千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃書(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃書(大全)》。
第一篇：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃書
一、網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析
本項(xiàng)目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點(diǎn)而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)等的知道原則，具體見下表：
1、 網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)。（包括短信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入）
3、商家合作銷售提成。
4、活動(dòng)策劃組織收入。
5、 網(wǎng)站品牌效應(yīng)。
6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生。
7、 網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸。
8、營(yíng)造自我宣傳平臺(tái)。
二、消費(fèi)者（網(wǎng)民）
1、資訊收集。
2、知識(shí)學(xué)習(xí)。
3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。
4、尋求實(shí)惠。
5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮。
6、信息發(fā)布。
7、投資機(jī)會(huì)。
8、人脈機(jī)會(huì)。
9、享受潮流。
10、解決疑惑。
11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理。
三、商家
1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫。
3、新機(jī)會(huì)物色。
4、借鑒提高自我。
5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。
6、降低運(yùn)營(yíng)成本。
7、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集。
8、品牌宣傳平臺(tái)。
9、獲得反饋意見。
10、尋找任務(wù)外力支持。
四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路
1、通過網(wǎng)站主題來吸引網(wǎng)民（潛在消費(fèi)者）的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者（網(wǎng)民）數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)活動(dòng)安排來建立網(wǎng)站的會(huì)員制以確保網(wǎng)站定期忠實(shí)的網(wǎng)民，并對(duì)網(wǎng)民情況進(jìn)行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標(biāo)商家展示網(wǎng)站價(jià)值，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的規(guī)劃和實(shí)施。
2、先期通過為商家提供免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，借以營(yíng)造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價(jià)值的利用，逐步確立網(wǎng)民對(duì)我們網(wǎng)站的認(rèn)同度和瀏覽習(xí)慣；利用網(wǎng)民對(duì)我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實(shí)惠體現(xiàn)，這時(shí)候才開始進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)性收費(fèi)，在目前網(wǎng)站廣告運(yùn)作環(huán)境下，給予體驗(yàn)機(jī)會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的。
3、在以上兩個(gè)階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也兼帶一些線下商業(yè)運(yùn)作，但仍然保持著一定程度的中立；待網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起來的宣傳優(yōu)勢(shì)和我們網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個(gè)消費(fèi)品方面的品牌。
4、 網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運(yùn)作的低成本和極度的靈活性，各個(gè)主題和網(wǎng)上活動(dòng)可以隨時(shí)變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的＇需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試。
五、網(wǎng)站定位
1、從網(wǎng)民的普遍個(gè)人利益心態(tài)，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場(chǎng)商家優(yōu)惠促銷信息為主打內(nèi)容，成為商家網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠促銷信息平臺(tái)，成為網(wǎng)民消費(fèi)者尋找優(yōu)惠促銷信息的主要網(wǎng)上來源，建立網(wǎng)上全權(quán)威的優(yōu)惠資訊平臺(tái)，以此最大限度吸引網(wǎng)民，最大限度為商業(yè)服務(wù)，據(jù)網(wǎng)民反應(yīng)來做進(jìn)一步的商業(yè)活動(dòng)。
