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第一篇：體育賽事營銷策劃書
體育賽事營銷策劃書
臺州學院第二屆體育文化節(jié)策劃書 為貫徹落實關(guān)于校團委要求提升校園文化活動品位，完善校園文化活動的有關(guān)文件精神，我院結(jié)合體育專業(yè)特色，進一步推動我院學生課外科技文化活動的開展，繼去年體育文化節(jié)圓滿落幕后，我院將舉辦第二屆體育文化節(jié)，將體育文化的性質(zhì)、目的和精神等豐富的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為后奧運時代的實際行動中來。本次體育節(jié)旨在營造一個良好的體育鍛煉氛圍，使更多的學生參與體育活動，增強體質(zhì)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習慣。要求做到人人參與，共同進步。為達成活動的效果，要求每位學生都能在課余時間進行相應(yīng)的身體鍛煉，讓體育節(jié)為大家?guī)斫】悼鞓?。一、活動主題
臺州學院第二屆體育文化節(jié)：愛健康 愛運動 愛生活
二、活動背景
校園文化建設(shè)是學校建設(shè)的重要組成部分，也是豐富校園文化生活，優(yōu)化教育環(huán)境的重要手段。
為響應(yīng)國家增強全民素質(zhì)的號召，提高各部門工作協(xié)助能力，營造出歡樂輕松的體育氛圍。同時也能增強學生體質(zhì)，豐富學生生活，我校舉行第二屆體育文化節(jié)，使廣大同學在享受運動之樂的同時培養(yǎng)“健康為先，魅力體育”的新理念。三、活動目的：
健康體育，品味生活，在運動中體會快樂
四、活動宗旨： 倡導(dǎo)時尚健康的生活方式：增強學生體質(zhì)，豐富學生生活，加強同學們體育鍛煉意識，突出體育學院文化特色，豐富校園文化內(nèi)容。
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
六、活動對象：
臺州學院全體師生
七、活動時間，地點
活動時間：5月中旬—6月中旬
活動地點：臺州學院臨海城東校區(qū)
八、組織形式：
前期準備：加強宣傳力度，避免類似公寓文化節(jié)冷場現(xiàn)象。贊助到位，確保活動經(jīng)費充足。
活動過程：在確保資金、人員、場地到位后，由體育學院團學會干部
干事出任相關(guān)活動的裁判員、通訊員等工作人員。（待議）
活動總結(jié)：對每個活動做出最后評定，各活動負責人做出活動總結(jié)。
相關(guān)活動資料及活動結(jié)果，做出公平公正的活動比賽
名次。
收集相關(guān)活動影像資料并記錄備案。
九、活動內(nèi)容：（詳見該活動策劃）（開幕式？）
（1）籃球項目：（負責人：組員：）
①校級籃球賽
②3v3籃球?qū)官?/p>
③定點投籃排名賽
（２）趣味賽事：（負責人：組員：）
①“勇往直前”障礙接力賽
②“滿載而歸”劃船比賽
③跳竹竿舞
（３）定向系列：（負責人：組員：）
①定向運動團體賽
②定向運動男、女個人賽
（４）閉幕式：（負責人：組員：）
時間：
地點：活動中心前
內(nèi)容：傳統(tǒng)體育文化體驗
跳竹竿舞大體驗
十、宣傳方案
由團學會宣傳部負責與各學院相關(guān)部門進行聯(lián)絡(luò)，分配人手進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
十一、贊助方案 由外聯(lián)部擬定，確定贊助金額以及贊助商要求和相關(guān)問題。
十二、體育文化節(jié)通訊系統(tǒng)具體分配
由通訊部部長負責人手分配和日程安排，與所有活動負責小組具備隨時聯(lián)系的保證。
十三、經(jīng)費預(yù)算
體育科學學院體育部
２００９年５月８日
臺州學院體育文化節(jié)籃球項目策劃
一、活動主題：展示青春，Show出自我二、活動宗旨：促進學院間互相交流，展示學生張揚的青春
三、活動目的：促進校園文化建設(shè)，豐富同學們的課外生活。同時創(chuàng)造一個健康、熱烈、充滿生氣的校園環(huán)境，營造一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。
四、活動口號：團結(jié)、奮進、拼搏。
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
六、項目舉行時間／地點
時間：5月11日—5月16日
地點：臺州學院臨海城東校區(qū)風雨籃球場
七、參賽對象：臺州學院各二級學院
八、比賽項目： （1）校制籃球賽
（2）3v3籃球?qū)官?/p>
（3）定點投籃
九、比賽流程：
（１）校制籃球賽：（詳細待議）
報名方式：以院系為單位組隊參賽，每學院包男女各一隊。各院系球隊負責人于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。
比賽方式：本次比賽采用單循環(huán)制，采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》。每隊必須準備兩套服裝（深，淺各一）。采用4節(jié)制，每節(jié)10分鐘。
（２）3V3籃球?qū)官悾?/p>
報名方式：以院（系）為單位組隊參賽，每學院男女各報2隊，自由組合，體育學院以年級進行報名。于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。
比賽方式：比賽采用3人籃球規(guī)則，全場比賽共16分鐘，比賽開始雙方以猜拳的形式出發(fā)球權(quán)。比賽開始和投籃命中后，均在發(fā)球區(qū)（中圈弧線后）擲球入場，算做發(fā)球。防守隊員斷球或搶到籃板球后必須迅速將球運（傳）出3分線外，方可組織進攻，否則判違例。（３）定點投籃排名賽：
報名方式：以學生個人為單位，每學院限抱男女生各５名，于5月10日將隊員名單上交到體育科學學院體育部。（體育專業(yè)的學生與公共體育的第一名打一場全場友誼賽。）比賽方式：
① １人五點定位投籃：記錄其完成五點投籃所用時間，每個點投中后，再接順時針方向快速移動到下一個點繼續(xù)投籃，如沒投中，則一直在這個點投，直到投中后方可換位。計時從第一點出手投籃開始，至第 五點投球入籃筐結(jié)束，記錄五個點均投中之后的總時間。
② 一分鐘內(nèi)三分球，自投自搶：記錄一分鐘內(nèi)三分球投中次數(shù)，十、比賽分組：本次各項比賽均采用抽簽分組，于5月13號由裁判長主持進行現(xiàn)場抽簽。
十一、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ＸＸ獎勵頒發(fā)獎狀 十二、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。
十三、比賽器材：（待議）
十四、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
十五、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。
十六、其他未盡事宜，由體育科學學院團學會另行通知。
臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
臺州學院體育文化節(jié)“勇往直前”障礙 接力跑策劃
一、活動主題：勇往直前，攜手超越
二、活動宗旨：展現(xiàn)團隊魅力，迸發(fā)年輕活力
三、活動目的：豐富校園體育內(nèi)容，使同學走到陽光下運動，實現(xiàn)真正的陽光體育。同時，通過集體合作的運動方式增強我校各院系同學的集體榮譽感,增強全院上下的凝聚力；也增進我院同學們之間的友誼，提高同學的身體素質(zhì)，進一步充實校園文化生活。
四、活動口號：我運動所以我陽光，我健康所以我快樂！
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
六、項目舉行時間／地點
時間：：5月19日—5月23日
地點：臺州學院臨海城東校區(qū)田徑場
七、參賽對象：臺州學院各二級學院
八、報名方式：以院系為單位組隊參賽，男女各一隊，每隊3人。各隊負責人于5月10日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。
