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第一篇：團(tuán)日活動(dòng)創(chuàng)意策劃書
一、活動(dòng)概述
(一)活動(dòng)名稱
“養(yǎng)成教育：自律管理伴我行”主題團(tuán)日活動(dòng)
(二)活動(dòng)背景
播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格，收獲命運(yùn)。細(xì)節(jié)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣決定成敗。良好的自律習(xí)慣對(duì)一個(gè)人的身心健康和成長(zhǎng)進(jìn)步起著至關(guān)重要的作用。
為促進(jìn)學(xué)生良好自律習(xí)慣的養(yǎng)成，提高廣大青年學(xué)生對(duì)養(yǎng)成教育重要性的認(rèn)識(shí)，幫助青年學(xué)生完善自我發(fā)展成長(zhǎng)體系，從而進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造健康向上的育人環(huán)境，我校積極倡導(dǎo)各班級(jí)組織開展“養(yǎng)成教育：自律管理伴我行”主題團(tuán)日活動(dòng)。經(jīng)我班團(tuán)支部及班委會(huì)決定舉辦“緣聚人力，自律成才”主題班級(jí)座談會(huì)，加強(qiáng)班級(jí)成員對(duì)養(yǎng)成教育認(rèn)識(shí)和對(duì)自律成才的意識(shí)。
(三)活動(dòng)主題
“緣聚人力，自律成才”
(四)活動(dòng)對(duì)象
工商管理學(xué)院10級(jí)人力資源管理(1)班全體同學(xué)
(五)、活動(dòng)形式
主題團(tuán)日座談會(huì)
(六)、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月2日晚7：00-9：00
(七)、活動(dòng)地點(diǎn)
四棟博雅樓304號(hào)教室
(八)、活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓
輔導(dǎo)員胡利軍老師
二、活動(dòng)安排
(一)前期準(zhǔn)備
1、組織召開班委會(huì)，商討如何有效的開展本次活動(dòng)，以使同學(xué)們更好的體會(huì)到班次活動(dòng)的意義。
2、聯(lián)絡(luò)輔導(dǎo)員給予我們指導(dǎo)，以便于更好地舉辦活動(dòng)。
3、物品準(zhǔn)備
(1)、與學(xué)院協(xié)商活動(dòng)期間所用場(chǎng)地及物資設(shè)備。
(2)、購(gòu)買活動(dòng)所需物品：礦泉水、氣球、彩帶、會(huì)議記錄紙、DV攝像機(jī)租用、橫幅、黑色筆
4、活動(dòng)宣傳
(1)、由團(tuán)支部及班委召開會(huì)議，向本班同學(xué)進(jìn)行宣傳及活動(dòng)意義的講解
(2)、在班級(jí)群共享中上傳本次活動(dòng)文件并通知每個(gè)宿舍長(zhǎng)帶領(lǐng)宿舍成員下載并仔細(xì)研讀，并且向團(tuán)支部及班委提出可行的建議。
(二)、活動(dòng)流程
1、第一階段
(1)、由主持人宣布本次座談會(huì)開始，并大致講解本次座談會(huì)的主要內(nèi)容以及活動(dòng)意義等等
(2)、由輔導(dǎo)員為我們講話，讓我們的座談會(huì)有個(gè)精彩的開始
(3)、由主持人用多媒體放映關(guān)于本次主題團(tuán)日活動(dòng)的視頻，在簡(jiǎn)短的視頻的感染中我們展開本次座談會(huì)的主要內(nèi)容
2、第二階段
(1)、看完視頻后，由主持人宣布全班同學(xué)關(guān)于“養(yǎng)成教育：自律管理伴我行”主題進(jìn)行分組討論，可自選相關(guān)主題進(jìn)行分析討論，限時(shí)十分鐘
(2)、由主持人宣布依次由團(tuán)支部及班委發(fā)言，主要講述我們團(tuán)支部及班委對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)識(shí)以及活動(dòng)意義的相關(guān)認(rèn)識(shí)等
(3)、由主持人宣布每組同學(xué)針對(duì)討論結(jié)果依次積極主動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)，要求內(nèi)容貼近主題，并對(duì)團(tuán)日活動(dòng)的主題進(jìn)行進(jìn)一步展開，內(nèi)容豐富、有感染力，真實(shí)且具有時(shí)代感
3、第三階段