2、可以將團(tuán)購的相關(guān)元素融入這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)中，將其與商家的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行更緊密結(jié)合。
3、同時(shí)引入來自商家或者網(wǎng)民的互動(dòng)、參與元素，保持網(wǎng)站的雙方交流機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙方其他利益點(diǎn)的相應(yīng)結(jié)合。
六、網(wǎng)站名稱
xx促銷指南。
七、網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)
1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息。
2、專業(yè)市場(chǎng)資訊。
3、采購指南。
4、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
5、品牌排行榜：自定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)民反饋信息，推行季度榜和總年度榜。
6、潮流資訊。
7、 方案征集：滿足商家在營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求。
8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。
9、 網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái)。
10、交流天地。
11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
八、網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)
1、信息發(fā)布費(fèi)。
2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)。
3、短信平臺(tái)收費(fèi)。
4、頻道外包收費(fèi)。（類似電視節(jié)目外包操作）
5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)。
6、定向信息發(fā)布費(fèi)。（發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用）
7、產(chǎn)品代理收費(fèi)。（電子商務(wù)頻道）。
8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用。
9、顧問費(fèi)用。
10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用。（將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)外賣）
11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)。
九、后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
1、自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版。
2、系列會(huì)展開發(fā)。
3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)。
4、自我品牌。（連鎖加盟）
5、經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)。
6、海外合作。
第二篇：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案
一、目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;20~30天的信息搜集，每天50條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員公司的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶或搶單用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合客戶公司線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員客戶公司的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、平臺(tái)推廣方法：
1、網(wǎng)站推廣方式
效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?/p>
流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后 還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
效果：通過漂浮廣告、文字廣告以及圖片廣告，在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，以增加網(wǎng)站平臺(tái)的行業(yè)知名度以及讓潛在客戶轉(zhuǎn)換為會(huì)員客戶。
3、搜索引擎推廣方式
根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。
收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
4、博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
5、郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
6、微信推廣方式
前期主要潛在客戶是委托方公司及處置公司，后續(xù)隨著產(chǎn)品更新，將會(huì)增加部分適合個(gè)人客戶群的產(chǎn)品。也就需要使用微信進(jìn)行區(qū)域推廣。
