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第一篇：化妝品店策劃書范文
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，
化妝品的作用可概括為如下5個方面。
(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄。
第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.
第二章 營銷環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀分析.
第三章SWOT分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機(jī)會.
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.
第四章 目標(biāo)市場分析.
第一節(jié) 市場細(xì)分.
第二節(jié) 市場定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營銷策略制定.
第六章 營銷策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價格策略.
第三節(jié) 銷售渠道.
第七章 費(fèi)用預(yù)算.
第八章 結(jié)束語.
第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
第二篇：美妝講座策劃書
美妝講座策劃書
1.美妝講座策劃書
2.“蕙質(zhì)蘭心 美麗同行”女生日常化妝知識講座策劃書 3.化妝講座策劃書
4.女生部化妝講座策劃書 5.化妝美容講座策劃書
1、美妝講座策劃書
活動背景：
在大學(xué)里，很多女生愛美但掌握不好正確的方法，往往有時候適得其反；兒很多男生不在乎外表，常常不修邊幅。這不僅對自身的發(fā)展有影響，更會影響到學(xué)校的形象。
活動目的及意義：
希望讓每一個同學(xué)都對美有獨(dú)特的理解，并應(yīng)用于生活中，讓大家都能感受美麗，讓校園風(fēng)光更加美好和諧。
活動形式：
講座及交流心得形式。
活動時間：
20XX-20XX學(xué)下期第3、6、9周周四晚18:30
活動地點(diǎn)：
大學(xué)生活動中心3樓多功能廳
活動流程：
1.前期宣傳：拉橫幅（3條）、貼海報（2張）、南二南三門口擺攤發(fā)放入場券（3天）。2.第一場（第3周）——人靠衣裝之美女篇：主要講女生的服裝搭配技巧，有針對性地講什么樣身材的女生應(yīng)該如何穿衣來修飾身體不好看的部分并且突出身體好看的部分；互動環(huán)節(jié)：換裝小游戲。完成后觀眾評分，優(yōu)勝者發(fā)放小禮品。
3.第二場（第6周）——人靠衣裝之帥哥篇：糾正男生心里認(rèn)為男人不需要打扮的錯誤思想，講解男生在什么場合怎樣穿著才足夠得體大方；互動環(huán)節(jié)：換裝小游戲。完成后觀眾評分，優(yōu)勝者發(fā)放小禮品。
4.第三場（第9周）——美靠化妝篇：講解化妝方法、技巧，以及皮膚保養(yǎng)方面的知識和注意事項(xiàng)；互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場化妝。完成后觀眾評分，優(yōu)勝者發(fā)放小禮品。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.橫幅：50*3=150；
2.海報：50*2=100；
3.場地布置：50*3=150；
4.入場券：0.2*500=100；
5.小禮品：5*30=150；
6.其他：100。
總計(jì)：750￥
注意事項(xiàng)：
1.如果出現(xiàn)爆滿的情況，要加派人手維持秩序；
2.講課內(nèi)容要有充分的依據(jù)，不能胡謅；
3.海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋；
4.每場講座結(jié)束后，應(yīng)派人打掃衛(wèi)生，保持會場整潔；
主辦方：南京郵電大學(xué)校團(tuán)委
承辦方：南京郵電大學(xué)學(xué)生會
禮儀部
2、“蕙質(zhì)蘭心 美麗同行”女生日?；瘖y知識講座策劃書
一、講座目的女生從二十歲開始便需要對皮膚進(jìn)行一定的保養(yǎng)和護(hù)理，平時也需要淡妝修飾自己，而且有些時候在某些特殊場合，略施淡妝也是一種基本的禮貌。但是大部分女生對這方面的知識并不是很了解，針對這一情況，我們女生部打算開展此次講座，讓大一女生了解護(hù)膚的基本常識和化妝的基本步驟，提升自己的外在氣質(zhì)。
一、講座主題
“蕙質(zhì)蘭心美麗同行”——女生日?；瘖y知識講座
二、講座時間、地點(diǎn)
時間：下周五晚六點(diǎn)半
地點(diǎn)：農(nóng)工樓301教室（待定）
三、講座流程
1.女生部全體副部長及委員5：50到場，開始對會場進(jìn)行布置（黑板布置除外），擺桌子、掛氣球、擺放小糖果在桌上貼“護(hù)膚小貼士”和“化妝小貼士”等。
2.六點(diǎn)開始播放背景音樂，6：10大一女生開始入場，安排入座，交代事宜。
3.六點(diǎn)二十五嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，安排入座。
