千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《娃哈哈策劃書(shū)共》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《娃哈哈策劃書(shū)共》。

第一篇：娃哈哈推廣策劃方案

娃 哈 哈 湖 南 推 廣 方 案

委托機(jī)構(gòu)：娃哈哈集團(tuán)有限公司

策劃人：譚秀情

聯(lián)系方式：15197422491

策劃日期：2011/12/30

前言

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。

然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類(lèi)。

娃哈哈具體在湖南地區(qū)的推廣方案。

現(xiàn)在娃哈哈有一次推出新產(chǎn)品，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。娃哈哈集團(tuán)有限公司想要在湖南市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品：“激活”活性維生素水產(chǎn)品?！凹せ睢被钚跃S生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。

2

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………4 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………4 ⒊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌營(yíng)銷(xiāo)目的………………………………………………………9 ⒍營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………9 ⒎財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………9 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10 9.效果評(píng)估………………………………………………………10

3

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來(lái)印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B

3、B

6、B

12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外。現(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！ 三.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

4 ⒈當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

有限的市場(chǎng)空間和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問(wèn)題，目前食品飲料行業(yè)比較常見(jiàn)的做法就是模仿成長(zhǎng)，即跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，因?yàn)檫@樣短期來(lái)看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且對(duì)于成長(zhǎng)性的市場(chǎng)還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長(zhǎng)策略當(dāng)中最為常見(jiàn)的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時(shí)尚；崇尚新、奇、特；消費(fèi)人群以青少年為主等特性；這些消費(fèi)特性造成了市場(chǎng)一旦形成流行趨勢(shì)則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)下，市場(chǎng)被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂(lè)千萬(wàn)家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。 娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！奔せ睢斑€有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

5 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司的加入，可口可樂(lè)冰露和百事在中國(guó)的水飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額。即使如此，中國(guó)水飲料行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是很大，只是競(jìng)爭(zhēng)激烈。 3.消費(fèi)者需求：

未來(lái)飲料的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)；功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)；維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

（1） 產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品。

（2） 創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線(xiàn)等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

（3） 優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。 （4） 跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類(lèi)產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、

6 非常可樂(lè)、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。 （5） 品牌認(rèn)識(shí)度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。 （6） 公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。 劣勢(shì)（W）：

（1） 品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒(méi)有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂(lè)酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。

（2） 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線(xiàn)豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

（3） 娃哈哈的廣告促銷(xiāo)相對(duì)于其他飲料品牌而言較弱。 機(jī)會(huì)（O）

（1） 水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

（2） 作為中國(guó)的本土品牌，受到國(guó)家重視。 （3） 我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加 。 威脅（T）

（1） 國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨國(guó)公司的進(jìn)入，是國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。

7 （2） 水飲料行業(yè)可替代性高。

（3） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。 （4） 目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取使利潤(rùn)率達(dá)到15%，并且，通過(guò)這次的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語(yǔ)：1.激活屬于年輕的你！

2.激活自我，無(wú)限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我！----激活！專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍。請(qǐng)明星代言，推出娃哈哈的廣告語(yǔ)。 一日限時(shí)銷(xiāo)售方案策劃：

根據(jù)銷(xiāo)售地點(diǎn)，湖南各個(gè)高校，時(shí)間定為國(guó)慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷(xiāo)售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)部分。一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)?？紤]到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動(dòng)，此時(shí)我們將銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷(xiāo)售點(diǎn)轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。 媒介方案策劃：

8 尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請(qǐng)一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

七.財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2．娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。 3.具體費(fèi)用視實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售當(dāng)天情況而定。 4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷(xiāo)售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營(yíng)銷(xiāo)方向不變。

九.效果評(píng)估

此，策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)空間很大。激活一定能夠在湖南市場(chǎng)得到暢銷(xiāo)的。

市營(yíng)1003班 譚秀情

9

校園娃哈哈策劃書(shū)

娃哈哈廣告策劃書(shū)

娃哈哈校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

娃哈哈述職報(bào)告

第二篇：娃哈哈校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案

娃哈哈校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

目 錄

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概括

1、娃哈哈企業(yè)簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品選擇

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略

二、娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

2、宏觀環(huán)境

三、SWOT問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

2、定價(jià)策略

3、分銷(xiāo)渠道

4、促銷(xiāo)策略

六、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

九、總結(jié)

娃哈哈純凈水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、企業(yè)介紹

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)13年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2012中國(guó)民企500強(qiáng)，2012胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以

280億元品牌價(jià)值，排名第四；2013年成為國(guó)內(nèi)的首個(gè)與國(guó)際球隊(duì)曼聯(lián)合作。娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，25年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級(jí)反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發(fā)展大家，報(bào)效國(guó)家”的“家文化”

杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部開(kāi)始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時(shí)間成為中國(guó)最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時(shí)間保持著這一成績(jī)至今，娃哈哈秉承"健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家"的經(jīng)營(yíng)理念

娃哈哈格瓦斯廣告語(yǔ)：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標(biāo)市場(chǎng)定為男性群體。產(chǎn)品本身有“酒”的特質(zhì)，但又比酒柔和（無(wú)酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標(biāo)群體理解感受它的特質(zhì)。最關(guān)鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當(dāng)男人真享受。 廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對(duì)女人的欲望一部分被轉(zhuǎn)移到格瓦斯上了。）

廣告語(yǔ)：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱(chēng)雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發(fā)武器，在飲料中又開(kāi)辟了一個(gè)藍(lán)海，不但對(duì)目前市場(chǎng)上的功能性飲品有直接的沖擊，對(duì)仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業(yè)，也將有所啟發(fā)?？陀^地說(shuō)，以做營(yíng)養(yǎng)液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。

第三篇：娃哈哈童裝策劃書(shū)

第一部分：

產(chǎn)品概述

一、娃哈哈集團(tuán)有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。

2、歷史轉(zhuǎn)折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的"火車(chē)頭"，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了"雙贏"，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線(xiàn)，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。

5、挑戰(zhàn)兩樂(lè)

1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出"中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非常可樂(lè)"，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸?lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的"非常可樂(lè)，非死不可"，"非常可樂(lè)，非常可笑"的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話(huà)，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。 非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資

產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為非但是中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承"健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家"的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國(guó)最大的飲料集團(tuán)——杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司與香港華盛國(guó)際發(fā)展有限公司、英國(guó)白金網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資開(kāi)辦的專(zhuān)業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點(diǎn)之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務(wù)于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴(yán)格按照國(guó)際及國(guó)家有關(guān)綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，從面料選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設(shè)計(jì)上更符合東方兒童體形特點(diǎn)，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國(guó)童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅(jiān)持“中高檔品味，中低檔價(jià)位”原則，除了公司龐大的設(shè)計(jì)群作為主要技術(shù)支持外，還與法國(guó)、意大利、韓國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保娃哈哈童裝始終領(lǐng)先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前已在全國(guó)發(fā)展了800余家童裝專(zhuān)賣(mài)店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)達(dá)到1000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5個(gè)億。

三、娃哈哈童裝系列

現(xiàn)在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號(hào)。主要有運(yùn)動(dòng)明星、巴黎清風(fēng)、時(shí)尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂(lè)寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個(gè)系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場(chǎng)策略

一、市場(chǎng)分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

根據(jù)我們集團(tuán)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的少年兒童有2.87億人，占總?cè)丝?2.5%.而我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。

娃哈哈經(jīng)過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)的細(xì)分，發(fā)現(xiàn)中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍(lán)貓、好孩子、衫衫童裝等國(guó)內(nèi)品牌在中、高端市場(chǎng)，占據(jù)35%的份額，余下的65%還是游擊隊(duì)居多，它們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)閑散且定位雜亂。而國(guó)外的品牌童裝價(jià)格都比較高，在廣大消費(fèi)者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：走低價(jià)路線(xiàn)的高端品牌童裝，是市場(chǎng)一個(gè)巨大的空白點(diǎn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

二、童裝的生產(chǎn)

娃哈哈童裝有限公司負(fù)責(zé)童裝的具體生產(chǎn)，采用的是OEM生產(chǎn)制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設(shè)備生產(chǎn)商。通俗點(diǎn)就是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。經(jīng)過(guò)將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經(jīng)和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對(duì)的保證。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

為了更好的讓消費(fèi)者關(guān)注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。

1、MI（理念識(shí)別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國(guó)飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團(tuán)旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹(shù)立的優(yōu)異信譽(yù)及在中國(guó)廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專(zhuān)家形象為依托，引進(jìn)歐美一流的服裝設(shè)計(jì)，秉承為孩子生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設(shè)計(jì)、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國(guó)有關(guān)環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛(ài)及信賴(lài)的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國(guó)童裝界率先通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對(duì)象

“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是：為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a(chǎn)品緊貼時(shí)裝潮流的趨勢(shì)，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，通過(guò)吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國(guó)市場(chǎng)的需要，設(shè)計(jì)出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴(yán)格的生產(chǎn)及品質(zhì)控制，確保及時(shí)生產(chǎn)出各款質(zhì)量高、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念

“娃哈哈”是一個(gè)健康、可愛(ài)、聰明、機(jī)智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動(dòng)活潑的品牌文化，在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，以經(jīng)營(yíng)加盟專(zhuān)賣(mài)店為發(fā)展核心，通過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷(xiāo)體系，將我國(guó)的兒童產(chǎn)品與國(guó)際接軌，讓中國(guó)兒童在健康成長(zhǎng)的過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的呵護(hù)。

