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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息：社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。

顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的`，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

四、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五、投資收益

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

一、大賽目的

大賽旨在給未來的食品加工、流通人才提供一個專業(yè)的實踐與創(chuàng)新平臺，培養(yǎng)和提高大學(xué)生的專業(yè)實踐能力，為我國食品學(xué)科的發(fā)展培養(yǎng)出具有扎實工程實踐技能的后備人才。并努力促進高校與企業(yè)的融合，增強國內(nèi)食品加工產(chǎn)業(yè)的競爭力，促進食品加工業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

二、大賽主題

品味創(chuàng)意食品，享受健康生活

三、大賽內(nèi)容

參賽作品內(nèi)容應(yīng)與食品相關(guān)，作品形式分為產(chǎn)品類、包裝類和策劃類三類，以產(chǎn)品類、包裝類為主，所有參賽作品必須與本屆大賽的主題和內(nèi)容相符。

四、大賽組織機構(gòu)

（一）主辦單位：中國海洋大學(xué)

（二）承辦單位：中國海洋大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院

五、獎項設(shè)置

本次比賽共設(shè)獎項如下：

一等獎：1隊，每隊3000元，每位成員獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分2學(xué)分

二等獎：2隊，每隊20xx元，每位成員獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分1學(xué)分

三等獎：3隊，每隊1000元，每位成員獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分1學(xué)分

優(yōu)秀獎：4隊，每隊500元，每位成員獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分1學(xué)分

入圍獎：進入復(fù)賽的團隊，每位成員獲得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分0.5學(xué)分

組織獎：參與人數(shù)超過80%的班級，獎勵500元

所有獲獎團隊頒發(fā)獎勵證書，獲獎團隊的技術(shù)顧問頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)獎證書，其中獲一、二、三等獎團隊的技術(shù)顧問在研究生獎學(xué)金評定中給予相應(yīng)的加分，并每人獲500元優(yōu)秀指導(dǎo)獎。

六、參賽資格

1．參賽者應(yīng)是中國海洋大學(xué)全日制在校本科生（專業(yè)不限），技術(shù)顧問為食品學(xué)院全日制在校研究生，不設(shè)指導(dǎo)教師。

2．以團隊形式報名參賽，團隊人數(shù)3-5人，該項目負責(zé)人為食品學(xué)院全日制在校本科生，每支團隊必須至少包括1名其他專業(yè)的學(xué)生，否則不予以參賽。參賽人員組成在提交初賽計劃書時確定，不得變更。參賽成果或收益分配由參賽隊員自行協(xié)商確定。

3．參賽的內(nèi)容必須具有新穎性和獨立性。

4．每位參賽者只能承擔(dān)或參與一個團隊。

5．參賽團隊的技術(shù)顧問應(yīng)當(dāng)對參賽者的身份及其參賽作品的原創(chuàng)性和真實性進行審核。如有弄虛作假者，將取消參賽資格。

七、參賽作品要求

【產(chǎn)品類】

1．參賽產(chǎn)品必須是20xx年期間完成的作品。

2．參賽者應(yīng)以動、植物為主要原料，設(shè)計出具有某些優(yōu)勢，如在營養(yǎng)、品質(zhì)、樣式、口感風(fēng)味等方面，既能吸引消費者、又能給消費者帶來健康益處的新式食品。

3．參賽產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、配方、工藝及技術(shù)特征等方面具有獨創(chuàng)性，或較現(xiàn)有同類產(chǎn)品有顯著改進或提高。

4．參賽產(chǎn)品應(yīng)符合國家規(guī)定的食用標(biāo)準(zhǔn)，安全可靠，市場上有消費需求，或能降低成本，提高經(jīng)濟效益，適合企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)和市場推廣。

5．參賽者需提交一式3份項目計劃書參加初賽。所有入圍作品還需提交完整的研究開發(fā)報告、答辯用PPT、產(chǎn)品實物以參加復(fù)賽答辯。

【包裝類】

1．參賽產(chǎn)品必須是20xx年期間完成的作品。

2．以一種食品為載體，結(jié)合現(xiàn)有食品包裝材料為基礎(chǔ)，開發(fā)新型的食品包裝技術(shù)或者包裝設(shè)計，形成有特色，新穎，能滿足消費者對特定食品的包裝訴求的.食品包裝，通過一些自己的加工或代加工，在大賽現(xiàn)場進行演示，講解，撰寫技術(shù)分析報告。

3．參賽產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、配方、工藝及技術(shù)特征等方面具有獨創(chuàng)性，或較現(xiàn)有同類產(chǎn)品有顯著改進或提高。

4．參賽產(chǎn)品應(yīng)符合國家規(guī)定的食用標(biāo)準(zhǔn)，安全可靠，市場上有消費需求，或能降低成本，提高經(jīng)濟效益，適合企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)和市場推廣。

