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第一篇：網絡廣告策劃書
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業(yè)的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環(huán)境分析
（1）中國婚慶行業(yè)市場分析
通過對電視，互聯(lián)網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。
通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000―8000。
黃岡常住人口約100萬人，20―30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
（2）競爭對手分析
1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態(tài)度一般，沒有會場布置的服務
900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態(tài)度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
0000婚紗攝影，
（3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創(chuàng)業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
（4）市場前景分析
據(jù)國家統(tǒng)計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內人士稱為“甜蜜金礦”?；閼c行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統(tǒng)的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業(yè)婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實
力將進一步顯現(xiàn)出來。
婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務來說，平均毛利率在60―80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關注的事情?；閼c公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構進行學習，通過專業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。
（5）消費者分析
結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調查目前中國還是一個發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務分析
（1）服務特點
服務細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全
（2）服務定位
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。
四、廣告戰(zhàn)略
（1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
（2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變?。。。?/p>
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫?。。。?/p>
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。?/p>
（2）廣告創(chuàng)意策略
創(chuàng)意一之想象篇
一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著手?；槎Y結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。
創(chuàng)意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養(yǎng)家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到
第二篇：網絡廣告的策劃方案
一、市場分析
1、市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2、目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的.絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。
3、消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二、網絡廣告策略
1、目標策略
通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
2、定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3、媒體選擇
各大社交網站平臺，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，
4、訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5、網絡廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標題：農夫山泉，永遠獨特！
網絡廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數(shù)的賽場，
面對一個又一個強有力的對手，
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點，
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三、廣告計劃
1、廣告工作計劃
3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。
2、廣告發(fā)布計劃
3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3、其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四、效果預測
通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
第三篇：網絡廣告策劃書
1市場分析
據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，XXX音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機――智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎。
由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費者分析
從年齡分布特征來看，21―25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26―30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30―40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產品分析
目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
