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第一篇：項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目簡介：

某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

A、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

第二篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解顧客一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

二、調(diào)查對象

1、學(xué)校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

顧客偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、顧客的購買意向

2、不同領(lǐng)域顧客的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、顧客對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭

成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計問卷

通過對"一號通業(yè)務(wù)"市場的了解，對顧客資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算（略）

第三篇：企業(yè)策劃書范文

一、配合公司年會小組

公司年會通常會由一個年會小組來負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來為年會服務(wù)。我們將盡力配合公司年會小組展開各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為企業(yè)公司年會成功舉辦組成一個團(tuán)結(jié)而強(qiáng)大的團(tuán)隊。

二、主題選定

年會的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業(yè)的市場情況、品牌情況以及活動目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。

現(xiàn)場的氣氛是像一家人聚會般的溫馨，也是需要熱烈的高潮。依據(jù)選定好的主題，背景板、會場的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動主題的方向。

年會年年做，每個公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個驚喜。而創(chuàng)意的'體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點(diǎn)。下面我們還會具體談到如何在執(zhí)行當(dāng)中來獎創(chuàng)意貫徹到底。

三、場地選擇

場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環(huán)節(jié)上沒有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以;如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復(fù)雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進(jìn)行，有時，一些公司希望活動可以進(jìn)行的獨(dú)特，所在場地的選擇上也會相對獨(dú)特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細(xì)心的安排工作。

四、時間確定

年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人，這就是需要年會小組的成員發(fā)揮他們的特長了。

五、環(huán)節(jié)設(shè)定

公司年會的必有項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因?yàn)槟承┰蛱貏e邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎(chǔ)上，如何獎年會活動做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個環(huán)節(jié)。

如何留下深刻印象：企業(yè)年會既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺之一，讓企業(yè)的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場一定要互動起來。

年會活動的準(zhǔn)備工作

一、人員分工

由年會小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長來分配工作。有組織能力的人會去發(fā)動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場所，聯(lián)系現(xiàn)場的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。有人負(fù)責(zé)采購一切活動所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。年會小組中每個人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報告，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。同時，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突發(fā)情況的發(fā)生。團(tuán)隊的力量是無窮的。

二、嘉賓邀請

由專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作人員進(jìn)行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的知名人士來到現(xiàn)場參與表演或是互動。

三、節(jié)目預(yù)演

公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演?？梢哉垇韺I(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)助編排節(jié)目。(曾經(jīng)有一個公司的年會因當(dāng)年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位后形成了“超級女生Copy版”。他們并且請來了專業(yè)的聲樂老師進(jìn)行輔導(dǎo)，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時又展現(xiàn)了自己的實(shí)力，在現(xiàn)場的活動中，這個節(jié)目受到了公司上下的好評，還得到了當(dāng)年的最佳表演獎)

因?yàn)榇蠹叶疾皇菍I(yè)演員，必須要多做整合預(yù)演?？梢约兴醒莩鋈藛T及主持人，在布置好的現(xiàn)場按照時間順序彩排各個環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現(xiàn)場音樂效果并了解如何和其他人員如何配合。

四、制作、購買物品：

通常在年會開始的前一天布置，(也要考慮到工作量是否合適)?，F(xiàn)場搭建，包括舞臺區(qū)，嘉賓區(qū)(餐區(qū))，VIP室，候場區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對員工的細(xì)致，還會特別準(zhǔn)備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。

五、細(xì)節(jié)安排

一場公司年會的細(xì)節(jié)安排也是非常重要的。比如現(xiàn)場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節(jié)目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視頻音樂，不同的設(shè)置也會帶來意思不到的效果。

以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負(fù)責(zé)整體的流程設(shè)置，現(xiàn)在越來越多的公司會啟用更專業(yè)的活動行業(yè)公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業(yè)更精彩。曾經(jīng)參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現(xiàn)自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進(jìn)行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現(xiàn)出了它的重要性

年會活動管理

活動管理是保證策劃，準(zhǔn)備工作能夠得到實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵的一步。準(zhǔn)備好充足的人和對每個環(huán)節(jié)做好具體安排和預(yù)演是至關(guān)重要的。在預(yù)演階段對每個環(huán)節(jié)每個工作人員的站位和配合都要做詳細(xì)的安排?；顒又械募?xì)節(jié)管理需要注意的地方很多，具體可分為前期準(zhǔn)備、活動期間以及活動結(jié)束這樣幾個階段。

