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第一篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

降舒苦瓜蕎麥掛面營(yíng)銷策劃書(shū)

市場(chǎng)分析：

掛面是生活中再熟悉不過(guò)的面食了，超市、賣場(chǎng)、小商店等等均有出售，價(jià)格、包裝、重量等等也是各有千秋。業(yè)內(nèi)人士普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為：掛面行業(yè)屬快速消費(fèi)品行業(yè)，單一的利潤(rùn)空間小，要求庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)少，銷售及時(shí)靈活，誰(shuí)擁有銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而市場(chǎng)上，各種品牌的掛面可謂是琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。我們降舒如何在強(qiáng)手如林的掛面市場(chǎng)脫穎而出呢？

降舒的SWOT分析：

Strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成?？诟写枷?、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。Weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費(fèi)者接受中，市場(chǎng)有待于大力開(kāi)拓展，銷量尚需大幅度提高。Opportunities：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點(diǎn)既是我的優(yōu)勢(shì)，也是我們的機(jī)遇。Threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì)。

總體思路：

目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，由過(guò)去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng)。

營(yíng)銷策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場(chǎng)，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽(yù)）作為重點(diǎn)部分推銷。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過(guò)多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳。

營(yíng)銷目標(biāo)：

首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽(yáng)市區(qū)高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所，高端市場(chǎng)鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費(fèi)者。

總之，掛面作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤(rùn)空間較小，但由于周周期快，其市場(chǎng)空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，掛面市場(chǎng)的生存將更加艱難，要想在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費(fèi)者的心智。

第二篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

工商銀行“商友卡”營(yíng)銷策劃書(shū)

通過(guò)對(duì)東風(fēng)橋市場(chǎng)商戶進(jìn)行分析調(diào)查研究，據(jù)商行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況，決定從白溝市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)缺口，推行我行的“商友卡”業(yè)務(wù)。

一、策劃書(shū)提要

1、信用卡在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中已占據(jù)非常重要的地位，但就我市中具有消費(fèi)能力的的人群仍有很大發(fā)展空間。

2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶是具有消費(fèi)能力的團(tuán)體，需要很強(qiáng)的現(xiàn)金流，所以對(duì)于商友卡來(lái)說(shuō)，個(gè)

體經(jīng)營(yíng)戶是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。

3、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶需要為其打造一個(gè)專門為其服務(wù)的信用卡。

4、商行推出的“商友卡”就是為企業(yè)法人代表、股東以及經(jīng)營(yíng)商戶業(yè)主服務(wù)的信用卡，為他們提供個(gè)性化服務(wù)，讓每一個(gè)商友卡使用者真正享受其至尊服務(wù)。

5、為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者帶去信用卡交易的理念，強(qiáng)化金融安全和高效的理念，提升工商銀行

在個(gè)體戶的地位，增加“商友卡”的發(fā)行量。

二、策劃的前提與目的（一）、前提

1、信用卡在我國(guó)發(fā)行廣泛，但是針對(duì)個(gè)體戶等小型商業(yè)活動(dòng)主題的專業(yè)化理財(cái)產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較少，市場(chǎng)潛力巨大。

2、CPI指數(shù)持續(xù)上升，通貨膨脹壓力大，活期存款收益性越來(lái)越不能滿足個(gè)體戶資產(chǎn)短期保值增值的需求。

3、商友卡具有專屬理財(cái)功能，可以為持卡人實(shí)現(xiàn)確保經(jīng)營(yíng)資金流動(dòng)性的同時(shí)獲得比活期儲(chǔ)蓄更高的收益；另一方面還可以為持卡人提供個(gè)性化的理財(cái)定制服務(wù)，如制定理財(cái)規(guī)劃、設(shè)計(jì)資產(chǎn)比例等，為該區(qū)個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)者提供增值保值金融產(chǎn)品，分散資金風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，還可以辦理貸款以解持卡人燃眉之急。

4、商行提供一系列優(yōu)惠措施及多種免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

（二）、目的1實(shí)現(xiàn)商友卡的增發(fā)。

2、傳播專業(yè)理財(cái)理念，鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合理管理自己的錢財(cái)。

3、促進(jìn)信用消費(fèi)理念的發(fā)展，倡導(dǎo)信用體系的完善。

三、策劃環(huán)境分析

1、CPI指數(shù)持續(xù)上漲，通貨膨脹壓力加大，活期儲(chǔ)蓄越來(lái)越不能滿足個(gè)體戶對(duì)短期資金保值增值要求。

2、白溝市場(chǎng)個(gè)體戶聚集，消費(fèi)人群眾多，貨物流通量大，現(xiàn)金流多，對(duì)“商友卡”需求多，開(kāi)發(fā)潛力大、3、白溝市場(chǎng)以箱包市場(chǎng)為主，個(gè)體戶在班里貨物結(jié)算時(shí)，采用信用卡結(jié)算可以增強(qiáng)其交易安全性，且降低交易費(fèi)用，有利于降低其財(cái)務(wù)成本。

