kāi)展綠色上網(wǎng)電子閱覽,吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識(shí)。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn),為青少年寒、暑假期間提供讀書(shū)服務(wù)。
6、通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng),每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書(shū),
每個(gè)單位開(kāi)展一次以上主題讀書(shū)活動(dòng),上報(bào)兩篇以上讀書(shū)征文,在全縣每年樹(shù)立一批讀書(shū)典型(讀書(shū)冠軍、書(shū)香家庭、最佳讀書(shū)科室、最佳讀書(shū)心得等),以使干部職工素質(zhì)得到提高,機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng),機(jī)關(guān)文明程度得到提升。
(三)讀書(shū)進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣文體廣電局
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:縣文化館、新華書(shū)店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))、縣直各對(duì)農(nóng)扶貧單位
1、開(kāi)展優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求,掀起我縣全民讀書(shū)的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書(shū)主題,結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書(shū)展和送書(shū)下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)?;顒?dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識(shí)等讀者喜愛(ài)的優(yōu)秀圖書(shū),開(kāi)展優(yōu)惠借書(shū)和有獎(jiǎng)購(gòu)書(shū)活動(dòng)。
2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè),由縣農(nóng)辦牽頭,發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開(kāi)展“為農(nóng)捐書(shū)助增收”活動(dòng)。
3、開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))配合,充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書(shū)屋,組織開(kāi)展“書(shū)香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書(shū)的基礎(chǔ)上,開(kāi)展讀書(shū)征文、科技知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)演講等多種活動(dòng),推動(dòng)農(nóng)民讀書(shū)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
(四)開(kāi)展“書(shū)香祝安康”老年人讀書(shū)活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位:老齡委、老干局
1、開(kāi)展為老年讀者贈(zèng)書(shū)活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志,免費(fèi)辦理借閱證,贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書(shū)。
2、每年組織舉辦一次“夕陽(yáng)紅座談會(huì)”,讓各位老年讀者暢所欲言,交流讀書(shū)心得,為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座,為老人
們講解健康的四大基石,心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康,個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問(wèn)題。
四、活動(dòng)要求
1、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?!叭褡x書(shū)活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng),需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),確保有專人負(fù)責(zé),將全民讀書(shū)活動(dòng)廣泛深入地開(kāi)展起來(lái)。并在全民讀書(shū)活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書(shū),培養(yǎng)大家的讀書(shū)興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通,努力形成合力,確保讀書(shū)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展。
2、各部門各單位要多渠道爭(zhēng)取資金,確保全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書(shū)是社會(huì)性公益事業(yè),所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主,按每人1元的全民讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入縣財(cái)政預(yù)算。
3、區(qū)分層次,突出重點(diǎn),注重實(shí)效。全民讀書(shū)活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過(guò)程中的主體性作用,根據(jù)不同群體特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題,想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求,保證圖書(shū)館和閱覽室圖書(shū)的更新,做好全民讀書(shū)服務(wù)工作,為公眾閱讀創(chuàng)造條件,增設(shè)圖書(shū)服務(wù)點(diǎn),開(kāi)展便民服務(wù)??h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng),激發(fā)學(xué)生興趣,引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩(shī)歌、文學(xué)名著,讓快樂(lè)閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分,使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、提高能力。
第二篇:新媒體營(yíng)銷推廣方案
一、前言
號(hào)稱中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)8杉t葡萄酒,有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史,和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),但在廣東,張?jiān)8杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額,卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)8杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破,就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量,制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷計(jì)劃,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺(jué)的時(shí)候,一舉搶得市場(chǎng)先機(jī),占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
一)有利點(diǎn)
1、張?jiān)8杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌,在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額,在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地,對(duì)張?jiān)>撇⒉荒吧?/p>
2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)8杉t葡萄酒,文化底蘊(yùn)最為深厚,正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求,有利于張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。
二)不利點(diǎn)
1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng),長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著,結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主,在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成,品牌地位較高,無(wú)論是從口感,還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看,眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的,要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。
2、張?jiān)8杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度,但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品全面的了解,就對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度,在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目,因此張?jiān)F咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告,對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。
三)機(jī)會(huì)點(diǎn)
長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng),完全處于自然銷售狀態(tài),長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太多的親和力,市場(chǎng)看似強(qiáng)大,但品牌根基并不牢固,況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)>频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次,公司背景實(shí)力還是張?jiān)F咸丫乒菊純?yōu)。目前,張?jiān)F咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5,因此張?jiān)F咸丫颇軌蛲ㄟ^(guò)多種營(yíng)銷手段,借助權(quán)威媒體,迅速樹(shù)立張?jiān)T谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌?chǎng)先機(jī)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1、有較高經(jīng)濟(jì)收入,不善飲白酒,講究生活格調(diào)的中青年人;
2、事業(yè)有所成就,家庭美滿,生活安定的中老人。
四、消費(fèi)心理分析
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境,與喝白酒買醉,喝啤酒買歡不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,喝出品位,因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。
五、市場(chǎng)策略
1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),傳遞張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息,并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析:在深圳葡萄酒市場(chǎng),張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置,擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì),大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式,使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊,還可以通過(guò)媒體與對(duì)手“對(duì)話”,引起的話題越多,新聞關(guān)注的越多,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過(guò)程中,借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候,會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起,從而大大加快張?jiān)8杉t葡萄酒品牌的傳播速度,提升張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>
2、樹(shù)立張?jiān)>破放菩蜗?/strong>
通過(guò)各種手段,采用多種渠道對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行廣告宣傳,尤其是政府的權(quán)威新聞媒體,她的可信度依然很高,應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。
3、更新觀念,引導(dǎo)消費(fèi)
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所,輕輕的碰杯,細(xì)細(xì)的品味,……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ,還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保?。楹绕咸丫苿?chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒,這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。
六、廣告策略