(1)、由主持人播放音樂并宣布由班級(jí)成員分組上臺(tái)在“緣聚人力，自律成才”橫幅上簽字，以此表示我們對(duì)此次活動(dòng)的肯定及深刻認(rèn)識(shí)，宣揚(yáng)我們10級(jí)人力一班對(duì)此次活動(dòng)的積極態(tài)度
(2)、支持人宣布由輔導(dǎo)員為我們總結(jié)陳詞，主要對(duì)本次會(huì)議的舉辦給予指導(dǎo)意見，補(bǔ)充我們的不足及活動(dòng)的成功之處
(3)、最后班級(jí)集體合影留戀，共同慶祝這次活動(dòng)的圓滿舉辦
(三)、后期工作
由班委清理會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)，保持教室整潔
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
會(huì)場(chǎng)布置：氣球5元、彩帶10元、礦泉水10元、會(huì)議記錄紙5元、DV攝像機(jī)租用100元、洗照片100元、購(gòu)買橫幅50元、復(fù)印20元、黑色筆5元，總計(jì)：305元
四、活動(dòng)可行性分析
(一)、班級(jí)同學(xué)主動(dòng)積極參加并給予很多意見
(二)、輔導(dǎo)員的大力支持
(三)、本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)相對(duì)較低，由本班班費(fèi)提供，活動(dòng)場(chǎng)地由班委解決
(四)、全面細(xì)致的策劃將使此次活動(dòng)圓滿順利的舉辦
五、工作安排
(一)、主持人：周自蕾
(二)、攝像人員：趙姣姣、謝淑G、黃晶佳
(三)、會(huì)議記錄人員：張笑男、苗海濤
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
團(tuán)支部：周自蕾、孫小春、張偉
班委：吳宇廣、苗海濤、張笑男、趙姣姣、王晶、王武勝
第二篇：青春團(tuán)日活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題
青春感動(dòng)你我
二、活動(dòng)背景
祖國(guó)的未來將由我們肩負(fù)，祖國(guó)的昌盛也將由我們親手去建設(shè)。大學(xué)生義無反顧的走向了社會(huì)的巔峰，奏響了時(shí)代的最強(qiáng)音。因而在我們的身邊始終不缺榜樣，90后的大學(xué)生用自身的行動(dòng)詮釋了當(dāng)代青年無私奉獻(xiàn)、銳意進(jìn)取的時(shí)代精神和報(bào)效祖國(guó)、服務(wù)人民的高尚品質(zhì)，是祖國(guó)未來的接班人，是中國(guó)最活躍，最具朝氣的新生力量。
三、活動(dòng)目的
為了充分展現(xiàn)青春的活力與美好，為了給我們的.年輕一代的心靈澆灌感動(dòng)與希望的養(yǎng)分，現(xiàn)我班“兩委會(huì)”舉辦“青春感動(dòng)你我”主題團(tuán)日活動(dòng)。此次活動(dòng)希望通過90后的先進(jìn)事跡，給我們以榜樣的作用。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
待定
五、活動(dòng)參加對(duì)象：
廣告xx全體同學(xué)
六、活動(dòng)流程
概述：活動(dòng)總體分為兩大部分，第一部分為課外實(shí)踐活動(dòng)，踐行“青春感動(dòng)你我”的活動(dòng)主題；第二部分為主題班會(huì)，以理論性學(xué)習(xí)“青春感動(dòng)你我”的先進(jìn)事跡，報(bào)告實(shí)踐活動(dòng)中所取得的成績(jī)并積極反思。
（一）實(shí)踐活動(dòng)
⑴青年志愿服務(wù)走進(jìn)福利院活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定主要負(fù)責(zé)人：待定活動(dòng)目的：為老人送溫暖，增強(qiáng)同學(xué)們的志愿服務(wù)意識(shí)，同時(shí)配合主題團(tuán)日活動(dòng)的實(shí)踐部分
活動(dòng)方式：廣告xx班全體同學(xué)向老人展示我們青年一代的風(fēng)采，主要有短劇、歌曲、與老人嘮嗑、為老人做家務(wù)等
活動(dòng)流程：乘車到福利院→門口留影→問候老人并送上禮物→幫助老人做家務(wù)→同學(xué)們演出展示→與老人聊天、下象棋→向老人告別、祝福，留影
（二）報(bào)告部分
理論與實(shí)踐的結(jié)合會(huì)事半功倍，更好的體會(huì)奉獻(xiàn)的內(nèi)涵。
1、資料準(zhǔn)備
⑴以小組為單位，每組選出負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃分組一宿舍為單位