四、營(yíng)銷策略

1、組織員工：認(rèn)真學(xué)習(xí)“商友卡”辦卡理念，從思想上重視并認(rèn)識(shí)到只有多發(fā)貴賓卡，才能增加我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，牢牢把握住客戶，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

2、加大宣傳力度，深入宣傳，擴(kuò)大客戶對(duì)“商友卡”的認(rèn)知度。（1）在網(wǎng)上對(duì)商友卡進(jìn)行宣傳，例如，網(wǎng)點(diǎn)投放宣傳折頁(yè)和產(chǎn)品手冊(cè)；網(wǎng)上發(fā)布商友卡信息。（2）對(duì)高端客戶進(jìn)行上門推介，面對(duì)面講解，親自向客戶演示“商友卡”匯款套餐的優(yōu)惠、便利和快捷。（3）在LEO宣傳屏流動(dòng)字幕滾動(dòng)播放。

3、跟進(jìn)定向營(yíng)銷：捕捉信息，確定目標(biāo)，積極想從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)法人、個(gè)體工商

戶、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶等跟進(jìn)定向營(yíng)銷，有針對(duì)性的把本團(tuán)隊(duì)發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品向商友卡客戶進(jìn)行系統(tǒng)的一對(duì)一的講解和演示，充分挖掘商友卡上端優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)本團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)度。

4、實(shí)行捆綁銷售。實(shí)行商友卡+網(wǎng)銀U盾+個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品+匯款套餐的商端套餐產(chǎn)品，帶動(dòng)個(gè)人網(wǎng)銀全面完成。

5、加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的督導(dǎo)調(diào)度，每天對(duì)營(yíng)銷情況作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并進(jìn)行分析調(diào)查。

脈動(dòng)廣告策劃書(shū)

脈動(dòng)調(diào)查報(bào)告（共3篇）

營(yíng)銷策劃書(shū)范文

營(yíng)銷策劃書(shū)模板模板

營(yíng)銷策劃書(shū)格式

第三篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

1.執(zhí)行概要和目的 曼秀雷敦(Mentholatum)公司創(chuàng)立于1889年，創(chuàng)辦人希爾先生成功創(chuàng)制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必備良藥。中國(guó)曼秀雷敦主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品有水彩潤(rùn)唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤(rùn)唇膏，MEN’S男士護(hù)膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。無(wú)可厚非，曼秀雷敦占據(jù)了唇膏和男士護(hù)膚品的大量份額。

男性消費(fèi)群體的護(hù)膚意識(shí)薄弱，品牌的認(rèn)知度不高。大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體追求時(shí)尚，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但品牌忠誠(chéng)度不高，容易相互影響。此外由于沒(méi)有自己的收入，曼秀雷敦的價(jià)格也使得消費(fèi)者望而卻步。我們的目標(biāo)是增加曼秀雷敦的銷售量，提高市場(chǎng)的占有率和品牌認(rèn)知程度。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和品牌選擇傾向。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：曼秀雷敦主要面向青年銷售，尤其是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)強(qiáng)。目前，國(guó)內(nèi)各類高等院校已達(dá)2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)1600萬(wàn)人。隨著各高校擴(kuò)招計(jì)劃的開(kāi)展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費(fèi)支出普遍在600元左右，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個(gè)普通工人的月收入。相對(duì)于曼秀雷敦的大部分產(chǎn)品還有有足夠的支付能力。無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。

其次，受年齡特點(diǎn)影響，大學(xué)生具有消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過(guò)渡的時(shí)期，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定，沒(méi)有固定的偏好，消費(fèi)需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生的感性消費(fèi)特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其突出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導(dǎo)向與有針對(duì)性的SP推廣對(duì)大學(xué)生群體能起著強(qiáng)有力的影響作用。

最后，從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，大學(xué)生代表了未來(lái)的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰(shuí)搶先在大學(xué)生群體中樹(shù)立起自己的品牌形象及品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)

動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來(lái)的白領(lǐng)市場(chǎng)。因此，通過(guò)在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽(yù)度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場(chǎng)預(yù)留足夠大的空間。

(2)產(chǎn)品狀況：目前，市場(chǎng)上的曼秀雷敦產(chǎn)品有水彩潤(rùn)唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤(rùn)唇膏，MEN’S男士護(hù)膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。曼秀雷敦的品種算是比較齊全，也比較有針對(duì)性，有分別針對(duì)女性、男性、以及小孩的。如針對(duì)男女不同皮膚的洗面奶、爽膚水以及乳液等，還有針對(duì)小孩的唇膏。另外曼秀雷敦產(chǎn)品的包裝也給人一種高貴的感覺(jué)，不弱了氣質(zhì)。又由于曼秀雷敦采取的價(jià)格是在大多數(shù)消費(fèi)者易接受的范圍內(nèi)，加上其知名度高，產(chǎn)品的質(zhì)量好，所以大多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的依賴度都蠻高的。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：曼秀雷敦在市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：美素、泊美、歐萊雅、柏萊雅、歐詩(shī)漫、羽西、玉蘭油、雅倩、泉潤(rùn)、妮維雅以及一些國(guó)有化妝品（相宜本草、百雀靈）等。大多數(shù)品牌產(chǎn)品沒(méi)有推出唇膏、唇彩系列，或者這方面知名度不高、效果與曼秀雷敦相比不那么明顯。男士護(hù)膚品方面涉及的比較少或者沒(méi)有涉及。沒(méi)有適合兒童用的唇膏。而相對(duì)的這些品牌在價(jià)格上可能更加容易使消費(fèi)者接受。

