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第一篇：營(yíng)銷策劃書前言

營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如何掌握營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學(xué)中一直探索的問題。本書從案例――原理――實(shí)務(wù)的邏輯順序出發(fā)，設(shè)計(jì)了每一章的內(nèi)容，具體劃分為三部分：第一部分為營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論，包括策劃的內(nèi)涵、營(yíng)銷策劃的要素、營(yíng)銷策劃的流程、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫等；第二部分為營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)，包括策劃環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢(shì)、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與控制等；第三部分為營(yíng)銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)，包括營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析、營(yíng)銷策劃實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目等。

第二篇：廣告公司策劃書

廣告公司策劃書

廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、前言

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。

二、公司構(gòu)想

（一）公司名稱

（二）公司性質(zhì)

集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任。

三、市場(chǎng)分析

廣告公司的發(fā)展主要是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達(dá)的城市，廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對(duì)廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。

公司剛剛籌備，我們計(jì)劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也有著豐富的客戶資源。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

富陽市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： 富陽市萬隆廣告有限公司

富陽市五星廣告有限公司

富陽天星廣告有限公司

杭州富陽華媒廣告有限公司

富陽市華藝廣告公司

富陽大發(fā)廣告公司

富陽雙益廣告有限公司

富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司

杭州富陽華媒廣告公司

富陽市富春廣告公司

（二）目標(biāo)客戶群

富陽的工商業(yè)較為發(fā)達(dá)，以大客戶作為主要服務(wù)對(duì)象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。

富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。

杭科院為核心的高教園區(qū)。

富陽東-洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化、精細(xì)化工、輕紡

服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。

富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項(xiàng)目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、

機(jī)械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。 富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。

富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機(jī)械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、

通信器材、電子電器、精細(xì)化工等行業(yè)為主。

四、公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

1.初期的業(yè)務(wù)：

公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設(shè)計(jì)；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔(dān)，公司派專人全程監(jiān)查。

2.中期的業(yè)務(wù)：

在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購(gòu)買專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團(tuán)隊(duì)，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：

廣告噴繪；

招牌、海報(bào)制作；

臺(tái)歷、裝飾畫等；

3.成熟期的業(yè)務(wù)：

大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動(dòng)安排等。

報(bào)紙、雜志廣告的制作；

戶外高架、墻體廣告制作；

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慶祝活動(dòng)的安排。

互聯(lián)網(wǎng)廣告。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結(jié)果。

1.完善我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

① 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；

② 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)；

③ 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢(shì)；

④ 全程與階段的優(yōu)勢(shì)。

2.以直接、簡(jiǎn)單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：

① 適切性；

② 針對(duì)性；

③ 準(zhǔn)確性；

④ 實(shí)效性；

⑤ 高速度；

⑥ 低成本；

⑦ 互動(dòng)式；

⑧ 自助式。

3.由于長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發(fā)展期公司管理

（一）公司組織架構(gòu)

1.公司決策機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，股東會(huì)任命總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理公司日常事宜。

2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門：市場(chǎng)部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門事務(wù)。

3.伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織架構(gòu)將不斷細(xì)分。具體規(guī)劃為行政部、財(cái)務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計(jì)部、媒介部和客戶部。

（二）各部門分工

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。

2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進(jìn)行策劃、創(chuàng)作。

3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費(fèi)用的預(yù)算、材料的采購(gòu)、外部的施工等。

4.行政部負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。

（三）項(xiàng)目流程

1.市場(chǎng)部與客戶達(dá)成合作意向并簽訂合同，收取定金。

2.項(xiàng)目立項(xiàng)以后，公司委派一名項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)總體運(yùn)作。

3.項(xiàng)目總監(jiān)組織四部門會(huì)議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。

4.創(chuàng)意部開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。

5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實(shí)施。

6.行政部負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品預(yù)算。

7.項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。

8.市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時(shí)通報(bào)情況。

六、成熟期部門及崗位職責(zé)描述

公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。

行政部

（一）部門職能

1、人力資源管理

2、規(guī)劃公司各項(xiàng)事務(wù)

