千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《企業(yè)策劃書項(xiàng)目概況(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)策劃書項(xiàng)目概況(合集)》。

第一篇：項(xiàng)目策劃書

一、盈利模式

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

二、目標(biāo)客戶

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購。

家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。

酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。

主要關(guān)注因素：

產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。

生產(chǎn)配送的及時(shí)性價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比。

生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目。

對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。

主要關(guān)注因素：

代理政策：利潤空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

產(chǎn)品：市場競爭度、價(jià)格、款式。

公司：可信度、規(guī)模大小。

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

三、策略總規(guī)

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。

2、推廣策略

項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。

將采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

3、網(wǎng)站策略

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售。

網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的。

網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。

四、項(xiàng)目進(jìn)度

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

申請域名、服務(wù)器空間

規(guī)劃網(wǎng)站平臺

設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)

同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

運(yùn)營網(wǎng)站

不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。

第三步：運(yùn)營收益

整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

五、團(tuán)隊(duì)組建

項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。

整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。

七、投入預(yù)算

1、網(wǎng)站費(fèi)用

域名費(fèi)用

服務(wù)器空間費(fèi)用

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2、人員工資

項(xiàng)目主管1人

文案1人

美工1人

SEO1人

攝影外包費(fèi)

其它

3、競價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問費(fèi)用

5、其他等。

八、收益分析

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。

第二篇：項(xiàng)目策劃書

一、 活動(dòng)介紹

愛心宿舍項(xiàng)目由中國扶貧基金會(huì)新長城項(xiàng)目部發(fā)起，并號召各高校參與的公益項(xiàng)目，是一個(gè)旨在搭建大學(xué)生公益參與平臺、培育大學(xué)生公益意識和捐贈(zèng)習(xí)慣的大型校園公益項(xiàng)目。項(xiàng)目通過高校公益社團(tuán)的宣傳和組織，號召大學(xué)生們以宿舍為單位，報(bào)名成為“愛心宿舍”，并指導(dǎo)鼓勵(lì)大學(xué)生們集體發(fā)揮創(chuàng)造性與能動(dòng)性，通過集體積攢零錢、每月定額捐款、變賣廢品、義賣作品等方式籌集善款，此善款全部用于捐購愛心包裹項(xiàng)目，幫助貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)小學(xué)生發(fā)展。

二、 活動(dòng)時(shí)間

3月5日― 5月6日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

江蘇大學(xué)學(xué)生宿舍區(qū)及宿舍區(qū)門口

四、 活動(dòng)對象

主辦單位：共青團(tuán)江蘇大學(xué)委員會(huì)

策劃承辦單位：江蘇大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)

江蘇大學(xué)予愛協(xié)會(huì)

江蘇大學(xué)愛心聯(lián)盟

江蘇大學(xué)志愿者服務(wù)社團(tuán)

江蘇大學(xué)京江學(xué)院愛心協(xié)會(huì)

活動(dòng)參與者為自愿報(bào)名成為“愛心宿舍”的江蘇大學(xué)學(xué)生

五、操作細(xì)則

1、做好前期準(zhǔn)備工作，包括與中國扶貧基金會(huì)的溝通工作、校內(nèi)宣傳工作、與學(xué)校宿舍管理科的協(xié)調(diào)工作、聯(lián)系廢品回收站工作；

2、做好前期志愿者的安排工作，進(jìn)行明確分工，并由活動(dòng)指導(dǎo)老師對所有志愿者進(jìn)行培訓(xùn)；

3、于本學(xué)期第四周正式開展本次活動(dòng)；

4、活動(dòng)期間以上述組織或社團(tuán)為單位，深入宿舍區(qū)開展活動(dòng)，成功說服某宿舍為“愛心宿舍”后，填寫《愛心宿舍報(bào)名登記表》（附件1）；以后每兩周一次，志愿者上門回收零錢或是舊物，每次回收都要做好記錄并填好《愛心宿舍愛心記錄表》（附件2），每次回收的志愿者都要隨身攜帶并做好登記，交于組長匯總并填寫統(tǒng)計(jì)登記表（附件3），宿舍管理組記錄內(nèi)容包括：瓶子個(gè)數(shù)，書、報(bào)等物品的本數(shù)或估計(jì)公斤數(shù)。

5、回收的零錢各組織或社團(tuán)先自行匯總，回收的廢品直接聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部部長馬銘（18796013470），間接聯(lián)系已聯(lián)系好的廢品回收站工作人員，將志愿者回收的廢物變現(xiàn)。

6、“愛心宿舍”項(xiàng)目所籌善款直接用于到郵局捐購“愛心包裹”，由中國郵政負(fù)責(zé)寄給貧困地區(qū)的小學(xué)生（每個(gè)包裹內(nèi)附有一張回執(zhí)明信片，可由收到包裹的貧困地區(qū)小學(xué)生回寄給包裹捐購人）。中國郵政專門開發(fā)了“愛心包裹”信息處理系統(tǒng)，全國的郵政網(wǎng)點(diǎn)都可以受理捐贈(zèng)。