2、VI（視覺(jué)識(shí)別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)

（1）、總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

（3）、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

（4）、專(zhuān)賣(mài)店外觀：追求時(shí)尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂(lè)的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨(dú)特風(fēng)采，用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現(xiàn)其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來(lái)，鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標(biāo)準(zhǔn)性、活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時(shí)按0-14歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線(xiàn)燈光：賣(mài)場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一

服裝售賣(mài)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特別是在“娃哈哈”專(zhuān)賣(mài)店中我們認(rèn)為光線(xiàn)是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更強(qiáng)調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線(xiàn)（以造型美的射燈為主）。沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線(xiàn)的疏密與變化，使賣(mài)場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果、主體顏色是綠色，點(diǎn)綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂(lè)方面的運(yùn)用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增強(qiáng)童趣。

（11）、店面面積及特點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店50平米或在商場(chǎng)中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專(zhuān)賣(mài)店的店面設(shè)計(jì)條件，專(zhuān)柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（選）

首標(biāo)

A.01.0

1標(biāo)志圖形是娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標(biāo)志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標(biāo)志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術(shù)字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書(shū)字體。

整個(gè)標(biāo)志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對(duì)外形象宣傳、商務(wù)交往等文書(shū)字體應(yīng)用中，對(duì)所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象?？筛鶕?jù)不同用途選擇指定印刷字體。 中文除專(zhuān)對(duì)港、澳、臺(tái)及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無(wú)特殊原因，均應(yīng)使用指定印刷字體。

3、BI（活動(dòng)識(shí)別）

全國(guó)2000家連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，用二至四年的時(shí)間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以?xún)和】党砷L(zhǎng)研究為基礎(chǔ)，兒童相關(guān)服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為龍頭，以加盟專(zhuān)賣(mài)店為發(fā)展形式，全面關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國(guó)的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計(jì)劃

以品牌建設(shè)為核心，以加盟連鎖為擴(kuò)張形式，堅(jiān)持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、資源共享的原則，建立一個(gè)合作緊密、運(yùn)作高效的全國(guó)性?xún)和椷\(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務(wù)提高品牌吸引力，以特色營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，將品牌形象建設(shè)作為“娃哈哈”的經(jīng)營(yíng)核心。

②品牌在全國(guó)范圍代理加盟的新型模式

打破傳統(tǒng)童裝品牌代理經(jīng)營(yíng)模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務(wù)于每家專(zhuān)賣(mài)店的全新童裝品牌經(jīng)營(yíng)模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機(jī)制、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持，短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)多家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

③定期的活動(dòng)

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯(lián)合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬(wàn)人、以舊換新”活動(dòng)。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)舊衣服可抵多少錢(qián)，來(lái)買(mǎi)新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)值30元，而顧客要買(mǎi)的童裝標(biāo)價(jià)130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買(mǎi)走這件衣服。

“健康千萬(wàn)人”。我們將會(huì)把這些衣服用于拯災(zāi)。這充分體現(xiàn)了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”一貫經(jīng)營(yíng)理念。

第四篇：娃哈哈贊助策劃書(shū)

贊助策劃書(shū)

主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

贊助單位：娃哈哈集團(tuán)有限公司

一、前言

當(dāng)今正值夏季來(lái)臨之際，夏季是飲品的銷(xiāo)售旺季，對(duì)飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時(shí)期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個(gè)洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情的群體，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來(lái)的新學(xué)期在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們演講協(xié)會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了這個(gè)協(xié)會(huì)新老校區(qū)所有干部，干事和會(huì)員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動(dòng)是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動(dòng)還得到各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。演講協(xié)會(huì)全體人員也會(huì)為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度，如獨(dú)家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛， 活動(dòng)前期懸掛（公司提供）， 直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）。

（3）海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計(jì)也可）。

（3）展板

活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會(huì)之前在新老校區(qū)同時(shí)為公司免費(fèi)分發(fā)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計(jì)提供）。

（5）發(fā)送邀請(qǐng)函

活動(dòng)前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會(huì)和各協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人發(fā)送邀請(qǐng)函（公司自行設(shè)

計(jì)也可）。

2、晚會(huì)期間宣傳

（1）出席晚會(huì)

邀請(qǐng)公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會(huì)。

（2）開(kāi)場(chǎng)介紹

晚會(huì)開(kāi)始時(shí)有主持人濃重向觀眾介紹本次活動(dòng)的贊助商。

(3)會(huì)場(chǎng)布置

在會(huì)場(chǎng)左側(cè)張貼大型海報(bào)（由商家提供）并懸掛橫幅海報(bào)。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場(chǎng)上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如飲品行業(yè)的樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)宣傳，可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購(gòu)買(mǎi)熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