(4)分銷狀況：良好的物流運(yùn)輸，銷售渠道，從根本上保證了產(chǎn)品推出的暢通。更加容易使產(chǎn)品推廣到各處，使市場(chǎng)占有率，知名度提高。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者群體：主要是青年，尤其是在校的大學(xué)生。這些消費(fèi)者自主性高，對(duì)新鮮事物充滿好奇，敢于嘗試新事物，追求時(shí)尚，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，但品牌忠誠(chéng)度不高。容易相互影響，因還沒(méi)有收入，在化妝品方面要求性價(jià)比要高，價(jià)格合理，中低檔價(jià)位最受歡迎。而同時(shí)要追求性價(jià)比，品牌和性能，這樣滿足這些需求的曼秀雷敦更容易銷售。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：曼秀雷敦的知名度在同類企業(yè)中處于前列，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，管理理念及市場(chǎng)運(yùn)作科學(xué)實(shí)際，各類促銷活動(dòng)的大力支持。并且曼秀雷敦對(duì)于男

士的化妝品的發(fā)展有著很大作用，使化妝品不再“重女輕男”，更加受到廣大消費(fèi)者的熱愛(ài)。

劣勢(shì)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類化妝品品牌魚(yú)龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利影響，對(duì)于曼秀雷敦是一個(gè)重大挑戰(zhàn)，各類化妝品的價(jià)格基本比較低，而低價(jià)格往往吸引了許多消費(fèi)者的眼球。同時(shí)這些產(chǎn)品的宣傳力度大，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，使這些產(chǎn)品的知名度蓋過(guò)曼秀雷敦。

機(jī)會(huì)：目前，男士護(hù)膚品較少。所以以唇膏產(chǎn)品，男士護(hù)膚品為進(jìn)軍團(tuán)隊(duì)。由于曼秀雷敦的唇膏擁有著“價(jià)廉物美”的絕對(duì)評(píng)價(jià)，在中高檔唇膏市場(chǎng)的地位不可動(dòng)搖。而男性護(hù)膚市場(chǎng)在當(dāng)下尚未完全開(kāi)發(fā)，必須不斷積極的開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品，漸漸的在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上持續(xù)帶給顧客新奇感，把握住這一發(fā)展的機(jī)會(huì)。

威脅：1.在唇膏方面，曼秀雷敦一直處于龍頭老大的地位，但是隨著市場(chǎng)發(fā)展的狀況，越來(lái)越多品牌注意到唇膏類是一個(gè)需要的市場(chǎng)，這會(huì)影響到曼秀雷敦的地位。2.女性對(duì)于護(hù)膚品比較敏感，男士對(duì)于這方面比較不那么重視。美素、歐萊雅、相宜本草等品牌主要是針對(duì)女性，且品種比較齊全，相對(duì)的曼秀雷敦的市場(chǎng)就相對(duì)的狹小。3.市場(chǎng)產(chǎn)品種類越來(lái)越多，曼秀雷敦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也會(huì)增加。

綜上所述：在男士化妝品系列中，積極創(chuàng)新，保住龍頭老大的地位。在這同時(shí)，也向女性方面發(fā)展，搶占女性市場(chǎng)。在技術(shù)上創(chuàng)新，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也可以做些促銷,導(dǎo)購(gòu)等活動(dòng)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：第一年的期望銷售收入12萬(wàn)，損失預(yù)計(jì)在2萬(wàn)內(nèi)，在頭二年保持30%的銷售利潤(rùn)，投資回收期估計(jì)一年半左右。在未來(lái)的幾年中，銷售收入保持上升的趨勢(shì)，市場(chǎng)份額增大，占有率提高20%以上。

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到40%以上。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：

主要的消費(fèi)者還是在校大學(xué)生等青年。通過(guò)電視，互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)購(gòu)員，朋友介紹，雜志報(bào)紙來(lái)使其獲知產(chǎn)品。通過(guò)他們自己買，家長(zhǎng)買，朋友贈(zèng)送等形式使其得到產(chǎn)品。

定位：產(chǎn)品定位于曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品, 樂(lè)膚潔抗痘護(hù)理系列,防曬系列； 曼秀雷敦品牌定位于時(shí)尚, 體現(xiàn)健康和美, “Daily and Family，Health care world.”