一、前期準(zhǔn)備：

需要對工作人員、兼職人員、攝影師、攝像師以及企業(yè)指派的工作人員提前進(jìn)行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。

在活動開始之前，需要對所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動關(guān)機(jī)或者屏幕保護(hù)程序，活動現(xiàn)場需要演示的PPT文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現(xiàn)場活動得以順利運(yùn)行過程中起到關(guān)鍵作用的很多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。

二、活動期間

對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項(xiàng)工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于及時聯(lián)絡(luò)。

一場活動的順利進(jìn)行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。

除少數(shù)公司為做公司宣傳借話題外，公司年會通常為內(nèi)部活動，不會邀請媒體。因此這里沒有提及媒體方面如何操作。

另外，根據(jù)過去參加和組織企業(yè)年會的經(jīng)歷，感覺到大部分企業(yè)年會失敗的原因都是對于管理的重視不足，導(dǎo)致直接影響到年會的效果。成功的策劃與執(zhí)行會帶來預(yù)期的積極效果，而缺乏創(chuàng)意與組織的年會則可能導(dǎo)致公司/客戶的不滿意。

第四篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書

市場分析

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國而言， 隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶――大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?！?、“長城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價格差距等特點(diǎn)在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。

3、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

4、競爭對手分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊炔桓撸x擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當(dāng)激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。

廣告策略

下面我們更詳細(xì)的說明：

1、廣告方式

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。

其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場超市，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購買意識。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。

2、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運(yùn)自然來。

3、廣告表現(xiàn)

Flash腳本、POP牌

廣告總策劃

（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費(fèi)者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。

（2）廣告時間：

A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；

B、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

報紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 POP廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬元

總費(fèi)用：1.62億元

Flash廣告腳本

（場景：晚會上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

（場景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。

（場景：大街上）

一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開，好運(yùn)自然來）

說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運(yùn)自然來”。

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第五篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書

1 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是策劃編制的責(zé)任人和組織者

1.1 編制項(xiàng)目策劃書是一項(xiàng)系統(tǒng)、綜合性工作，需要整合多方面的知識，如組織知識、管理知識、經(jīng)濟(jì)知識、工程技術(shù)知識、施工經(jīng)驗(yàn)等，因此參與項(xiàng)目實(shí)施的各管理系統(tǒng)的主要管理者要共同參與、相互協(xié)作。

1.2 項(xiàng)目經(jīng)理既是策劃書編制的責(zé)任人，也是項(xiàng)目策劃編制的組織者，這樣不僅能協(xié)調(diào)項(xiàng)目的各個管理系統(tǒng)，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知識、經(jīng)驗(yàn)，站在項(xiàng)目第一管理者的高度能結(jié)合實(shí)際、權(quán)衡利弊、統(tǒng)一共識、確定目標(biāo)。

1.3 編制項(xiàng)目策劃書既是一項(xiàng)工作的過程，也是一個自我完善的過程，工作過程中需要運(yùn)用多種知識，通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?、判斷，使各管理系統(tǒng)的管理者熟悉情況、明確目標(biāo)、預(yù)測研判、規(guī)避風(fēng)險，再通過調(diào)查、分析、研究、論證，最終找到解決問題的辦法。

2 了解工程概況和做好施工調(diào)查是編制策劃書的前提

2.1 項(xiàng)目實(shí)施的主要管理者（各管理系統(tǒng)的主要責(zé)任人）要充分了解工程項(xiàng)目情況，包括各單位工程、分部分項(xiàng)工程，要掌握設(shè)計范圍內(nèi)的主要工程數(shù)量、重難點(diǎn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目策劃編制中有針對性的研究、論述。

2.2 管理者要深入現(xiàn)場，做好施工調(diào)查，了解項(xiàng)目所在地的地形地貌、植被、氣象特征、地質(zhì)情況、交通情況、施工用水、臨時用電、通訊、網(wǎng)絡(luò)、地上地下設(shè)施和主材、地材的采購渠道。施工調(diào)查是編制項(xiàng)目策劃書的前提條件，它的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致直接關(guān)系到策劃書編制的科學(xué)性、合理性和可操作性。所述要素的真實(shí)反映，會對項(xiàng)目的施工方案、安全、工期、成本產(chǎn)生直接或間接的作用。