3、考勤管理

4、后勤協(xié)助

（二）崗位描述

1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）

全面負(fù)責(zé)行政人事部各項(xiàng)工作；

組織制定公司人事規(guī)章制度；

合理有效配置人力資源；

制定公司人才梯隊(duì)計(jì)劃；

組織實(shí)施績(jī)效考核；

制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計(jì)劃；

其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant） 負(fù)責(zé)具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督；

負(fù)責(zé)人員招聘解聘；

勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)辦理；

日常考勤管理；

后勤管理與服務(wù)；

影視器材管理；

員工工資核算；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

財(cái)務(wù)部

（一）部門職能

1. 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理；

2. 監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行；

3. 收取項(xiàng)目費(fèi)用；

4. 交納各種稅收；

5. 核發(fā)人員工資；

6. 核算企業(yè)盈虧；

7. 對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制與管理。

（二）崗位描述

1、財(cái)務(wù)主管（Chief Finance Officer）

負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；

制定并完成公司的.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法；

分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；

審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；

建立和完善公司的財(cái)務(wù)賬簿；

審核、發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、財(cái)務(wù)助理（Finance Assistant）

協(xié)助財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)有關(guān)工作；

負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作； 建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)； 積極配合公司開戶行作好對(duì)帳、報(bào)帳工作；

配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)；

開具銷售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理；

辦理公司有關(guān)稅款的申報(bào)及繳納；

策劃部

（一）部門職能

1. 在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

2. 協(xié)助公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向

準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰。

3. 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；

4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式

的框架體系

5. 負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議；

6. 全面負(fù)責(zé)客戶部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。

7. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監(jiān) 〔Planning Director〕

全面負(fù)責(zé)策劃部相關(guān)工作，負(fù)責(zé)一切項(xiàng)目的策略制定、方案撰寫等工作； 協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成客戶接洽與商談工作；

協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計(jì)師完成廣告創(chuàng)意；

負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議；

負(fù)責(zé)選聘、任用和考核策劃部人員；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、策劃文案（Planning Copywriter）

負(fù)責(zé)對(duì)具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤；

負(fù)責(zé)所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；

負(fù)責(zé)對(duì)與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等相關(guān)市場(chǎng)的分析研究；

參與公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會(huì)；

參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會(huì)議的（文字）記錄；

負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；

負(fù)責(zé)本部門的文件管理、對(duì)本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、創(chuàng)意文案（Creative Copywriter）

對(duì)具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；

根據(jù)策略方案的總體指引，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫；

參與內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)；

參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會(huì)議的（文字）記錄；

負(fù)責(zé)文案以及公司內(nèi)部各類其他文稿的審稿修改等；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

制作部

（一）部門職能

1. 全面負(fù)責(zé)電視、電臺(tái)廣告制作，如各類影視廣告、企業(yè)專題、欄目包裝、二

維三維動(dòng)畫等影片的創(chuàng)意、拍攝和剪輯制作。

2. 對(duì)客戶部、策劃部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告攝制的要求，

配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案；

3. 會(huì)同客戶部門、策劃部，制定整套廣告方案供客戶審核，并在客戶審核同意

后進(jìn)行制作，包括拍片、剪輯、配音或攝影、繪畫等。

4. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．制作總監(jiān)〔Creative Director〕

全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制影片創(chuàng)作水平；

監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按計(jì)劃推進(jìn)工作；

負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)；

重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施；

負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶部人員；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2．制作組長(zhǎng) 〔Creative Group Head 〕

負(fù)責(zé)組內(nèi)業(yè)務(wù)及人員領(lǐng)導(dǎo)，代理制作總監(jiān)履行某些職責(zé)；

總攬組內(nèi)廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)；

參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

負(fù)責(zé)具體的影視業(yè)務(wù)的安排、創(chuàng)作執(zhí)行及跟進(jìn)等工作。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3．剪輯師（Editor）

參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

通過對(duì)攝制鏡頭的編剪、組接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作意圖和藝術(shù)構(gòu)思；

針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行剪輯包裝創(chuàng)意，完成節(jié)目編輯和成片出庫；