（2）演講協(xié)會(huì)作為學(xué)院最大的社團(tuán)，在所有社團(tuán)之中會(huì)員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們?cè)谛吕闲^(qū)都有眾多會(huì)員，是一次兩個(gè)校區(qū)共同參與的活動(dòng)，可以達(dá)到一次活動(dòng)宣傳到兩個(gè)校區(qū)的效果。

（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評(píng)估，對(duì)社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會(huì)本次活動(dòng)能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動(dòng)之一。

（5）如條件允許的話(huà),商家可以考慮同我們協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，共同策劃一次晚會(huì)等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,

（6）.高效廉價(jià)的宣傳：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會(huì)晚會(huì)活動(dòng)介紹

晚會(huì)主要內(nèi)容:

1.晚會(huì)主題：演講協(xié)會(huì)四周年慶晚會(huì)

2.晚會(huì)時(shí)間：2010年5月29日

3.晚會(huì)地點(diǎn)：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

5.晚會(huì)形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話(huà)劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目?jī)?nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會(huì)內(nèi)文藝部長(zhǎng)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過(guò)會(huì)長(zhǎng)及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六．補(bǔ)充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來(lái)給貴公司進(jìn)行宣傳。

（2）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員。

七．結(jié)語(yǔ)

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過(guò)與貴公司通力合作.共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會(huì)的迎新晚會(huì)活動(dòng)將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第五篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書(shū)

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書(shū)

娃哈哈城建小組

組長(zhǎng)：申志寬

組員：張書(shū)鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言........................... 3

二、策劃背景分析 ......................... 3

2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介 ........................ 3

2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ........................ 3

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo) ........................ 4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 .......................... 4

4.1主要思路： ....................... 4

4.1.1現(xiàn)狀分析 ....................... 4

4.1.2產(chǎn)生商機(jī) ....................... 4

4.2創(chuàng)新之處： ....................... 5

五、消費(fèi)者分析 ............................. 5

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ............................. 6

6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析 ...................... 6

6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析 ...................... 6

七、成本收益分析 ......................... 6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開(kāi)辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷(xiāo)售。娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場(chǎng)上對(duì)于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場(chǎng)未被打開(kāi)，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡(jiǎn)介

杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)330余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種。

2.2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。 娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)

1、 首先調(diào)查各高校對(duì)于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。

2、其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來(lái)說(shuō)，每個(gè)宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說(shuō)每天宿舍都要有幾個(gè)人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會(huì)使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說(shuō)夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺(jué)不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機(jī)

由學(xué)生的抱怨與不滿(mǎn)中可以察覺(jué)到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來(lái)解決問(wèn)題，而要想解決所有問(wèn)題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿(mǎn)足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來(lái)消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場(chǎng)。

2、從大方面來(lái)講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問(wèn)題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問(wèn)題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問(wèn)題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會(huì)算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場(chǎng)潛力很大。

4、重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡(jiǎn)單分析過(guò)，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告），寫(xiě)詳細(xì)說(shuō)明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。

六、競(jìng)爭(zhēng)者分析

6.1競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析

如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。對(duì)于娃哈哈桶裝水市場(chǎng)上更有許多同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，市場(chǎng)上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂(lè)百氏礦泉水、樂(lè)百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場(chǎng)上針對(duì)不同消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會(huì)進(jìn)入，但沒(méi)有放太大精力，所以高校桶裝水市場(chǎng)較混亂，沒(méi)有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。其他競(jìng)爭(zhēng)者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無(wú)法進(jìn)行成本收益分析。

第六篇：四活動(dòng)哇哈哈贊助策劃書(shū)

“五四籃球杯”活動(dòng)哇哈哈贊助宣傳策劃書(shū)

尊敬哇哈哈公司的施經(jīng)理：

您好！感謝您在百忙之中抽空來(lái)看我們的策劃書(shū)，該策劃書(shū)旨在打破可口可樂(lè)等飲料在校園市場(chǎng)的近乎壟斷的地位，爭(zhēng)取為貴公司在校園市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)中獲得更加有利的地位，為貴公司搭理宣傳，同時(shí)傳播貴公司的企業(yè)文化，樹(shù)立貴公司良好的品牌形象，為貴公司爭(zhēng)取最大的宣傳效果，使其贏得最大利益化。我院學(xué)生會(huì)真誠(chéng)的希望能與貴公司進(jìn)一步合作，讓策劃方案真正實(shí)施，從而達(dá)到良好的市場(chǎng)效應(yīng)，使得雙方互益。

