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第一篇:網(wǎng)絡廣告的策劃方案
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡,電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業(yè)務等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
2、長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機,靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺,當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員,在企業(yè)關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分:
①設計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
第二篇:網(wǎng)絡廣告策劃書
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,在這個
高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質化的市場領域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道,取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前,XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平, 而且品牌強,燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡做強,掌握競爭中的主動權。經(jīng)濟實力很強,每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢,純生啤酒的口感,質量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率
一般,轉化成本高,性價比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進一步擴CC的市場認知度,使CC在市場上達到有口皆碑,家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質量的基礎上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強化分銷管理,提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。
3、強化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略:
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達33%,還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)
2、定期設點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分:廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時間
1、網(wǎng)絡廣告
開始時間:20xx年3月1日
結束時間:20xx年6月1日
持續(xù)時間:3個月
2、戶外廣告
開始時間:20xx年4月
結束時間:20xx年10月
持續(xù)時間:6個月
時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺,目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇:消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙,電視臺。
2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
第三篇:網(wǎng)絡廣告策劃書
1.活動時間:
20xx年11月11日―20xx年2月29日,晚上19點到23點
2.活動地點:
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡
3.人物:
中國網(wǎng)民
4.活動場地:
針對目標消費群,選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站,比如淘寶商城、騰訊首頁等,做一個有吸引力的旗幟廣告,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時,經(jīng)常更換廣告的圖片,增加網(wǎng)民的點擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁。
5.活動流程:
第一步:和網(wǎng)站代理協(xié)商,把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置
第二步:當網(wǎng)民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網(wǎng),在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術的有關信息和德芙果仁巧克力先進的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力
第三步:在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力,凡是購買德芙果仁巧克力(>=2盒)的人,有小禮品贈送。
6.應急措施:
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時,在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊,就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告,也要經(jīng)常更換圖片,策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,一個廣告放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當更換圖片以后,點擊率又會增加。
第三、做一個有吸引力的旗幟廣告,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
第四、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個區(qū)域內的目標受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費:淘寶商城100萬,騰訊首頁100萬
2.廣告設計:100萬