網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
三、網(wǎng)站推廣步驟
初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）
1、工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
5、線下活動(dòng)，深入人群，展開活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。
中級(jí)階段（增長(zhǎng)期推廣）
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的推廣活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、服務(wù)措施等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到！
6、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。
7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、聯(lián)盟策略（雙刃劍）
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。
9、開展公益活動(dòng)
堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。
10、建立優(yōu)異的誠信文化
對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣部：市場(chǎng)推廣人員2名。
網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實(shí)現(xiàn);網(wǎng)站美工1名，技術(shù)較全面，軟件及平面熟練。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。
五、資金預(yù)算
1、人工成本：網(wǎng)站技術(shù)人員2人*12月*1萬/月=24萬；美工技術(shù)人員1人*12月*6000元/月=7.2萬；網(wǎng)站編輯：2人*12月*5000元/月=12萬；市場(chǎng)推廣人員：2人*12月*1萬/月=24萬；客戶服務(wù)人員：1人*12*3000=3.6萬；合計(jì)：70.8萬/年
2、市場(chǎng)推廣差旅費(fèi)用12月*2萬=24萬；網(wǎng)絡(luò)廣告投放推廣費(fèi)用：36萬；搜索迎擎排名推廣：50；博客、微博推廣：20萬；網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷：20萬/年；郵件推廣：5萬；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)：20萬/年；線下活動(dòng)推廣：20萬 合計(jì)：195萬/年
3、網(wǎng)站建設(shè)成本：網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)用50~100萬（PC端、手機(jī)端—安卓/蘋果）；服務(wù)器及相關(guān)正版軟件費(fèi)用：20~50萬； 總合計(jì)：70.8+195+150=415.8萬
第三篇：微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
微信運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1：
第一章微信平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)小組
微信平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)小組成員
總負(fù)責(zé)人許金嶺
張貝貝總經(jīng)理文蘭市莊項(xiàng)目部
綜合辦公室
組長(zhǎng)副組長(zhǎng)活動(dòng)高曉燕
王天軍
楊國慶策劃督導(dǎo)
綜合辦公室綜合辦公室
信息采編人
各個(gè)項(xiàng)目和基層員工
具體人員名單如下:集團(tuán)
總部
開發(fā)公司
郭喜旺許姍姍
合作社
王新華
許曼汽博園項(xiàng)目
文蘭市莊項(xiàng)目部張貝貝
成員工作職責(zé)和分工
由許總進(jìn)行方針路線的總體指導(dǎo)，并監(jiān)督微信信息本身的真實(shí)性和可靠性。組長(zhǎng)張貝貝對(duì)信息進(jìn)行匯總和最終的發(fā)布;對(duì)微信平臺(tái)全程進(jìn)行總體操作和運(yùn)行，把握微信平臺(tái)信息發(fā)布的真實(shí)性、可靠性、及時(shí)性;發(fā)揮信息發(fā)布的輿論影響力，利用微信平臺(tái)推動(dòng)企業(yè)文化大發(fā)展、大繁榮;把握微信平臺(tái)開發(fā)新動(dòng)向，隨時(shí)更新信息，保證信息發(fā)布形式的多元化，可讀性;及時(shí)向總經(jīng)理反映問題和情況，做到監(jiān)督與自我監(jiān)督并行。保證微信平臺(tái)的良性運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
副組長(zhǎng)高曉燕負(fù)責(zé)對(duì)基層信息推廣員的信息進(jìn)行加工和潤(rùn)色;通過電腦手段，對(duì)采集到的微信信息進(jìn)行潤(rùn)色，增加每一條信息的可讀性。對(duì)信息的真實(shí)性、可靠性第一時(shí)間事件把關(guān)。組織策劃企業(yè)微信推廣活動(dòng)。與組長(zhǎng)搞好配合?；顒?dòng)策劃王立天軍針對(duì)微信平臺(tái)推廣的員工參與活動(dòng)進(jìn)行組織安排和協(xié)調(diào)，做好微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的后勤保障。督導(dǎo)楊國慶對(duì)微信平臺(tái)發(fā)布的信息在未發(fā)布前進(jìn)行監(jiān)督和審核，以保證微信信息的真實(shí)性。各個(gè)項(xiàng)目和基層員工作為推廣和信息采編人應(yīng)按照計(jì)劃書列明的要求，將信息按時(shí)遞交給組長(zhǎng)張貝貝，按照組長(zhǎng)的要求對(duì)信息進(jìn)行整理，修改和重新編輯;收集所在部門和單位的企業(yè)文化先進(jìn)人物，正能量事件。提出活動(dòng)建議;根據(jù)微信信息的特點(diǎn)在以企業(yè)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神引領(lǐng)下，保證信息的真實(shí)性、可讀性，趣味性并與建力集團(tuán)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)文化精神保持一致。