九、比賽方式：采用記時制，路線總長６００米。開始前每隊各出一人站在100米的起點線上，裁判發(fā)令后運動員開始跑。途中運動員需跳過凳子、墊乒乓球10米、趕"豬"跑（在起點用一根木棍撥動籃 球進豬欄）、跳繩到標志物、跨過欄、袋鼠跳（腳放進一個大袋子跳十米，射足球進門，跑到達終點后把接力棒遞給下一個人。另一人從300米起點處逆時針通過障礙跑向100米起跑處，如此循環(huán)3人最先完成比賽的團體為獲勝者。（附圖，說明具體路線，需征求原計劃人）
十、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ＸＸ獎勵頒發(fā)獎狀
十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。十二、比賽器材及具體數(shù)量：
凳子 跳繩 足球 籃球 乒乓球
跨欄架 秒表 發(fā)令槍
活動所有器材由體育部提供。
十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。
十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。
臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
臺州學院體育科學學院“滿載而歸”劃
船比賽策劃 一、活動主題： 團結(jié)奮進，滿載而歸
二、活動宗旨：團結(jié)協(xié)作、自強自信；不畏艱險，力爭上游。
三、活動目的：采用特殊的運動方式來培養(yǎng)學生良好的協(xié)作意識和團隊精神，培養(yǎng)學生的堅韌、堅持的意志品質(zhì)和習慣。同時鍛煉同學們的心理素質(zhì)，提高臨危時的反應(yīng)能力。
四、活動口號：貼近自然，陽光體育。
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
六、項目舉行時間／地點
時間：（待定）
地點：臺州學院臨海第二校區(qū)柳蔭湖
七、參賽對象：臺州學院各二級學院／學生自由報名
八、報名方式：以院（系）為單位參賽，各院分別可報男女兩組，每組兩人，以組為單位參賽。完成比賽用時最短隊獲勝。各隊于X月X日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。
九、比賽方式：（具體人數(shù)，路線以及比賽章程。附圖最佳）
十、錄取與獎勵：按規(guī)定路線通過的時間最短者為勝。比賽錄取前3名，分別以ＸＸ獎勵頒發(fā)獎狀
十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。十二、比賽器材及具體數(shù)量： 比賽用船 秒表 示意旗
十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。
十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。
臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
臺州學院體育科學學院定向跑比賽策劃
一、活動主題：突破自我，奔向未來
二、活動宗旨：打破常規(guī)，體現(xiàn)我們冷靜的思維
三、活動目的：培養(yǎng)學生獨立分析解決問題的能力和良好的邏輯思維能力，培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)，勇于突破的良好品質(zhì)。豐富學生生活內(nèi)容，使學生可以學習到一定的生存技能，以便更好的立足社會。
四、活動口號：做陽光青年，展自我風采。
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
六、項目舉行時間／地點
時間：（待定）
地點：臺州學院臨海第二校區(qū)校園范圍 七、參賽對象：臺州學院各二級學院
八、參賽方式：團體賽以院（系）為單位組隊 ，男女各4人；個人賽（由學院推薦/自由報名），各隊于X月X日前將報名單交到體育科學學院體育部，逾期不予受理。九、比賽方式：
團隊賽：在臺州學院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點打表，按8人最后的總時間長短進行名次排定。
個人賽：在臺州學院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點打表，按個人完成時間的長短進行名次排定。
十、錄取與獎勵：比賽錄取前3名，分別以ＸＸ獎勵頒發(fā)獎狀
十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括終點裁判員、記錄員等）均由體育科學學院團學會學生擔任。
十二、比賽器材及具體數(shù)量：
定向運動專業(yè)器械
十三、宣傳方式：由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
十四、比賽影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。
十五、其他未盡事宜，由體育科學學院臨行通知。 臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
臺州學院第二屆體育文化節(jié)閉幕式
一、活動主題：第二屆體育文化節(jié)閉幕式
二、活動宗旨：展示體育文化成果，展望學校健康體育發(fā)展的美好未來
三、活動目的：為第二屆體育文化節(jié)做一個完美的結(jié)束，使同學更深入的認識體育運動的重要性。讓更多的同學參與到體育運動中來，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習慣。并通過一系列的體育活動，進一步推動我院學生課外科技文化活動的開展，以落實關(guān)于校團委要求提升校園文化活動品位，完善校園文化活動的有關(guān)文件精神。
四、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會
五、活動對象：臺州學院全體師生
六、活動時間／地點：
時間：
地點：學生活動中心前空地處
七、主要流程：
①所有項目的影像資料并展出
②各領(lǐng)導(dǎo)對第二屆體育文化節(jié)發(fā)表演講。
③ 學生代表發(fā)表講話。④ 為各項目冠亞季軍頒獎，送上賀詞，以資鼓勵。
⑤ 閉幕式活動：竹竿舞
八、宣傳方案：
由團學會宣傳部進行海報繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進行廣播宣傳。組織人員進行橫幅宣傳（各部門負責人通知）。在每個學院網(wǎng)站發(fā)布消息。
九、影像記錄及備案：由學院團學會通訊部干部干事全程記錄及報道。
十、活動結(jié)束現(xiàn)場：所有團學會干部干事進行清理現(xiàn)場以及道具回收。
臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
臺州學院體育文化節(jié)竹竿舞策劃
一、活動主題： 快樂舞蹈，激情飛揚
二、活動宗旨：傳承民族體育，弘揚中國文化
三、活動目的：通過開展陽光體育運動，促進廣大青少年學生積極主動參與體育鍛煉，培養(yǎng)體育鍛煉的興趣和習慣，用非競賽式的運動方式使同學愛上體育活動。
四、活動口號：快樂伴左右，鍛煉就健康。
五、活動組織機構(gòu)：
主辦單位：臺州學院團委
承辦單位：體育科學學院團學會 六、項目舉行時間／地點
時間：（待定）
地點：臺州學院臨海第二校區(qū)大學生活動中心前空地處
七、參賽對象：臺州學院各二級學院／學生自由參加
八、參賽方式：以個人為單位，參加者本著健康、友誼的原則自由發(fā)揮。
九、比賽道具：
十、錄取方式：該活動為體驗娛樂為主，不計名次
十一、規(guī)程未盡事宜，另行通知。
臺州學院體育科學學院
２００９年５月８日
長沙理工大學 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
營銷大賽
策 劃 書
主辦單位：長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 承辦部門：項目部
時 間：xx年11月20日
內(nèi)容簡介
1、前言 2、活動主題
3、活動目的 4、活動時間 5、活動地點 6、活動對象 7、活動簡介 8、活動具體流程 9、各部門間的工作安排 10、活動的勝負、獎項設(shè)定與評定 附錄一：活動經(jīng)費預(yù)算 附錄二：活動背景
一：前言 各位創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會員，大家好！這次活動是我們創(chuàng)業(yè)者自招新以來的第二次活動，很感謝大家的積極參加。我知道
