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第一篇：合作策劃書

合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時間：20xx年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

a、開形象店不同于開公司，零售為主的.經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進貨、擺設(shè)、零售;

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

第二篇：校企合作計劃書

新學(xué)期，校企合作辦公室將結(jié)合新形勢，在學(xué)?！笆濉笔聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，進一步理清工作思路，明確本部門工作職責(zé)，完善工作制度，建全工作機制，本著“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的校企合作主線，全面構(gòu)建合作育人平臺，實施科技創(chuàng)新和社會服務(wù)能力提升工程建設(shè)，使我校校企合作工作步入常態(tài)化，再上新臺階。

一、進一步健全校企合作工作機制，完善校企合作工作制度

建立學(xué)校、二級學(xué)院組成校企合作工作機構(gòu)，加強內(nèi)部機構(gòu)信息溝通交流，搭建與企業(yè)深度合作平臺建設(shè)，促進校企合作信息互通。全面檢查現(xiàn)有校企合作項目協(xié)議履行情況，規(guī)范校企合作協(xié)議書簽訂。實施二級學(xué)院校企合作工作周報制，對所有與學(xué)校合作企業(yè)開展資質(zhì)審查、信息錄入、合作內(nèi)容跟蹤與總結(jié)，保障校企合作工作的安全性與高效性。

二、突出校企合作工作的地方性

加強與政府企業(yè)主管部門的聯(lián)系，著力做好聯(lián)系地方企業(yè)、深入地方企業(yè)考察調(diào)研，尋求在實習(xí)實訓(xùn)、人才培養(yǎng)培訓(xùn)、生產(chǎn)科研項目合作等領(lǐng)域校企合作工作，為地方經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)。

三、啟動校級校企合作信息平臺系統(tǒng)建設(shè)，加強校企合作工作信息化管理水平

建立以專業(yè)建設(shè)為主線的校企合作信息系統(tǒng)，打造每個專業(yè)至少有三家企業(yè)合作支撐的校企合作機制。收集企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品及服務(wù)、人才管理等資料。把涉及校企交流的內(nèi)容、形式、教師及學(xué)生參與、結(jié)果等信息建檔，并建立跟蹤更新機制。

四、廣泛開展聯(lián)系企業(yè)工作，建立足夠且穩(wěn)定的合作企業(yè)資源

依托專業(yè)優(yōu)勢，多方聯(lián)系合作企業(yè)，本著為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)思想，推進教師與地方企業(yè)專家人才互動，保障學(xué)生校外實習(xí)，使學(xué)校融入地方經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。建立一批高新技術(shù)企業(yè)合作基地，開展專業(yè)論證與合作，為滿足大批學(xué)生就業(yè)需求，廣泛聯(lián)系省內(nèi)外企業(yè)交流合作。

五、拓寬校企合作廣度，深化合作工作

在校企合作工作中注重校企資源共享，引入企業(yè)設(shè)備資源，開展“校中廠”及校企合作實訓(xùn)室建設(shè)；推進教師與企業(yè)技術(shù)交流、科研項目合作；開展教師進企業(yè)工作鍛煉和為企業(yè)培訓(xùn)員工活動；探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”及“工學(xué)一體”等與企業(yè)合作招生試點工作；繼續(xù)推進建立重點專業(yè)與企業(yè)建設(shè)“企業(yè)班”教學(xué)方式；總結(jié)“小學(xué)期”制教學(xué)試點經(jīng)驗，探索技能提升夏令營、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夏令營等實踐“小學(xué)期”實現(xiàn)方式。探索在企業(yè)領(lǐng)域教學(xué)開展工作，規(guī)范教學(xué)行為，建立企業(yè)巡視、回訪安全責(zé)任等規(guī)章制度，考核教學(xué)績效。

六、建立有企業(yè)專家人員參與的專業(yè)人才培養(yǎng)研討機制

定期聘請企業(yè)專家開展企業(yè)文化、職業(yè)精神素養(yǎng)育人講座，設(shè)立對企業(yè)和師生服務(wù)的校園開放日，全面提升學(xué)校服務(wù)社會能力和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

七、建立校企合作考評機制，總結(jié)和推廣校企合作工作經(jīng)驗

以評建指標(biāo)為基準(zhǔn)，完善校企合作工作考評指標(biāo)體系，推行校企合作工作學(xué)期總結(jié)交流工作機制，通過推廣校企合作工作的優(yōu)秀經(jīng)驗，引導(dǎo)校企合作工作有序開展。