4.六點(diǎn)半講座正式開始（背景音樂關(guān)），主持人上臺主持，說完開場語后進(jìn)入神秘環(huán)節(jié)，先讓老師和常委閉眼，此時讓大一女生把事先放桌里的蠟燭（其中六個為藝術(shù)蠟燭，剩下的為普通蠟燭，相互穿插擺放）放桌上并點(diǎn)燃，關(guān)燈，繼而大家睜眼，主持人解釋，然后過度到下一個環(huán)節(jié)，主持人會給在座女生一人發(fā)一張紙片，讓她們在燭光中寫下自己大學(xué)四年的“美麗計(jì)劃”（老師和常委也可發(fā)），接下來主持人把紙條收上放入一個瓶中或袋中，由女生部保管，屆時打開看大家能否實(shí)現(xiàn)自己的美麗計(jì)劃。接著主持人會過度到主講人曹漫女士上臺講解。
5.曹曼女士上臺講解。分為護(hù)膚和化妝，護(hù)膚講完后進(jìn)行現(xiàn)場提問，（也可讓事先準(zhǔn)備好問題，到時再提問，以防冷場）接著講化妝，此時將蠟燭吹滅，開燈，講完后讓一名女生現(xiàn)場當(dāng)模特，由主講人給大家示范化妝（或者邊說邊示范，即講解和示范為一個環(huán)節(jié)）。
6.主講人講完后，主持人上臺，此時將蠟燭點(diǎn)燃，接著主持人以一首詩結(jié)束本次講座——“給女孩子們”（換背景音樂）。
7.請老師點(diǎn)評
8.主持人說結(jié)束語并宣布退場（老師先行離場，開燈）
三、講座準(zhǔn)備工作
1.道具的準(zhǔn)備：一壺水和若干紙杯、氣球、小糖果、便利貼、六個藝術(shù)蠟燭（六個委員一人帶一個0及普通蠟燭、打火機(jī)、小紙片、瓶或袋。
2.人員安排：主持人：劉世豪
主講人：曹漫女士
服務(wù)人員：一名負(fù)責(zé)倒水
照相人員：一名
3.教室的借用
4.設(shè)備：確認(rèn)電腦完好
5.會場布置中的黑板布置和照相工作（辦公室）
6.化妝及化妝工具的準(zhǔn)備，聯(lián)系曹漫女士
女生部
09.11.18
3、化妝講座策劃書
一、活動主題：
美麗“妝點(diǎn)”青春——女生日?；瘖y知識交流會
二、主辦單位：教育科學(xué)學(xué)院女生部
協(xié)辦單位：生命科學(xué)學(xué)院女生部，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院女生部
三、活動目的：
為了豐富同學(xué)們的課余生活，增加關(guān)于皮膚保養(yǎng)的知識，提供一個傳達(dá)美容信息的平臺，通過這次的化妝講座，普及一些日常護(hù)理知識和基本的化妝技巧，從而提升女生的整體素質(zhì)，為將來步入職場、步入社會打下良好基礎(chǔ)。為廣大愛美愛打扮的女生創(chuàng)造一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！同時也為了活躍校園文化，推動校園文化及建設(shè)。
四、活動時間：4月5日19:30-21:30
五、活動地點(diǎn)：多媒體教室A218
六、活動宣傳：
1.制作展板，東西苑各一塊
2.學(xué)校廣播宣傳
七、活動對象：全校女生
八、邀請嘉賓：校女生部成員以及各學(xué)院女生部部長，教科、生科、經(jīng)管學(xué)院的兩委干部。
九、活動流程： 1、19:20開始播放背景音樂，嘉賓觀眾陸續(xù)入場，禮儀小姐安排入座。2、19：30活動正式開始（背景音樂關(guān)），主持人上臺主持，說完開場語后，想觀眾們介紹化妝老師及到場嘉賓。
3、由化妝老師講解日常皮膚基礎(chǔ)護(hù)理知識，并且現(xiàn)場互動問答，給答對的同學(xué)以小獎品鼓勵。
4、由兩位化妝老師現(xiàn)場為大家展示生活妝以及舞臺裝化妝技巧，現(xiàn)場請兩位自愿者上臺讓指導(dǎo)老師化妝[事先約好兩名禮儀小姐，以免冷場]。
5、化妝老師再次強(qiáng)調(diào)上妝注意事項(xiàng)，并且回答同學(xué)們的疑問。
5、主持人說結(jié)束語并宣布退場。
十、工作分配：
1、現(xiàn)場布置：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院女生部成員3人
2、禮儀與主持人：教科女生部
3、申請教室：生科女生部
4、展板宣傳：教科女生部（西苑）
生科女生部（東苑）
5、化妝及化妝工具的準(zhǔn)備：化妝老師
6、小獎品：化妝老師贊助
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
彩帶：5元
氣球：5元
給兩位老師買水：10元
共計(jì)20元
4、女生部化妝講座策劃書
一、講座目的
為了豐富同學(xué)們的課余生活，增加關(guān)于皮膚保養(yǎng)的知識，提供一個傳達(dá)美容信息的平臺，通過這次的化妝講座，普及一些日常護(hù)理的知識和基本的化妝技巧，提供一些日常社交禮儀的注意事項(xiàng)，從而提升女生的整體素質(zhì)，為將來步入職場、步入社會打下良好基礎(chǔ)。為廣大愛美愛打扮的女生創(chuàng)造一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！同時也為了活躍校園文化，推動校園文化及建設(shè)。
二、講座主題
5.20美麗“妝點(diǎn)”青春——女生日?；瘖y知識講座
三、講座時間、地點(diǎn)
時間：20XX年5月20號下午2:30
地點(diǎn)：教學(xué)樓多媒體教室[待定]
三、活動流程
[1]女生部全體部長及干事1：00到場，開始對會場進(jìn)行布置，擺桌子、掛氣球、裝飾多媒體教室的門。
[2]1：45開始播放背景音樂，1：50觀眾開始入場，禮儀小姐安排入座。