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本由制造成本，研發(fā)成本，廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，銷售和管理費(fèi)用等構(gòu)成。銷售價(jià)格應(yīng)在成本的150%左右。

分銷：在原有的銷售渠道的情況下開(kāi)拓新的銷售渠道，可以通過(guò)生產(chǎn)者銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給各家代理，再銷售到消費(fèi)者手上。也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。還可以通過(guò)各家美容院等地方銷售。

銷售隊(duì)伍：可以組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，在各家百貨，大商場(chǎng)獲得專柜。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

服務(wù)：提供良好的售前，售后服務(wù)。良好的服務(wù)可以贏得較高的品牌忠誠(chéng)度。廣告：好的產(chǎn)品要靠好的廣告宣傳來(lái)打響名號(hào)得到足夠的關(guān)注，從而進(jìn)入市場(chǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)名人代言、張貼海報(bào)、懸掛橫幅、刊物廣告、廣播、等進(jìn)行立體化全方位宣傳，不斷強(qiáng)化曼秀雷敦的品牌概念和形象。等形式來(lái)提高知名度。促銷：推銷人員工作實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，每個(gè)專柜l至3名導(dǎo)購(gòu)人員。此外，派一些專員去消費(fèi)者那里進(jìn)行面對(duì)面交流，提高推銷主動(dòng)性。通過(guò)贈(zèng)送等形式來(lái)刺激消費(fèi)，例如“買二送一”“買洗面奶送唇膏”等形式。

市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)電話，問(wèn)卷等形式來(lái)詢問(wèn)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的印象和建議，還可以問(wèn)現(xiàn)在喜歡什么樣的產(chǎn)品，為什么？然后改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

6.行動(dòng)方案

（一）活動(dòng)主題

1.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月31日～2012年1月2日（元旦）

2.活動(dòng)對(duì)象：社會(huì)青年，在校大學(xué)生

3.活動(dòng)地點(diǎn)：吳山廣場(chǎng)

（二）活動(dòng)內(nèi)容

曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml

原價(jià)：55元現(xiàn)價(jià)：35元

曼秀雷敦Q10男士活膚乳+曼秀雷敦男士唇膏

原價(jià)：108元現(xiàn)價(jià)：75元

曼秀雷敦深層保濕潤(rùn)唇膏+曼秀雷敦樂(lè)膚潔青春肌膚清爽控油爽膚水150ml原價(jià)：68元現(xiàn)價(jià)：43元

曼秀雷敦男士冰爽活炭潔面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡紋緊致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽膚水120ml+曼秀雷敦男士活力水份潤(rùn)膚液50g（套裝）原價(jià)：240元現(xiàn)價(jià)：160元

曼秀雷敦 肌研極潤(rùn)強(qiáng)效保濕滋潤(rùn)套裝（潔面 水 乳液）

原價(jià)：285元現(xiàn)價(jià)：180元

凡購(gòu)買200元以上，免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡一張以及精美購(gòu)物袋一個(gè)

會(huì)員卡打9折，同時(shí)還能獲得積分。

積分可以抽獎(jiǎng)。50積分一次，不限次數(shù)。

（三）活動(dòng)計(jì)劃和安排

12月18日～12月20日：通過(guò)兼職網(wǎng)站和網(wǎng)上招聘會(huì)招收臨時(shí)促銷員，人數(shù)為10人。

12月21日～12月24日：設(shè)計(jì)傳單，海報(bào)，橫幅等并印刷。

12月25日～12月26日：購(gòu)置積分抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

12月27日～12月28日：準(zhǔn)備臺(tái)子，桌子，椅子等器具。

12月29日：粘貼海報(bào)。

12月30日：發(fā)放傳單，布置現(xiàn)場(chǎng)。

（四）費(fèi)用預(yù)算

1.宣傳單頁(yè)的印發(fā)費(fèi)用:預(yù)計(jì)打印5000張（500元），海報(bào)10張：100元 橫幅2條：100元折價(jià)的廣告牌：100元

2.促銷員工資：2400元

3.抽獎(jiǎng)的禮品費(fèi)用：1500元

4.其他費(fèi)用：1000元

總計(jì)：5800元

（五）活動(dòng)控制

1.因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，可能導(dǎo)致大量的人群流動(dòng)，所以要控制銷售人員全局調(diào)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止出現(xiàn)意外。

2.貨源要充足，要滿足消費(fèi)者的需要，以免引起消費(fèi)者的不滿。

3.要開(kāi)設(shè)投訴區(qū)，處理糾紛。

（六）活動(dòng)效果評(píng)估

最后，要對(duì)本次的活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷來(lái)反映消費(fèi)者的滿意度，以及對(duì)我們公司的各種建議，對(duì)于提出好的建議的顧客，而已贈(zèng)送小禮品來(lái)激勵(lì)顧客積極填寫(xiě)問(wèn)卷。

第四篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

產(chǎn)品策劃書(shū)

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

古著

?概念

?古著，日文稱“ふるぎ” 英文：old clothes（復(fù)古衣著）、secondhand clothing，由日本流行而來(lái)，指在二手市場(chǎng)淘來(lái)的頂級(jí)服裝品牌（如prada）的經(jīng)典款式，在年輕人當(dāng)中較為流行。