第二章微信平臺(tái)內(nèi)容整合方案
信息整合時(shí)間和方式
以月為單位，每月30日前，由分布各個(gè)項(xiàng)目、公司的信息采編人按照要求將本月收集到的部門信息形成一稿遞交給組長(zhǎng)，一一組長(zhǎng)修改潤(rùn)色以后形成二稿發(fā)送給副組長(zhǎng)一一進(jìn)行必要的潤(rùn)色和加工做成三稿一一由督導(dǎo)對(duì)三稿進(jìn)行審核，無異議的一一將三稿遞交給組長(zhǎng)一一由組長(zhǎng)發(fā)送到企業(yè)平臺(tái)上經(jīng)行最終發(fā)布。
信息內(nèi)容和形式
周一至周五的微信平臺(tái)內(nèi)容定為四大模塊，分別包括房產(chǎn)資訊、企業(yè)管理、生活養(yǎng)生、企業(yè)風(fēng)采
以上為工作日信息各個(gè)板塊的信息內(nèi)容應(yīng)真實(shí)，摘抄的要注明出處來源員工風(fēng)采是反映企業(yè)精神面貌的窗口，這個(gè)模塊一定要保證信息的真實(shí)，可靠并且新鮮，及時(shí)，具體內(nèi)容靈活多樣，可以有采編人隨意發(fā)揮。但是一定要反映建力集團(tuán)的人和事，做到積極傳遞正能量，營(yíng)造和諧建力新風(fēng)尚，以正面人物的先進(jìn)事跡影響人，感化人，改造人。
周六和周日的微信平臺(tái)內(nèi)容定為一至兩個(gè)模塊，娛樂推薦和活動(dòng)倡議
娛樂推薦將推薦各種美食，電影，電視劇和旅游經(jīng)典或者好書供讀者參考。活動(dòng)倡議將根據(jù)采編人員或者小組成員的建議，目的是增加建力員工的生活?yuàn)蕵讽?xiàng)目，提高員工參與度和企業(yè)認(rèn)同感，提升團(tuán)隊(duì)合作能力。此模塊所提出的活動(dòng)倡議僅供內(nèi)部員工積極參與，如方便可行，將上報(bào)總經(jīng)理做進(jìn)一步活動(dòng)安排。
以上內(nèi)容可由組長(zhǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。令:由于微信信息發(fā)布的特點(diǎn)每天只能發(fā)送一條信息，微信小組將在充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，盡量多發(fā)布有益信息。版面形式將有小組組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)討論，一段時(shí)間調(diào)整一次，是信息發(fā)布的外觀美觀大方，增強(qiáng)讀者的閱讀興趣。
注意事項(xiàng)
微信平臺(tái)的輿論關(guān)注度上升不但意味著企業(yè)知名度的提高更意味著輿論監(jiān)督壓力的增大?？偨?jīng)理再三強(qiáng)調(diào)，建力微信平臺(tái)的信息，必須保證一點(diǎn)一一真實(shí)性。因此，在發(fā)布每一天的信息之前，小組每一位成員，務(wù)必保障信息的真實(shí)性和可靠性，并且保證信息與建力集團(tuán)有關(guān)。否則該信息將不予采用。
第三章微信平臺(tái)信息采編方法
信息采編內(nèi)容
第一章中已經(jīng)談到，微信信息的提交時(shí)間為每月30日，由于信息采編的時(shí)間較大為一個(gè)月，所以當(dāng)采編人員對(duì)信息進(jìn)行采編時(shí)要盡量做到內(nèi)容豐富，形式多樣，如手機(jī)及時(shí)拍照，手機(jī)短信及時(shí)收藏，電腦收藏。書本摘抄等形式，風(fēng)景、人物、員工、知識(shí)、生活常識(shí)，娛樂新聞等一切采編員覺得有益的信心都可以發(fā)布，但是一定要保證信息的真實(shí)性。圖文并茂，激發(fā)讀者的閱讀興趣。
采編方式
手機(jī)拍照，書本整理匯編成word文檔形式、網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)發(fā)、員工訪談筆錄。
提交時(shí)間
每月30日前
提交方式
通過微信平臺(tái)直接發(fā)送給建力集團(tuán)微信上或者發(fā)送到組長(zhǎng)指定的郵箱內(nèi)。
第四章微信平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制度
開會(huì)時(shí)間和會(huì)議內(nèi)容每周五進(jìn)行小組會(huì)議。對(duì)一周內(nèi)所產(chǎn)生的問題進(jìn)行匯總，由組長(zhǎng)向總經(jīng)理報(bào)告一周時(shí)間內(nèi)微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，包括新增成員，內(nèi)容信息，采編人工作情況，存在問題，改進(jìn)方案等。
每周，副組長(zhǎng)和其他小組成員應(yīng)做好問題匯總和整理，并及時(shí)向組長(zhǎng)反映，為了一個(gè)共同的目標(biāo):一一將建力集團(tuán)微信平臺(tái)辦好，走好每一步，開動(dòng)腦筋，靈活創(chuàng)新。
微信是一個(gè)靈活的平臺(tái)也是一個(gè)能發(fā)揮企業(yè)最大輿論價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值的新平臺(tái)，所以微信不光是代表一個(gè)人的工作能力，更是代表建力集團(tuán)的企業(yè)形象，因此每一位小組成員應(yīng)具備高度的責(zé)任心和使命感，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，共同努力，將建力集團(tuán)微信平臺(tái)辦的越來越好，越辦越紅火!