一、前言

當(dāng)今正值夏季來(lái)臨之際，夏季是飲品的銷(xiāo)售旺季，對(duì)飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處于大規(guī)模宣傳時(shí)期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個(gè)洋溢著年輕的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情的群體，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與。這類(lèi)活動(dòng)必能讓貴公司的銷(xiāo)售量和知名度得到很大的提高，掀起一股哇哈哈產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)熱，讓貴公司達(dá)到想要的最佳宣傳效果和市場(chǎng)利益。

二、哇哈哈目前的市場(chǎng)分析：

優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品形式豐富。

2、新產(chǎn)品多種多樣。

3、品牌可信度高。

4、哇哈哈產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的口味。

劣勢(shì)：

1、銷(xiāo)量平平。

2、哇哈哈校園的宣傳促銷(xiāo)相較于其他品牌較弱。

3、和百事可樂(lè)，康師傅相比，優(yōu)勢(shì)不足，校園消費(fèi)群體少。 綜上所述，貴公司應(yīng)加強(qiáng)在校園的宣傳力度，在學(xué)生市場(chǎng)贏得有利的占有率，從而使貴公司利益最大化。

三、宣傳方案：

1、開(kāi)、閉幕當(dāng)天在校園內(nèi)設(shè)置哇哈哈大本營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)點(diǎn)，其中有免費(fèi)試飲區(qū)，購(gòu)買(mǎi)區(qū)（以購(gòu)買(mǎi)多少數(shù)量而獲得某種東西吸引學(xué)生群體眼球），回饋區(qū)（以填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)后反饋產(chǎn)品不足而獲得某種東西，從而吸引人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和反饋）

2、于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛橫幅宣傳，（內(nèi)容為：預(yù)祝汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十屆“五·四青年杯”男子籃球賽成功舉辦—汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)—哇哈哈公司獨(dú)家贊助），活動(dòng)前期懸掛（公司提供）， 直到活動(dòng)結(jié)束，懸掛時(shí)間一天24小時(shí)不斷，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，此舉可提高哇哈哈公司名字的出現(xiàn)率，加深學(xué)生對(duì)哇哈哈的印象，同時(shí)把哇哈哈的企業(yè)文化和服務(wù)理念不斷傳輸給學(xué)生，提高哇哈哈公司的企業(yè)形象。

3、為“貴公司贊助提供籃球賽內(nèi)容為主，活動(dòng)協(xié)辦方為貴公司”

的海報(bào)，張貼于宣傳板上，人流量多，宣傳效果好，同樣可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)哇哈哈公司的印象和提高貴公司在學(xué)生心中的地位。

4、在比賽開(kāi)始前和結(jié)束后向貴公司致辭表示感謝，口頭宣傳效果

極佳。

5、微博和各種媒介：此活動(dòng)作為全院性活動(dòng)，屆時(shí)活動(dòng)會(huì)有在校網(wǎng)

進(jìn)行宣傳。還有外聯(lián)部微博有一千多校內(nèi)外粉絲，可把宣傳擴(kuò)大到社會(huì)，而不僅限于校內(nèi)。當(dāng)然，還有結(jié)合其它各種媒介宣傳。此舉不僅加強(qiáng)了在校的宣傳力度，還延伸到校外，宣傳范圍大、效果好。

6、廣播：用學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳，向人們傳達(dá)哇哈哈公司的良好企業(yè)形象，此舉可加大學(xué)生群體對(duì)哇哈哈公司的信任度。

7、以派發(fā)傳單方式投遞到每個(gè)宿舍，宣傳到位，效果極佳。（內(nèi)容再議）

8、印制學(xué)生會(huì)會(huì)服，后背可印上哇哈哈公司的標(biāo)志，因?yàn)槊看位顒?dòng)學(xué)生會(huì)成員都必須穿會(huì)服，這就無(wú)形中又進(jìn)行著一次又一次的宣傳活動(dòng)。此方案進(jìn)行時(shí)間無(wú)限，具有長(zhǎng)期性，宣傳效果有威信力。 四：在校投資可行性分析：

1、在校宣傳有較高的性?xún)r(jià)比，因?yàn)橥娨?，?bào)刊等傳媒而言，在

學(xué)校宣傳可用較少的資金達(dá)到做好的宣傳效果。

2、我院學(xué)生近萬(wàn)人，消費(fèi)群體龐大，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性較強(qiáng)。

貴公司可以此為契機(jī)開(kāi)拓我院市場(chǎng)，一方面可以獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)，另一方面也加強(qiáng)宣傳力和影響力。

3、在校學(xué)生對(duì)進(jìn)院的品牌有一定的信任度和依賴(lài)性，貴公司可以

此作為商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)駐校園市場(chǎng)，既可提升貴公司的企業(yè)形象，又可提高在院和社會(huì)的知名度，深入人心。