⑵各組分工由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，具體有以下職責(zé)：
搜集90后的先進(jìn)事跡（要求典型文字、圖片、視頻、音樂等格式均可）；以精煉的文字對(duì)事跡進(jìn)行簡(jiǎn)介；將文字轉(zhuǎn)化為演講稿（要求通俗易懂）；將本組內(nèi)容轉(zhuǎn)化為幻燈片
⑶整理資料并以電子形式上交
2、活動(dòng)時(shí)間：待定
3、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：待定
4、活動(dòng)流程：
⑴以小組為單位輪流上臺(tái)為同學(xué)介紹所搜集的材料
⑵請(qǐng)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表心得體會(huì)（每小組至少一人）
⑶主持人總結(jié)活動(dòng)六、活動(dòng)預(yù)期效果
通過此次團(tuán)日活動(dòng)讓奉獻(xiàn)理念更加深入人心，讓先進(jìn)的事跡告誡廣大學(xué)子青春的真諦與時(shí)間的珍貴，以這人性的光輝讓廣大同學(xué)在大學(xué)的生活中展現(xiàn)青春的本質(zhì)，更早的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。展示青春魅力，完善自我。
第三篇：大學(xué)志愿活動(dòng)策劃書模板范文
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽。
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰(zhàn)勝自我；
C、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
第四篇：團(tuán)支部活動(dòng)策劃書
為貫徹落實(shí)《共青團(tuán)中央改革方案》有關(guān)精神，深入實(shí)施高校基層團(tuán)支部“活力提升”工程，根據(jù)團(tuán)中央學(xué)校部《關(guān)于開展20xx年高校共青團(tuán)“活力團(tuán)支部”創(chuàng)建遴選活動(dòng)的通知》和我校團(tuán)委《關(guān)于實(shí)施20xx年度團(tuán)支部“活力提升”工程的方案》，定于今年秋季學(xué)期面向全國(guó)高校開展“活力團(tuán)支部”創(chuàng)建遴選活動(dòng)。
各學(xué)院團(tuán)委：
為貫徹落實(shí)《共青團(tuán)中央改革方案》有關(guān)精神，深入實(shí)施高?；鶎訄F(tuán)支部“活力提升”工程，根據(jù)團(tuán)中央學(xué)校部《關(guān)于開展20xx年高校共青團(tuán)“活力團(tuán)支部”創(chuàng)建遴選活動(dòng)的通知》和我校團(tuán)委《關(guān)于實(shí)施20xx年度團(tuán)支部“活力提升”工程的方案》，定于今年秋季學(xué)期面向全國(guó)高校開展“活力團(tuán)支部”創(chuàng)建遴選活動(dòng)。有關(guān)事宜如下。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月中旬至12月下旬
二、活動(dòng)范圍
面向全校學(xué)生團(tuán)支部（總支），包括班級(jí)、社團(tuán)、活動(dòng)項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)室、宿舍等各類學(xué)生團(tuán)支部（總支）。
三、遴選條
1．思想引領(lǐng)成效好。團(tuán)支部（總支）堅(jiān)持思想引領(lǐng)核心任務(wù)，積極開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題宣傳教育活動(dòng)，取得良好成效。
2．組織運(yùn)行活力強(qiáng)。團(tuán)支部（總支）在基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)管理、隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)等方面工作扎實(shí)，組織運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范、順暢。
3．工作開展活力強(qiáng)。團(tuán)支部（總支）有明確的工作職責(zé)，能夠及時(shí)改進(jìn)創(chuàng)新工作方式載體，工作開展富有針對(duì)性、實(shí)效性。
