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第一篇：招生宣傳方案
一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點負責(zé)人認真落實，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責(zé)人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點負責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點負責(zé)人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話上交學(xué)校，以便招生時能及時聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負責(zé)人一覽表。（后附其表）
第二篇：銀行營銷宣傳策劃方案
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：_年×月×日×月×日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度。
二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有
.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。
.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
第三篇：廣告策劃方案
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標(biāo)人群，設(shè)計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預(yù)計達到什么樣廣告營銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡潔明了的廣告信息;
3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
第四篇：公益廣告策劃書
一、社區(qū)公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現(xiàn)如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng)意的樓牌廣告應(yīng)屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區(qū)精神文明辦批準(zhǔn)，將企業(yè)品牌與公益宣傳結(jié)合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫(yī)院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進行宣傳。
二、京順醫(yī)院投放社區(qū)公益廣告的戰(zhàn)略意義
1、促進京順醫(yī)院企業(yè)樹立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶服務(wù)之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關(guān)心居民的，對企業(yè)來講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè)，才會最終贏得消費者，所以這是企業(yè)樹立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫(yī)院的信賴程度
同行業(yè)來講能真正讓百姓信得過的醫(yī)院很多，對于貴院，師資雄厚，醫(yī)術(shù)精湛，是值得我們信賴的好醫(yī)院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費者達到雙贏。
3、社區(qū)居民廣告將彌補媒體不足
京順醫(yī)院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式?jīng)_擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現(xiàn)實的，而樓牌廣告持續(xù)時間長，可以不斷提醒消費者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。
4、有利于京順醫(yī)院進一步擴大市場份額
京順醫(yī)院在北京市場已有一定規(guī)模，但現(xiàn)在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位，并不斷增加市場份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫(yī)院品牌。
5、對廣告牌地理分布建議
――怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區(qū)人口密集的居民樓小區(qū)為中心，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識，促進醫(yī)院品牌樹立，并可增加醫(yī)院人流量及營業(yè)額。
6、安裝樓牌時的促銷手段
在安裝時，我們可向各居委會發(fā)放優(yōu)惠卡，會員活動，這樣，更易于貼近百姓，樹立醫(yī)院形象，同時，還能對貴醫(yī)院進行一系列的促銷活動。
三、公益廣告的優(yōu)勢
l、無法抗拒
百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創(chuàng)。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報刊等成本要低廉。
6、權(quán)威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準(zhǔn)。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區(qū)。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內(nèi)環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫(yī)院的產(chǎn)品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當(dāng)百姓需要時會產(chǎn)生購買產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對此產(chǎn)品信譽度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽區(qū)為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區(qū)，居民社區(qū)的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區(qū)的80%以上。當(dāng)然可以在各個區(qū)分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規(guī)模有不同，塔樓一般在8到30層不等，板樓一般都是6層，而現(xiàn)在北京近十年所建小區(qū)決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過我公司價格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0.1元左右。
由于廣告發(fā)布時間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
第五篇：營銷方案策劃書
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部(室) 由：市場營銷部
時間：XX年xx月xx日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但
不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預(yù)算：(共計2388元)
市場營銷部
第六篇：營銷方案策劃書
一. 營銷方案總述
為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。
二. 市場調(diào)查分析
從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。
據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三.產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。
2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。
3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的
經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。
四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)
1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、
3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。
4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。
寵物店營銷戰(zhàn)略
1. 多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。
2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。
3. 團購和網(wǎng)購服務(wù),團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。
4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5. 利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。
寵物店的后期發(fā)展
1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。
2. 加強寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。
3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴大國內(nèi)市場。
4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外。
經(jīng)營寵物店的注意事項
◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區(qū)是屬于封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在，競爭本來就已經(jīng)很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當(dāng)然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。 找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛(wèi)生。除此之外，服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位于不同的地點，經(jīng)營手法也不同，像是在天母地區(qū)，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些。
◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了。
◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說，買賣較為單純，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一，讓技術(shù)零缺點，才可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。
第七篇：營銷方案策劃書
一、序言
一、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。
中國移動通信主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了GSM國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了GPRS國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。
目前，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司。
二、神州行（Easyown）――“輕松由我，神州行！”
隨著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原則，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為大眾客戶群體服務(wù)。
“神州行”標(biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度體現(xiàn)品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松、自由的氛圍；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，體現(xiàn)出“輕松由我”。
二、策劃目的
隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。
而電話卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。
所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。
三、產(chǎn)品介紹
1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。
2、號碼吉利，順口且易記。
3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。
4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。
5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。
四、市場簡要分析
1、競爭對手
目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。
2、市場需求
雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。
五、消費人群
此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷
1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標(biāo)市場。
終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略
⑴、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。
⑵、搜索引擎加注
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。
⑶、雁過留聲法
大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用。
⑷、其他
利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達到最廣。
七、廣告
1、廣告預(yù)算
由于公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。
2、廣告信息
廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松由我――神州行”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)神州行的特點。
3、廣告媒介渠道
在有影響的報紙、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。
八、總結(jié)
以上的營銷方案策劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實施督查，并在必要時候進行改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國移動此電話卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。
第八篇：廣告策劃
生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應(yīng)該激情四射的時代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。="background:yellow;">="background:yellow;">
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國科學(xué)家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，="background:yellow;">
明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。="background:yellow;">
激情生命“活力”四射――哇哈哈激活飲料營銷策劃方案="background:yellow;">
一、激活飲料市場分析
（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.策劃方案的目標(biāo)：="background:yellow;">
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務(wù)
分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進行定位并分析最佳目標(biāo)市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。
（二）市場現(xiàn)狀與策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅?！保凹训脴贰?，“脈動”等幾個產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。
（三）主要競爭對手
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時尚運動愛好者、白領(lǐng)?！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設(shè)計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。="background:yellow;">
脈動相對于激活的優(yōu)勢：
1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）
3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動”已經(jīng)打入市場多時，消費群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴大銷售量。脈動相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷售量激活有看點。