[3]2：00嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐安排入座后，為嘉賓準(zhǔn)備茶水。
[4]講座流程
[A]2：30講座正式開始（背景音樂關(guān)），主持人上臺主持，說完開場語后、介紹玫琳凱老師的背景。
[B]2：35由玫琳凱專業(yè)高級化妝顧問講授化妝技巧、內(nèi)容包括《關(guān)于皮膚的常識和內(nèi)部機(jī)理，皮膚特性，皮膚護(hù)理,教會你如何上彩妝，對彩妝有近距離的接觸，講授女性的人生職業(yè)規(guī)劃?！?/p>
[C]現(xiàn)場請一位自愿者上臺讓指導(dǎo)老師化妝、[事先約好禮儀小姐，以免冷場]
[D]3：10進(jìn)開始進(jìn)行現(xiàn)場提問。[問題提前備好一些，以免冷場]
[E]3：25主持進(jìn)行現(xiàn)場化妝小知識問答，分配小禮品。
[F]3：35主持人上臺，接著主持人以一首詩結(jié)束本次講座（換背景音樂）
主持人說結(jié)束語并宣布退場
四講座準(zhǔn)備工作
1.道具的準(zhǔn)備：一壺水和紙杯、氣球、小禮品、便利貼、宣傳板
2.人員安排：主持人2名
主講人：玫琳凱高級顧問講師：李琪
服務(wù)人員：禮儀小姐2名負(fù)責(zé)倒水2名
照相人員：1名
3.教室的借用 4.設(shè)備：確認(rèn)電腦完好
5.化妝及化妝工具的準(zhǔn)備，聯(lián)系李琪女士
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
便利貼：2本–2.5元===5元
小禮品：5元
氣球：7元
共計(jì)17元
5、化妝美容講座策劃書
一、活動背景及意義：
為了豐富同學(xué)們的課余生活及普及一些日常護(hù)理的知識和基本的美容化妝技巧，并為每位愛美的女生、男生提供一個傳達(dá)美容信息的平臺，我們女生部特舉辦這次化妝講座。屆時我部將特邀?，為大家解決心中的疑惑。我相信這次講座一定能夠滿足大學(xué)生的愛美之心，而大方得體的美容化妝也有利于提高女性魅力，增強(qiáng)他們的自信心，都自身的職業(yè)、未來都起到關(guān)鍵性作用。
二、活動主題：
飛揚(yáng)大學(xué)生風(fēng)采，展示青春魅力
三、活動安排時間及地點(diǎn)：
1、講座舉行時間：20XX年12月6號19：30
2、講座舉行地點(diǎn)：報告廳
四、活動人員安排： 1、12月3——12月6日，由宣傳部負(fù)責(zé)宣傳海報的繪制及張貼，并到各班進(jìn)行具體宣傳。2、12月6日，由女生部負(fù)責(zé)聯(lián)系好活動地點(diǎn)，并布置會場（包括準(zhǔn)備飲用水、音響、麥克風(fēng)和相關(guān)視頻短片等文本材料、活動道具）。
3、活動當(dāng)天，由生活勞動部負(fù)責(zé)安排參加講座的所有人員入場，并維持會場紀(jì)律及清潔工作。
4、活動期間，由副主席張燕負(fù)責(zé)采集活動照片，并在會后上傳至系網(wǎng)站；由秘書部負(fù)責(zé)做好會議記錄，會后整理入檔。
5、由安全部負(fù)責(zé)組織活動結(jié)束后所有人員有序的退場。
五、活動流程：
1、女生部部長及委員到場，開始對會場進(jìn)行布置，擺桌子、掛氣球、裝飾報告廳（時間17:00——18:30）；
2、播放背景音樂，觀眾開始入場，禮儀小姐安排入座（時間19：00——19：20）；
3、嘉賓入場，禮儀小姐安排入座（時間19：20——19：30）；
4、主持人宣布活動開始，并向大家介紹活動背景及意義，同時介紹嘉賓的背景（時間19：30——19：40）;
5、邀請嘉賓就坐，并進(jìn)行護(hù)膚、化妝講座（時間19:40——20：40）；
6、同學(xué)們向嘉賓提問（時間20:40——20:50）；
7、嘉賓邀請現(xiàn)場一位同學(xué)做模特，進(jìn)行現(xiàn)場化妝示范，同時播放背景音樂（時間20:50——21:10）；
8、主持人上臺，接著主持人以一首詩結(jié)束本次講座，并宣布退場，此時更換背景音樂（時間21:10——21:25）；
9、同學(xué)們有序退場（時間21:25——21:30）。
注：講座結(jié)束后，生活勞動部及時清理會場，保證會場干凈整潔。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：制定一個展板需50元，茶葉和紙杯需20元，講座相關(guān)文件的印發(fā)需10元，氣球需10元，費(fèi)用合計(jì)90元。
七、注意事項(xiàng)：
1、組織本次講座的所有相關(guān)人員需提前二十分鐘到場；
2、活動開始前、活動中如出現(xiàn)變故，請及時和女生部長聯(lián)系；
3、講座結(jié)束后務(wù)必保持會場整潔。
八、突發(fā)應(yīng)急狀況：
如有嘉賓晚到的情況，就先播放有關(guān)美容保養(yǎng)的視頻。
中文系學(xué)生分會女生部
二OXX年十一月二十三日
第三篇：化妝品店策劃書范文
化妝品項(xiàng)目融資商業(yè)策劃書例文
第一部分摘要
一.公司概況描述
二.公司的`宗旨和目標(biāo)
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章市場分析
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名
及品牌狀況