各位都是有想法，充滿激情的人，都有強烈的創(chuàng)業(yè)熱情，而且為了創(chuàng)業(yè)，為了實現(xiàn)自己的人生價值，絕不會畏懼生活中的任何挑戰(zhàn)，因為你們都有一顆火熱的心?，F(xiàn)在我們就組織一次有我們協(xié)會特色活動，希望各個會員的配合和參與，我在此代表咱們協(xié)會謝過各位了！營銷以團隊為中心，團隊需要每個會員的密切配合，需要會員之間的交流。而這次活動正是我們會員之間交流的一個平臺，希望各位能夠好好利用這個平臺，更多的鍛煉自己的營銷才能，更早的接觸社會。最后我在此預(yù)祝各位取得好成績！以后我們大家一起加油！努力！一起為我們協(xié)會的發(fā)展壯大做出自己的貢獻！一起把我們協(xié)會建設(shè)的更加強大！謝謝！
二、活動主題：
創(chuàng)新營銷，實踐成才
三、活動目的：
1為贊助商提供品牌推廣的平臺，并創(chuàng)造實際的利益 2提升承辦方長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會活動能力，擴大協(xié)會影響力。
3、加強會員之間的交流，加強各部門之間的聯(lián)系，培養(yǎng)會員之間的團隊合作能力。
4、鍛煉各新會員的社會實踐能力，培養(yǎng)他們的團隊意識及集體榮譽感。 5、讓協(xié)會所有成員更加了解認識營銷以及創(chuàng)業(yè)。6、充實大家的學習生活，豐富大家的知識。
四、活動時間：
xx年11月20日——xx年11月25日
前期準備：xx年11月7日——xx年11月20 比賽時間 賽：xx年11月20號到xx年11月30號
五、活動地點：
長沙理工大學云塘校區(qū)
六、活動對象：
創(chuàng)業(yè)者協(xié)會各部門（每一部門組建一個團隊，由干部帶頭組織領(lǐng)導(dǎo)團隊。）以及兄弟協(xié)會的會員。
七、活動簡介：
各部門自行選拔參賽隊伍，參賽團隊人數(shù)不限。
八、活動流程：
營銷比賽具體流程：前期準備，初賽，復(fù)賽，頒獎晚會 1.前期準備： 拉贊助 2.初賽：
（1）初賽時間：11月25日——11月30日
（2）初賽方式：對產(chǎn)品營銷策劃書的書寫
要求參賽小組提交營銷計劃書初稿由組委會邀請創(chuàng)業(yè)專家進行評審及輔導(dǎo)，確保進入決賽的八支隊伍及其商業(yè)計劃的高質(zhì)量，保證本次大賽的高水平。初賽采用參賽團隊闡釋營銷理念，及營銷策略，團隊投稿的方式進行（3）評定方式：
由組委會人員組成的初審委員會進行初審，分數(shù)由創(chuàng)業(yè)理念的可行性，是否為新意創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，語言表達是否清晰流暢，團隊整體面貌等組成(4)初賽后選取八支隊伍進入復(fù)賽 2.復(fù)賽環(huán)節(jié)：
(1)復(fù)賽時間：11月:26日——12月2 日
(2)復(fù)賽方式：由組委會安排實踐環(huán)節(jié)，以營銷產(chǎn)品為主，期間會邀請營銷專家進行專門培訓，和企業(yè)觀光。(3)復(fù)賽后根據(jù)復(fù)賽成績，和初賽的成績綜合評定一等獎，二等獎和三等獎。3.頒獎晚會
（1）晚會時間：xx年12月16日晚七
點（暫定）（2）晚會地點：（暫定）
晚會內(nèi)容：協(xié)會五周年慶典娛樂節(jié)目，頒獎和發(fā)表比賽感言
九、各部門的工作安排：
（1）拉贊助，和前期準備。（外聯(lián)部和項目部）（2）比賽前學校宣傳欄上的海報、宣傳單的張貼，橫幅的懸掛工作，以及比賽后的比賽結(jié)果粘貼工作。（宣傳部）（3）比賽前 *、聯(lián)系各部門，比賽期間的照片的采集工作以及組織協(xié)調(diào)工作。（組織部）（4）比賽前的資料打印、榮譽證書的準備工作。（辦公室）（5）比賽前的活動獎品的采購，比賽后的財務(wù)總結(jié)工作。（財務(wù)部）（6）比賽期間的后勤保障工作，如買水、衛(wèi)生清潔等。（活動部）
（7）比賽期間的秩序維持工作。（策劃部）
（8）比賽后榮譽證書的書寫，發(fā)放工作。（理事會）說明：各位，這次是我們協(xié)會自招新以來第一次具有協(xié)會特色的大型活動，也是我們協(xié)會自成立以來一次自主組織的大型實踐型活動我在此希望各部門能夠重視，在部門內(nèi)部做好宣傳，組好隊，在部門之間密切協(xié)作，緊密聯(lián)系，來把我們這次活動舉辦得成功！舉辦的漂亮！謝謝各位啦！
附錄一：獎金發(fā)配
活動經(jīng)費預(yù)算
總共的預(yù)算費用為，因為許多東西的具體價格不清楚，所以不能算出具體預(yù)算，只能有一個參考而已！
附錄二：大賽背景
（1）：為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)造能力和實踐能力，引導(dǎo)并激發(fā)大學生創(chuàng)新思維、實踐成才的熱情，發(fā)掘生命之價值，提升團隊協(xié)作能力，架設(shè)營銷市場、社會與大學生之間互動交流和溝通的平臺，提升大學生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力。
（2）為贊助商提供品牌推廣的平臺，并創(chuàng)造實際的利益
（3）提升承辦方長沙理工大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會活動能力，擴大協(xié)會影響力。2：大賽主題 ： 創(chuàng)新營銷，實踐成才 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽活動冠以“自己做老 板”的理念，意在增強大學生的自主創(chuàng)業(yè)和成才意識，樹立生命之價值在于立業(yè)創(chuàng)造的觀念。
大學生營銷設(shè)計，是指針對在校準創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場的產(chǎn)品，在學校舉行營銷實踐。
營銷設(shè)計大賽不是單純個人的專業(yè)知識比賽，而是要求大學生以自己的思維、* 和創(chuàng)業(yè)環(huán)境為背景，自由組建跨專業(yè)的營銷團隊參與、體現(xiàn)大學生綜合素質(zhì)的比賽。
創(chuàng)協(xié)項目部 xx年11月20日
體育賽事營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及對策
1、前言：對于體育賽事的概念，有學者認為："具有市場營銷、項目管理、組織文化等背景特征，受運動項目、競賽規(guī)則以及 * 等多種因素制約，能夠提供體育競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，以滿足體育消費者多種需求的特殊活動。" 體育賽事營銷即把傳統(tǒng)的營銷原理和過程運用到體育賽事產(chǎn)品以及借助體育賽事本身來營銷的非體育產(chǎn)品的營銷活動。體育賽事營銷活動一般包含兩個方面的內(nèi)容：一是直接向消費者營銷體育產(chǎn)品或服務(wù)，即體育賽事本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀念品的銷售等；二是借助體育賽事對其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行的營銷，即作為廣告載體的體育賽事營銷，如企業(yè)贊助、場內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產(chǎn)銷售等。本文提出賽事營銷的發(fā)展建議，同時要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播作用、開展市場調(diào)研樹立定量分析、增強服務(wù)營銷意識。本文對賽事營銷發(fā)展中出現(xiàn)的問題及建議進行分析研究，對提高我國體育賽事市場化運作水平，促進我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，具有理論價值和現(xiàn)實意義。
