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第一篇：企業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：

客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：

迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：

產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：

價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

第二篇：項(xiàng)目策劃書

一.活動名稱

【小桔燈愛心啟航】

暨焦作師范高等?？茖W(xué)校吧、焦作大學(xué)吧線下公益活動

【活動主題】“書送未來”百度小桔燈六一募捐圖書活動

二.活動目的

你知道么？對于這個世界上還有另外一個世界，那里的孩子們求書若渴，他們的殷殷期望化作真誠的目光，他們渴求知識渴求書籍…那些你不再翻閱的舊書，也許會成為一個孩子美好未來的起點(diǎn)。

三.活動意義

〔傳遞知識，分享快樂〕

又是一年6.1，小桔燈聯(lián)合百度BF記者團(tuán)在全國100座城市發(fā)起了“書送未來”特別活動。讓我們一起參與進(jìn)來。為書籍插上翅膀，讓它承載著我們的希望，送到山區(qū)的孩子們手中。在這個六一，送給孩子們一份美好未來的起點(diǎn)。

四.活動內(nèi)容

①5.29在焦作師范高等專科學(xué)校一教前300米即男生宿舍樓前設(shè)收集愛心書物攤位

5.30在焦作大學(xué)一教門前設(shè)收集愛心書物攤位

②可捐贈的書籍類型：

各類圖書雜志、作文選集、字典、詞典、參考書等等。（不接受課本捐贈）

可捐贈學(xué)習(xí)用品類型：

玩具、書包、筆、等學(xué)習(xí)用品。

足球、籃球、跳繩等體育用品。

③將書籍整理好，在活動時間內(nèi)交給我們。

④有精美百度小禮品相送，歡迎大家獻(xiàn)愛心。東西不在多在于愛心～～～

⑤愛心著簽名送祝福，和書物一起為孩子們加油。

⑥活動結(jié)束后，將有兩吧志愿者一起送到百度BF記者團(tuán)，兩吧志愿者、參與者合照。

⑦特招募吧友志愿者，越多越好，在這兩天沒課的情況下進(jìn)行收集記錄。有意者請回帖。

捐出一本書，獻(xiàn)出一份愛，溫暖更多的人；小小的行動，造就大大的感動

五.活動策劃

焦作大學(xué)吧吧務(wù)組

焦作師范高等?？茖W(xué)校吧吧務(wù)組

六.備注

此次活動為兩吧共同舉辦，不僅貢獻(xiàn)愛心，更促進(jìn)了兩吧友誼長存。希望大家積極宣傳參加。感謝！