2.3 臨建規(guī)劃是項(xiàng)目策劃中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ふ{(diào)查，結(jié)合工程概況，合理布局、籌劃臨建設(shè)施，保證即有效的滿足工程需要，又盡可能的節(jié)約工程成本。

2.4 了解當(dāng)?shù)刂苓叺木用穹植?、風(fēng)土人情和民俗習(xí)慣，將施工文明的具體措施體現(xiàn)在項(xiàng)目策劃中，在具備條件的情況下，可以制定與當(dāng)?shù)鼐用竦墓步ň裎拿饕?guī)劃，以發(fā)揮其積極作用，更好的服務(wù)于項(xiàng)目。

3 安全、質(zhì)量、工期目標(biāo)應(yīng)滿足合同要求

3.1 項(xiàng)目策劃書的安全、質(zhì)量、工期目標(biāo)不得低于合同要求，工期方面要制定出節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，各類目標(biāo)在具備條件的情況下，可以適當(dāng)高于合同目標(biāo)，以期獲得一定的市場回報或樹立施工企業(yè)的良好形象。

3.2 每一項(xiàng)管理目標(biāo)都要結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，在策劃書中要制定完成各管理目標(biāo)的實(shí)施計劃和切實(shí)可行的保證措施、預(yù)案，要制定檢查制度，明確主責(zé)部門和責(zé)任人。

3.3 其他各項(xiàng)管理目標(biāo)應(yīng)結(jié)合合同要求、現(xiàn)行法規(guī)或企業(yè)要求制定，例如：環(huán)保目標(biāo)、職業(yè)健康管理目標(biāo)、成本目標(biāo)、文明建設(shè)目標(biāo)等。

4 深入調(diào)查、科學(xué)論證，針對重難點(diǎn)的分部分項(xiàng)工程制定合理的施工方案

4.1 重難點(diǎn)項(xiàng)目在整個工程項(xiàng)目實(shí)施中起關(guān)鍵性作用，往往是因?yàn)槠湓谑┕すに?、施工條件等方面存在一定難度，需要重點(diǎn)研究、專題論證，其是否能順利的實(shí)施直接影響到工程項(xiàng)目各管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，如深基礎(chǔ)、無粘結(jié)預(yù)應(yīng)力砼、特大構(gòu)件的吊裝、定向爆破工程等，其方案內(nèi)容要具體、詳細(xì)、可操作性強(qiáng)，是直接指導(dǎo)分部（分項(xiàng)）工程施工的依據(jù)，其主要內(nèi)容如下：

①工程概況及施工特點(diǎn)分析；

②施工方法和施工機(jī)械的選擇；

③分部（分項(xiàng)）工程的施工準(zhǔn)備工作計劃；

④分部（分項(xiàng)）工程的施工進(jìn)度計劃；

⑤各項(xiàng)資源需求量計劃；

⑥技術(shù)組織措施、質(zhì)量保證措施和安全施工措施；

⑦作業(yè)區(qū)施工平面布置圖設(shè)計。

4.2 施工方案的確定要在深入調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上，通過試驗(yàn)數(shù)據(jù)、科學(xué)論證和比選方案各類指標(biāo)的比較來優(yōu)化、確定。“單一性”是工程項(xiàng)目的固有特性，每一個項(xiàng)目都有其不同處，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，這樣不僅空洞無意，毫無操作性，還會給項(xiàng)目帶來巨大的風(fēng)險。 4.3 方案的最終確定不僅要在技術(shù)、安全、進(jìn)度、成本方面論證，還要從人員、材料和機(jī)械設(shè)備等各個方面給予充分考慮，總之，就是要在確保安全的前提下，利用自有資源、發(fā)揮自身優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好項(xiàng)目，最終要經(jīng)得起各方檢驗(yàn)。

5 勞動力、施工機(jī)械的組織和安排要結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和進(jìn)度計劃，依據(jù)單位工程量的人工消耗和機(jī)械臺班產(chǎn)量進(jìn)行分析、統(tǒng)籌

工料機(jī)的合理統(tǒng)籌是以滿足工程需要為最終目標(biāo)，是保證進(jìn)度計劃順利實(shí)施的最直接手段，項(xiàng)目中的每一項(xiàng)單位工程都要結(jié)合進(jìn)度目標(biāo)制定工料機(jī)計劃，要分班組、分工種、分階段、分任務(wù)、分目標(biāo)，以報表的形式予以具體表現(xiàn)。