4．團(tuán)員參與活力強(qiáng)?；鶎用裰骷皥F(tuán)支部（總支）的設(shè)置方式和成員配備較為完善，團(tuán)員學(xué)生能夠積極參與、推動(dòng)團(tuán)支部（總支）的工作和建設(shè)。
宣傳展示活力強(qiáng)。團(tuán)支部（總支）能夠利用新媒體平臺(tái)和其他宣傳陣地廣泛開展支部活動(dòng)和工作成果宣傳展示，在校園內(nèi)產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)。
四、活動(dòng)安排
1支部創(chuàng)建：各級(jí)團(tuán)組織對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)、組織申報(bào)、資格審查和遴選，組織基層團(tuán)支部制作視頻、H頁面或圖綜合類新媒體作品，對(duì)支部活動(dòng)和工作成果進(jìn)行展示、傳播。
2學(xué)院推薦：各學(xué)院團(tuán)委可推薦1個(gè)“活力團(tuán)支部”候選集體至校團(tuán)委。將“活力團(tuán)支部”候選集體匯總表（見附1）和“活力團(tuán)支部”候選集體申報(bào)表（見附2）于11月1日22:00前報(bào)送至校團(tuán)委郵箱xx。
校團(tuán)委在全校共遴選產(chǎn)生10個(gè)“活力團(tuán)支部”，從中擇優(yōu)推薦至團(tuán)省委參與后續(xù)評(píng)選。
五、有關(guān)要求
1．各級(jí)團(tuán)組織要對(duì)此活動(dòng)充分重視、認(rèn)真組織、廣泛宣傳，充分發(fā)動(dòng)各類學(xué)生團(tuán)支部開展創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛宣傳創(chuàng)建活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型。要注重堅(jiān)持公平、公正、公開的遴選原則，組織開展好本級(jí)遴選各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
2．各團(tuán)支部制作的新媒體作品須為原創(chuàng)，主題鮮明、內(nèi)容新穎、寓意深刻。內(nèi)容主要反映自“活力提升”工程開展以，團(tuán)支部在提升組織活力、工作開展活力、團(tuán)員參與活力和宣傳展示活力等四個(gè)方面的特色成果和經(jīng)驗(yàn)做法，既可全景展示團(tuán)支部活力提升的整體創(chuàng)建成果，也可以特景展示團(tuán)支部活力提升的突出方面和典型特色。作品可分為微視頻類、H頁面類和圖綜合類。微視頻類作品使用flv格式，視頻長(zhǎng)度4-8分鐘，上傳至“騰訊視頻”網(wǎng)站。H頁面類作品基于H網(wǎng)頁技術(shù)，包括“云”“兔展”“易企秀”等新媒體軟設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，作品長(zhǎng)度為10-20幅頁面。圖綜合類作品可包括漫畫、書畫、攝影、海報(bào)等作品，體適合網(wǎng)絡(luò)新媒體的語境語感，字內(nèi)容和配圖和諧一致，以微信公眾平臺(tái)為載體發(fā)布，圖片去水印。新媒體作品鏈接在申報(bào)表中一并報(bào)送。
3．各級(jí)團(tuán)組織開展情況及特色做法請(qǐng)及時(shí)反饋校團(tuán)委。
第五篇：團(tuán)支部活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 同學(xué)們通過班會(huì)了解學(xué)校周圍敬老院，通過多天的走訪調(diào)查決定將王家港孤寡老人作為服務(wù)對(duì)象。隨后 勘查1401班班委會(huì)進(jìn)行了活動(dòng)策劃、活動(dòng)前期準(zhǔn)備、中期組織及后期宣傳等工作。
2. 中國(guó)石油大學(xué)勘查1401班團(tuán)支部在微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等主流媒體進(jìn)行了宣傳，勘查1401班團(tuán)支部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體組織及進(jìn)行。
3. 12月8號(hào)至12月30號(hào)：“暖冬系列活動(dòng)”主題活動(dòng)按照策劃書陸續(xù)開展，8――12日班內(nèi)動(dòng)員，班外宣傳。13――15日物資準(zhǔn)備：食物和禮品。16日第一期暖冬活動(dòng)開展。