5．參賽者需提交一式3份項目計劃書參加初賽。所有入圍作品還需提交完整的研究開發(fā)報告、答辯用PPT、產(chǎn)品實物以參加復(fù)賽答辯。

【策劃類】

1．參賽作品必須是20xx年期間學(xué)生自主完成的食品方面的產(chǎn)品策劃書。

2．參賽作品要求科技含量較高，有一定的創(chuàng)造性、新穎性和實用性。內(nèi)容可包括食品加工與流通領(lǐng)域所涉及的無法形成食品實物形式的關(guān)鍵技術(shù)或創(chuàng)意，例如：食品保鮮及貯運技術(shù)，現(xiàn)代化加工與質(zhì)量控制技術(shù)，安全法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，食品加工副產(chǎn)物綜合利用技術(shù)，食品營養(yǎng)與人類健康方面的應(yīng)用技術(shù)等。

3．參賽者向大賽組委會提交的參賽作品必須未曾公開發(fā)表，大賽收錄的作品知識產(chǎn)權(quán)歸參賽者所有。

4．參賽作品請勿涉及保密內(nèi)容。參賽者應(yīng)確保作品內(nèi)容的真實性和客觀性，文責(zé)自負。

5．參賽者需提交一式3份項目計劃書參加初賽。所有入圍作品還需提交完整的研究開發(fā)報告、答辯用PPT以參加復(fù)賽答辯。

八、參賽流程

（一）報名

參賽者需認真填寫《報名表》（詳見策劃書附件1），于20xx年3月20日前將電子版發(fā)送至大賽組委會郵箱 。

（二）初賽

各參賽隊將《項目計劃書》（詳見附件2），于20xx年3月31日前發(fā)送電子版至大賽組委會郵箱 。同時以班級為單位，將紙質(zhì)版材料一式3份送到食品科學(xué)與工程學(xué)院團委。

（三）入圍結(jié)果公示

20xx年4月5日前，經(jīng)專家評審（評審細則詳見附件3），將篩選出入圍作品，入圍作品名單將在學(xué)院網(wǎng)站上公布。本次大賽所有獎項將從入圍團隊（個人）中產(chǎn)生。

（四）復(fù)賽

進入復(fù)賽的團隊，大賽組委會給予一定數(shù)額的產(chǎn)品研發(fā)補助，剩余的自籌。所有入圍團隊（個人）需在20xx年4月28日前完成研究開發(fā)報告書（詳見附件4），提交研發(fā)補助的支出明細表（詳見附件5）。并制作答辯用ppt或其他展示材料，提交電子版材料，具體包括：

1．1份產(chǎn)品研發(fā)報告書，格式見附件4；

2．2-3張高清晰產(chǎn)品照片；

3．答辯ppt或其他展示材料。

以上電子版材料總共不能超過5M，請發(fā)送至oucspxy@163.com。

同時，產(chǎn)品類項目需準(zhǔn)備好5小份項目計劃書描述的產(chǎn)品，復(fù)賽答辯時提交。

（五）答辯、頒獎

學(xué)院組織專家進行復(fù)賽的答辯評審，最終選出各種獎項，并進行頒獎。

九、大賽日程

階段

日期

活動內(nèi)容

報名階段

20xx年1月-20xx年3月20日

大賽通知、各班提交報名表

初賽階段

20xx年3月31日

項目計劃書遞交截止日期

20xx年4月1日-5日

項目計劃書專家評審

20xx年4月6日

入圍結(jié)果公布

復(fù)賽階段

20xx年4月7日

復(fù)賽產(chǎn)品制作開始

20xx年4月28日

研究開發(fā)報告書、答辯材料遞交截止日期

答辯、頒獎階段

20xx年5月4日-15日

復(fù)賽答辯、評審、頒獎

十、大賽聯(lián)絡(luò)方式

中國海洋大學(xué)：

王淵電話： e-mail：

十一、附則

1．主辦單位有權(quán)在市場開發(fā)或活動中使用有關(guān)配方和圖片資料，有權(quán)邀請食品生產(chǎn)機構(gòu)按報告所述內(nèi)容試制部分或全部樣品，入圍參賽者有義務(wù)提供某些配料和技術(shù)幫助。

2．參賽作品的知識產(chǎn)權(quán)歸屬參賽者團隊（個人）所有。

3．本規(guī)則未盡事宜，由中國海洋大學(xué)食品學(xué)院負責(zé)解釋。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)意大賽策劃書

一、競賽目的

優(yōu)秀作品選送參加浙江省大學(xué)生多媒體作品設(shè)計競賽、大學(xué)生攝影大賽、大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等各類相關(guān)賽事。

二、競賽組織單位

主辦：浙xxx學(xué)院

承辦：影xxxx

執(zhí)行：影視制作中心競賽指導(dǎo)小組

三、競賽方案

1、參賽對象：浙xxxx學(xué)生

2、參賽形式：以個人或小組(2-5人)

四、大賽內(nèi)容

主題可參照大學(xué)生多媒體作品設(shè)計競賽、大學(xué)生攝影大賽、大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽;影視場景設(shè)計主題不限。