1、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的重要組成部分,是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。(詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè))
2、新聞發(fā)布會(huì)
在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì),爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是:張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳,鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫,張?jiān)8杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息,制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告
新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)以后,采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作,進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)F咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向,繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)9驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋,讓消費(fèi)者了解張?jiān)8杉t葡萄酒,漸漸接受張?jiān)8杉t葡萄酒,以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。
4、戶外廣告牌
在市區(qū)繁華位置,人流量較多,發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能,通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段,禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
第三篇:產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
第四篇:產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會(huì)分析:
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營(yíng)銷策略
側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、POP、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
飛龍?jiān)谔臁?/p>
成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰(shuí)都買得起,不愁銷量,不需擔(dān)心銷售問(wèn)題。
龍卷殘?jiān)啤?/p>
孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路:
A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運(yùn)作:
A.鋪市階段:(10天):元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端,。
B.第二階段(1個(gè)月):供便民店元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷售。
C.第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱,另外每箱元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。
D.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
E.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返。
F.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為元/箱,加大便民店、超市老板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,任其自然消化。
第五篇:產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范本
為搞好20xx年度公司銷售工作,確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),提高公司經(jīng)濟(jì)效益,增加職工收入,充分調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性,結(jié)合公司實(shí)際,擬定以下方案。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想,盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求,做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作,讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇,為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建
力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省,延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域,我們都知道好的銷售行為離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體,為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍,我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn):
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案,員工薪酬控制在總提成的xx%左右,包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《xx》,逐月編發(fā)《xx》,逐月編制《xx》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,銷售人員享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。
5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高他們的營(yíng)銷能力,創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì),進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)及目標(biāo)設(shè)定
(一)市場(chǎng)概況
據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個(gè)地區(qū),x個(gè)縣,x個(gè)市轄區(qū),人口達(dá)到xx萬(wàn),并且還向外省區(qū)有所延伸,這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件,但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售,所以我們要緊緊趕在國(guó)家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前,制作一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃,爭(zhēng)取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院,具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院:我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,由其作為產(chǎn)品的代理,而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式:
①全面代理形式,由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同,以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性;
②半代理形式:是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài),把握各種市場(chǎng)信息,對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標(biāo)任務(wù)
1、定員:每個(gè)市級(jí)區(qū)域x人,其中主管公司銷售經(jīng)理x人,區(qū)域經(jīng)理x人,銷售內(nèi)務(wù)x人。
2、定量:定人,定區(qū)域,定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量,將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月,由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院,以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。
四、政府運(yùn)作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,積極搜集市場(chǎng)第一手資料,每次出差回到公司后必須以書(shū)面報(bào)告將每次走訪及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,缺一份扣100元,連續(xù)兩次不寫(xiě)報(bào)告者,調(diào)離銷售崗位。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用肥結(jié)構(gòu),需求實(shí)量、品種,同行同類產(chǎn)品銷售方法,銷售價(jià)格,走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料,以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),不違法亂紀(jì),出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非,與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,非特殊情況,銷售人員不得將貨款打入自己賬上,不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來(lái)賬對(duì)賬工作,隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數(shù),及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù),不得無(wú)故拖延,否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān),賒銷者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行,有事相互通氣,手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量,避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正,確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù),層層分解,落實(shí)到每個(gè)用戶,每月初應(yīng)以書(shū)面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù),內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員,將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備,以確保運(yùn)輸暢通,非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃,避免出錯(cuò),無(wú)法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶,需取貨小票的,銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶,若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失,由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財(cái)務(wù)部門,提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格,以便財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票,需購(gòu)貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售,低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售,超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x:x比例分成。
9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員,每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù),銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù),每月一考核,季度一兌現(xiàn),連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者,自動(dòng)調(diào)離銷售崗位,聽(tīng)侯公司安排,有崗位的繼續(xù)上崗,沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí),應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)公司訂購(gòu)的《xx》、《xx》等相關(guān)知識(shí)有所了解,豐富自己的理論,開(kāi)闊自己的視野,并定期相互交流,促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念,廣納賢才,只要是公司員工,有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品,銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié),不允許勾心斗角,不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話,更不做不利于團(tuán)結(jié)的事,尤其是銷售人員,代表著公司整體形象,是公司的窗口,舉止言談須謹(jǐn)慎,不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時(shí),積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。