?特色

?一般看不懂的人會(huì)問(wèn)這又大又重又舊的誰(shuí)會(huì)穿？其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的牛仔要長(zhǎng)期在野外工作，天氣條件又很惡劣，從《斷背山》等影視作品里也能略知一二，所以這種衣服是當(dāng)時(shí)的牛仔穿在外套外保護(hù)里面的衣服，以及御寒用的，是非常實(shí)用的功能性服裝，屬于工衣的一種，和現(xiàn)在作為潮流穿著的合身款式完全不同，這些服裝流傳到今天都是很不容易的，非常稀少，所以價(jià)格不低，懂的人也不多，只有兩種人會(huì)買：一種是喜歡懷舊的純古著迷。他們穿的是當(dāng)時(shí)的感覺(jué)和文化，這種人比較少，大都是比較瘋狂的fans，他們知道好東西買一件少一件，所以他們買回去的衣服一般都藏起來(lái)，不拿出來(lái)流通的。還有一種就是現(xiàn)在國(guó)外炒了許多年，漸漸有著主流趨勢(shì)的的古著MⅨ風(fēng)，其實(shí)就是超級(jí)混搭的概念。對(duì)造型有著極高要求的另類潮人們（以藝術(shù)工作者居多），他們?cè)缫巡粷M足于用現(xiàn)在市面上人人都能買到的新款式來(lái)做各種搭配，他們要的是只屬于自己的風(fēng)格，要屬于自己的味道。那數(shù)量稀少，款式又特別的且有獨(dú)特文化韻味的古著自然就是最佳的選擇，從雜志和網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體上找到相當(dāng)多的樣板來(lái)。這些服裝有著很強(qiáng)的復(fù)古又經(jīng)典的味道，因?yàn)槭且郧吧a(chǎn)的潮品，有可能是十年前，二十年前甚至更久以前。

?而二手服飾的概念又有不同，隨便一個(gè)人身上脫下來(lái)的衣服都可以叫二手衣，這種統(tǒng)稱second hand。一般都是現(xiàn)在還有在生產(chǎn)的，市面上也有的新貨。二手服飾分兩類：一類是用過(guò)的，也就是舊貨。占二手服飾的70%，國(guó)外稱為used，比較便宜，來(lái)源多為捐贈(zèng)。還有一類是買來(lái)基本沒(méi)用過(guò)的新貨。約占二手服飾的30%，比如買來(lái)后尺寸不合適沒(méi)用過(guò)的等等。國(guó)外也有許多專門的二手店，但和古著店完全是兩種店鋪。

?渠道

?早些年有奸商昧著良心通過(guò)非法渠道引進(jìn)一些洋垃圾，就是那種打包來(lái)的爛衣服，來(lái)源基本是國(guó)外的貧民區(qū)一類的地方，基本都沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢疫消毒等程序，雖然這些衣服的款式和面料都是非常普通的，但那時(shí)祖國(guó)開(kāi)放不久，連帽衫、棒球衛(wèi)衣等人家穿了幾十年的東西到了我們這里都變成了"新潮貨"。這些東西到了今天基本已經(jīng)絕跡了，祖國(guó)開(kāi)放了這么多年后，我們的眼光和品位都高了不少，許多美國(guó)人穿的也大多是made in China，外貿(mào)貨和民間復(fù)刻版又便宜，打包衣早就沒(méi)有市場(chǎng)了。

?古著都是正規(guī)渠道淘來(lái)的，以現(xiàn)在的上海來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)起來(lái)是和香港等地齊名的國(guó)際化大都市，但潮流的腳步還是慢了一點(diǎn)，會(huì)買古著的人在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里會(huì)是一個(gè)極小的圈子，很多商家及古著愛(ài)好者引進(jìn)這些只是希望讓大家了解這種文化，讓喜歡的人也能買到和國(guó)外一樣的東西。

?古著服飾一般都有30年以上的歷史，這類服裝要穿出時(shí)尚感就要懂得配搭。

?改裝古著服裝設(shè)計(jì)師把現(xiàn)代元素加入古著服飾里，洗掉“土味”的同時(shí)又帶出古著服飾經(jīng)典的一面。這幾年國(guó)際時(shí)尚界吹復(fù)古風(fēng)。在本地，古著（Vintage）服飾已從乏人問(wèn)津，發(fā)展至擁有

特定的消費(fèi)群－－古著一族。年齡介于18歲到40歲之間，有學(xué)生、律師、醫(yī)生、太太等，他們的共同點(diǎn)是：情迷古著，都想顯得與眾不同，借古著服飾的獨(dú)一無(wú)二，穿出自己的個(gè)性與主張。

?最近好萊塢影片《蒙娜麗莎的微笑》中，朱麗亞．羅拔絲（Julie Roberts）展示50年代時(shí)尚風(fēng)情，而主導(dǎo)潮流的國(guó)際名牌如Prada也重新演繹50年代復(fù)古服飾，相信這股熱風(fēng)會(huì)繼續(xù)吹。?古著是二手的，但并非所有二手服飾可稱為“古著”，至少要30歲。一般古著服飾店主要售賣50年代至80年代初的服飾。