6 施工成本計劃是施工企業(yè)在項(xiàng)目策劃書編制中的最重要內(nèi)容

6.1 編制施工成本計劃，需要廣泛收集相關(guān)資料并進(jìn)行整理，以作為施工成本計劃編制的依據(jù) 在此基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)設(shè)計文件、工程承包合同、施工組織設(shè)計、施工成本預(yù)測資料等，按照施工項(xiàng)目應(yīng)投入的生產(chǎn)要素，結(jié)合各種因素的變化預(yù)測和擬采取的各種措施，估算施工項(xiàng)目生產(chǎn)費(fèi)用支出的總水平，進(jìn)而提出施工項(xiàng)目的成本計劃控制目標(biāo)，確定目標(biāo)總成本。施工成本計劃的編制依據(jù)包括：

①投標(biāo)報價文件；

②企業(yè)定額、施工預(yù)算；

③施工組織設(shè)計或施工方案；

④人工、材料、機(jī)械臺班的市場價；

⑤企業(yè)頒布的材料指導(dǎo)價、企業(yè)內(nèi)部機(jī)械臺班價格、勞動力內(nèi)部掛牌價格；

⑥周轉(zhuǎn)設(shè)備內(nèi)部租賃價格、攤銷損耗標(biāo)準(zhǔn)；

⑦已簽訂的工程合同、分包合同（或估價書）；

⑧結(jié)構(gòu)件外加工計劃和合同；

⑨有關(guān)財務(wù)核算制度和財務(wù)歷史資料；

⑩施工成本預(yù)測資料；

{11}擬采取的降低施工成本的措施；

{12}其他相關(guān)材料。

6.2 施工成本計劃的編制是以成本預(yù)測為基礎(chǔ)，關(guān)鍵是確定目標(biāo)成本 計劃的制定，需結(jié)合施工組織設(shè)計的編制過程，通過不斷地優(yōu)化施工技術(shù)方案和合理配置生產(chǎn)要素，進(jìn)行工、料、機(jī)消耗的分析，制定一系列節(jié)約成本和挖潛措施，確定施工成本計劃。一般情況下，施工成本計劃總額應(yīng)控制在目標(biāo)成本的范圍內(nèi)，并使成本計劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。

6.3 施工總成本目標(biāo)確定之后，還需要通過編制詳細(xì)的實(shí)施性施工成本計劃把目標(biāo)成本層層分解，落實(shí)到施工過程的每個環(huán)節(jié)，有效的進(jìn)行成本控制。施工成本計劃的編制方式有：

①按成本組成編制施工成本計劃；

②按施工項(xiàng)目組成編制施工成本計劃；

③按施工進(jìn)度編制施工成本計劃。

6.4 項(xiàng)目直接成本的測算，還需要通過對設(shè)計圖紙的計算，找出是否存在清單數(shù)量差或清單漏項(xiàng)的情況，如果有，也要進(jìn)行成本的測算并說明原因，然后再依據(jù)報價清單內(nèi)容分子目進(jìn)行測算，過程中要注意周轉(zhuǎn)材料、新增機(jī)械、項(xiàng)目管理費(fèi)和其間費(fèi)的成本計算，攤銷費(fèi)用和直接成本費(fèi)用要有所區(qū)分。

6.5 針對項(xiàng)目要成立成本管理小組，建立成本動態(tài)管理體系和經(jīng)濟(jì)活動分析制度，明確各部門工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。目標(biāo)總成本確定后，應(yīng)將總目標(biāo)分解落實(shí)到各個機(jī)構(gòu)、班組，便于進(jìn)行控制的項(xiàng)目或工序。每一個子項(xiàng)的單價分析要有工料機(jī)的組成明細(xì)，要找出易虧損或潛在的虧損項(xiàng)目，分析原因、制定措施。

6.6 對于造價比重較大的主要工程項(xiàng)目，其成本情況要進(jìn)行重點(diǎn)分析，不僅要有要有盈虧結(jié)論，還要有原因分析和成本控制措施。

總之，項(xiàng)目實(shí)施策劃書的編制是一項(xiàng)多系統(tǒng)人員共同參與的工作，是一個及其嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作，同時必須有一個牽頭人做好該項(xiàng)工作，才能保證施工項(xiàng)目的有序良性進(jìn)行，獲得最大的施工利潤。