4. 12月17日：“暖冬系列活動(dòng)”主題班會(huì)活動(dòng)開展，評(píng)價(jià)并總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)，并提出改善之處，作出后期工作的簡(jiǎn)單部署。
5. 12月17日，首期活動(dòng)后期宣傳（qq空間，微信‘微博）
6. 12月30：勘查1班“暖冬系列活動(dòng)”第二期活動(dòng)即元旦送溫暖進(jìn)行。同學(xué)們積極參與活動(dòng)，協(xié)辦方王家崗社區(qū)好評(píng)，進(jìn)一步加大宣傳，使活動(dòng)宗旨深入人心。
二、準(zhǔn)備階段
1. 12月初，勘查1401班班委會(huì)進(jìn)行活動(dòng)策劃，初步定下活動(dòng)內(nèi)容和具體流程。
2.人員準(zhǔn)備，按照活動(dòng)要求，確立此次系列活動(dòng)策劃組織人員及分配各部門任務(wù)。
3.前期宣傳
1）由相關(guān)人員進(jìn)行組織宣傳，并在微信，微博平臺(tái)進(jìn)行宣傳
2）線下宣傳：班級(jí)以及協(xié)會(huì)會(huì)員同學(xué)依靠自己的人際網(wǎng)進(jìn)行宣傳
4.場(chǎng)地安排
1）在南堂306，地院團(tuán)委活動(dòng)室進(jìn)行主題班會(huì)的開展
2）安排服務(wù)對(duì)象地點(diǎn)。
三、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1， “暖冬系列活動(dòng)”主題活動(dòng)開辦
2， 時(shí)間：12月16日
3， 地點(diǎn)：王家港村委會(huì)
4， 勘查1401班全體同學(xué)參加班會(huì)。
5， 在QQ空間、微信及其他社交媒體進(jìn)行宣傳
四、活動(dòng)目的及意義
1、號(hào)召同學(xué)們關(guān)注社會(huì)，關(guān)注身邊的弱勢(shì)群體。
2、看望孤寡老人、空巢老人，奉獻(xiàn)愛心。
3、培養(yǎng)以及提高本班同學(xué)的責(zé)任心，愛心，耐心。
五、活動(dòng)收獲
同學(xué)們積極參與，在活動(dòng)中了解到孤寡老人、空巢老人的貧困、孤獨(dú)的現(xiàn)狀，并竭力為他們送去關(guān)懷和溫暖。我們認(rèn)為，作為大學(xué)生，就應(yīng)培養(yǎng)自己的責(zé)任心、愛心、耐心，奉獻(xiàn)自己的真心，多為社會(huì)做有意義的事，結(jié)合社會(huì)實(shí)際讀書，做一個(gè)可以給他人帶來溫暖、為社會(huì)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)的當(dāng)代大學(xué)生，并希望通過自己的努力讓更多的人關(guān)注弱勢(shì)群體，以幫助更多的人，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
六、活動(dòng)特色
在大家都只是去敬老院，老年之家做公益的背景下，我們注意到學(xué)校周圍還有一些不被別人注意的弱勢(shì)群體存在，孤苦無依，他們也需要當(dāng)代大學(xué)生的關(guān)懷，也希望有人靜下心踏踏實(shí)實(shí)去聽他們講故事，幫助做家務(wù)。
七、活動(dòng)小結(jié)
1.問題總結(jié)
1）有許多活動(dòng)環(huán)節(jié)有待提高，后期宣傳需加大力度
2)沒有專業(yè)的攝影器材，圖片像素不夠清晰。
2.今后設(shè)想：
1）完善活動(dòng)細(xì)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)都要進(jìn)行嚴(yán)格審核，反復(fù)修改，讓每位同學(xué)都從中收獲到什么，將活動(dòng)做的有意義。
2）做好活動(dòng)的宣傳，提早并通過更多途徑進(jìn)行宣傳，動(dòng)員身邊同學(xué)尤其是年級(jí)同學(xué)參加，提高活動(dòng)的正式型，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模。
3）此次“暖冬”活動(dòng)是成功的，同學(xué)們積極參與，在其中了解到這樣一個(gè)孤獨(dú)群體的存在，并竭力為他們送去關(guān)懷和溫暖。我們認(rèn)為，作為大學(xué)生，就應(yīng)培養(yǎng)自己的責(zé)任心、愛心、耐心，多為社會(huì)做有意義的事，應(yīng)關(guān)注社會(huì)，關(guān)注國(guó)家而非一心只讀圣賢書。
此后我們還會(huì)繼續(xù)調(diào)動(dòng)大家的積極性，大力加強(qiáng)宣傳工作，將暖冬系列活動(dòng)宣傳開來，進(jìn)行下去。讓它成為我們成長(zhǎng)中的鍛煉和一生溫暖的回憶！