?不是所有古著看來(lái)“古舊”，實(shí)則有不少設(shè)計(jì)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，用當(dāng)代審美觀配搭，又或者將舊衣今裁，也還現(xiàn)代感十足，穿得出街。

?穿法

?一般人覺(jué)得古著難穿，古著服飾店經(jīng)營(yíng)者周璇慧認(rèn)為，穿者需要多一點(diǎn)創(chuàng)意才行。“大眾化或名牌服飾買了就穿，但是穿古著要花點(diǎn)心思配搭，配搭得好，展示獨(dú)特個(gè)性與創(chuàng)意。不知道如何配搭，店里職員會(huì)提出意見(jiàn)?！?/p>

?她說(shuō)：5年前與朋友在女皇道經(jīng)營(yíng)Oppt Shop時(shí)，顧客進(jìn)門會(huì)問(wèn)：是不是二手的？4年前把店面搬至麒麟大廈后，顧客進(jìn)門就買，說(shuō)明這幾年消費(fèi)者對(duì)古著的認(rèn)知已提高。

?該店服飾主要來(lái)自美國(guó)、加拿大及亞洲，95%是正宗古著，少部分是加工過(guò)的古著（如改裝后的Levi's牛仔褲）。最好賣的是50年代到70年代的裙子，上衣價(jià)格從19元到49元不等，裙子則從69元到159元不等。至于50年代造型會(huì)不會(huì)走俏，周璇慧說(shuō)，貨源難得，尺寸太小（裙子腰圍22英寸到24英寸），不太有市場(chǎng)。本地消費(fèi)者還未能真正認(rèn)知到古著的價(jià)值，標(biāo)價(jià)不能太高，一些高價(jià)收藏品（如維多利亞時(shí)代古著）未能引進(jìn)本地。

?改造古著是古著重塑設(shè)計(jì)師杰里（Jerry De Sonza）的拿手本事，作品就在百利宮（Paragon #03-51）Potion店面售賣。他也是Oppt Shop創(chuàng)辦人之一，半年前開(kāi)了這家新店。

?杰里說(shuō)：“亞洲人的身材無(wú)法穿美國(guó)人的古著服飾，因此，必須進(jìn)行重塑，以古著布料重新設(shè)計(jì)，加入古怪、性感與好玩元素，人人可穿?！?/p>

?他每年推出6個(gè)系列服飾，最新的是古著運(yùn)動(dòng)系列，把最便宜的面料（如針織、喬賽）與最昂貴的面料融合，創(chuàng)造新形象，方便日常出外穿著，既舒服又好看。每款最多不到6件，即使重塑后的古著也保持古著的獨(dú)特個(gè)性。而他的一件式裙設(shè)計(jì)善于以黑帶束腰，使穿者顯得特別苗條，突顯曲線美。

?這樣的工作是瑣碎的：先從世界各地尋覓古著，由當(dāng)?shù)毓?yīng)商提供古著資料，杰里再飛去美國(guó)、加拿大等地看貨，討價(jià)還價(jià)，運(yùn)到新加坡，或到當(dāng)?shù)氐拇鬁p價(jià)尋覓貨色，然后根據(jù)主題，挑選圖案、顏色、質(zhì)地，每一件重新裁剪、組合。50個(gè)設(shè)計(jì)中只有30個(gè)通過(guò)，為古著創(chuàng)造出當(dāng)代的時(shí)髦感。店里裙子價(jià)格從300元到500元不等，量身訂作從1500元到2000元不等。顧客多是專業(yè)人士，尤其是律師。

?來(lái)自澳洲的杰里?？剖俏枧_(tái)服裝設(shè)計(jì)，最早從事劇場(chǎng)工作，后轉(zhuǎn)向時(shí)尚工作，來(lái)新以后把精力投注在古著服飾改型上。

新產(chǎn)品策略：為了提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。公司決定于2012年開(kāi)啟新產(chǎn)品研發(fā)之旅。首先在款式上加以研究和大的改變。設(shè)計(jì)一些緊追時(shí)尚的新款式。

?價(jià)格策略：重新定位價(jià)格。以前公司只有大眾類的服飾?，F(xiàn)在加入了新款式和新的定制服務(wù)，針對(duì)一些有身份的人為他們量身定做，根據(jù)他們的喜好來(lái)設(shè)計(jì)適合他們的服飾。還有，針對(duì)服裝生產(chǎn)淡季，我們可以實(shí)施“反季節(jié)促銷”策略。或者進(jìn)行價(jià)位上的優(yōu)惠。從而吸引客戶在淡季合作。

?銷售策略：公司不僅有了官方網(wǎng)站。還有淘寶，京東商城等各大網(wǎng)站銷售。還有屬于自己的實(shí)體店。在新的一年里。公司決定加大宣傳力度。尋求更多的加盟合作伙伴，使公司走向全國(guó)。