4、此次活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，長(zhǎng)的時(shí)間的宣傳下，影響力將會(huì)巨大提高；

此外，本次活動(dòng)較大型，對(duì)于宣傳效果而言，有一點(diǎn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

5、此次宣傳方案可引起在校園內(nèi)的一次哇哈哈購(gòu)買(mǎi)熱，從而使其

銷(xiāo)售量增加，學(xué)生消費(fèi)群體增加，知名度和認(rèn)知度得到提升。

6、一系列的宣傳方案將會(huì)牢牢抓住學(xué)生群體的眼球，使其品牌深

入人心，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)聯(lián)通的信賴(lài)，使其奪得大一大二學(xué)生的青睞，為新生的到來(lái)的更加有力宣傳打下基礎(chǔ)，從而奪回部分市場(chǎng)占有量。

五、活動(dòng)目的

在貴公司的大力支持下，打造一個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)；樹(shù)立大學(xué)生內(nèi)練素質(zhì)，外樹(shù)形象；營(yíng)造積極進(jìn)取，拼搏向上的校園文化氛圍。從而，烘托出貴公司的企業(yè)文化和形象 。

六、比賽地點(diǎn)和時(shí)間：

A區(qū)籃球場(chǎng)初定5月4號(hào)開(kāi)始直至比賽結(jié)束。

七、主辦單位：學(xué)生處、團(tuán)委

八、承辦單位：院學(xué)生會(huì)

九、協(xié)辦單位：各系和貴公司

十、資金預(yù)算：

1、背景布 500元、禮炮10個(gè) ？元、橫幅2條 200元。（音響設(shè)備用學(xué)生處不算），

2、錦旗3份 200元、獎(jiǎng)品600元

3、工作用水 800元

4、學(xué)生會(huì)會(huì)服2400到2700元之間

備注：本策劃如有疏漏或貴公司有更好的想法或建議可向我們提出，我們會(huì)在雙方互益的情況下，盡量滿(mǎn)足貴公司的要求。最后我們真誠(chéng)的期待與您的合作。汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)2014年4月26日

第七篇：湖南娃哈哈激活市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

湖南娃哈哈激活市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

前言

近五年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。2007年1-11月，中國(guó)飲料制造行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值455,426,202千元，比上年同期增長(zhǎng)了28.67%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入447,281,998千元，比上年同期增長(zhǎng)了26.48%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額38,534,099千元，比上年同期增長(zhǎng)了41.00%??

飲料業(yè)是中國(guó)最早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、最先參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，它是伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化而成長(zhǎng)的。80年代初期，外國(guó)牌號(hào)的飲料開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，并引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)飲料業(yè)正是在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到了迅速發(fā)展，這一發(fā)展從很大程度上說(shuō)要?dú)w功于采用了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和學(xué)習(xí)與借鑒了國(guó)際品牌的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)??娃哈哈，中國(guó)知名品牌，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國(guó)之最。娃哈哈只要飲料系列包括有飲用水，碳酸飲料，含乳飲料，茶飲料，果汁飲料，植物飲料，功能性飲料等。而激活作為娃哈哈的一款重要的運(yùn)動(dòng)型維生素飲料，面對(duì)湖南龐大的市場(chǎng)與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，故此，在湖南打開(kāi)活性飲料市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率與知名度，剖析消費(fèi)者的需求，確定目標(biāo)顧客，

進(jìn)行市場(chǎng)定位，給出方案。

一．市場(chǎng)分析

二． 消費(fèi)群分析

1.運(yùn)動(dòng)型飲料的主要消費(fèi)群體

2.“激活”針對(duì)的消費(fèi)群體

三． 新品分析

四． 新品SWOT

五． 產(chǎn)品定位

六． 推廣目標(biāo)

1.銷(xiāo)量

2.品牌

七． 推廣策略

1.廣告設(shè)計(jì)與宣傳

2.促銷(xiāo)活動(dòng)

3.媒體選擇

八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九．效果評(píng)估

一．市場(chǎng)分析

1.區(qū)域飲料市場(chǎng)空間分析

湖南在飲料市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種運(yùn)動(dòng)型飲料各方天下，該產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)，所以，激活在湖南市場(chǎng)的推廣空間很大。并且運(yùn)動(dòng)型飲料在湖南的市場(chǎng)發(fā)

展趨勢(shì)前景好，這正是我在湖南推廣激活飲料的原因

2.主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

維生素飲料以脈動(dòng)、、尖叫，佳得樂(lè)、勁跑、維體，紅牛、力保健，V飆，現(xiàn)在維生素飲料在湖南市場(chǎng)中主要以脈動(dòng)，紅牛，佳得樂(lè)為主，激活在湖南市場(chǎng)的份額不大，但在眾多競(jìng)爭(zhēng)品中沒(méi)有一種像激活一樣注重產(chǎn)品的健康性，注重維生素對(duì)人體的直接補(bǔ)給。

