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第一篇：廣告策劃書

HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林?派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創(chuàng)立。20xx年時，20xx年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現(xiàn)在我們的日常生活中。

然而，據(jù)分析，國內(nèi)服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，并且要突出我們這個品牌是時尚、品質(zhì)和低價完美糅合的一個時尚品牌。

一、廣告商品

H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）

二、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。

H&M成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設(shè)計師們的強強聯(lián)手。20xx年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設(shè)計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

Karl之后，H&M又請來了明星級設(shè)計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。

H&M與設(shè)計師們的'合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開序 幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè)。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo――H&M！

三、品牌經(jīng)營原則

H&M認為可持續(xù)性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續(xù)過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。

H&M的愿景是，營運方式必須在經(jīng)濟、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，能夠使用較少的資源實現(xiàn)非常好的營運效果，為全世界各個 社區(qū)、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

H&M致力于減少紡織品浪費――因此我們倡議大家將衣物回收

H&M 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導(dǎo)委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數(shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

H&M 也提供有機棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構(gòu)的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農(nóng)，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式，轉(zhuǎn)向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。

店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設(shè)計、重建以及內(nèi)部設(shè)計工作就開始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。

服務(wù)，同時提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。

四、廣告目的

1、促進指名字購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：

不了解―→了解―→信服―→追求―→行動

五、廣告時間

20xx年9月--20xx年9月

六、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（主要以一線城市為主，推動二三線以及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)品牌的發(fā)展）

七、廣告對象

18～25歲的年輕、活力的消費者

八、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化

（二）就市場占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

九、廣告策略

1、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點。

5、線上宣傳和線下實體店相結(jié)合。

十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。

通過門戶網(wǎng)站、線下實體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

一，市場分析

1， 市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2， 目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28%的被訪者選擇了樂百氏，17%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

3， 消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有31%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂。

調(diào)查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為33%，24%和11%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購"。

二，網(wǎng)絡(luò)廣告策略

1， 目標策略

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。

3， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，

4， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

5， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題： 農(nóng)夫山泉，永遠獨特！

網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出健康來！

正文：

人生，充滿無數(shù)的賽場，

面對一個又一個強有力的對手，

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點，

堅強，也不等于永遠。

心，依然堅強如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的堅強的安慰。

輸，只是再來一回，

農(nóng)夫山泉，永遠獨特！

三，廣告計劃

1， 廣告工作計劃

3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

2， 廣告發(fā)布計劃

3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

3， 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

四，效果預(yù)測

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

第三篇：廣告策劃書

路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進一步開發(fā)其市場潛力，提高其美譽度和知名度，我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

一、市場背景：

1、南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。

2、是廣西壯族政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊。

3、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體。

4、南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費習(xí)慣不凸顯。

5、當前的南寧咖啡經(jīng)營已形成了一定規(guī)模，在南寧市區(qū)知名度、美譽度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計能占南寧較大一部分市場份額。

6、隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。

二、路上咖啡當前問題分析：

通過前期初步市場調(diào)查，我們概括歸納出如下問題。

（一）市場知名度不高

1、地理位置：偏離市區(qū)較遠。

2、注目程度欠佳。

3、宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。

（二）客流量少，利潤空間小

1、店面布置欠佳；

2、空間感較差；

3產(chǎn)品種類較少，顧客選擇余地較??；

（三）市場競爭力不強

1、總體定位不明確；

2、客戶維系不力；()

3、品牌特點不突出，缺乏特色。

（四）服務(wù)意識淡薄

1、店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。

2、無統(tǒng)一的服務(wù)標準。

三、綜合對比分析：

（一）路上自身的優(yōu)勢：

1、環(huán)境：路上自己獨特的品位，店面整體環(huán)境較好，風格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。

1）空間設(shè)置具有私密性。秘密的空間設(shè)置，在一些商務(wù)或私語談話等時候有基本的安全感；店內(nèi)的半開放式的隔間和獨立的燈光，感覺舒適。

2）店內(nèi)設(shè)計格調(diào)質(zhì)樸且來自原創(chuàng)，有回歸大自然清新之感。

3）擁有大的、方便的'停車場地，對有車一族較有吸引力。

4）其他：店內(nèi)硬件設(shè)施較全，計算機無限上網(wǎng)、各種雜志、可滿足小型朋友、商務(wù)聚會等

2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來的好咖啡”，每杯咖啡都是一個美麗的故事。采用先進的萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。

3、價格：路上咖啡價格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價格低于其他咖啡店，在價格上還是占一定的優(yōu)勢的。

4.市場：有優(yōu)良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。

第四篇：廣告策劃書

一、前言

xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）

1、市場分析

20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：0.5元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以

廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標：占據(jù)較大的市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

“xx”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因為他選擇了“xx”！

“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質(zhì)！

所有的這些，讓“xx”與眾不同?。?/p>

廣告語：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時

尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“

買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。