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第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升
網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在XX年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的價 值。這一認(rèn)識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現(xiàn)在，發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實效受眾
所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動鼠標(biāo)主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進行考慮?？?體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個策劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計一個測試方案。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：
①明確的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次Web廣告活 動的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：
Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個Web站點上。
Ⅱ 讓來訪問站點的受眾認(rèn)識你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進行市場調(diào)查。
Ⅳ 使消費者購買產(chǎn)品，下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。
（目的：提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點擊率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計前應(yīng)該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對象資訊。
廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速 度等。
（目標(biāo)受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式）
③及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應(yīng)對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究、做好對策。
（競爭對手：新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
④資金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預(yù)算。
第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構(gòu)成的動態(tài)廣告，如果你制作的動態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。
（成本：構(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、技術(shù)，包括時間和人力）
依據(jù)本文，參考實際操作，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客戶指令
1、事先調(diào)研（包括客戶需求、用戶/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認(rèn)（向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見，形成共同認(rèn)可的總體營銷方案）
3、具體策略（媒介、創(chuàng)意、技術(shù)）
4、確認(rèn)具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）
5、策劃結(jié)束，進入具體實施階段
6、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）END 與客戶總結(jié)
四、具體策略
構(gòu)建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng)作Web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并 能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實現(xiàn)Web廣告實時傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來 點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對 小孩的.廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時間不會很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對Web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時段安 排時必須要意識到這一點，并根據(jù)具體的廣告對象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng)意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤妍的標(biāo)志）、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。
創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng)意的了，吸引用戶點擊進來，獲得click。
五、設(shè)計測試方案
在Web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次Web廣告設(shè)計一個測試方案是至關(guān)重要的。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時一則Web廣告在設(shè)計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設(shè)計所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內(nèi)容的測試是檢測你的Web廣告內(nèi)容與站點是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè) 計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設(shè)計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來設(shè)計一個全方位的測試方案。
第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
一、方案概述：
1、產(chǎn)品分析：
投放廣告的產(chǎn)品，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了EXILIM（R）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標(biāo)市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質(zhì)細(xì)膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產(chǎn)品劣勢：
產(chǎn)品價格較高，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。
4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望，直接促進產(chǎn)品銷量
7、廣告投放方向：
網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務(wù)商包括：
（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）
（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）
（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）
（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8、投放總預(yù)算：RBM100000.00
9、規(guī)劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù)，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用。
投放方案：
關(guān)鍵詞：EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統(tǒng)計規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計算得到）
3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中，信息量最全面、最權(quán)威、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站，圖片連接10天，文字連接15天
（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預(yù)算總費用￥25000，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標(biāo)用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商
郵件數(shù)：100萬封
時間：1個月內(nèi)發(fā)完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對2xxx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的.個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著.個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于.個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對.類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心.，推出適當(dāng)?shù)某楠?、返券、贈品，甚至?取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經(jīng)過了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pC，送免費培訓(xùn)”、“買XX電腦，獲XXX學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和.用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。
第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：
簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