二．消費(fèi)群體分析

1.運(yùn)動(dòng)型飲料的消費(fèi)群體

主要有辦公室白領(lǐng)，上班族；大學(xué)學(xué)生；旅游一族等愛(ài)運(yùn)動(dòng)的群體

2.激活針對(duì)的消費(fèi)群體

年齡在15-35歲的年輕人群體，重點(diǎn)推薦對(duì)象單身上班族，學(xué)生中的男性與男生。

三．新品分析

1.知名度分析

娃哈哈在湖南市場(chǎng)的知名度是很廣，但激活在湖南的認(rèn)識(shí)度就比較小了。

2產(chǎn)品概念

在享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)時(shí)也能保證體內(nèi)維生素的不流失，讓自己自由運(yùn)動(dòng)起來(lái)。

3.產(chǎn)品種類(lèi)

2種口味：柑橘和檸檬口味

四，產(chǎn)品的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槭峭薰盗械漠a(chǎn)品，所以品牌知名度很高 重點(diǎn)突出維生素及礦物質(zhì)直接補(bǔ)充，定位恰當(dāng)

產(chǎn)品口味獨(dú)特，符合年輕一代的口味

產(chǎn)品包裝富有個(gè)性，時(shí)尚

2.劣勢(shì)

口味種類(lèi)比較少，不能滿(mǎn)足消費(fèi)群體的口味

產(chǎn)品推廣困難，效果不明顯

3.機(jī)會(huì)

湖南市場(chǎng)廣闊，發(fā)展空間很大

能夠突出產(chǎn)品的健康性，使消費(fèi)者更容易了解該產(chǎn)品

4.威脅

同類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代，沖擊市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品選擇性太多

五．產(chǎn)品定位

運(yùn)動(dòng)型功能性維生素飲料，專(zhuān)門(mén)為年輕的愛(ài)運(yùn)動(dòng)的男生打造，激發(fā)人體活力，讓消費(fèi)者更好更有狀態(tài)的面對(duì)工作學(xué)習(xí)與生活。產(chǎn)品定位與維生素即使補(bǔ)充的功能性飲料，突出產(chǎn)品的及時(shí)直接補(bǔ)充維生素功能。

六，推廣目標(biāo)

1.銷(xiāo)量

在經(jīng)過(guò)這次推廣后在一個(gè)季度后從原來(lái)的基礎(chǔ)上提高百分之30.

2.品牌

在湖南市場(chǎng)樹(shù)立品牌，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解到激活，提高激活的產(chǎn)品知名度，增加市場(chǎng)占有率。

七．推廣策略

1.廣告設(shè)計(jì)與宣傳

廣告語(yǔ)：激發(fā)活力，讓你時(shí)刻運(yùn)動(dòng)

廣告主題：運(yùn)動(dòng)無(wú)限，活力無(wú)限

宣傳活動(dòng)：在各大高校實(shí)行：免費(fèi)試喝與買(mǎi)贈(zèng)

開(kāi)展湖南激活杯大學(xué)生籃球友誼賽，在各大高校內(nèi)舉行比賽

在各高校內(nèi)及附近和大型寫(xiě)字樓公交站牌地區(qū)粘貼宣傳海報(bào)與橫幅—運(yùn)動(dòng)無(wú)限，活力無(wú)限。

在湖南當(dāng)?shù)爻雒膱?bào)刊（瀟湘晨報(bào)，運(yùn)動(dòng)周刊等）和電視臺(tái)（湖南衛(wèi)視，湖南都市等）投入適當(dāng)?shù)膹V告

在公交車(chē)車(chē)體廣告和在網(wǎng)絡(luò)上與主要的體育節(jié)目合作

2.促銷(xiāo)活動(dòng)

在各大購(gòu)物超市，高校內(nèi)的超市舉行“現(xiàn)在買(mǎi)激活，立省2元”的活動(dòng)，買(mǎi)3瓶省2元只需10元的活動(dòng)

在步行街繁華地段搭建個(gè)突出激活產(chǎn)品的臨時(shí)建筑物，并在旁邊進(jìn)行“免費(fèi)試喝與即買(mǎi)即送”的活動(dòng)買(mǎi)5瓶送一瓶。