視頻素材的收集與整理，素材庫的管理與維護(hù)；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

4．動(dòng)畫師（Animator）

參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

主持動(dòng)畫的前期創(chuàng)作活動(dòng)，為動(dòng)畫的后期制作制定方案；

通過二維或三維技術(shù)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫創(chuàng)作意圖和構(gòu)思；

對(duì)動(dòng)畫進(jìn)行音效、對(duì)白等的合成與剪輯；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5．?dāng)z像（影）師（Cameraman）

參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

在理解劇本主題、風(fēng)格樣式及總體創(chuàng)作構(gòu)思的前提下，完成影片拍攝工作； 管理攝像助理、技術(shù)員以及外聘攝像輔助工等共同完成拍攝任務(wù)；

素材采集與轉(zhuǎn)錄整理；

設(shè)計(jì)部

（一）部門職能

1. 分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設(shè)計(jì)和創(chuàng)作項(xiàng)目平面方案；

2. 負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷活動(dòng)布局的平面設(shè)計(jì)，以及海報(bào)、樣本、畫冊(cè)、POP 等宣傳資

料的設(shè)計(jì)；

3. 負(fù)責(zé)各類公關(guān)活動(dòng)舞臺(tái)背景、賣場(chǎng)等項(xiàng)目的平面設(shè)計(jì)以及海報(bào)、樣本、畫冊(cè)

的設(shè)計(jì)；

4. 負(fù)責(zé)與印刷廠、制作商充分接洽，確保設(shè)計(jì)方案的準(zhǔn)確實(shí)施；

5. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企劃文案、公司網(wǎng)站、廣告及電子雜志等的平面設(shè)計(jì)。

6. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．設(shè)計(jì)總監(jiān)（Design Director）

帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行，保證并監(jiān)督設(shè)計(jì)部的作品質(zhì)量； 協(xié)助客戶部及策劃人員共同制定客戶計(jì)劃的整體解決方案并形成統(tǒng)一策略； 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)并對(duì)部門成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)；

制定、規(guī)范規(guī)劃設(shè)計(jì)部操作流程及工作程序，協(xié)調(diào)部門工作、學(xué)習(xí)； 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核設(shè)計(jì)部人員；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2．設(shè)計(jì)師（Designers）

分析策劃部、客戶部提供的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)意資料；

依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案；

參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計(jì)討論會(huì)；

參加重要業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)提案會(huì)；

完成設(shè)計(jì)總監(jiān)布置的其他工作任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)本部門設(shè)計(jì)助理的培養(yǎng)和管

理；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3．設(shè)計(jì)助理（Design Assistant）

協(xié)助設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案；

完成設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)；

參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計(jì)討論會(huì)，并做與設(shè)計(jì)相關(guān)的會(huì)議記錄； 收集并整理優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品信息；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

媒介部

（一）部門職能

1. 全面負(fù)責(zé)有關(guān)媒介購(gòu)買、媒體開發(fā)建設(shè)、自有媒體維護(hù)及銷售等各項(xiàng)媒介相

關(guān)工作。

2. 根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略；負(fù)責(zé)媒介的選擇，并負(fù)責(zé)與有關(guān)

媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。

3. 根據(jù)公司項(xiàng)目需要，代客戶或公司進(jìn)行媒介購(gòu)買的談判、簽約等事項(xiàng)。

4. 在廣告實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督；在廣告實(shí)施后，代理媒介

單位向客戶部要求收取廣告費(fèi)。

5. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．媒介總監(jiān) （Media Director）

全面負(fù)責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作；

負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件；

媒介投放代理工作的計(jì)劃、安排和執(zhí)行，全盤負(fù)責(zé)媒介部門的盈利； 不斷了解和傳達(dá)媒介的最新發(fā)展；

并為公司其他部門提供與媒介相關(guān)的專業(yè)知識(shí)或技巧等方面的協(xié)助； 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核媒介部人員；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2．媒介策劃（Media Planner）