2、我國體育賽事營銷策略的現(xiàn)狀賽事是一種具有項目管理性的特殊事件，其規(guī)模和形式受規(guī)則、習俗和傳統(tǒng)影響，具有組織文化背景和市場潛力，提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，迎合大家分享經(jīng)歷的需要，達到多種目的，對社會和文化、自然和環(huán)境、政治、旅游和經(jīng)濟各個領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊影響。賽事營銷是體育賽事必不可缺少的成分，因為賽事是創(chuàng)造服務(wù)無形產(chǎn)品的，具有很強的無形性特征，不論賽事目的是贏利或是非贏利，給包括觀眾在內(nèi)的消費者提供服務(wù)消費的本質(zhì)就決定了市場營銷是賽事必然的內(nèi)容和任務(wù)。賽事類型和規(guī)模的不同會對賽事營銷有不同的要求，處于不同環(huán)境下的賽事營銷會有不同的表現(xiàn)。賽事營銷是一種交換的過程、一種服務(wù)營銷、一種整合營銷，賽事營銷的主要內(nèi)容有贊助性廣告的營銷、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷、賽事專有權(quán)的營銷、賽事門票的整體營銷。影響賽事營銷發(fā)展的因素有經(jīng)紀賽事營銷人才和能力欠缺、主流媒體的寡頭壟斷、賽事定價策略背離經(jīng)濟規(guī)律、賽事所有者經(jīng)營者的營銷管理意識缺泛。
2.1、專業(yè)化營銷起步較晚，賽事產(chǎn)品缺乏準確的定位與一視同仁地對待所有消費者的大眾化營銷相比，市場細分被認為是當前更有效率和效果的市場方法。通過市場研究來認真探究和理解不同的細分市場，體育營銷者能夠確定哪些消費群體能為組織帶來巨大的銷售機會。定位則是體育經(jīng)營者試圖在能給自己帶來巨大銷售機會的日標消費者中發(fā)展或維持體育產(chǎn)品的知覺和形象。2.2、賽事質(zhì)量缺乏穩(wěn)定性經(jīng)過10多年的發(fā)展,從表面看來,CBA似乎更職業(yè)化了,足球職業(yè)聯(lián)賽也成超級聯(lián)賽了,排球、乒乓球等不同項目也都成立了全國性的賽事聯(lián)盟。然而,球員素質(zhì)、球場暴力、裁判黑哨、以及球迷騷亂等不和諧因素時常帶給觀眾負面的聯(lián)賽形象,特別是xx年11月以"王鑫等人涉嫌利用商業(yè)賄賂操縱國內(nèi)個別足球比賽結(jié)果"案件所引發(fā)的關(guān)于"中國足球賭球黑幕",更是讓中國的老百姓寒了心。老師上課講過，這些都是體育賽事營銷者所不可操控德的，我也贊成同樣的觀點。但是，針對每次"意外"發(fā)生,項目協(xié)會負責人、俱樂部管理者等主管面對危機時的表現(xiàn)大多差強人意。所有這些都降低了消費者對比賽整體質(zhì)量的價值感知，對國內(nèi)聯(lián)賽整體水平的提高也必將產(chǎn)生不利影響;長此以往,它們都有可能成為妨礙聯(lián)賽市場發(fā)展的瓶頸，并且對聯(lián)賽市場的經(jīng)營和運轉(zhuǎn)也會造成難以估量的損失。
2.3營銷理念陳舊，手段單一。營銷理論研究滯后；部分賽事主辦方?jīng)]有脫離計劃經(jīng)濟的思路;營銷手段簡單，慣用價格戰(zhàn);門票收益偏低。主要因為賽事核心產(chǎn)品一比賽開發(fā)不充分，輕視配套服務(wù)，致使消費者流失。宣傳效果不理想。媒體投放和宣傳的盲口性較大，沒有足夠調(diào)研，不看重宣傳的延
續(xù)效應(yīng)。法規(guī)體制不健全，缺乏成熟的市場操作。沒有法規(guī)對賽事營銷具有明確指導(dǎo)意義，立法落后于賽事營銷的實踐；對于本土和跨國企業(yè)，中國賽事市場的營銷競爭只是剛開始，對于國外經(jīng)驗的移植是否會成功等問題值得討論。2.4、體育賽事法規(guī)制度不健全體育活動經(jīng)營往往由于自然因素(如各種自然災(zāi)害)和人為因素(如體育活動組織管理不善或權(quán)益糾紛等)而造成人身傷害和經(jīng)濟損失，尤其群眾性體育比賽活動，一旦發(fā)生意外，造成的損失和影響不可估量。這就要求一方面加強體育經(jīng)營立法工作，當前體育法規(guī)對體育市場和經(jīng)營作了規(guī)范，但對體育經(jīng)營活動的發(fā)展沒有深入研究,所以還需要細化和完善；另一方面，要加大體育法律法規(guī)的教育 *，提高體育管理者的風險意識和社會責任感,建立和實施風險管理計劃，規(guī)避和轉(zhuǎn)移風險，降低風險所造成的損失程度。風險管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不確定性而可能給組織帶來的負面影響。
3、我國體育賽事營銷策略的對策將體育賽事視為一種商品進行營銷，是以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟運行體制的客觀產(chǎn)物和必然選擇。在計劃經(jīng)濟時代，我國體育是高度集權(quán)下的一項社會公益性事業(yè)，表現(xiàn)為政府對體育管理的完全壟斷以及經(jīng)費的一次性投入，具有強政治性和計劃性的特點，隨著經(jīng)濟運行機制的變革，將體育競賽推向市場進行商業(yè)化運作，是我國體育管理體制改革的重點。
3.1、塑造獨特的營銷品牌很多時候，顧客可能對產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告置若罔聞。因為現(xiàn)在花里胡哨的廣告太多了，而且由于許多廣告承諾的兌現(xiàn)出現(xiàn)了不少的誠信問題，實際上顧客對于廣告的信任度正在日益降低。但是顧客會在意你體現(xiàn)在細節(jié)上的實實在在的、能在消費過程中產(chǎn)生情緒、體力、心理、智力、精神等方面的滿足體驗，一個優(yōu)秀的品牌如果在細節(jié)上讓顧客獲得穩(wěn)定的、明確的、獨特并有價值的體驗，將會勝過廣告十倍百倍。著名未來學家托夫勒曾強調(diào)：服務(wù)經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，體驗經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟的更高層次,是以創(chuàng)造個性化生活與商業(yè)體驗為獲得利潤的關(guān)鍵，商家將靠體驗服務(wù)取勝。與此相適應(yīng)，以向顧客提供有價值、有意義的體驗為主旨的體驗式營銷在實踐中開始被廣泛運用。這意味著體驗這一特殊的有"價值"的商品，能使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多的競爭者中別具一格；同時，在為企業(yè)樹立良好形象，增強消費者的忠誠度等方面也發(fā)揮著獨特的作用。體驗營銷模式為我國的賽事營銷提供了現(xiàn)實的參照,我國的賽事營銷在關(guān)注賽事質(zhì)量和品牌形象塑造的同時，也要注意給顧客情感的充分體驗與滿足，讓其產(chǎn)生難以忘卻的愉悅記憶。
3.2、營銷理念的轉(zhuǎn)變克服傳統(tǒng)思想，轉(zhuǎn)變營銷觀念，培養(yǎng)體驗文化當代的營銷理念多強調(diào)關(guān)系營銷、綠色營銷，重視消費者的情感體驗。然而,我國的賽事營銷還停留在過去傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷的鏈條還是從生產(chǎn)商出發(fā)，并不過多的去考慮消費者的感受。從而使得我國體育迷在消費時常常感知到的是價值落差，遠遠低于其心理預(yù)期的滿意度降低了體育迷對賽事的美譽度和對賽事生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。鑒于此，我國賽事營銷組織要想真正塑造賽事品牌，擴大品牌 * 力，必須先轉(zhuǎn)變觀念，從培養(yǎng)體驗文化著手，塑造先進的體驗營銷理念，使其深入企業(yè)的每一個角落、每一名員工和顧客的心里,企業(yè)的體驗營銷策略才能真正執(zhí)行 下去，才會有成果。3.3、建立完善的服務(wù)體系要把賽事品牌做好、做大、做強,構(gòu)建一個完善的營銷體系是有力的保障。企業(yè)只有通觀全局,又不忽略細微之處,營銷體系才能真正起到開道護航的作用，才能保證體驗營銷的各個環(huán)節(jié)的實施。商界有句經(jīng)典"最簡單但最難模仿的就是服務(wù)"，體驗營銷實質(zhì)上是服務(wù)營銷的最高層次。服務(wù)會在無形中增添顧客對企業(yè)的好感，有助于建立顧客忠誠度，日本迪斯尼的成功就是最好的說明。在歐洲迪斯尼普遍不景氣的情況下，日本迪斯尼卻仍旅客如云，其主要原因就在于"服務(wù)"。服務(wù)是體驗營銷的T形臺，是體驗產(chǎn)品的載體，只有服務(wù)到位，讓顧客感到貼心、放心，才能使顧客真正領(lǐng)會"體驗"的奧妙。