微信運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2：微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
XX隨著自媒體新生態(tài)的逐漸形成，企業(yè)自媒體開始迅速發(fā)展。微信平臺(tái)的建設(shè)就是利用自媒體去傳播梵響的品牌，提升客戶對(duì)梵響珠寶的認(rèn)識(shí)，并跟上趨勢(shì)的發(fā)展。
微信平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：靈活、智能、零資費(fèi)，跨平臺(tái)溝通減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造出更具影響力的品牌。
微信公眾平臺(tái)的價(jià)值：⑴數(shù)據(jù)庫價(jià)值：①群發(fā)功能：可以節(jié)省一筆信息費(fèi)用②信息即時(shí)到
⑵客戶的CRM管理價(jià)值：CRM的核心是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和客戶資源管理提供有效的支持，利用公眾微信平臺(tái)沉淀用戶數(shù)據(jù)，與潛在的客戶建立連接。把新品第一時(shí)間推送出去，與此同時(shí)打通企業(yè)微博，讓CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)真正的SCRM管理，對(duì)不同的用戶進(jìn)行分類，利用微信平臺(tái)進(jìn)行分類信息發(fā)送。
綜上所述，我們要做好微信要做到以下幾點(diǎn)：
㈠推送的內(nèi)容:
根據(jù)顧客的喜好及轉(zhuǎn)載率,來確定我們要推送的內(nèi)容。找準(zhǔn)定位，內(nèi)容質(zhì)量要高。
內(nèi)容的排版：
⒈字體盡可能的大些，18px最佳，圖片大小要控制，一定要節(jié)省流量。
⒉每一段文字盡可能短一些，避免出現(xiàn)整片大段文字，要讓客戶讀起來舒服，沒有視覺疲勞感。
⒊每篇文章后要帶我們?cè)瓌?chuàng)版權(quán)信息，以及網(wǎng)站鏈接，微信的二維碼等。
⒋圖文摘要簡(jiǎn)潔明了，圖片唯美，標(biāo)題要有特點(diǎn)。能有吸引讀者的地方。
㈡發(fā)送內(nèi)容的時(shí)間段：根據(jù)Google統(tǒng)計(jì)調(diào)查，微信推送的黃金時(shí)間段在晚上8：時(shí)20分。其次早晨8:30，中午13:00，下午17:00。我們以關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)最高的時(shí)間段作為推送時(shí)間段。
㈢微信公眾號(hào)的推廣
⑴把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)做自己的老師。
⑵利用公司的網(wǎng)站、微博、公司宣傳手冊(cè)進(jìn)行公眾號(hào)推廣。
⑶在微信互動(dòng)上，盡可能滿足客戶的需求，客戶提出的問題及時(shí)回復(fù)。明確互動(dòng)對(duì)象，只有了解，才能提高信任度。能不設(shè)自動(dòng)回復(fù)的一定要人工及時(shí)回復(fù)。
⑷要有標(biāo)新立異、與眾不同的亮點(diǎn)
⑸以人性化的商業(yè)模式去做，堅(jiān)持一直做下去，不要因?yàn)橐粫r(shí)沒有成績(jī)而去擱置。
㈣微信號(hào)的訂閱量
①通過官方微博吸引訂閱
已在梵響官方微博上宣傳微信二維碼，引導(dǎo)大家訂閱。
②通過網(wǎng)站、微信互通等方式
在網(wǎng)站上可以貼出二維碼，引導(dǎo)閱讀，在天貓上線后，也可以貼出二維碼，讓更多的人去了解梵響的品牌。
③通過微信小號(hào)推廣
這種方式最有效快捷。每個(gè)人都有自己的好友群，共享信息，引導(dǎo)好友訂閱。根據(jù)消費(fèi)人群的定位，可以多發(fā)給男性消費(fèi)者。
④通過QQ,QQ群方式推廣
⑤開展活動(dòng)，帶動(dòng)微信號(hào)的訂閱
㈤開發(fā)模式
①通過微信接口，實(shí)現(xiàn)一個(gè)24小時(shí)的在線客服
②讓客服不需要加班，直接通過微信移動(dòng)終端在任何地方及時(shí)服務(wù)③將微信數(shù)據(jù)、移動(dòng)終端、線下CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，形成一個(gè)信息溝通閉環(huán)，為我們客服的質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
㈥活動(dòng)與接口的對(duì)接
①用文字導(dǎo)航連接接口
②圖文信息閱讀全文，跳轉(zhuǎn)鏈接
③關(guān)鍵詞回復(fù)訂閱點(diǎn)擊鏈接
④用贈(zèng)送禮品吸引客戶，用有新意的產(chǎn)品
㈦客服需要做什么
①問題解答
②危機(jī)處理
③微信的推廣
在大環(huán)境下，市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展刺激下，整體市場(chǎng)機(jī)構(gòu)加快，企業(yè)需要一套靈活的管理思維，去優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)。所以微信平臺(tái)信息的發(fā)布時(shí)將線上線下營(yíng)銷整合，線上引流到線下支付，達(dá)到以小博大，以輕博重的營(yíng)銷效果。