7、志愿者收集的善款可以用該宿舍或某位同學(xué)的名義捐購一個(gè)愛心包裹（滿100元），善款不足以捐購一個(gè)包裹的，同宿舍成員商量后，可以用公益社團(tuán)的名稱捐贈(zèng)，公益社團(tuán)會(huì)將零錢匯集成一個(gè)個(gè)愛心包裹；

8、進(jìn)宿舍回收物品及零錢時(shí)需提前通知或告知愛心宿舍，通知方式可用短信提醒，海報(bào)提醒等，也可在愛心宿舍填寫表名表時(shí)明確告知物品回收時(shí)間；

9、捐贈(zèng)結(jié)對完成后，社團(tuán)負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員或志愿者將捐贈(zèng)憑據(jù)反饋給到捐贈(zèng)人本人；

10、本學(xué)期活動(dòng)結(jié)束后，在校園內(nèi)以海報(bào)、光榮榜等形式，公布本校捐贈(zèng)情況；

11、愛心宿舍項(xiàng)目所籌善款直接用于到郵局捐購愛心包裹，幫助貧困地區(qū)小學(xué)生全面發(fā)展。中國郵政專門開發(fā)了“愛心包裹”信息處理系統(tǒng)，全國的郵政網(wǎng)點(diǎn)都受理捐贈(zèng)并歸集捐贈(zèng)款到中國扶貧基金會(huì)，100元捐購一個(gè)學(xué)生包裹，關(guān)愛一名貧困地區(qū)小學(xué)生；1000元捐購一個(gè)學(xué)校包裹，幫助一個(gè)貧困地區(qū)的學(xué)校。

12、各組織或是部門在活動(dòng)期間記錄下活動(dòng)照片，方面后期活動(dòng)整理工作。照片可為：背景為某工作狀態(tài)照片；同其他志愿者一起的工作合影；志愿者手持已招募到的登記名單的單獨(dú)照片；亦可將自己在志愿者活動(dòng)中的工作感想、對貧困地區(qū)的孩子們的寄語、希望通過自己的努力能為貧困山區(qū)的孩子們做些什么等內(nèi)容寫在大白紙上，手持工作感想的單人照片；將自己在手機(jī)微博上發(fā)出的工作感言借助相機(jī)或他人手機(jī)拍攝下來；愛心宿舍項(xiàng)目小組的集體合影，或集體展示一天的工作成果。

13、財(cái)務(wù)方面，各組織或社團(tuán)自我高度要求，保證準(zhǔn)確無誤的保管錢財(cái)，并做好每次活動(dòng)的愛心宿舍善款的財(cái)務(wù)記錄；社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)部（部長xxx）會(huì)參與到財(cái)務(wù)管理，并由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理中國扶貧基金會(huì)的項(xiàng)目支持資金500元，各組織或社團(tuán)日常用于本次公益活動(dòng)的開銷（如表格復(fù)印經(jīng)費(fèi)等），憑發(fā)票或收據(jù)向財(cái)務(wù)部進(jìn)行報(bào)銷。

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

本計(jì)劃書在對xx市二手車經(jīng)營情況和xx長力汽車銷售有限公司具體情況分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT模型分析公司在經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢、劣勢和公司外部環(huán)境存在二手車經(jīng)營的機(jī)會(huì)、威脅。

并制定二手車經(jīng)營方案，包括：

公司經(jīng)營二手車的目標(biāo)市場、市場定位、進(jìn)入方式、價(jià)格策略、經(jīng)營目標(biāo)、建立營銷渠道和促銷策略。

目標(biāo)市場：

xx市及周邊地區(qū)中高等收入的消費(fèi)者。

市場定位：

為中高等收入的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的二手車并提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。

進(jìn)入方式：

作為xx本田的特約經(jīng)銷商，在xx本田汽車有限公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，秉承xx本田經(jīng)營理念和嚴(yán)格的技術(shù)質(zhì)量擔(dān)保體系、科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程、誠信透明的服務(wù)機(jī)制，以二手車品牌經(jīng)銷商方式進(jìn)入市場，對xx本田系列汽車二手車業(yè)務(wù)實(shí)行品牌化的管理和國際化操作流程，利用現(xiàn)有的場地、資金和人員，加以拍賣、代售等有效補(bǔ)充形式，開展xx本田系列二手車的經(jīng)營。

價(jià)格策略：

xx本田系列車型的二手車由于在廠家的統(tǒng)一指導(dǎo)下，對二手車進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查、檢測和保養(yǎng)，并由廠家提供一定范圍的保修服務(wù)和享受新車一體化的售后服務(wù)，在市場經(jīng)營中處于產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的地位，并在xx本田的品牌效應(yīng)下，可以把利潤水平確定在高于目前二手車市場平均利潤水平之上。

經(jīng)營目標(biāo)：

在既定的進(jìn)入方式和價(jià)格策略之下，公司二手車項(xiàng)目經(jīng)營的第一年目標(biāo)為銷售160臺，銷售額2560萬元，以后每年按20~30%的幅度增長。