研究重要的媒介策略的采用；

負(fù)責(zé)具體的媒介策略制定；

負(fù)責(zé)具體的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作；

執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)；

負(fù)責(zé)與媒介部門和客戶的日常溝通工作；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

客戶部

（一）部門職能

1. 客戶部是直接與客戶發(fā)生接觸的專職部門，負(fù)責(zé)接洽客戶，協(xié)調(diào)客戶與公司

之間的關(guān)系。

2. 向客戶提取有關(guān)必須資料（如產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃

等）。整理上述資料，會(huì)同其他有關(guān)部門研究資料并制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程，分由各部門執(zhí)行。

3. 負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展

情況。

4. 公司公共關(guān)系維護(hù)等相關(guān)工作（未設(shè)立公關(guān)部的前提下）。

5. 負(fù)責(zé)本部門工作輸出物的整理、存檔和保密工作（尤其是客戶資料保密）。

（二）崗位描述

1、客戶總監(jiān) Account Director

全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作、客戶拓展及服務(wù)管理；

對(duì)上，直接向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；

對(duì)下，監(jiān)督檢查客戶經(jīng)理、客戶AE的工作；

并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見；

負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶部人員；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、客戶經(jīng)理

全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作；

對(duì)上，向客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；

對(duì)下，監(jiān)督檢查客戶AE工作；

主要負(fù)責(zé)與高價(jià)值客戶企業(yè)的決策人員、市場(chǎng)銷售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接

觸；

著力于新業(yè)務(wù)的調(diào)查、開發(fā)，并維系和發(fā)展原有業(yè)務(wù)；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、業(yè)務(wù)員（Account Executive）

直接工作：負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿； 在出席客戶會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要；

對(duì)內(nèi)通過創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)的形式向策劃部、設(shè)計(jì)部、制作部、媒介部傳達(dá)客戶需求

信息；

研究客戶服務(wù)、廣告制作、媒介等多方面知識(shí)；

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

七、對(duì)廣告業(yè)的認(rèn)識(shí)

從事廣告不可能一夜暴富，但是會(huì)在其他方面獲利很大，如對(duì)個(gè)人精神的成長(zhǎng)，人格健全的發(fā)展，思考問題的邏輯性，敏銳的目光，做事情的原則性等。如果我們對(duì)公司有了錯(cuò)誤的期望，就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生不滿。我們首要目標(biāo)是做事業(yè)，其次是獲利。

廣告行業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，任何時(shí)候廣告人應(yīng)有飽滿和樂觀的精神狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。

八、所有工作的出發(fā)點(diǎn)

我們的出發(fā)點(diǎn)以及最終目標(biāo)就是為客戶服務(wù)，其他一切都是鋪墊，所以前期準(zhǔn)備工作主要以客戶發(fā)展為主。

1.一切工作以客戶為核心，面對(duì)客戶所表現(xiàn)出來的并不是一種守株待兔的態(tài)度，而是一種積極的不斷去追求、去抓住的心態(tài)，努力做到隨客戶意向而動(dòng)，應(yīng)客戶要求而變。

2.我們要成為廣告主的合作伙伴，而不單單只是廣告主的服務(wù)者，僅僅提供創(chuàng)意、制作、策劃等服務(wù)的公司。這不僅能讓廣告主在得到服務(wù)的同時(shí)，更有一種高質(zhì)量的感受。

3.廣告公司是媒介和廣告主的中間人，明確關(guān)系，明確責(zé)任，才能做到無往不利。

九、創(chuàng)業(yè)者的信念

“匯聚你們，睿意無限?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，一直堅(jiān)信匯睿的這句口號(hào)。只要我們?nèi)プ?，就定能達(dá)到成功。

十、公司制度

公司的發(fā)展需要制度來監(jiān)管，目前暫定相關(guān)制度，詳見附件。公司發(fā)展過程中，制度將不斷完善。

廣告公司計(jì)劃書2016-09-15 10:37 | #2樓

計(jì)劃書

第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 1

第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 1

公司名稱 …………………………………………………………………………

公司性質(zhì) …………………………………………………………………………

公司宗旨 …………………………………………………………………………

公司目標(biāo) …………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念 …………………………………………………………………………

公司服務(wù) …………………………………………………………………………

第 三 章 市場(chǎng)分析 ………………………………………………………………………… 3

市場(chǎng)描述 …………………………………………………………………………

目標(biāo)市場(chǎng) …………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度 …………………………………………………………………………