3.4、政府對體育市場的認識不足我國政府體育主管部門對體育市場的認識尚未成熟，對自己的角色定位仍停留在過去政府辦體育、政府管體育的階段。此外,缺乏相關(guān)知識和素養(yǎng)的體育營銷管理人才。在開展大眾體育活動中，最突出的一個難點就是由政府直接撥款用于大眾體育的經(jīng)費很少，經(jīng)費不足造成體育設(shè)施缺乏，不能滿足人們?nèi)遮呍鲩L的大眾體育需求。了解、掌握、正確的認識目前我國大眾體育發(fā)展狀況顯得十分重要。加大政府投入,動員全社會各行各業(yè)乃至國際社會上關(guān)心我國大眾體育發(fā)展的一切力量，引導(dǎo)他們對體育設(shè)施、體育場館的投資，提高我國國民人均體育場館的使用面積。在這種情況下，消費者再通過鍛煉支出來達到自己身體和精神上的鍛煉，并能帶動更多的人們積極參與到健身和比賽的行列中來。4、小結(jié)我們應(yīng)運用市場營銷理論，不斷創(chuàng)新體育賽事營銷觀念，洞察體育賽事營銷的本質(zhì)與核心，建立體驗營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、國家城市營銷與體育賽事營銷的內(nèi)在聯(lián)系，豐富體育賽事營銷的理念,形成體育賽事、贊助商、傳播媒體、籌資渠道之間的良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢無疑對促進我國體育賽事營銷的健康、快速發(fā)展起積極作用。* ：
[1]王子樸,楊鐵黎.體育賽事類型的分類及特征[J].上海體育學院學報,2加5,(6).[2]侯晉龍.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新[J].北京體育大學學報,xx,(5).[3]李玉健.我國大城市大眾體育賽事營銷發(fā)展[J].成都體育學院學報,xx,(5)[4]紀寧,巫寧.體育賽事的經(jīng)營與管理[M].北京:電子工業(yè)出版社,xx:148.[5]陳芳,張晉峰.我國體育賽事營銷的品牌塑造[J].山西高等學校社會科學學報,xx,(9)一、活動背景
為了豐富同學們的校園生活，提高同學們參與課外活動的熱情，進一步推動體育活動的開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，為同學營造積極、向上、團結(jié)、奮進、運動、健康的課余生活。
二、活動目的 豐富學生課余生活，進一步推動體育活動的開展，帶動體
育活動的風氣，增強班級凝聚力，為同學營造積極、向上、團結(jié)、奮進、運動、健康的課余生活。我班策劃了一系列豐富趣味的體育活動。
三、活動主題
“我運動，我健康”
四、比賽項目
籃球、羽毛球
五、比賽規(guī)則
1、籃球：全班男生以宿舍為單位分為三個隊，兩兩見面，若
哪隊贏得兩場比賽則該對勝出；若每對各贏一場，則根據(jù)分差大小決定比賽結(jié)果，分差最大者，則贏的一方勝出。
2、羽毛球：班上愿意參加的同學進行報名統(tǒng)計，比賽為男女混合雙打，將所有選手分為兩組，給其中一組編號，讓另一組每自己人隨機抽取一個號，抽中的號對應(yīng)的選手為自己的比賽隊友。 六、比賽獎勵
籃球勝出隊獎勵100元；羽毛球第一名獎50元、第二名獎30元、第三名獎20元。
七、經(jīng)費預(yù)算
獎金共200元、買水、羽毛球、復(fù)印策劃書預(yù)計150元?？傆?50元。
八、活動時間 xx年5月26日至30日
九、活動地點 十、活動參與者 13級應(yīng)用化學二班全體人員
十一、活動安全負責人 十二、活動策劃者 13級應(yīng)用化學二班團支部
營銷策劃大賽策劃書（組織文件）
唐山學院
首屆營銷策劃大賽
組織文件
唐山學院經(jīng)濟管理系
企業(yè)管理教研室 06市場營銷專業(yè) xx年1月
營銷策劃大賽組織文件目錄
1、唐山學院首屆營銷策劃大賽策劃書.2 2、唐山學院 “XXX”杯首屆營銷劃大賽策劃書.6 3、唐山學院首屆營銷策劃大賽前期宣傳策劃書.14 4、唐山學院首屆營銷策劃大賽初賽策劃書.15 5、唐山學院首屆營銷策劃大賽報名表.17 6、唐山學院首屆營銷策劃大賽決賽策劃書.18 唐山學院首屆營銷策劃大賽策劃書
唐山學院經(jīng)濟管理系 主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)
承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山耐火材料網(wǎng)
贊助單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
鍛煉營銷能力，弘揚營銷精神
大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山學院全日制在校本專科學生
大賽對象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日
大賽時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
大賽組織機構(gòu)
主辦單位
唐山學院經(jīng)濟管理系
承辦單位
唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)
指導(dǎo)老師： 王金明、李艷紅、李峰
總體策劃： 吳疆、閆萬春
策 劃： 營銷大賽策劃組
顧問委員會
顧問：
沙 彬：唐山學院經(jīng)濟管理系系主任 曹志強：唐山學院教務(wù)處主任
韓國新：唐山學院學生處處長
杜 宇：唐山學院校團委書記
姚 峰：唐山學院經(jīng)濟管理系副主任
評審委員會
主 任： 王金明
成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學婧
企業(yè)代表
學生評委
大賽章程 1.大賽時間
本次大賽時間為xx年11月10日—xx年12月30日。2.大賽內(nèi)容 1）啟動報名階段 2）培訓階段
邀請本校市場營銷方面的專家和企業(yè)中經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理舉辦本次大賽的培訓講座。
3）調(diào)查策劃階段：在參賽團隊寫作營銷策劃書之前，組織各團隊到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研，用時約7天。參賽團隊針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識和前期培訓內(nèi)容撰寫營銷策劃書。4)初賽階段：初賽作品——“營銷策劃書”，要求上交電子版及文本版。由評委會對參賽作品進行初選后，張榜公布晉級復(fù)賽的團隊。5)復(fù)賽階段：各團隊進行實地營銷，評委會根據(jù)參賽隊伍的表現(xiàn)確定進入到?jīng)Q賽階段的團隊。
6)決賽階段：在唐山學院學術(shù)報告廳晉級決賽的團隊接受評委會的答辯，并進行現(xiàn)場模擬。
7)頒獎晚會：確定獲獎團隊，經(jīng)濟管理系藝術(shù)團獻上精彩的文藝表演，最后評委會公布比賽結(jié)果并頒獎。3.活動進程時間
1）大賽啟動：xx年11月10日
2）宣傳和報名：xx年11月10—11月13日，通過在唐院內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、散發(fā)傳單等活動進行大規(guī)模的宣傳活動。并與校內(nèi)主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺。同時爭取校內(nèi)主要媒體的支持，如蘭若傳媒，唐山晚報等，進一步擴大選宣傳力度。期間，在南北兩校區(qū)人流量大的地方設(shè)宣傳點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動。3）講座培訓：xx年11月14日—11月15日
4）實地調(diào)研和初賽作品制作：xx年11月16日—xx年11月24日 初賽作品電子版于xx年11月24日前提交到大賽郵箱 ts06yingxiao@hotmail.辦公室 內(nèi)功滿堂
5）初賽作品評審： xx年11月24日—xx年11月27日 6）入圍復(fù)賽團隊名單公布：xx年11月28日
7）決賽作品準備與演練：xx年11月28日—xx年12月22日 8)決賽進行演示、解說、答辯:xx年12月25日 9）頒獎晚會: xx年12月30日