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計(jì)劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費(fèi)支付
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
第八章風(fēng)險分析
一.資源風(fēng)險
二.市場不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險
九.管理風(fēng)險
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計(jì)劃
四.薪資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一.財(cái)務(wù)分析說明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及利潤分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
第四篇：化妝品營銷策劃書模板范文
一、風(fēng)物長宜放眼量
“缺少規(guī)劃，認(rèn)識不深刻，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素。
美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，極大方便了顧客，深受當(dāng)時消費(fèi)者的喜愛，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當(dāng)時占盡了優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競爭對手的增多，消費(fèi)者選擇的余地越來越寬，消費(fèi)者的要求也越來越高，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力！
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲，消費(fèi)者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果，那些裝修得體，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費(fèi)者的首選。相反，裝修檔次不夠，服務(wù)質(zhì)量不好，則制約了美容院的發(fā)展。
美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠(yuǎn)的發(fā)展、投資計(jì)劃。
投資是什么？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當(dāng)前有部分美容院沒有意識到這一點(diǎn)，拒絕投資，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓(xùn)工作。據(jù)預(yù)測，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成，甚至?xí)?，這意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)，因服務(wù)質(zhì)量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備、服務(wù)質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu)。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu)，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金，財(cái)源滾滾。
我們是要做未來市場財(cái)富的擁有者，還是做未來市場的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實(shí)只需要制定一個持續(xù)投資計(jì)劃，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲備基金、60%作為純盈利收入，將既定的目標(biāo)分化成多個階段性目標(biāo)，就可以將主觀的心理障礙分化于無形，輕松實(shí)現(xiàn)愉快投資。
二、投資，應(yīng)投向何處
1、硬件的建設(shè)
美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對美容院進(jìn)行評判的第一直覺感受，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。
美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響著顧客對美容院其它各項(xiàng)因素的評判，進(jìn)而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會認(rèn)為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費(fèi)環(huán)境對顧客消費(fèi)心理的影響作用。同樣的道理，過于簡陋、破舊的裝修環(huán)境，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性、服務(wù)的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。