市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 ……………………………………………………………………

第 四 章 公司經(jīng)營(yíng) ………………………………………………………………………… 4

公司業(yè)務(wù) …………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)策略 …………………………………………………………………………

成本核算 …………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)障礙 …………………………………………………………………………

第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 5

組織結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………

人力資源 …………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析 …………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性 ………………………………………………………………

第 六 章 財(cái)務(wù)分析 ………………………………………………………………………… 6

投資風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用 …………………………………………………………………………

公司收入 …………………………………………………………………………

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ………………………………………………………………………… 9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 ……………………………………………………………………

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù).

第二章 公司描述

（一）公司名稱

***廣告策劃有限公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立

客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳獲益和傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)策劃和實(shí)踐雙結(jié)合的企業(yè)。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

客戶至上、服務(wù)至上、信譽(yù)至上、全方位服務(wù)于客戶。具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。

（六）公司服務(wù)

個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

我司為客戶提供專業(yè)的策劃信息，來達(dá)成雙方所需要的結(jié)果，即可以讓客戶得到好的效益，也可以為我們自身創(chuàng)造和積累財(cái)富。

婚慶服務(wù)，一對(duì)一、DIY設(shè)計(jì)婚慶logo、海報(bào)請(qǐng)?zhí)?。按照客戶要求設(shè)計(jì)出合理的婚慶策劃案。在過程中嚴(yán)格把控質(zhì)量，婚慶的整體效果達(dá)到客戶滿意的效果。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來15年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)：以母公司為依托，接攬內(nèi)部的業(yè)務(wù)。周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為樓盤的宣傳單頁、各商鋪、門面的廣告需求和婚慶策劃，以及為各個(gè)方面的客戶進(jìn)行策劃服務(wù)。

（三）目標(biāo)客戶

單獨(dú)的個(gè)體商人，婚慶公司等。

（四）建設(shè)進(jìn)度

一年以內(nèi)完成隊(duì)伍的穩(wěn)定性、承接項(xiàng)目的多樣性、并有一定收益。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,能夠主流媒體做廣告宣傳，影響力開始周邊地區(qū)覆蓋

把公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為_____萬元。場(chǎng)地面積：____

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

七人團(tuán)隊(duì)

管理部――：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。管理1名

技術(shù)部――：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、設(shè)計(jì)、展示制作。設(shè)計(jì)1名，美工1名 市場(chǎng)部――：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。銷售1名，外聯(lián)1名

信息部――：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。信息2名

財(cái)務(wù)部――：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

人力資源部――：負(fù)責(zé)完善公司的人事制度。培訓(xùn)招聘公司人員。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

――有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

――某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

――市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

――市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

――尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

北京市其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

（三）合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)楸本┦芯邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

第 六 章 財(cái)務(wù)分析

（一） 投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（二） 辦公設(shè)備費(fèi)用

1、

2、 需要加2臺(tái)設(shè)計(jì)部電腦5000元/臺(tái)。2臺(tái)辦公電腦市場(chǎng)部用3000元/臺(tái)。 彩色激光打印機(jī)一臺(tái)2000元/臺(tái)

一共1.8萬元

（三） 人員費(fèi)用

設(shè)計(jì)師5000元/月、美工5000元/月、銷售2500元/月+加提成、外聯(lián)2500元/月 一共1.5萬元/月

（四） 公司的VI系統(tǒng)公司推廣

1、公司的網(wǎng)站10萬元

2、百度推廣按照點(diǎn)擊率收費(fèi)、愛奇藝視頻旁邊廣告按照時(shí)段收費(fèi)、網(wǎng)站群發(fā)短信可以購(gòu)買推廣費(fèi)用5萬元

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。 希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

第三篇：服裝廣告策劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95，933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7。3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37，595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5。7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2。34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18―25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A 、廣告標(biāo)語B、產(chǎn)品特色C、廣告場(chǎng)景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

第四篇：廣告策劃書范文

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來的利益;對(duì)消費(fèi)者的;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號(hào)

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之XXXX篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測(cè)定費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：

4、評(píng)估方法：