?促銷策略：公司老客戶繼續(xù)合作可享受八折優(yōu)惠。若介紹別的顧客，合作成功之后可享受百分之一的提成。有熟人介紹的顧客可享受九折優(yōu)惠。

?3月15日—5月30日

?1.秋冬面料樣布全部到位。

?2.設(shè)計(jì)師每人各出20款秋裝，30款冬裝款，上色，分三次交貨。

?3.針織衫等的出樣工作。

?4.技術(shù)部需完成100%秋裝款和部分冬裝款。

?6月1日—6月10日

?1.秋冬樣衣全部完成，著手色卡樣衣修改，準(zhǔn)備訂貨會(huì)工作。

進(jìn)包，開(kāi)始生產(chǎn)。

?6月18日—6月20日：

?1.LETERESA2013`秋冬女裝訂貨會(huì)。

?2.生產(chǎn)下單安排，出計(jì)劃，各部門配合生產(chǎn)工作。

?7月份

?1.參與香港2014年春季時(shí)裝節(jié)。

?2.2008秋冬LETERESA品牌畫(huà)冊(cè)拍攝工作。

?3.著手2009年春夏工作企劃安排。

?8月1日—8月20日

?1.市場(chǎng)推廣計(jì)劃，廣告方案，上市安排。

?2.陣列方案，櫥窗展示方案（張瑛負(fù)責(zé)）

?3.開(kāi)始出貨上市。

?4.2014年選料定案工作。

2.秋冬面料陸續(xù)

后續(xù)

?敬愛(ài)的老師，謝謝您以辛勤的汗水滋潤(rùn)我們的心田，并撫育我們茁壯成長(zhǎng)。愿您所有的日子都充滿著幸福、歡樂(lè)與溫馨！

第五篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

賣nokia手機(jī)（做完后發(fā)到武遠(yuǎn)征qq郵箱）在6月12日之前做完

（一）封面：策劃書(shū)的臉。包括標(biāo)出策劃委托方、取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題、日期、標(biāo)明策劃者。（石夢(mèng)仁負(fù)責(zé)）

（二）前言：文字一般不超過(guò)一頁(yè)紙，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容包括：簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷策劃委托的情況、策劃的原因和背景、簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃過(guò)程的概略介紹和策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)。（石夢(mèng)仁負(fù)責(zé)）

（三）目錄：方便閱讀策劃內(nèi)容。網(wǎng)站，排版（武遠(yuǎn)征負(fù)責(zé)）

（四）概要提示：對(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)的總結(jié)性陳述、而不是簡(jiǎn)單列舉策劃內(nèi)容。要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能太長(zhǎng)。（袁貴彬負(fù)責(zé)）

（五）環(huán)境分析：包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。如當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素（宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理等）。（付鶴負(fù)責(zé)）

（六）機(jī)會(huì)分析：運(yùn)用SWOT等工具分析。（石俊雄負(fù)責(zé)）

（七）營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷策劃方案應(yīng)達(dá)到的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。（李海濤負(fù)責(zé)）

（八）戰(zhàn)略及行動(dòng)方案：策劃中最主要的部分。包括：（張騰飛負(fù)責(zé)）

1、營(yíng)銷宗旨

2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、質(zhì)量功能、品牌、包裝和服務(wù)等。

3、價(jià)格策略：合理的批零差價(jià)、適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、參考同類產(chǎn)品等。

4、銷售渠道：渠道的拓展和獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、促銷策略：廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。

6、具體方案執(zhí)行：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。

（九）營(yíng)銷成本預(yù)算（呼震負(fù)責(zé)）

（十）行動(dòng)方案控制：（葛躍雄負(fù)責(zé)）

1、作好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作。

2、選擇好的實(shí)施時(shí)機(jī)。

3、加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控。

（十一）結(jié)束語(yǔ)：主要再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)，與前言呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。

（十二）附錄：策劃方案的附件，起補(bǔ)充說(shuō)明作用，支撐策劃方案和提供佐證。

第六篇：營(yíng)銷策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)營(yíng)銷策劃書(shū)

某豆奶品牌廣告策劃書(shū)

豆奶是一種營(yíng)養(yǎng)全面的健康飲品，但在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較弱的地位，豆奶打開(kāi)銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如開(kāi)發(fā)得當(dāng)，大有市場(chǎng)。

一.產(chǎn)品分析

豆奶含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營(yíng)養(yǎng)食品。豆奶還被西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品，因?yàn)槎鼓讨兴拇蠖沽字梢约せ钅X細(xì)胞，提高老年人的記憶力與注意力。磷脂是人體細(xì)胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一，是組成大腦細(xì)胞和神經(jīng)細(xì)胞必不可少的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機(jī)能狀態(tài)有關(guān)。人在服用大豆磷脂后，經(jīng)過(guò)體內(nèi)水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸，具有較強(qiáng)的生理活性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此，老年人經(jīng)常服用大豆磷脂對(duì)改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機(jī)能，起到了促進(jìn)作用。適當(dāng)補(bǔ)充磷脂可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡，增強(qiáng)體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還因?yàn)榱字哂斜Ｗo(hù)和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們承擔(dān)著代謝過(guò)程中供應(yīng)細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，大豆磷脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。

豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸，能分解體內(nèi)的膽固醇，促進(jìn)脂質(zhì)代謝，使皮下脂肪不易堆積。特別是黃豆，它是減肥的好食品。

豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。

從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的有點(diǎn)和功效，另外豆奶的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面，這對(duì)于早餐奶是很重要的要求，豆奶的這種優(yōu)勢(shì)是牛奶無(wú)法比的，做豆奶的廣告可以把這個(gè)作為一個(gè)賣點(diǎn)。

二.市場(chǎng)分析

就豆奶產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō),豆奶的消費(fèi)者的觀念培育是頭號(hào)問(wèn)題：豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支，仍然處于一個(gè)教化消費(fèi)者的初級(jí)階段，市場(chǎng)的培育仍然是整個(gè)行業(yè)需要面臨的一個(gè)核心問(wèn)題。人們對(duì)牛奶的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了一個(gè)先入為主的誘導(dǎo)。

行業(yè)的集中程度低：大多處于以區(qū)域?yàn)榘霃降妮椛湫拖M(fèi)原生形態(tài)，市場(chǎng)還處于散點(diǎn)市場(chǎng)階段，如何向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)渡，是行業(yè)急待解決的問(wèn)題。行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者，無(wú)人牽頭將引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐步引向集中階段發(fā)展。行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐：產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主，缺乏高附加價(jià)值的中高端產(chǎn)品。市場(chǎng)也缺乏細(xì)分。

缺失優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)作模式：豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)行原始的自然分銷方式，傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對(duì)象，缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶?作為牛奶的一個(gè)分支，一個(gè)品類?還是大膽的跳出牛奶陰

影的籠罩，自立門戶，作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢?這不但是需要勇氣，還需要整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費(fèi)品的商業(yè)模式?還另辟蹊徑，重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式?這一些都是值得探討與研究的問(wèn)題與命題。

豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀薄：豆奶業(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷體系建設(shè)等等，還缺乏足夠的支撐點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)群體的培育和其他品類的爭(zhēng)奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的行業(yè)響亮口號(hào)。

中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因

缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與方法：豆奶在我國(guó)的發(fā)展從一開(kāi)始就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。相比于其他飲料，豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍需符合飲料的市場(chǎng)投入大的規(guī)律，但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好，在市場(chǎng)上的投入相對(duì)較小，對(duì)品牌、對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的宣傳較少，逐漸進(jìn)入一個(gè)好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈中。

缺乏對(duì)消費(fèi)者的觀念的培育與消費(fèi)市場(chǎng)的正確引導(dǎo)：中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原因人們對(duì)豆奶的食用價(jià)值沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，其中食用價(jià)值除了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外還有它的食用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較，自然就會(huì)覺(jué)得很貴，但如果使人們認(rèn)識(shí)到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，人們就不會(huì)覺(jué)得豆奶貴了。較高的價(jià)格也制約了人們對(duì)豆奶的消費(fèi)。另外，對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同有待提高。從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講，豆奶是一個(gè)值得社會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會(huì)廣泛認(rèn)可，豆奶目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到各界支持，豆奶產(chǎn)品為社會(huì)認(rèn)可，其產(chǎn)量可以大幅增加，則成本下降空間很大。

豆奶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者的口感需求：因?yàn)椤岸鼓痰纳a(chǎn)工藝復(fù)雜，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高，而設(shè)備好壞對(duì)口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的發(fā)展。人們對(duì)飲料的要求是：色、香、味、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶的消費(fèi)群定位在中小學(xué)生，但中小學(xué)生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜歡過(guò)甜的飲料，最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對(duì)食物的營(yíng)養(yǎng)成分最沒(méi)有概念，如果色、香、味不好，僅靠家長(zhǎng)、學(xué)校的勸導(dǎo)是無(wú)法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)的。中老年人對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分最敏感，在攝入植物蛋白的同時(shí)還需要補(bǔ)鈣，口味當(dāng)然也是不可缺少的。茶飲料的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣的問(wèn)題.行業(yè)沒(méi)有被引起足夠的重視：世界上大部分國(guó)家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶產(chǎn)業(yè)，比如巴西、阿根廷，從依靠進(jìn)口大豆到今天的大豆大國(guó)，與他們重視和大力發(fā)展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對(duì)而言，我國(guó)的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對(duì)落后。為此，我國(guó)目前專門推出了一項(xiàng)大豆工程，以促進(jìn)我國(guó)豆制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這個(gè)大豆工程是一個(gè)涵蓋很廣的項(xiàng)目，包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營(yíng)養(yǎng)上較有價(jià)值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此，我們有理由相信豆奶擁有較好的市場(chǎng)前景。從產(chǎn)品大類來(lái)看，飲料行業(yè)的發(fā)展已處于穩(wěn)定發(fā)展階段并不斷趨于成熟。對(duì)于每一種飲品，都存在著發(fā)展?jié)摿?。如果替代品能擴(kuò)大或增加產(chǎn)品用途或替換率，替代品的滲透也會(huì)增加人們對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰(shuí)能發(fā)掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷推陳出新，迎合人們不斷提高的口味，誰(shuí)就能尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。