相反，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時下的要求，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者。先進(jìn)經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐，致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去，另?xiàng)贾Γ?/p>
當(dāng)然，我們也并非年年要裝修，月月要改善。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，使之達(dá)到一個更高的層次！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲備計(jì)劃，以備下一輪的更高要求的改善。
2、軟件的完善
有了硬件的支撐還必須用軟件來進(jìn)行完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！
軟件的完善即是對管理技能、美容技術(shù)、專業(yè)深度、服務(wù)質(zhì)量的全面提升。
美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運(yùn)作的先決條件。在現(xiàn)實(shí)中有部分美容院，因?yàn)楣芾碇R欠缺，無法進(jìn)行較全面的管理，或者是管與理不分，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財(cái)務(wù)管理方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”、“理”不順、渠道不暢、財(cái)物浪費(fèi)、人員流失嚴(yán)重。
管理是一個永無止境的學(xué)習(xí)的過程。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫、不斷地探索，不斷地學(xué)習(xí)與研究，找出適合自己的管理方法。
技術(shù)不熟練，專業(yè)深度不夠，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù)。
因此，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝，以服務(wù)取勝，從而從根本上保證美容院財(cái)源不斷！
3、形象“工程”——常抓不懈
美容院的專業(yè)形象，除了要硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。
要經(jīng)常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺。
美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn)，美容師個人要保持服裝潔凈，不留長指甲，無體味及口腔異味，做好個人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時要提前清潔雙手，并配帶口罩。
美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事！
美容院的形象建設(shè)中另一項(xiàng)不可忽視的工作是：促銷宣傳活動，有部分美容院對此項(xiàng)工作不夠重視，認(rèn)為宣傳活動無益于美容院的各項(xiàng)工作，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實(shí)，各種公益、宣傳活動，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客。實(shí)踐證明，美容院在宣傳過程中除了擴(kuò)大知名度外，還可達(dá)到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的！因此各美容院應(yīng)重視并切實(shí)做好宣傳工作！
現(xiàn)在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進(jìn)，才能應(yīng)對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中，賺取更多的財(cái)富。隨著以后市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，變革的難度與要求也會越來越高，所以，我們要從現(xiàn)在開始，立即著手進(jìn)行改變，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者！
第五篇：化妝品活動策劃方案書
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通
化妝品活動策劃方案10
1、店面布置
1）最直觀的店門口宣傳。
2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3）拉起橫幅（紅底黃字）。
4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息。