注：作品提交必須準時，過時不候；要求如有變動，將以最快速度貼出通知，請各團隊成員留意近期各種學校宣傳媒介海報.4.評選方式 1）初賽操作方法
本次大賽由唐山學院經(jīng)濟管理系部分教授和部分企業(yè)單位的主要負責人評選。大賽評委會對初賽參賽作品進行認真評審。在初審階段，大賽評委會根據(jù)各隊策劃書的水平，打分并選出10支表現(xiàn)出色的參賽團隊伍進入第二輪復(fù)賽。
2）復(fù)賽操作方法各晉級決賽的隊伍可根據(jù)答辯評委會意見再次對作品進行修改 各團隊精誠合作將策劃方案在贊助企業(yè)的協(xié)助下付諸實踐，大賽評委會根據(jù)各團隊實踐活動中所達到的各項指標，再次進行打分。選出6支表現(xiàn)出色的參賽團隊伍進入決賽。3）決賽操作方法
由各團隊一人或多人演示、解說策劃方案,集體對評委會的提問進行答辯,評委會對各隊表現(xiàn)和作品水平打分。
4）本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。5.獎勵措施
1）參賽者按《唐山學院學生手冊》獲得相應(yīng)加學分獎勵； 2）本次大賽評出以下獎項： 團體獎：
一等獎 1 隊
二等獎 2 隊
三等獎 3 隊
優(yōu)勝獎 4 隊
個人獎：
最佳個人表現(xiàn)獎 1 名。
優(yōu)秀個人獎：2名
優(yōu)秀作品所屬代表隊可獲得本次大賽頒發(fā)的榮譽證書和豐厚的獎品。
6．大賽咨詢?nèi)?/p>
吳疆 男 手機： *** 閆萬春 男 手機： *** 7.有關(guān)本次大賽的幾點聲明
1）本次活動各參賽作品著作權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
2）未經(jīng)本活動組辦單位唐山學院經(jīng)濟管理系同意，不得使用有關(guān)于本次活動的作品作商業(yè)宣傳用途。
3）比賽中產(chǎn)生的可操作策劃方案，由唐山學院經(jīng)濟管理系代理其參賽隊與企事業(yè)單位的合同。
唐山學院
“XXX”杯首屆營策劃大賽策劃書 唐山學院經(jīng)濟管理系
主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)
承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
冠名單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
鍛煉營銷能力，弘揚營銷精神
大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山學院全日制在校本?？茖W生
大賽對象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日
大賽時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
大賽組織機構(gòu)
主辦單位
唐山學院經(jīng)濟管理系
承辦單位
唐山學院經(jīng)濟管理系０６市場營銷專業(yè)
指導(dǎo)老師： 王金明、李艷紅、李峰
總體策劃： 吳疆 閆萬春
策 劃： 唐山學院經(jīng)濟管理系首屆營銷策劃大賽組委會
顧問委員會
顧問：
沙 彬： 唐山學院經(jīng)濟管理系系主任 曹志強：唐山學院教務(wù)處主任
韓國新：唐山學院學生處處長
杜 宇：唐山學院校團委書記
姚 峰：唐山學院經(jīng)濟管理系副主任
評審委員會
主 任： 王金明
成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學婧
企業(yè)代表
學生評委
一、前言
我們向往貴公司，同樣被貴公司巨大的魅力所吸引，所以我們懷著無比的敬意和真誠合作的心態(tài)來到貴公司，希望與貴公司取得合作機會，我們愿意在校園內(nèi)為貴公司樹立更好的品牌形象，促進公司與校園內(nèi)學生的進一步接觸和交流。我們期待著與貴公司的友好合作！
二、相關(guān)市場分析
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入，而既能給贊助商帶來最佳的宣傳效果，又能使主辦方的知名度得到很大的提到，使大家得以雙贏。本年的十月秋高氣爽，是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間。因為此時新生的大學生活已經(jīng)步入了正軌，一切都相對順利，會有更多的時間參與活動，而且學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個公司能做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，從而更快的去占領(lǐng)這一片超過兩萬人的大市場。同時，本次活動也得到校團委，系黨委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動還得到本校企業(yè)管理教研室，以及各兄弟組織、學生會的鼎力相助和參與。屆時必能讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣；并能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已。
三、活動流程
1．活動名稱：唐山學院“XXX” 杯首屆營銷策劃大賽 2．活動性質(zhì)：團體競競賽
3．活動主題：增強團隊意識，鍛煉策劃能力
4．活動目的：活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學生活 5．組織機構(gòu)
6．活動時間：xx年11月10日至12月30日
7．活動形式：各隊上交策劃文案、進行賣場實地營銷，現(xiàn)場答辯，頒獎晚會
8．活動地點：大學生公寓村，唐山學院南北校區(qū)（包括南校區(qū)學術(shù)報告廳）9．賽程安排：
（1）報名階段
（2）選手培訓階段
（3）初級作品征集階段（4）初級作品評審階段
（5）決賽階段
四、本次活動的贊助方式
冠名贊助，以“唐山學院XXX杯首屆營銷策劃大賽”命名，贊助商費用全包。
五、為贊助商所作的宣傳內(nèi)容
1.板報、橫幅宣傳，內(nèi)容由贊助商提供，我方由宣傳部負責繪制、懸掛和保管；
2.海報宣傳，海報由贊助商提供，我方宣傳部負責張貼； 3.發(fā)放傳單，宣傳單頁或宣傳冊由贊助商提供，我方由專人負責發(fā)放，保證發(fā)放到每間學生宿舍；
4.講座宣傳，贊助方可派企業(yè)經(jīng)理人進行專題講座，介紹企業(yè)背景，傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，我方可提供多媒體教室。 5.設(shè)立咨詢點，我方由專人負責宣傳、報名及答疑工作； 6.現(xiàn)場促銷，活動期間，贊助商可于校園內(nèi)設(shè)立促銷點，我方提供場地、水電等基礎(chǔ)設(shè)施及義務(wù)促銷員；
7.工作人員用品宣傳，工作人員可穿上印有商家標識的服裝工作； 8.網(wǎng)絡(luò)宣傳，唐山學院校方網(wǎng)站將對大賽進行全程播報； 9.廣播宣傳，我方將安排活動宣傳聲帶（長度為30秒），于活動前一周至活動結(jié)束后兩天內(nèi)在校廣播臺播放；
10.媒體宣傳，我方將聯(lián)系蘭若傳媒，唐山晚報以及河北聯(lián)合資訊對本次大賽進行跟蹤報道； 11.門票宣傳，決賽及頒獎晚會前期，我方將負責發(fā)放門票，門票可由贊助方提供；
12.嘉賓發(fā)言，贊助商可派代表或評委參加各階段賽程，并在頒獎晚會上以嘉賓身份上臺發(fā)言；
13.發(fā)放禮品，決賽及頒獎晚會期間，我方將由專人負責為到場觀眾發(fā)放小禮品，小禮品由贊助商提供；
14.口頭宣傳，決賽及頒獎晚會期間，主持人為贊助商提供口頭宣傳；
15.贊助商可獲得優(yōu)秀策劃方案的使用權(quán)。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1.頒獎晚會會場布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、開場禮花8*15元=120元、彩燈200元、氣球10*10=100元、熒光棒200*0.5元=100元）
2.條幅：400元（5*80元=400元：晚會現(xiàn)場3條、南校1條、北校1條）
3.道具：525元（互動獎品50*2.5元=125元、麥克風、音響400元）
4.演員化妝及服裝：500元（主持人4位、演員等） 5門票：400元（1000*0.4元=400元）