微信首期方案一：
①帶您進(jìn)入梵響的世界
運(yùn)用公司的視屏加入鏈接，配以簡(jiǎn)要的說明，及實(shí)體店鋪直營(yíng)店的實(shí)景圖。
②藏玉懷古--玉的收藏
由古至今對(duì)玉的認(rèn)識(shí)，為什么玉受到大家的追崇，玉文化的底蘊(yùn)究竟在什么地方。
③和田玉、青海白玉、俄羅斯白玉、韓國白玉的鑒別
關(guān)于四種玉料的圖文介紹，進(jìn)一步普及玉的知識(shí)
④胡哲的故事
講述了一位沒有四肢，但是勇于面對(duì)身體殘障，創(chuàng)造生命奇跡的演說家。
方案二：
①梵響品牌的由來--你不知道的梵響
②佛語禪心：⒈太陽的高尚，是把光明與月亮分享;
月亮的睿智，是把余暉與星星共享。
⒉懂得感情的人，才會(huì)找到知己;
懂得感恩的人，才會(huì)找到朋友。
⒊真愛不講任何條件，所以難得;
大愛不講仁和條件，所以不言。
⒋真正的耳聰是能聽到心聲，真正的目明是能透徹心靈。
注：文章的后綴設(shè)計(jì)不能局限于一種形式，可以多樣化。
傳統(tǒng)模式：官方網(wǎng)站、官方微信、服務(wù)熱線，加上二維碼。首期可加上XX，精彩啟程。
圖片模式：以一張卡片的形式后綴于文章的最后，圖片可跟隨文章的內(nèi)容變換。分享每天的精彩。
第四篇：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃書
一、策劃背景及目的
在數(shù)化的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體資源正在以它的低成本，高效快速。互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)改變著人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統(tǒng)封閉式的人際交往模式遭受到嚴(yán)重的沖擊，傳統(tǒng)的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性，它以不足以滿足當(dāng)今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò)上并不缺乏各種交友網(wǎng)站。但其充斥著各種虛假個(gè)人資料和網(wǎng)絡(luò)騙局，身份的難以核對(duì)和保障機(jī)制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò)交友并未給人們提供可靠的交友平臺(tái)。
而本策劃所推銷的大學(xué)交友娛樂網(wǎng)絡(luò)正是以經(jīng)營(yíng)校園人際關(guān)系為生，通過學(xué)號(hào)登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，以補(bǔ)充現(xiàn)代化生活節(jié)奏下大學(xué)生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統(tǒng)人際關(guān)系溝通模式。策劃目的是為大學(xué)生提供一個(gè)信息廣且安全可靠校內(nèi)交友平臺(tái)，同時(shí)獲得利益，這是個(gè)雙贏的結(jié)果。
二、項(xiàng)目背景分析
1、市場(chǎng)上活躍著各種類型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會(huì)，沒有一個(gè)專屬于大學(xué)生的交友空間。面對(duì)這一市場(chǎng)空缺，大學(xué)生娛樂交友的運(yùn)作勢(shì)在必行。大學(xué)生娛樂交友的目標(biāo)主要是面對(duì)本校在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場(chǎng)尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場(chǎng)。網(wǎng)站通過學(xué)號(hào)登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友環(huán)境，不與社會(huì)人閑雜人士進(jìn)行交友活動(dòng)。（如果初步開展成功，后期可以拓展到各個(gè)高校）。
2、目前，交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個(gè)數(shù)還將繼續(xù)增長(zhǎng)，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，經(jīng)歷了免費(fèi)―收費(fèi)―普通用戶費(fèi)用―vip用戶收費(fèi)的轉(zhuǎn)型過程。國內(nèi)最大的社區(qū)交友網(wǎng)站xx網(wǎng)，xx年x月x日，xx網(wǎng)在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過其卓越的業(yè)績(jī)展示網(wǎng)絡(luò)交友的良好發(fā)展前景。
三、環(huán)境分析
優(yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，專注于服務(wù)大學(xué)生。