營銷渠道：

經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)中，由于公司既直接面對消費(fèi)客戶有面對其它二手車的零售商，因此，公司的渠道既有零級渠道即直接面對客戶又有一級渠道即面對零售商。

本計(jì)劃書從公司的具體情況出發(fā)，制定了實(shí)施該計(jì)劃的措施和條件，并從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，從資金需求、現(xiàn)金流情況、盈利情況等方面對該項(xiàng)目的運(yùn)行進(jìn)行了預(yù)測，發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從第一個(gè)月開始的凈現(xiàn)金流就大于零，超過了盈虧平衡點(diǎn)，而且第一年的投入資金利潤率就達(dá)到10%，高于現(xiàn)在銀行5.3%的貸款利率，說明該項(xiàng)目是可行的..……

第四篇：項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目背景：

食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè)，成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)農(nóng)民增收的一個(gè)新的增長點(diǎn)。20xx年全國食用菌總產(chǎn)量20xx萬噸，20xx年的總產(chǎn)量預(yù)計(jì)在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規(guī)劃20xx年將是食用菌的黃金時(shí)代的開始。十一五”期間,中央財(cái)政“三農(nóng)”投入累計(jì)近3萬億元,年均增幅超過23%。整個(gè)“十二五”期間,中央財(cái)政“三農(nóng)”投入累計(jì)金額有望翻一番。。“十二五”規(guī)劃綱要提出四個(gè)方面支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內(nèi)的各類市場要素大量流入。

全國食用菌行業(yè)《十二五》發(fā)展規(guī)劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)規(guī)劃中提出了要做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個(gè)方面的工作：

1、繼續(xù)培養(yǎng)壯大龍頭企業(yè)，扶持和鼓勵(lì)現(xiàn)有的食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)話生產(chǎn)基地，培育起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工，提高食用菌產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導(dǎo)和興辦食用菌專業(yè)合作組織，鼓勵(lì)合作組織開展跨區(qū)域經(jīng)營，壯大自身實(shí)力，認(rèn)真推廣龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+菌農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)。等等?

在這種情況之下，我公司的食用菌專業(yè)合作社應(yīng)允而生，是符合時(shí)代發(fā)展和國家政策的優(yōu)秀投資項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品市場分析：

在國際市場上，我國是全球食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易的第一大國，食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在20xx年達(dá)到20xx萬噸，占全世界的80%以上，貿(mào)易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，美國每年需進(jìn)口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費(fèi)量正以每年13%的速度遞增。

三、企業(yè)簡介：

我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過六千萬，在最近的一次資產(chǎn)評估中總資產(chǎn)超過1.2億元。

四、合作方式：

本社依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農(nóng)民專業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會(huì)團(tuán)體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間的建設(shè)。

五、資金用途

總投資：投資4000萬元建立一個(gè)養(yǎng)殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間。

六、收益分析：

4萬平方米的養(yǎng)殖車間被分割為40個(gè)獨(dú)立的小養(yǎng)殖房間，每個(gè)小養(yǎng)殖房間為1000平方米，每個(gè)小養(yǎng)殖車間分割為10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投資單位，及每100平方米為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬，每年出產(chǎn)5茬，公司承諾以

不低于2.5元/斤的價(jià)格收購，實(shí)際收購價(jià)格為當(dāng)?shù)赝谕愋彤a(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格為準(zhǔn)。并依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個(gè)月，收益期分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段為16個(gè)月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時(shí)將成員出資的本金全數(shù)退還。具體收益公式為：

年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20,25%

七、項(xiàng)目優(yōu)勢：

每平方米的產(chǎn)量固定，價(jià)格是浮動(dòng)的，合作社給出了保底價(jià)格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當(dāng)?shù)嘏l(fā)價(jià)格高于此價(jià)格，收益將上浮，保證了成員的利益。

八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：

產(chǎn)量、價(jià)格、公司、市場等風(fēng)險(xiǎn)本合作社都有相應(yīng)的文件資料和法律保障，由于涉及部分公司機(jī)密，不再此處公開，歡迎咨詢！ 白天電話：*******（20:00之后）尤其希望沈陽地區(qū)附近的有識之士參與，因?yàn)楸阌谀膶?shí)地考察！

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力。

一、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動(dòng)是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動(dòng)。一起度過15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計(jì)劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動(dòng)組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費(fèi)者角度來看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個(gè)重要因素。

由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計(jì)劃

“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

考慮到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200―300人。將招生人數(shù)定在200―300人是參考了20xx年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。

相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20xx年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：

（1）初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段（如文軒書店，人民公園，中心廣場）派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳。

（2）中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開始及截止時(shí)間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的.宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

（1）達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。

（2）達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對達(dá)州市場極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價(jià)戰(zhàn)略

由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200―400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。除去活動(dòng)開始前的宣傳，在活動(dòng)開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：

（1）在活動(dòng)開始時(shí)將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動(dòng)的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長的交流，多向家長匯報(bào)學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點(diǎn)，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

七、財(cái)務(wù)分析（略）

八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動(dòng)是有市場的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)設(shè)立專門的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險(xiǎn)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn)，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。

C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。