每場(chǎng)高?；@球賽在開(kāi)始比賽與結(jié)束比賽過(guò)程中介紹激活這產(chǎn)品必參與試喝與買(mǎi)送的活動(dòng)。

以上活動(dòng)都在6月份1個(gè)月類(lèi)舉行

3媒介選擇

主要有POP形式的海報(bào)橫幅，車(chē)體廣告，報(bào)刊電視廣告，網(wǎng)絡(luò)合作廣告等

八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

這次推廣為了更好地打開(kāi)湖南市場(chǎng)，所以投入的資金比較大

各類(lèi)海報(bào)橫幅與建筑物 8萬(wàn)

車(chē)頭與公交牌廣告費(fèi) 12萬(wàn)

電視網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)150萬(wàn)

籃球賽贊助費(fèi)40萬(wàn)

工作人員推廣工作費(fèi)用 16萬(wàn)

場(chǎng)地費(fèi)用5萬(wàn)

免費(fèi)試喝與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 28萬(wàn)

報(bào)刊雜志25萬(wàn)

其他 46萬(wàn)

共計(jì)330萬(wàn)

九．效果評(píng)估

通過(guò)在活動(dòng)中制定員工工作評(píng)分表，消費(fèi)者滿(mǎn)意度巡查與反饋等方式來(lái)提高活動(dòng)的實(shí)用性，在一個(gè)季度后提高產(chǎn)品銷(xiāo)量在18%到32%之間，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與產(chǎn)品的知名度有顯著提高，最后達(dá)到預(yù)期想要的效果。

第八篇：哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

2月14日情人節(jié)商品促銷(xiāo)方案

溫馨浪漫 精彩無(wú)限

——2014年情人節(jié)促銷(xiāo)方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛(ài)的絲線(xiàn)，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤(rùn)送給你一份真實(shí)的情意！

一、促銷(xiāo)目的

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

大力推出“濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)奶茶”，高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)1千元以上。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

2014年2月12日——2月16日（情人節(jié)）

三、快訊檔期

2014年2月6日——2月19日（14天）

四、促銷(xiāo)主題

1． 溫馨浪漫，精彩無(wú)限

2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你

五、商品促銷(xiāo)

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人互贈(zèng)禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊(cè)、公仔、飾物禮品、定情信物等。

銷(xiāo)售員應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，采購(gòu)部支持情人節(jié)系列特價(jià)商品20個(gè)，快訊做1—2版面

2、主題陳列：2月12日——2月16日

銷(xiāo)售員于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列

要求：a、情人節(jié)主題陳列，根據(jù)情況自選商品

b、必須包裝至少5瓶以上的“濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)奶茶”用于主題陳列

六、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)奶茶”

推廣時(shí)間：2月12日——2月16日

1、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”售價(jià)表

名 稱(chēng) 規(guī) 格

價(jià)格 條碼 價(jià)格 條碼

只有你 50瓶 3 元 每瓶

一心一意 40瓶6元每瓶

二八年華 30瓶 5元每瓶

天長(zhǎng)地久20瓶 七元每瓶

2、拆包商品

1、正金砂朱古力300克

2、菲蔓朱古力24顆裝

進(jìn)口花蕊拆包商品

金砂朱古力16顆裝

3、“濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”配套服務(wù)

1、免費(fèi)包裝服務(wù)，所有包裝費(fèi)用全免；

2、自選數(shù)量服務(wù)，價(jià)格請(qǐng)按上表自由組合；

六、活動(dòng)促銷(xiāo)

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作男生、女生氣球各100個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排），氣球杯及杯口用于包裝 “濃情朱古力花束”

費(fèi)用：0.155元/套，費(fèi)用31元

3、朱古力花束贈(zèng)送

時(shí)間：2月

13、14日兩天

a、凡購(gòu)物滿(mǎn)40元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)產(chǎn)朱古力花束（一顆裝）

b、凡購(gòu)物滿(mǎn)68元的顧客，免費(fèi)贈(zèng)送進(jìn)口朱古力花束（一顆裝）

預(yù)計(jì)費(fèi)用：贈(zèng)送24束，以均價(jià)1.4元/束計(jì)算，，成本300元。

請(qǐng)控制好贈(zèng)送數(shù)量，不超過(guò)30束

七、快訊宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，在本期快訊封面做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動(dòng)節(jié)目當(dāng)中來(lái)。

版面安排：大小8個(gè)版面

1、封面——濃情營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)奶茶及活動(dòng)宣傳

2、2—3版，情人節(jié)系列商品

3、4—5版，食品

4、6—7版，用品

5、封底，生鮮

交單時(shí)間：1月31日前，制作時(shí)間2月1—3日，印刷時(shí)間4—5日備注：本次快訊制作時(shí)間很短，請(qǐng)及時(shí)排版打印

九、費(fèi)用預(yù)算

1、氣球100，費(fèi)用31元

2、朱古力贈(zèng)送，30束，費(fèi)用約300元

十， 活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵學(xué)院新校區(qū)超市門(mén)口