6.獎品：一等獎500元+二等獎300元*2+三等獎200元*3+優(yōu)秀獎100元*4=2100元 7.宣傳用品：166元（海報紙40*0.5元=20元、彩筆2*23元=46元、顏料及相關(guān)用品100元）
8.其他服務(wù)用品：150元（資料費100元、邀請函20*2.5元=50元）
合計：5511元
七、后記
我們將始終保持與贊助單位的聯(lián)系，在贊助單位需要時第一時間與貴公司達成友好合作，并愿意與貴公司建立長期活動合作關(guān)系。
唐山學院
首屆營銷策劃大賽
前期宣傳策劃書
一、宣傳方式
1、海報宣傳：通過海報、宣傳板等各種形式為贊助公司進行宣傳，在學校宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容既充滿活力又不失清新高雅，置于校內(nèi)外人口較多、人口流量較大的路邊和學生公寓內(nèi)。 2、條幅宣傳：在校園內(nèi)懸掛條幅，內(nèi)容由雙方協(xié)定，懸掛至活動時間結(jié)束。
3、傳單宣傳：直接派發(fā)到各班級、學生公寓的每一個宿舍、食堂門前、學校展板。
4、宣傳手冊：如果公司有自制的宣傳則可以協(xié)助派發(fā)。 5、設(shè)宣傳點：在大學生公寓村和唐山學院南北校區(qū)設(shè)宣傳點，負責咨詢 *。二、時間安排: 11月10日起，開始在學校范圍內(nèi)張貼海報，懸掛條幅，海報內(nèi)容由宣傳部確定，條幅字樣為“唐山學院首屆營銷策劃大賽”，并設(shè)宣傳點懸掛海報，進行人員咨詢宣傳。
三、* : 1、11月10日 由兩名同學負責張貼海報，懸掛條幅。一條懸掛于公寓村6號樓與B座教學樓之間；一條懸掛于南校區(qū)網(wǎng)球場旁邊。這兩位負責人同時負責海報的更換和維護工作。2、11月10日由六名同學負責派發(fā)傳單和宣傳冊。
四、培訓宣傳: (一)培訓時間：11月28日(二)培訓地點：A101教室
(三)培訓通知：宣傳部人員將宣傳時間與地點于海報形式通知。(四)培訓流程： 1.接見培訓人員 2.觀眾入席 3.送培訓人員 4.觀眾退場(五)* ：
1.兩人負責接送公司培訓人員
2.四名同學負責引導(dǎo)觀眾入席和退場，維持會場秩序 3.兩人負責迎賓禮儀工作 4.一人負責申請教室
（六）所需道具：礦泉水、條幅、傳單和宣傳冊.唐山學院
首屆營銷策劃大賽
初賽策劃書
為了激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)實踐的積極性和主動性，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制，推動學生學術(shù)研究和理論結(jié)合實際的能力，提高學生的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)、鼓勵優(yōu)秀營銷策劃人才,唐山學院經(jīng)濟管理系決定舉辦唐山學院經(jīng)濟管理系第一屆營銷策劃大賽。
一、活動目的（1）營銷策劃的知識和技能體系
參賽者在創(chuàng)作營銷策劃方案的過程之中，通過大賽提供的學習、交流的機會，進一步提高唐山學院學子營銷理論和實踐能力。
（2）團隊精神
參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受
挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。（3）綜合素質(zhì)的提高
參賽者通過參加競賽，可以獲得營銷專家的指導(dǎo)以及與營銷人才交流的機會。在完成營銷策劃方案的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強自我的勇氣、信心和能力。（4）寶貴培訓機會
參賽隊將有機會參加我方組織的賽前培訓，將獲得營銷類專家學者的親身指導(dǎo)。同時，可以和參賽的優(yōu)秀團隊進一步交流學習。各團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。（5）展示自我的舞臺
向全校師生及企業(yè)展示唐山學院營銷人才的水平，展示經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)實力，豐富校園文化。二、報名須知
1、本次大賽報名時間為：xx年11月10日—11月13日 2、報名方式：
（1）郵件報名：請在本院網(wǎng)站下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱： ts06yingxiao@hotmail.，郵件請標明：“唐山學院營銷策劃大賽”＋所屬系＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
（2）現(xiàn)場報名：參賽者可以在南北兩校宣傳和報名點處進行報名（* 見海報）3、注意事項：
請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。三、上交作品須知
1、策劃方案上交時間地點：初賽作品電子版于xx年11月7日前提交到大賽郵箱ts06yingxiao@hotmail.，文本版于xx年11月24日交至北校區(qū)經(jīng)濟管理系辦公室B601 內(nèi)功滿堂 2、上交作品格式： ① 排版要正確，美觀； ② 封面：可使用大賽統(tǒng)一作品封面，也可自己設(shè)計封面，但自己設(shè)計的封面上不得有任何參賽隊員有關(guān)的信息；
③ 基本內(nèi)容符合撰寫大綱基本要求（可參考培訓時的基本內(nèi)容來寫）； ④ 上交的作品要12頁以上（含相關(guān)報表，附錄在內(nèi)），基本為自己策劃方案的終稿。
⑤ 書面報告采用word文檔形式，作品正文為宋體，小四字，統(tǒng)一用A4紙打
印，段落行距設(shè)置為1.5倍行距，不調(diào)整頁面設(shè)置。要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、可執(zhí)行性強及成本控制合理。演示報告格式、字數(shù)不限。3、評分標準 ? 文案完整：材料齊全，內(nèi)容充實。（20分）
? 注重調(diào)研：創(chuàng)意策劃經(jīng)過周密市場調(diào)研和分析。（15分）? 目標明確：手法合適，層次分明。（15分）
? 體現(xiàn)創(chuàng)意：項目策劃創(chuàng)意好，立意高，符合實際。（25分）? 方案嚴密：與實際條件緊密結(jié)合，體現(xiàn)公關(guān)程序化操作。（25分）4、注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。四、參賽小組
各參賽小組人數(shù)限3－6人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各點報名處，上報資料必須包括：團隊名、團隊宣言、各成員簡歷。
唐山學院首屆營銷策劃大賽
報名表 各參賽團伍：
十分感謝你們對本次大賽的熱烈支持！為方便工作人員在大賽過程中與各參賽隊伍保持聯(lián)系，請?zhí)顚懸韵沦Y料。對本次大賽有任何疑問可聯(lián)系大賽咨詢?nèi)嘶虬l(fā)郵件到大賽郵箱：tso6yingxiao@hotmail.我們的工作人員盡快為你答疑。謝謝！
注： 1．每個參賽隊伍最多六人，不限專業(yè)年級。2．表格復(fù)印有效。
唐山學院 首屆營銷策劃大賽 決賽策劃書
一、前期宣傳：
（1）張貼大型宣傳海報并發(fā)放宣傳單到各寢室樓，以達到更好的宣傳作用。（2）在一區(qū)食堂大門右側(cè)懸掛橫幅。
（3）請各班班長和團支書向全班學生宣傳本次比賽。
（4）積極聯(lián)系校廣播站，在校園新聞版塊中對本次比賽進行宣傳，插播活動信息。
二、前期準備
1．前期宣傳：廣策部負責制作海報和宣傳單，由**部門協(xié)調(diào)負責張貼海報，派發(fā)傳單，賽后由本部門工作人員進行后期報道。2．物質(zhì)管理：一人負責比賽用具，獎狀、紀念品，水，電池的購買和臺簽，筆記本電腦/插線板的借用以及活動后的這些物品的收拾管理，一人負責歸還，現(xiàn)場照片的拍攝。一人負責號碼布的制作于分發(fā) 3．邀請通知工作：有二個人負責評委的邀請，包括邀請函的制作，老師的聯(lián)系。聯(lián)系院報，院宣傳部同事前來報道。禮儀小姐的邀請。4．活動場地工作：由一人負責場地申請 5.布置場地由全體市場營銷同學 6.比賽流程： A主持人開場