(1)微電影類

劇情片或紀(jì)錄片，片長8分鐘以內(nèi)，成片MP4格式。

(2)影視廣告類

A、影視廣告：

1、時間30秒以內(nèi)，畫面寬不小于600像素。

2、網(wǎng)絡(luò)版提交：成片flv格式，文件大小不超過10MB。

3、高清版提交：成片MP4格式。

B、微電影廣告：

1、有故事情節(jié)，時間5分鐘以內(nèi)，畫面寬不小于600像素。

2、網(wǎng)絡(luò)版提交：成片flv格式，文件大小不超過10MB。

3、高清版提交：成片MP4格式。

(3)平面類

單幅或系列海報作品，JPG格式。

(4)攝影類

1、分紀(jì)實類、藝術(shù)類、商業(yè)類3個類別;

2、JPEG或TIIF格式，照片長邊不少于3500像素;

3、組照每組6幅～10幅。

(5)影視場景設(shè)計類

設(shè)計制作影視場景實物模型，創(chuàng)作主題不限。

五、參賽流程

1、按照大賽規(guī)定的.作品規(guī)格和提交要求將參賽作品的電子文件和報名表上交到影視制作與培訓(xùn)工作室，作品遞交截止日期：廣告類作品20xx年6月12日;其它類作品20xx年9月xx日;

2、競賽指導(dǎo)小組組織評委對參賽作品進行評審;

3、評審出的優(yōu)秀作品統(tǒng)一推薦報送參加省賽。

六、作品標(biāo)準(zhǔn)

1、作品要求是參賽個人或小組的原創(chuàng)作品，內(nèi)容健康、科學(xué)、體現(xiàn)創(chuàng)新意識，表達當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌。

2、所有作品必須為作者的原創(chuàng)作品，不得侵犯任何第三者的知識產(chǎn)權(quán)、名譽權(quán)或隱私權(quán)。對于剽竊、抄襲或有合理理由懷疑其真實性的作品，競賽指導(dǎo)小組有權(quán)拒絕其參加比賽與授獎，如頒獎后發(fā)現(xiàn)，主辦方有權(quán)追回證書。

3、各類參賽作品應(yīng)以原創(chuàng)性為原則，遵守國家有關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等要求。

七、獎項設(shè)置

一等獎3名獎金1000元

二等獎6名獎金600元

三等獎12名獎金200元

優(yōu)秀獎若干，各獎項頒發(fā)相應(yīng)證書。

八、作品提交方式

影視制作中心競賽指導(dǎo)小組

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的`指導(dǎo)老師。

獎項設(shè)置： 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

大賽流程：（每期比賽內(nèi)容見詳細安排）

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

一、賽事組織

1.主辦單位：教務(wù)處

2.承辦單位：信息科學(xué)與工程學(xué)院

二、參賽單位與學(xué)生要求

1.比賽面向全校本科生，不分專業(yè)，學(xué)生可獨立成隊，也可以自愿組隊，建議跨專業(yè)組隊。團隊人數(shù)不超過5人，每件作品可以有1～2名指導(dǎo)教師。

2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書。

三、競賽內(nèi)容與規(guī)則

1.競賽作品性質(zhì)

參賽作品應(yīng)是學(xué)生獨立完成或在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。

2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)

凡是與DIY創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學(xué)生的.創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品, 能夠提高人民生活品質(zhì)、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品, 都在此項目范疇之內(nèi)。

根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：

A. 創(chuàng)意實物作品類

B. 創(chuàng)意方案作品類

根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨椖窟M一步分類如下：

(1)時尚手工創(chuàng)意類：如創(chuàng)意學(xué)習(xí)用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創(chuàng)意箱包、創(chuàng)意鞋子、創(chuàng)意生活用品、時尚紀(jì)念品、掛件飾品等；

(2)電子軟件及應(yīng)用類：如軟件產(chǎn)品造型設(shè)計、應(yīng)用程序設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品或組件創(chuàng)新設(shè)計、電路電子應(yīng)用設(shè)計等；

(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；

(4)服裝設(shè)計類：創(chuàng)意服飾類；

(5)創(chuàng)意設(shè)計：如汽車、建筑、景觀、手機等的設(shè)計、海報創(chuàng)意設(shè)計、公益廣告創(chuàng)意等新概念設(shè)計；

(6)創(chuàng)意策劃：如有新意的活動策劃、商業(yè)模式、營銷方案、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告腳本等，作品要符合現(xiàn)實需要

3.競賽規(guī)則

(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。

(2)所申報作品要以DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實用性大學(xué)生手工DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。

四、競賽時間和報名方式

(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。

(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學(xué)生需聯(lián)系指導(dǎo)老師，組成穩(wěn)定的創(chuàng)作小組，采取自愿方式于上述時間到信息學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系報名。

第六篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16――22歲，23――29歲，30歲――35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16――22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23――29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30――35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16――40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10 萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

1)我持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等；包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)默認。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責(zé)接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責(zé)。工作時間為：早上9點――晚上9點默認。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元