2、用戶使用便捷，不需繁瑣的注冊(cè)，直接使用學(xué)號(hào)登陸。
3、工作人群來自學(xué)校服務(wù)于學(xué)校，更明白學(xué)生的需求。
劣勢(shì)：
1、網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)管理不規(guī)范，缺少監(jiān)督與管理。
2、網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)良莠不齊影響學(xué)生對(duì)我們的信任感。
機(jī)會(huì)：
1、專注于大學(xué)生交友的網(wǎng)站不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
2、大型交友網(wǎng)站以轉(zhuǎn)移重點(diǎn)目標(biāo)，由小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)為全社會(huì)。
威脅：
1、資金短缺，經(jīng)驗(yàn)不足。
2、相關(guān)法制，法規(guī)的不完善制約了交友行業(yè)發(fā)展。
3、交友市場(chǎng)秩序混亂，環(huán)境污染嚴(yán)重。
4、交友網(wǎng)站無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
四、網(wǎng)站總體建設(shè)方案
1、大學(xué)生娛樂交友平臺(tái)運(yùn)行。
2、網(wǎng)站的技術(shù)人員來自計(jì)算機(jī)系學(xué)生，一方面網(wǎng)站可以得到更專業(yè)的技術(shù)運(yùn)行，另一方面可以使我們計(jì)算機(jī)系的學(xué)生得到更多的學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標(biāo)是安全可靠，用戶信息得到很好的保護(hù)，建立起一套安全模式體系。
五、目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交平臺(tái)，策劃嚴(yán)格劃定目標(biāo)市場(chǎng)的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當(dāng)本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時(shí)，可以將目標(biāo)市場(chǎng)拓寬至北京其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎(chǔ)上有更為廣闊的資源。
2、大學(xué)生交友網(wǎng)站通過錄用在大學(xué)生的信息，如：所在學(xué)校，年級(jí)，學(xué)號(hào)來確保網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象嚴(yán)格圈定在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，旨在通過目標(biāo)市場(chǎng)的嚴(yán)格定位，保證網(wǎng)站的信息得安全可靠。
3、在校大學(xué)生他們是一群特殊的消費(fèi)群體，空閑時(shí)間多，交友在這個(gè)群體里顯得尤為突出。在客戶的類型上，大學(xué)生高素質(zhì)，高文化層次的特點(diǎn)也為交友網(wǎng)站良好文化環(huán)境的建設(shè)打下了基礎(chǔ)。
六、盈利模式與網(wǎng)站架構(gòu)
1、和傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。
2、品牌廣告植入，比較典型的就是現(xiàn)在的xx網(wǎng)的客戶端最頂端，xx網(wǎng)站內(nèi)的兩邊等等。
3、會(huì)員收費(fèi)，權(quán)限收費(fèi)，虛擬增值。
4、插人應(yīng)用下載，通過下載量實(shí)現(xiàn)盈利。
七、營(yíng)銷及推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過測(cè)試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
（1）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
（2）鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時(shí)，提高連接廣泛度。
八、項(xiàng)目組織架構(gòu)
1、網(wǎng)站名稱：xx網(wǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)名稱：
隊(duì)名：six top（譯six：表示我們團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人；top：希望我們六個(gè)人無論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）
3、團(tuán)對(duì)成員：成員：xx。
4、團(tuán)隊(duì)理念：
務(wù)實(shí)創(chuàng)新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，只有想不到、沒有做不到！
