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        男士化妝品企業(yè)策劃書

        發(fā)布時間:2024-02-20 22:10:28

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        一、品牌定位定成敗

        藥妝店的品牌定位非常重要,其決定了藥妝店經營的成敗。

        女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的,針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言,它的定位是出售個人日用品,再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇,究其原因就在于--產品全,單品價格不高;在商業(yè)區(qū),逛街購物兩不誤;品牌好,新品多,質量有保障;購物環(huán)境好,比較喜歡。

        所以藥妝店在開業(yè)之前,就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,如果有的話,也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄,它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次,單品價格在50元以下比較合適,而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能,有功能趨向性,或有特別的特征,或有顯相的表征等等。

        市場調研表明,目前國內女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,消費.行為就更不用說了,而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的,而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此,用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

        二、店面選址是關鍵

        因為藥妝的核心消費群是女性,其中的主力消費群更是年輕女性,而女性天生有逛街的本能,所以,只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經營成功,比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

        在選擇藥妝店店面之前,最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內消費群的消費習慣、此區(qū)域內競爭品牌定位等等。

        三、產品品類要齊全

        產品要通過與眾不同的定位,與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔;而且要求品類齊全,基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

        藥店要做藥妝,肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少,該怎么辦呢?

        有以下幾種方法:

        1.品牌經營和OEM品牌并重。發(fā)展OEM品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石;而且發(fā)展OEM品牌,可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然,這樣做的風險也比較大,OEM需要合理的比率,大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

        2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色,差異性也比較強,能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,并在競爭中獲勝。

        3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功,就在于能否把人流拉進藥店,并形成銷售,進一步形成消費習慣。效果是關鍵,沒有效果,藥妝店很難獲得成功。

        4.單品的價格定位在50元以下,并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式,同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

        四、顧問銷售提銷量

        因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品,因此要引進顧問式的銷售,畢竟大多數(shù)的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。

        顧問式銷售有兩種含義,一是提供小劑量的試用品,二是根據(jù)不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適,再加上良好的環(huán)境,誘人的產品表現(xiàn),親切合理的商業(yè)游說,其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,在人流量偏小的情況下,成交率一定要高?;瘖y品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業(yè)線到日化線,再到專營店,化妝品的`終端的POP海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵,這一點許多化妝品企業(yè)認識到了,卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。到商場化妝品的顧客,有過半的顧客沒有明確的目標,只有需求意愿,甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購,還可以用各式的終端促銷活動來刺激;而指定品牌的消費者,經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,也可能會有25%左右的人改變原意,了推薦品種或品牌。因此,讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出,決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品,以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分,就得在助銷道具上下功夫。

        在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內,必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象,一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力,影響力的積聚和提升,也會為品牌的成長起到積極推動的作用。

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