B按順序進行前一半陳述答辯，中場游戲，后一般隊伍陳述答辯 C評比分數(shù)的計算，與最終結(jié)果公布 三、比賽現(xiàn)場布置： 1、答辯抬4張桌子，陳述講臺1張
2、A評委席位于中間座位的第一排，左邊第一個位置為主持人休息用，其余每個座位前放好評委的臺簽/水/筆記本（調(diào)試好的） B評委席后面的座位為觀眾席
C兩邊座主要工作人員和答辯手等待席，并在等待席上按順序貼好標簽 D左側(cè)墻壁上懸掛橫幅 四、活動現(xiàn)場：
1．工作人員提前3小時到達活動現(xiàn)場，進行場地布置，設(shè)置檢查。2．禮儀小姐提前半小時上崗，開展迎賓、接待工作。3．主持人開啟大賽流程：
（1）主持人開場白（致歡迎辭，介紹現(xiàn)場嘉賓、評委及各參賽隊伍（2）宣布比賽規(guī)則（3）比賽正式開始
（4）宣布比賽結(jié)果，嘉賓評委頒獎及點評，為參賽對派發(fā)紀念品（5）宣布大賽圓滿結(jié)束 五、答辯主體時間
1、主持人講話：介紹評委，介紹大賽（同時有PPT配合），宣布開始。在兩支隊伍之間進行適當出場前介紹 2、每支隊伍的答辯結(jié)束后由專人收評委的打分，專人統(tǒng)計 3、一人負責切斷話筒聲音 4、結(jié)束后，主持人公布結(jié)果 六、比賽方式： 1．競賽按《市場營銷策劃大賽答辯規(guī)則》 2．比賽順序由抽簽決定。
3．評委由承辦單位邀請做到公平、公正。
4．自備比賽文檔和資料，賽前2天參賽隊伍將參賽文檔提交大賽主辦方，并預(yù)先將文檔、資料調(diào)試妥當。
5．賽時胸前須配帶比賽隊伍的號碼布。七、答辯規(guī)則 1.通過抽簽決定各參賽隊的出場順序，并分發(fā)比賽號碼。2.賽前各參賽隊應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將文稿，電子稿，PPT等提交到大賽主辦方。3.每支隊伍規(guī)定為15分鐘，分現(xiàn)場陳述，評委提問。4.現(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為7分鐘。5.評委質(zhì)詢：允許多名隊員共同回答，時間為8分鐘。八、現(xiàn)場
每個部門必須全部留下，由部長負責點名。九、后期工作 1．將比賽總結(jié)、報道、財務(wù)支出證明及時送交相關(guān)部門。2．在唐山學院網(wǎng)站上及時發(fā)布賽后信息，進行連續(xù)報道。3.證書的書寫，發(fā)放。
4.將決賽的照片、文章好，發(fā)給宣傳部、院報部、網(wǎng)絡(luò)控制中心網(wǎng)站。做好收尾工作。
一、填空、選擇、判斷
1、賽事評價分為：賽前評價（可行性評價）、賽事期間評價（監(jiān)視）、賽后評價。 2、賽事評價采用的手段：數(shù)據(jù)收集、觀察、反饋、會議、調(diào)查問卷、測量等。
無形影響是難以進行量化評價的，只有通過描述進行評價。3、有形產(chǎn)品：依托體育賽事開發(fā)出來的實物產(chǎn)品，具有紀念價值。4、無形產(chǎn)品：圍繞賽事的無形資源開發(fā)出來的非實物產(chǎn)品，不具有實物形態(tài)，但能為賽事提供某種特殊權(quán)利或收益。
5、人力要素構(gòu)成：主辦組織、主辦地區(qū)、贊助商和經(jīng)費提供者、供應(yīng)商、媒體、工作團體、競賽直接參與者觀眾。 主辦組織都是賽事的關(guān)鍵參與體，同時，主辦組織、承辦組織和協(xié)辦組織都是組織賽事群體，這三者組成的賽事群體是關(guān)鍵的參與體。
6、物力要素：是體育賽事必須具備的條件，物力要素的完善與否直接影響體育賽事舉辦的效果，構(gòu)成包括：運動競賽場館及設(shè)施、設(shè)備、交通運輸設(shè)施、安全保衛(wèi)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和設(shè)備、餐飲住宿設(shè)施以及媒體傳播設(shè)施和設(shè)備。
7、風險性特征：體育賽事的安保工作、人群控制、火災(zāi)等突發(fā)事件。
8、賽事產(chǎn)品：1）核心產(chǎn)品、2）有形產(chǎn)品、3）無形產(chǎn)品 9、體育賽事法律理念表現(xiàn)形式：風險管理與保險、中止與仲裁、賽場合同、訴訟、爭議解決。
10、人力資源的人才類型有雇傭者和志愿者。 11、提出“綠色奧運”口號的城市是悉尼。12、國際大賽競賽的申辦形式：征詢、購置、競爭。13、賽事產(chǎn)品的整體觀念：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。14、賽事的項目管理內(nèi)容表現(xiàn)為：賽事的申辦、計劃、組織、實施及賽后管理。二、名解
1、體育賽事：是一種提供競賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的特殊事件，具體規(guī)模和形式受競賽規(guī)則、傳統(tǒng)習俗和多種因素制約，具有項目管理特征，組織文化背景和市場潛力，能迎合不同參與體分享經(jīng)歷的需求，達到多種目的與目標，對社會和文化、自然和環(huán)境、政治和經(jīng)濟、旅游等多個領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊和影響，能夠產(chǎn)生顯著的社會效益、經(jīng)濟效益和綜合效益。
2、體育賽事營銷：指賽事的組織者對賽事進行現(xiàn)實的市場營銷，以及為了影響消費者所實現(xiàn)新策略。
3、虹吸效應(yīng)：體育賽事的主辦城市將其他地區(qū)的資金，人才吸引過來，從而導(dǎo)致對其他地區(qū)經(jīng)濟資源的“抽奪”。
4、體育賽事管理：指賽事運作主體所要涉及的復(fù)雜多變和變化的廣大對象，體現(xiàn)在人、財、物、信息、技術(shù)和賽事目標以及參與體的需要等靜態(tài)事物和運作管理的動態(tài)活動上，即體育賽事管理要素是運動發(fā)生所要進行的行動和涉及的各種存在要素。
5、體育賽事文化：指組織實施體育賽事的實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財富的中和。 6、體育競賽管理：指在賽事舉辦期間以競賽為核心在組織競賽規(guī)則和有關(guān)賽事規(guī)定的原則下，實施全面規(guī)范的管理過程，包括：運動競賽活動、參賽活動人群、競賽活動物質(zhì)條件、競賽活動組織管理。7、權(quán)變：指由于環(huán)境和組織的不同，在決定活動行為時，必須要有變化，要求賽事管理者的行動應(yīng)根據(jù)所處環(huán)境的變化而不斷調(diào)整和適應(yīng)。核心思想，沒有絕對好的東西，一切隨條件而定。8、體育賽事評價：指對賽事實時仔細觀察、測量和監(jiān)視，以便正確評估結(jié)果的過程。三、問答
1、體育賽事管理分為選擇、申辦、籌備、舉辦、收尾五個階段。 A、選擇：1）了解各類體育賽事的規(guī)模、性質(zhì)、周期、申辦途徑以及主要成果
2）分析相關(guān)賽事與我們的目的與目標的結(jié)合點 3）分析與論證承辦賽事的可行性 4）作出初步的評估 5）向決策者提出申辦建議 6）決定是否申辦
B、申辦：1）組成申辦小組（申辦委員會）2）撰寫申辦報告，作出總體策劃 3）組織申辦的公共關(guān)系活動與宣傳活動 4）接受檢查與陳述 5）投票或?qū)徟髯詈鬁蕚? C、籌備：1）組成籌委會（籌備小組）以及相關(guān)職能部門 2）在總體策劃和申辦報告的基礎(chǔ)上制定總體工作方案 3）抽調(diào)相關(guān)人員，明確工作任務(wù)
4）制定籌備工作，執(zhí)行方案和倒計時工作網(wǎng)絡(luò)圖 5）按計劃全面啟動籌備工作，包括市場開發(fā)工作 D、舉辦：1）完成籌委會，轉(zhuǎn)成組委會 2）按競賽規(guī)程與規(guī)則組織比賽 3）按總體工作方案組織實施相關(guān)活動
4）按市場開發(fā)工作與贊助商簽訂的協(xié)議，全面履行承諾，并做好贊助商服務(wù)以及維權(quán)工作
E、收尾：1）制定詳細的收尾工作計劃的基礎(chǔ)上，組成若干工作小組全面開始各項收尾工作
2）重點完成全面績效評估，財務(wù)審計，資產(chǎn)處理，總計表彰，答謝組織者，支持者，協(xié)助者，完成總結(jié)報告并向賽事的審批者提交報告
3）宣布賽事結(jié)果，解散組委會（籌備組）2、體育賽事評價
是指對賽事實施仔細觀察，測量和監(jiān)督，以便正確評估結(jié)果的過程，為賽事作具體的，賽事的評估結(jié)果可以為新聞媒體服務(wù)，通
